業(yè)務工作報告10篇

業(yè)務工作報告10篇工作報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作狀況、做法、經(jīng)歷以及問題的報告。下面是我為大家整理的業(yè)務工作報告，僅供參考，喜愛可以保藏共享一下喲！

業(yè)務工作報告篇1

20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結了一些經(jīng)歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個人總結，盼望通過總結我們能夠更好的相識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)歷，從而更好的開展下半年的工作。此時此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，謹慎履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時謹慎分析市場信息并適時制定營銷方案，剛好的跟進客戶并對客戶資料進展分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

二、做好客戶聯(lián)系工作要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排探望次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比擬薄弱，單子也比擬小，但是勝利率比擬高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有開展的前景，所以假如能維護好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。每天主動踴躍的探望客戶，并確保探望質量，回來后要謹慎分析信息和總結工作狀況，并做好其次天的工作打算。探望客戶是銷售的根底，沒有探望就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，提高客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產(chǎn)品給他們。主動幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時機。即使當時沒有能馬上成交，但是他們會始終記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后后效勞務不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿足。許多都馬上表示要接著合作，有工程有須要選購的都馬上跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習，人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學問要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務實力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比擬，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解此時此刻市場上做得比擬好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必需時刻都要關懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中駕馭的信息做出正確的判定，遇到問題才能見機行事。

六、后半年的打算在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售打算，并把任務安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己探望客戶的目的，提高探望的質量。由于我上半年工作打算做得不具體，探望客戶比擬盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以至銷量比擬少，全部在后半年要變更方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務。

最終我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和協(xié)助，盼望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

業(yè)務工作報告篇2

轉瞬間，20__年就要揮手道別了，在這新年降臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。

一、工作感悟：

1、在這__個月多的時間里有失敗，也有勝利，自身業(yè)務學問和實力有了提高。首先得感謝公司給我供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)歷的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月起先進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學問一竅不通的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。

2、業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。在工作中，我雖有過虛度，有過奢侈上班時間，但對工作我是謹慎負責的。

3、經(jīng)過時間的洗禮，我堅信我會更好，俗話說：只有經(jīng)驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比擬多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，不斷總結和改良，提高素養(yǎng)。

4、自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達實力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終堅信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！蔽覍ψ约赫f。

二、20__年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己打算在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會喪失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

3、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

4、客戶遇到問題，不能束之高閣必須要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

5、自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀踴躍向上的工作看法才能更好的完成任務。

三、工作中的問題及解決方法：

1、不能正確的處理市場信息，詳細表此時此刻缺乏把握市場信息的實力，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的實力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，剛好駕馭了信息，又往往缺乏如何判定信息的正確性;缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采納有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的實力，加強溝通溝通，能夠正確判定信息的精確性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)歷缺乏，在剛起先的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題到底出在哪里?面對屢次失敗的教訓，查找自身緣由，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身實力，

3、對客戶的任何信息要剛好響應并回復;對客戶的回復不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否那么失去接著交談的時機。

4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，平凡的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判定你的誠懇性，并同時判定你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔平凡的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理睬。

以上是個人__年以來的工作總結，如有缺乏之處，望指責指正。

業(yè)務工作報告篇3

轉瞬間，20__年就要揮手向我們道別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)，以及應對潛質。

在這段的時刻里有失敗，也有勝利，缺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源起先積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務學問和潛質有了提高。首先得感謝公司給我們帶給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)歷的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。在工作上，同事之間相互溝通，會聚每個人的才智，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

去年年底進入公司，從產(chǎn)品學問熟識，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司安排alibaba賬號后，客戶資源起先量的積累，不知不覺中，半年多的時刻一晃就過了，在這段時刻里，我從一個對產(chǎn)品學問一竅不通的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的主角轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

一．業(yè)務潛質

1．對公司和產(chǎn)品必需要很熟識。

進入一個行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關聯(lián)群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶，也知道引薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，就應不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟識，就自然知道目標市場在那，也能夠很專業(yè)地答復客戶的問題。

2．對市場的了解。

不僅僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。肯定不能坐井觀天，不知天下事。正因世界上唯一不變的就是“改變”，因此要依據(jù)市場的改變而做出相應的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多視察了解意外，還須要和客戶建立好良好的關聯(lián)。正因同一個客戶，可能會接到許多公司的報價，假如關聯(lián)不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告知。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。

3．業(yè)務技巧

談到業(yè)務技巧，首先想到的是如何取得訂單。許多客戶都寵愛跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，正因業(yè)務人員專業(yè)，因此談判中能夠解決許多問題，客戶也情愿把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是透過長時刻的實踐造就出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)歷中，我所學會的是做客戶的參謀，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求啟程，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的答復中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假如客戶是想買高質量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關聯(lián)，相反，假如客戶只想買廉價的產(chǎn)品，在報價時就不好太高，否那么就會嚇跑客戶。做業(yè)務，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿意要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡潔也簡潔，說難也難。簡潔就是，遵照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的參謀，我們有必要時時刻刻關懷，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個局部，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。假如有問題，要剛好更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切；產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提示，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。

最終，要長期維護客戶，我們要做好的是售后效勞。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面必需要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，須要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，時時不知道怎樣辦，甚至埋怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門協(xié)作，問題總會得到解決。

二．個人素養(yǎng)潛質

1．誠懇

做生意，最怕“奸商”，因此客戶都寵愛跟誠懇的人做朋摯友，做生意。在與人溝通的過程中，要表達自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。

2．熱忱

只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會神地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，正因外貿(mào)是一個很長的過程。

3．耐性

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，因此，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，必需有耐性，暴風雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)驗來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，的確60個日日夜夜，當然不解除其中的運氣成分。我此刻和這個客人閑聊的時候還說：youareimportanttome。yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltrade。

4．自信念

這一點最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜尋開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。因此，業(yè)務員可能許多時刻都是在做“無用功”。但是必需要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時刻里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，因此務必持有堅決的自信，才會把業(yè)務做得更精彩。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，到了必需的時候要主動詢問nextorder的時刻。

在工作中，我能夠說，我沒有虛度，奢侈上班時刻，對工作我是謹慎負責的。經(jīng)過時刻的洗禮，我堅信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比擬多的時候，簡單急噪，或者不會花時刻去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻無視了團隊的作用，因此要改正這種心態(tài)，堅信別人，堅信團隊的力氣，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學問，學習理解潛質較好。不斷總結和改善，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達潛質不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)但是關，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向堅信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力；這份信念一向貯存在胸中，隨時打算著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望勝利。

揮別舊歲，迎接新春，我們信念百倍，滿懷期望！

業(yè)務工作報告篇4

時間過的真快啊，擠眼間一年的時間過去了，在這辭舊迎新之際結合一年的工作，對這一年的工作報告和對新一年的工作做下奠定根底。

一、一年的工作順當完成了，沒有出現(xiàn)大的過失，以高度的職責感做好本職工作，在做好本職工作的根底上，以高度的標準嚴格要求自我自覺學習業(yè)務學問，不斷提高自身素養(yǎng)，作為押運中心的一名業(yè)務員，時刻牢記肩負的重任，在押運途中時刻持續(xù)高度的警覺性，并嚴格遵守中心制度的各項規(guī)章制度，在平常工作中謹慎學習各項制度，提高業(yè)務水平，提高工作效率，削減過失，彌補缺乏之處。

二、中心是準軍事化管理，我自覺遵守作息時間，嚴格堅持一日生活制度，在工作中聽從指揮聽從吩咐，以聽從吩咐為天職，作到一切行好聽指揮，在押運途中嚴格執(zhí)行本職工作操作程序，對客戶禮貌講話，聽從領導的支配，完成領導交給的各項工作任務。

三、統(tǒng)一思想查找缺乏，謹慎學習金融方面的學問，在工作中款箱輕裝輕卸，保密中心的行車路途，做好本職工作，關懷群眾，維護群眾榮譽，心往一齊想，勁往一處使，切實樹立中心員工的形象。

在過去的一年里，謹慎自我，找出差距，在新的一年工作中更要有大的進步，這一年里還是有許多缺乏之處，在新的一年里要吸取著一年的教訓，對業(yè)務學問活學活用，在新的一年里彌補去年的缺乏之處，全面提高自身素養(yǎng)業(yè)務水平，效勞質量，為中心做出應有的奉獻我要理解這份工作，在以后的工作中有缺乏之處請領導指責指出，為中心作出一點點奉獻。

業(yè)務工作報告篇5

轉瞬間，__年已將過去，我此時此刻已是河套酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已漸漸融入到這個大集體之中。自09年4月份起先在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份安排到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我始終履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶著下踴躍開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)歷和教訓，秉承實事求是的原那么，回憶這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作實力的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦接著擔當業(yè)務工作，并安排到旗縣部擔當駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充溢更多的工作熱忱和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成果來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理睬主動與我進展良好恰當?shù)臏贤?，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順當?shù)拈_展。當我們針對某些事情的處志向法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情干脆強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細微環(huán)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話囑咐我留意生火平安，這些都對我今后的工作和生活賜予很大的協(xié)助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責任感和事業(yè)心，怎樣踴躍主動謹慎的學習專業(yè)學問，工作看法要端正，要謹慎負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。酷愛本職工作，能夠正確謹慎的對待每一項工作，謹慎遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必需做到的！所以提高自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

2、銷售學問、工作實力和業(yè)務水平的熬煉

我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔當部門根本業(yè)務工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完備?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，踴躍圓滿的完成領導安排的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和局部政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧！?。∵@也是我今后的必修課，必須要在這方面加強熬煉！

3、謹慎、按時、高效率地完成辦事處領導安排的其它工作為了辦事處工作更全面更順當?shù)倪M展，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還踴躍協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面踴躍了解領導意圖及須要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也踴躍考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作打算，有主次的先后剛好的完成各項工作，并到達預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的學問，努力熬煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身實力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反響都表此時此刻臉上，當工作比擬順當、到達個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以?；蛟S是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克制自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比擬孤寂，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和按部就班，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的開展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作愛好。

2、工作實力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠精確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反應得到的市場信息，大多數(shù)狀況下我是聽之信之，極少持疑心看法，沒有作進一步的分析和判定。這樣做的后果會由于信息的不精確導致辦事處針對市場的判定可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。在工作中我很少動腦筋思索問題，即使思索了也不夠細致，思維方式比擬單一。許多時候我都是按規(guī)定程序做事，依據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思索和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個細微環(huán)節(jié)，才能正確判定客戶的真實狀況。

辭舊迎新，展望__年，在新的一年里，我將謹慎學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務學問，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的實力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的開展做出更大更多的奉獻，同時盼望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

業(yè)務工作報告篇6

本人自任職以來，擔當歷史教學工作和班主任工作，我到處以老師的職責和老師職業(yè)道德標準來嚴格要求自己。現(xiàn)將這段時間的工作總結如下：

一、努力學習，不斷提高自己的政治思想素養(yǎng)。

酷愛黨的育事業(yè)，酷愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學高為師、身正為范，酷愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特殊是在此期間，我努力地學習政治理論，踴躍參與學校組織的一系列政治活動，將學到的理論學問切實運用到工作實踐中。

二、努力提高業(yè)務水平，真正做到“學高為師”。

這五年，既是我工作成果突出的五年，更是我不斷提高，不斷進步的五年。在這五年間，我努力提高自身的業(yè)務水平，參與了一系列的學習活動，實力提高很快，已經(jīng)能較好的完成各項工作任務，勝任本職工作。在此期間，我一是在教學根本功上了有了較大的提升，先后參與了一系列教育教學技術和根本功培訓，并獲得相應的證書。二是自學了有關專業(yè)技術、教科研等方面學問。特殊是踴躍鉆研遠程教育教學模式改革，探究新的教學方法，有了必須的心得，在我所主要擔當歷史課，在每次的考試中，均取得了驕人的成果；同時，我擔當?shù)陌嘀魅喂ぷ鳎苍诟黜椓炕己酥?，位居其它班級之首?/p>

三、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力勤奮地工作。

幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的緣由而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。這幾年來，教學工作毫不懈怠，教學教務工作也搞得繪聲繪色，屢次受到上級主管部門和業(yè)務部門的表彰，在我做班主任幾年中，我非常注意學生的思想政治工作，堅持德育為首的原那么，取得了必須的成果，我所代的班級曾獲“先進班級”的榮耀稱號，我也屢次受到了學校的表彰。

四、勤學習、勤探究、勤工作，努力締造佳績

擔當老師以來，我時時到處嚴格要求自己，在教學、教育等工作上取得了必須的成果。自己也被評為區(qū)教學先進個人，區(qū)“巾幗崗位明星”，區(qū)優(yōu)秀老師等榮耀稱號。

成果只能代表過去，今后我將再接再厲，爭取更好的成果。

業(yè)務工作報告篇7

本人自20__年始終從事畜牧獸醫(yī)事業(yè)，不斷學習黨的各項涉農(nóng)政策，改良個人的效勞實力，增加以人為本的效勞理念，詳細工作如下：

一、謹慎學習理論，不斷武裝自己專業(yè)學問

為了提高本人業(yè)務水平，我始終堅持業(yè)務學問學習，每年訂閱《中國畜牧獸醫(yī)報》、《農(nóng)村養(yǎng)殖技術》等多種專業(yè)報紙雜志供自己學習參考。

二、踴躍開展動物防疫工作

遵照縣畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局和雙廟鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)站的要求和支配，每年春秋兩季謹慎開展高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟、豬藍耳病等主要動物疫病的強制免疫工作，并于每月其次周開展定期補免工作，在開展免疫注射前，都要進展傳播發(fā)動工作，做好養(yǎng)殖戶的思想工作，給防疫工作順當開展鋪墊了道路。在開展免疫注射時，謹慎細致閱讀疫苗運用說明書，標準操作，祥細記錄，并做好注后視察。在免疫注射過程中，不怕臟、不怕累、不怕苦，鉆圈穿舍，逐戶、逐圈、逐頭免疫注射，保質保量按時完成防疫任務，確保免疫密度到達101%、免疫抗體合格率達101%、二維耳標打掛率達101%，免疫證發(fā)放率達101%，免疫檔案建檔率達101%。

三、謹慎開展動物疫病診療和技術效勞工作

不管春夏秋冬，不管早晚晌午只要有養(yǎng)殖戶畜禽有疾病叫一聲，隨叫隨到，謹慎診療，合理用藥，從不抗農(nóng)害農(nóng)，每年開展疾病診療5000多例，救治動物4500多頭〔只〕以上。為養(yǎng)殖戶選種、育雛、防疫、消毒、飼料、管理等技術，并踴躍推廣新技術。每年帶動畜禽養(yǎng)殖大戶20多戶，凈增產(chǎn)值101多萬戶，人均純收入增加5000多元。

四、協(xié)作動物疫病監(jiān)測采樣和其他惠農(nóng)政策及相關法律法規(guī)執(zhí)行

在開展春秋兩季動物防疫后，踴躍配全縣畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)局開展樣品采集和動物疫病監(jiān)測工作。通過抗體監(jiān)測，補差補缺，有效促進自身防疫工作。同時謹慎執(zhí)行能繁母豬補貼、母豬保險等惠農(nóng)政策，另外還謹慎貫徹落產(chǎn)畜牧法、飼料獸醫(yī)管理條例、種畜禽管理方法等相關行業(yè)的法律法規(guī)。協(xié)作執(zhí)法檢查，監(jiān)視舉報違法、違規(guī)、違禁行為，真正把利益和實惠帶給養(yǎng)殖戶，促進畜牧業(yè)安康有序開展。

業(yè)務工作報告篇8

新的挑戰(zhàn)就要起先了，下半年將怎時間荏苒，轉瞬間半年的工作已經(jīng)完畢，回憶一下，感受頗多！在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，當然，最多的莫過于在工作當中業(yè)務實力和工作經(jīng)歷的提高與收獲。

在上半年的工作當中，工作看法的問題不只是表達在了節(jié)目上，在紀律方面，也始終是“典型人物”！以前學過的《西點軍校》中說過：“沒有鋼鐵般紀律的隊伍，必須是始終失敗的！”的確是這樣的，在今后的工作中，我必須會遵守各項規(guī)章制度，堅決不會再犯以前犯過的任何錯誤！

下半年，在即將起先的工作中，我要總結上半年的經(jīng)歷教訓，爭取在新的工作中，取得更好的成果！望領導和同志們監(jiān)視指導！

新的挑戰(zhàn)就要起先了，下半年將怎樣度過呢？我在心中也是反復思索，經(jīng)過深思熟慮，主要是我們的看法和實際行動！人們總是不停的勞碌著。忙著工作，忙著吃飯，忙著學習，忙著消遣，忙著這忙著那……，人的道路站在原地是看不到將來的。這個時候，我們只有不停的行走，只有不停的前行，才可以發(fā)覺，將來就在你身邊。

不要讓時間白白的從身邊溜走，給自己留下些美妙的回憶，把精力放到工作上，端正工作看法，我們時刻要用感恩的心去工作，要酷愛自己所從事的工作。只有在感恩、酷愛自己工作的狀況下，才能把工作做到最好。一個人在工作時，假如能以飽滿的精神，滿腔的熱忱，充分發(fā)揮自己的特長，那么即使是做最平凡的工作，也能成為最有用的人；假如以冷淡的看法去做哪怕是最高尚的工作，也不過是個平凡的人。所以我們要把心沉下來，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。不管工作水平凹凸，都要以珍惜工作崗位、愛崗敬業(yè)為前提，干一行，愛一行，只有這樣才不會把工作作為一種負擔，才能全身心地投入工作，這樣才能安于工作，有所作為。心態(tài)好了，工作看法端正了，刷馬桶也能做到完備！

懶散的行為作風始終以來是制約我工作踴躍性的一個重要缺點，凡事總是慢人半拍。拖拉的問題始終是個大問題！我也曾經(jīng)痛下決心改正這個問題，但是凡事總得有個過程，我沒有持之以恒的堅持下來，今年在懶散上我有了必須的提高，我確定以后時刻提示自己，凡事盡量提高效率，盡量幸免拖拉，我有把握能夠把這個問題給處理好。

業(yè)務工作報告篇9

轉瞬間，20__年就要揮手道別了，在這新年降臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有勝利，缺憾的是、欣慰的是、自身業(yè)務學問和實力有了提高。首先得感謝公司給我供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)歷的老板給我指導，帶著我前進、他們的實戰(zhàn)經(jīng)歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月起先進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學問一竅不通的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。

業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該