業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯

—

—

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得5篇

本頁是我最新發(fā)布的《最新版業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得5篇》的詳細(xì)范文參考文章，覺得有用就珍藏了，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

通過這次的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí),現(xiàn)在想來自己的實(shí)習(xí)生活還真是豐富多彩啊,關(guān)于最新版業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得該怎么寫的呢?下面我給大家?guī)碜钚掳鏄I(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得，希望大家喜歡!

最新版業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得篇1

轉(zhuǎn)瞬間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依靠和歸屬。由于這里給了我礪煉的機(jī)遇，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。

人情往來，說話辦事到到業(yè)務(wù)水平使我總結(jié)了不少閱歷，吸取了好多教訓(xùn)，增了見識(shí)長了才能。四個(gè)月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓(xùn)十天，無論是通識(shí)訓(xùn)還是軍訓(xùn)以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實(shí)踐更讓我了解了康飲的品牌價(jià)值和業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡的職責(zé)。我隨業(yè)務(wù)員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎(chǔ)工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價(jià)簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認(rèn)真的指導(dǎo)。業(yè)代郭敏從思想上激勵(lì)我這個(gè)新手，并解決一些難辦的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領(lǐng)我實(shí)地指導(dǎo)。他以自己的心得體會(huì)業(yè)務(wù)技能從說話方式，據(jù)理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細(xì)致入微的指導(dǎo)。特別是每天晨會(huì)，我都會(huì)提一些自己不會(huì)的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題理由，找出對策，并考慮還會(huì)出現(xiàn)的問題，對癥下藥。

從四個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，我總結(jié)了三點(diǎn)責(zé)任心腦精腿勤。責(zé)任心是事情成敗的關(guān)鍵所在。入黨申請書無論是對客戶還是對公司都要有較高的責(zé)任意識(shí)。事無大小都要放在心底責(zé)任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應(yīng)思維縝密的規(guī)律性和良好的記憶能力。作為業(yè)務(wù)，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多把握競品動(dòng)態(tài)。腿勤是業(yè)務(wù)必備的品質(zhì)，也是達(dá)成交易的有效途徑。

有人說膽大心細(xì)臉皮厚是業(yè)務(wù)人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精華。腿勤同時(shí)是保證客情的重要因素。訪問客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達(dá)成交易。

通過四個(gè)月的工作，我在康師傅學(xué)到了大量。我會(huì)把自己的精力全身心的投入到實(shí)際工作中，我伴公司共成長。

最新版業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得篇2

通過實(shí)習(xí)我們更能接觸到我們生活種種，而不是以一個(gè)學(xué)生的身份來對待自己所生活的環(huán)境，而通過實(shí)習(xí)我們更能夠體會(huì)我們生活中的種種現(xiàn)象。

在廣西法治快報(bào)實(shí)習(xí)，感覺好多都是陌生的，不在想學(xué)校學(xué)的那樣的簡單，也不僅僅是處理新聞業(yè)務(wù)那樣的理論化在實(shí)習(xí)期間感受最深的是人際關(guān)系，人與人之間的交往?？赡苁浅鲇诖髮W(xué)生的自傲，總是會(huì)碰好多的壁。不過還是還好的適應(yīng)了過了，期間就是學(xué)會(huì)怎樣處理與同事之間，與我們所接觸的受眾之間的關(guān)系。和為貴，不僅僅是與同事之間的相處，還有與我們接觸的受眾保持一種親近關(guān)系，導(dǎo)師作為你工作中的指引者，難免有利益上的或其他方面的沖突，處理這些矛盾的時(shí)候，你讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

范文寫作要出校門了，面對未來，面對工作有好多的壓力，要調(diào)整自己的心態(tài)。有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)郁悶，也有點(diǎn)不知道干什么，似乎我們的所學(xué)的都是為了將來的工作，而現(xiàn)在好多的工作都要求有工作閱歷，也有點(diǎn)無奈。經(jīng)過這這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我的實(shí)踐能力提高了不少，最關(guān)鍵的是我的心態(tài)更加平和了。我覺得現(xiàn)在的大學(xué)生有個(gè)最大的問題就是眼高手低，大量才畢業(yè)的大學(xué)生總是希望一出社會(huì)就能找一個(gè)好工作，又安逸又找錢的工作，不樂意去做一些對比辛苦的工作，我覺得這種心態(tài)是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實(shí)地的爬上來的，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學(xué)生在單位的滾動(dòng)性大，大量企業(yè)都指明不要應(yīng)屆畢業(yè)生，只要有工作閱歷的老手，結(jié)果形成了畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個(gè)問題的根本是在校大學(xué)生應(yīng)當(dāng)多到企業(yè)基層學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，放平自己的心態(tài)，不要怕辛苦，現(xiàn)在是在為自己積累資本，積累的閱歷越多，你以后在工作中越能表達(dá)自己的價(jià)值。

最新版業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得篇3

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的閱歷：

首先，對于自己的產(chǎn)品要有十分專業(yè)的了解。工作總結(jié)范文有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問我，材料，壓力，通徑大小等性能的時(shí)候，我尋常不能回復(fù)，他們會(huì)覺得你不夠professional，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。

其次，要有十分猛烈的時(shí)間觀念。假如老外要形式****，需要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是由于在時(shí)間上晚了一步。

第三，雖然我從計(jì)算機(jī)一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美麗的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式****等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心指導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)把握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對于b2b操作十分有利。

第四，英語口語能力仍舊有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會(huì)由于沖動(dòng)或緊張一時(shí)語塞，有些根本不知所云，所以平日仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個(gè)卓越的外貿(mào)人，講一口純潔流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時(shí)候，老外一沖動(dòng)，講話會(huì)十分快，我TOP100范文排行信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。

結(jié)果，要始終相信，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝**晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定務(wù)必每天長時(shí)間對著電腦，所以要有**受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒有單子的時(shí)候壓力會(huì)十分大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚〞前一直悄悄地守在電腦前，覺得十分佩服，特別在看到他們的堅(jiān)強(qiáng)的信念都開花結(jié)果的時(shí)候。

雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平日我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的****。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的****也相對簡單，由于現(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對書中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)〞。作為一個(gè)職場新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。

最新版業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得篇4

或許短短的時(shí)間不能做很大的事情，也不能鑄就一個(gè)人的成功，但是一個(gè)人假如一旦沉下來，認(rèn)認(rèn)真真地去學(xué)習(xí)做一件事情，我一切從零開始。我相信，等有一天你會(huì)很成功的!

三個(gè)月的時(shí)間，對于我來說什么都是初次接觸，就好像之前從未涉及。我不知道接下來會(huì)發(fā)生什么，抑或我有一種不詳感，怕一著不慎滿盤皆輸，怕我的不努力連累別人，我知道每一天我都在告訴自己，要學(xué)會(huì)默然，學(xué)會(huì)**受，學(xué)會(huì)逐漸解讀周遭······一開始我就帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度，去學(xué)習(xí)不懂的，學(xué)習(xí)別人對的，學(xué)習(xí)聽從別人的，可能還有好多，擔(dān)憂我永遠(yuǎn)也學(xué)不完。

我是3月14號來的公司，被分派到云南新能源(電瓶車)經(jīng)營部的，可能我也是來的對比稍晚的那一批，?***奈乙渤良旁謐費(fèi)暗穆吠局?；謾诿做什么ｒ蕛Sプ鍪裁矗鋇?月22號那一天，套站這邊老板給我機(jī)遇，讓我出去向經(jīng)營部推銷套站(接收機(jī))，有的地方也叫鍋蓋，我是4月3號回的云紡，將近半個(gè)月的時(shí)間，我走訪了麗江和大理。那段時(shí)間，我?guī)缀跏且粋€(gè)人的旅途，我沒有白天黑夜!當(dāng)我訪問完麗江永勝縣城之后，我覺得好多困難向我迎面撲來，譬如一些老板根本就不想聽你游說，那好像天生就有一種抵觸的心理。但是我不管了，我出來了就得全力以赴，就得完成使命，接下來的訪問，我逐漸找到了感覺，一些老板也樂意和我閑聊了，一些老板甚至還請我坐下來喝茶，當(dāng)和一個(gè)老板聊完之后已經(jīng)是半晚了。而永勝縣接下來的幾個(gè)鎮(zhèn)，[]我也逐漸抓住了老板的心理，以至于聊得甚歡，一些老板也樂意和我做生意。

總之在麗江我呆了將近一周左右，可以說一切都還順利。而在大理這邊也呆了將近一周左右，我先后跑了巍山縣，大理市區(qū)，劍川縣，蘭坪縣，可以說一步不如一步，終究是出于種種理由，或許客觀理由多于主觀理由。休息了兩天之后，又要開始新的征程，終究我是電瓶車這邊的，一切都要聽從安排，可以那么說老板指那里便打哪里!今天是4月6號，上面安排是去保山市及相關(guān)縣城出差，接下來的走訪也不乏學(xué)習(xí)，終究這還有人帶，相對于之前的獨(dú)來獨(dú)往，我相信會(huì)有好多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的如何談業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)別人的如何······

對于這個(gè)崗位——業(yè)務(wù)員，之前我也聽好多人說過，是對比幸苦的，但是能鍛煉人。直到當(dāng)我自己親身體驗(yàn)之后，這工作確實(shí)能給人好多磨練，譬如人際交往能力，學(xué)習(xí)新技能的能力，還有處理事情的能力。而對于專業(yè)方面的提高，我手機(jī)版那不僅僅是書本上所能學(xué)習(xí)到的，就譬如說書本上一些都是套話，而在工作上反映的是要臨場應(yīng)變!

總之每一項(xiàng)工作都有它獨(dú)到的好處，或許你今天在揮霍汗水與淚水，但是明天你將會(huì)收獲碩果，終究只有你自己勞動(dòng)所獲，那果實(shí)嘗起來才會(huì)覺得甘甜。

最新版業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得篇5

社會(huì)和學(xué)校確實(shí)有太大差異了，以前從學(xué)校出去走走，沒發(fā)覺社會(huì)和學(xué)校有什么兩樣，可最近走出校園，幾周的逐漸介入社會(huì)，讓我想到了好多，也感慨頗深。

原定要四周的市場部實(shí)習(xí)由于種種理由而提前兩周終止了，在市場部實(shí)習(xí)的日子里，我不僅接受到了理論知識(shí)的熏陶，也進(jìn)行了不少實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，受益匪淺。

在市場部實(shí)習(xí)，其實(shí)與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)市場營銷應(yīng)當(dāng)說是十分對口的。其間，我們被安排參與了一個(gè)主題活動(dòng)的計(jì)劃，我的主要策略地點(diǎn)是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些狀況，更別說商業(yè)區(qū)之類的，來了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認(rèn)知深圳，感知深圳。老師曾經(jīng)對我們說過，作為一個(gè)學(xué)管理的學(xué)生來說，一定要有一種素質(zhì)，那就是在你無論走到哪里，你都要先人一步迅速且確切的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標(biāo)識(shí)，下次遇到或者想深入了解時(shí)，你都比別人先有了初步框架和設(shè)想，這樣你也會(huì)得到他人的認(rèn)可。這方面我一直在不斷的學(xué)習(xí)，但還與應(yīng)達(dá)到的素質(zhì)要求差距甚大。

作為一個(gè)方案的計(jì)劃者，親身體驗(yàn)了一個(gè)作為市場計(jì)劃人員的艱辛，但同時(shí)也在工作中找到了好多樂趣。例如，我主要選擇地點(diǎn)是羅湖火車站與地鐵站，通過與火車站廣告招商部門以及地鐵招商類廣告公司的溝通，全面的范文參考寫作網(wǎng)站我發(fā)覺到了作為一個(gè)公司投資廣告時(shí)的心理活動(dòng)，公司想要得到怎么樣的宣傳效果，公司樂意做什么樣的廣告，公司樂意為廣告付出多大的代價(jià)等等。雙方都希望對自己有利，但是，這中間的談判過程，以及彼此作出的讓步都是一門很需要商討的藝術(shù)，這次我并沒能進(jìn)一步的談下去，希望下次能有一個(gè)完整的過程讓我一個(gè)人去體驗(yàn)、掌控。鄒經(jīng)理說得對，自己做好了一個(gè)方案，還沒實(shí)施之前，千萬別給自己找好多麻煩，說好多可能存在的問題，還沒實(shí)施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實(shí)施。作為一個(gè)知識(shí)工，以后，我會(huì)繼續(xù)想好可能遇到的難辦問題，但我不會(huì)為此氣餒，而是之前就想好問題的應(yīng)對策略，那樣一切自然會(huì)迎刃而解?！皺C(jī)遇是為那些有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的〞我確實(shí)為此臣服了。

整個(gè)方案都自己個(gè)人去想，去寫，去調(diào)查，結(jié)果到形成方案，經(jīng)過了系統(tǒng)的思考，我從不同的角度去思考問題，形成整體意識(shí)、全局的觀念和動(dòng)態(tài)平衡的思想，給個(gè)人的思維方式的提高有了不少的推動(dòng)力。三毛說她最怕逛商場，由于以前在德國打工做百貨公司促銷****時(shí)被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會(huì)習(xí)慣性的記錄下來商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸誕之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)當(dāng)不至如此。然而這次我改變了自己的想法。我以前喜歡看車，喜歡記住這是啥牌子的車(特別是名車)，根本不喜歡記車的型號，更別說耗油量等相關(guān)信息了，現(xiàn)在我喜歡上了去記所有有關(guān)車的信息，范文大全也逐漸開始學(xué)會(huì)細(xì)分了。

其次，我還參與黃__的計(jì)劃方案的實(shí)施，鄒經(jīng)理說他的方案最有可能在短期內(nèi)實(shí)施，也是最簡單操縱的。于是乎，我們?nèi)齻€(gè)人經(jīng)歷了一次發(fā)****的喜怒哀樂。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過****，偶爾的也是在學(xué)校學(xué)生宿舍發(fā)，那沒什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來了，都樂于接受調(diào)查，所以都覺得無所謂。可現(xiàn)在在外面，還真是一萬個(gè)不是，別人不會(huì)理解你，甚至?xí)o你somecolortoseesee，冷眼便成了最常見到的事。起初我并不相信自己會(huì)有信心去面對發(fā)****的現(xiàn)實(shí)，但我想想以前和好朋友的交談，我堅(jiān)強(qiáng)有了信念，要做一個(gè)有主見且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了好多。當(dāng)然在這之間，黃__和馬____給了我好多的激勵(lì)和支持，這使我增加了無比的信心，讓我明白無論遇到什么樣的困難都要靠自己想方法去解決，而不是以前一樣，遇到問題就逃避或者置之不理，我很感謝他們，是他們教會(huì)我好多額外的知識(shí)。

獨(dú)立的思考能力，在今后的工作中也是必不可少的一個(gè)重要因素。發(fā)****使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，一定要做好對員工的鼓舞等?？催^五項(xiàng)修煉的人都知道，第四項(xiàng)修煉就是建立共同愿景:所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠(yuǎn)景。它是學(xué)習(xí)型組織的動(dòng)力基礎(chǔ)。只有當(dāng)人們致力于實(shí)現(xiàn)某種他們深深關(guān)切的事情時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，否則只能產(chǎn)生適應(yīng)性學(xué)習(xí)。

入黨志愿書我們共同實(shí)施方案時(shí)，學(xué)會(huì)了如何去利用團(tuán)隊(duì)的力量去完成我們的任務(wù)。它要求我們之間能夠敞開心靈，充分交流，相互啟迪，共同提高，達(dá)到1+12的效果，使大家都能在相互學(xué)習(xí)中提升工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。

以上是我個(gè)人方面對市場部實(shí)習(xí)的一個(gè)概述。當(dāng)然，時(shí)間不僅僅是學(xué)知識(shí)，還要去擅長發(fā)現(xiàn)問題。接下來，我就從企業(yè)的角?*敢幌賂鋈朔⑾值奈侍?

1.作為一個(gè)企業(yè)，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個(gè)部門間的交流與溝通還存在不足。至少我來三周了，我覺得各個(gè)部門經(jīng)理之間應(yīng)當(dāng)經(jīng)常溝通，不要多，一周天一次都行，部門遇到的麻煩和希望其它部門的協(xié)助等等會(huì)一目了然，彼此做事也會(huì)有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達(dá)和具體實(shí)施方面會(huì)有很大的提高。

2.人員的專業(yè)素質(zhì)還有待提高。我覺得作為一個(gè)服務(wù)型行業(yè)的公司，我們應(yīng)當(dāng)多做一些