大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告集錦8篇

第頁大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告集錦8篇高校學(xué)生實習(xí)報告篇1

一.進駐學(xué)校，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面做好前期工作

首先要明確了實習(xí)期間的一些要求及實習(xí)內(nèi)容支配。依據(jù)會議內(nèi)容制定具體的實習(xí)安排，并且著手打算一些教化教學(xué)資料。良好的開端可以為教化實習(xí)的順當(dāng)、完滿地完成打下了堅實的基礎(chǔ)。

二.老師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平

教學(xué)實習(xí)的開展，我們分為兩個階段：

實習(xí)的前兩周為見習(xí)階段，在這個星期里，大家主要全面熟識教材和學(xué)校以及班級，仔細聽指導(dǎo)老師的每一堂課，做好聽課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深化了解課堂教學(xué)的要求和過程，仔細批改學(xué)生的每一份作業(yè)。學(xué)習(xí)如何備課、如何更好地將新課改的理念與落實考綱考點的要求相結(jié)合。

其次階段是上課，我們的指導(dǎo)老師都是閱歷豐富的老師，對我們要求很嚴格，所以每堂課前我們都細心琢磨教材、具體寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級狀況為止，這樣才交給指導(dǎo)老師審批，在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。并且?guī)缀趺恳还?jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細心幫我們評課，針對課堂上出現(xiàn)的缺點提出珍貴看法，并且確定了我們的一些可取之處，讓我們倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤，在這樣的努力下，在大家教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動各方面都有了顯著的提高。老師的贊許和學(xué)生成果的提高是對我的教學(xué)水平充分的確定。

三.仔細負責(zé)，勤懇他是，為人師表，主動開展班主任工作

做班主任是辛苦的，每天都要檢查學(xué)生的出操狀況，自修課要維持班級紀(jì)律，同時做班主任又是華蜜的，和學(xué)生熟識以后學(xué)生們對我都表現(xiàn)的很友好，我和他們亦師亦友的關(guān)系能讓我很好地發(fā)覺班級中存在的一些問題，并且我總能以大哥哥大姐姐的身份來開導(dǎo)他們。

在班主任的實習(xí)中，我們學(xué)會了如何調(diào)動班干部的主動性，學(xué)會了維持班級紀(jì)律，學(xué)會對學(xué)生進行個別教化，學(xué)會寫班主任工作安排，學(xué)會怎樣開好主題班會，學(xué)會……..,這一切都是我班主任工作實習(xí)進步的真實寫照。

四.團結(jié)協(xié)作，主動做好調(diào)研與實習(xí)工作

在實習(xí)期間，除了教學(xué)實習(xí)和班主任工作，大家在實習(xí)隊里也盡力盡責(zé)，與隊友團結(jié)合作完成該完成的任務(wù);一起探討調(diào)研課題，一起探討調(diào)查問卷;與隊友相互幫忙，相互聽課，相互借鑒閱歷，虛心聽取別人的看法和指責(zé)。這一方面鞏固了我們之間的友情，另一方面給我的實習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學(xué)到了許多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。當(dāng)然通過有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師于10月份到實習(xí)點的探望也發(fā)覺了一些問題，今后需進一步加強。

高校學(xué)生實習(xí)報告篇2

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)相識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)相識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)相識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程

(一)實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應(yīng)有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實習(xí)支配從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學(xué)問進行初步閱讀;8月25日我們組起先找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與相識;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)記著這次為期三周的專業(yè)相識實習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)相識主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也留意視察四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的相識，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，干脆影響企業(yè)營銷實力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這干脆影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法變更的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營銷活動。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會干脆影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這干脆關(guān)系公司的營銷策略。不完備的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的說明，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貋怼睙岢钡母綄倨?。

2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的改變，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些改變使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應(yīng)了肯定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必需以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)建出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司確定會實行相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標(biāo)，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)常常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和愛好，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠干脆的接觸顧客，但公司也會實行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能困難、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以特別適合這種推式策略。

三、營銷建議依據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)當(dāng)在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)當(dāng)加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的駕馭市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷是一個綜合的困難的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)確定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個勝利的推銷人員應(yīng)當(dāng)在看法上主動熱忱，英勇進取;在學(xué)問儲存上應(yīng)當(dāng)特別雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)文明禮貌，擅長應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學(xué)問水平都較低，更談不上專業(yè)學(xué)問，在工作看法上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡單被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門探望顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)當(dāng)注意培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)當(dāng)加強該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場特別混亂，消費者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還常常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實習(xí)體會和收獲

三周的專業(yè)相識實習(xí)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了許多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有肯定的相識與駕馭;更好的是我們起先學(xué)會發(fā)覺營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步駕馭了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的相識，對自己有了更進一步的了解，培育了學(xué)習(xí)專業(yè)的愛好，信任在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一樣，在問題探討上能夠主動響應(yīng)，在實習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的相識，更讓我們初步培育了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中，我們同心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)相識實習(xí)的任務(wù)。

高校學(xué)生實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

高校實習(xí)是為了熬煉自己在高校幾年所學(xué)的學(xué)問的狀況，也是考驗高校生們對自己實力的一個認知度，進入社會工作實習(xí)，把幾年的學(xué)的東西都進行實踐，最大限度的去獲得在社會中實踐熬煉自己實力的機會。高校所學(xué)專業(yè)是會計專業(yè)，為了能夠讓自己學(xué)得會計學(xué)問得到更好的運用，幫助自己積累會計工作閱歷。

二、實習(xí)時間和地點

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點：xxxx會計事務(wù)所

三、實習(xí)過程

在20xx年x月x日進入xxxx會計事務(wù)所進行實習(xí)工作。實習(xí)的第一天，是所里的人事接待的，人事帶我對事務(wù)所進行了一個整體的參觀，給我講解了事務(wù)所在會計方面的一些工作內(nèi)容及工作流程，在這些我都有些了解之后，就干脆進入主題，人事干脆把我交到我們主管帶領(lǐng)，我就正式的進入所里起先實習(xí)了。

我入職的其次天，主管干脆讓我把上一個月留下來的賬本進行核對，并把賬本中出現(xiàn)的一些問題單獨提取出來，寫上自己的解決方法后，在交給他去查看。其次天的工作不是很難，也不是許多，就是先適應(yīng)事務(wù)所里的一個工作氛圍。對賬其實是簡潔的，終歸在學(xué)校對這方面的教學(xué)就很細致，所以做完后，我就被支配去跟著他人學(xué)習(xí)了，在旁學(xué)習(xí)做筆記，也跟著一起去把所里的票據(jù)進行整理。

在這實習(xí)一共是三個月，在這三個月里，除了剛起先今日做的是一些基礎(chǔ)以外，其他的時間主管都會干脆把會計的一些工作交給我去做，中間遇到不懂的就去問他或者其他同事，整三個月里，我接觸了以下的這些工作：

1、根據(jù)事務(wù)所的會計制度，對記賬的憑證進行審核，讓憑證合法，數(shù)據(jù)是準(zhǔn)去無誤的；

2、票據(jù)領(lǐng)用必需進行登記，收回的票據(jù)也必需進行銷號，以免混淆運用；

3、負責(zé)會計的檔案的整理和移交；

4、每天的賬本都要進行剛好更新，尤其是要錄到電腦里的，全部的數(shù)據(jù)必需是精確、剛好的。

四、實習(xí)總結(jié)

在事務(wù)所的三個月實習(xí)工作就結(jié)束了，對我這個專業(yè)來說，我所學(xué)的不僅是它的理論學(xué)問，更多的是對專業(yè)進行的實踐，這讓我對于會計的了解更加深化，也讓我有更多的自信在將來踏入這個行業(yè)工作有足夠的實力和閱歷。我信任這次的實習(xí)經(jīng)驗?zāi)軌蜃屛乙院笤跁嬌嫌泻芎玫某删汀?/p>

高校學(xué)生實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們被學(xué)校支配其來xx光電，實習(xí)完我特別希望通過實踐來檢驗自己駕馭的學(xué)問的正確性。在這個時候，我來到xx煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習(xí)。

二、實習(xí)單位及崗位介紹

xx光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學(xué)校支配的實習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于XX年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程

XX年的7月，我離開了生活了兩年的輕工學(xué)院;我被學(xué)校支配到來廈門其實習(xí)，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會的不同經(jīng)驗，20xx年2月23日，我在xx煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當(dāng)一名小小的電工。在工作中我遇到許多難的問題，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成，通過在實際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會來許多在學(xué)校里沒有學(xué)校到的底細啊，20xx年5月4日，我在寫這份實習(xí)報告?；仡欉@將近一年的實習(xí)，有過歡樂有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的熬煉中，我在社會中不斷努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成長。

我懷著美妙的期盼來到xx煤礦起先為期幾個月的實習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到許多。這次實習(xí)給我最大的收獲是我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要仔細完成，對每項工作都要仔細的對待，做到每一件事過程中遇到困難，肯定要爭取不放棄，堅持到最終。只要希望還在，成功肯定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平常對我的不斷教育讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率?？粗切┩旅诼德档膩韥砣ト?，堅決的看法是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先肯定是一個仔細負責(zé)的人，一個仔細負責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的看法是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實習(xí)，我就是認定這就是我的工作，而不是特地來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了將來;艱難的任務(wù)能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培育我們的人格，與客戶的溝通能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的將來。總體來說我的這一次實習(xí)時勝利的。我能在礦里學(xué)習(xí)到許多校內(nèi)里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解許多和動的了做人的道理，特殊是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。感謝學(xué)校給了我自己實習(xí)的機會，感謝礦里的實習(xí)指導(dǎo)老師賜予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)切。我信任，通過這次實習(xí)，肯定會令我的人生走向新一頁。

四.實習(xí)體會

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們供應(yīng)了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到許多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論學(xué)問更好用的業(yè)務(wù)學(xué)問，而且，這些實習(xí)閱歷，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)則，做好自己的本分，擔(dān)當(dāng)起自己所須要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。經(jīng)驗了2份不同的工作，我慢慢的相識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有很多珍貴的閱歷和資源，如失敗的懊喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作勝利者必需體驗的感受和必備的財寶。假如每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定會收獲許多許多。在你收獲許多許多的同時，你會發(fā)覺自己已經(jīng)在熬煉中變得英勇，堅毅，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在勝利的路上的。

高校學(xué)生實習(xí)報告篇5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先致以我深深地歉意，懷著及其困難而愧疚的心情我寫下這一封辭職信，很缺憾自己在這個時候突然向公司提出辭職，純粹是出于個人的緣由，不能在公司接著工作不能與公司共同發(fā)展進步！

時間過的很快，轉(zhuǎn)瞬間在公司已有將近半年的時間，也到了我畢業(yè)的時間，幾個之前共同考研一戰(zhàn)失利的同學(xué)相繼共同思索將來，最終確定一起復(fù)習(xí)再考一年。而假如邊工作邊復(fù)習(xí)看書的話，怕會即影響工作的效率又影響復(fù)習(xí)的效率，所以經(jīng)過深思熟慮后還是確定辭去工作全心復(fù)習(xí)考研。在公司實習(xí)上班是我人生中第一份全職工作，很感謝公司能供應(yīng)給我這樣一個實習(xí)的機會。在公司實習(xí)的這段時間里，不僅學(xué)習(xí)到許多的專業(yè)技能學(xué)問，還學(xué)到了更多的工作看法、為人處世看法等，為自己以后更好的從學(xué)校踏入社會打上了很好的基礎(chǔ)。

從剛起先在data組做數(shù)據(jù)收集工作學(xué)到了團隊相互合作共同、合理安排任務(wù)提高工作效率，培育了好的工作看法；后來轉(zhuǎn)到KPO組學(xué)習(xí)SAS、UNIX等專業(yè)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析技能學(xué)問，接觸數(shù)據(jù)分析項目，在同事的幫忙和教育下，讓自己了解并學(xué)會運用了除SPSS軟件之外更多的數(shù)據(jù)分析軟件，把自己領(lǐng)入數(shù)據(jù)分析的門檻，為自己以后的職業(yè)生涯打好鋪墊，為此，再次感謝公司供應(yīng)了這樣一個實習(xí)的機會給我，也感謝公司全部同事賜予我的教育和照看！

我知道我的突然辭職會給公司造成不便，對此我深表愧疚。我已打算好在x月x號辭職，從公司離職，我將在這段時間里完成工作交接，以削減因我的離職而給公司帶來的不便。在公司的這段經(jīng)驗于我而言特別寶貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)在公司實習(xí)而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)驗將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。祝公司領(lǐng)導(dǎo)和全部同事身體健康、工作順當(dāng)！

再次對我的離職給公司帶來的不便表示愧疚，同時我也希望公司能夠諒解，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

辭職人：xxx

xxxx年xx月xx日

高校學(xué)生實習(xí)報告篇6

一、企業(yè)概況：

XXX成立于20xx年，是集產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，經(jīng)過13年的積累與沉淀，已于20xx年7月份全面搬遷到位于人和鎮(zhèn)新建10100平方米的現(xiàn)代化GMP廠房。公司全方位緊跟國際化妝品發(fā)展潮流，配備先進的生產(chǎn)設(shè)備和優(yōu)秀的產(chǎn)品配方工程師，質(zhì)量化驗師等專業(yè)技術(shù)人員。建立了獨立的關(guān)鍵核心技術(shù)，決心擠身于世界化妝品生產(chǎn)企業(yè)前沿。一貫以與客戶共同成長作為持續(xù)發(fā)展的宗旨，在業(yè)內(nèi)贏得相當(dāng)好的口碑。視產(chǎn)品品質(zhì)如企業(yè)的生命，全方位與客戶有效溝通，共同探討投資增值的解決方案

二、調(diào)查目的：

結(jié)合本單位工作實際，簡述了企業(yè)中應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀和形成緣由，認為應(yīng)收賬款積累過多會影響企業(yè)的正常周轉(zhuǎn)，使企業(yè)存在潛虧的危急，增加現(xiàn)金的流出和機會成本的損失。提出企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)高效的資信評估機制，加強應(yīng)收賬款的資信調(diào)查力度，制定合理信用政策，實行賬款回收責(zé)任制，建立內(nèi)部報告制度和管理系統(tǒng)，做好對賬和債權(quán)的確認工作及加強逾期應(yīng)收賬款的催收策略，提出應(yīng)妥當(dāng)利用債務(wù)重組和應(yīng)收賬款融資策略，并建立壞賬打算制度，努力形成一整套規(guī)范化的對應(yīng)收賬款的事前限制、事中限制、事后限制程序，以促進企業(yè)健康發(fā)展。

三、管理目標(biāo)：

對于一個企業(yè)來講，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個產(chǎn)銷的統(tǒng)一體，企業(yè)一方面想借助于它來促進銷售，擴大銷售收入，增加競爭實力，同時又希望盡量避開由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端。如何處理和解決好這一對立又統(tǒng)一的問題，便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的.目標(biāo)。

應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采納這種政策預(yù)料要擔(dān)負的成本之間做出權(quán)衡。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時，才能實施和推行運用這種信用政策。同時，應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)將來銷售前景和市場狀況的預(yù)料和推斷，及對應(yīng)收賬款平安性的調(diào)查。如企業(yè)銷售前景良好，應(yīng)收賬款平安性高，則可進一步放寬其收款信用政策，擴大賒銷量，獲得更大利潤，相反，則應(yīng)相應(yīng)嚴格其信用政策，或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M行適當(dāng)調(diào)整，確保企業(yè)獲得收入的狀況下，又使可能的損失降到最低點。

企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點，就是依據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營狀況和客戶的信譽狀況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應(yīng)收賬款管理目的的必需合理制定的方針策略。

四、企業(yè)存在的基本問題：

1、企業(yè)效益下降

2、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果

3、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出

4、對企業(yè)營業(yè)周期有影響

5、增加出錯概率

五、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問題的緣由：

1、市場滯銷，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品老化，資金積淀

企業(yè)產(chǎn)品和自然界一切生態(tài)現(xiàn)象一樣，總有一個興盛到衰退的過程。產(chǎn)品都有試制、成長、成熟、衰退四個時期。當(dāng)某個產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期時，正是企業(yè)處于市場占有率從高峰向低谷運行的階段，也正是同類產(chǎn)品市場競爭最激烈的時期。這個時候企業(yè)如還是抱著產(chǎn)品進行生產(chǎn)，必定會形成生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品積壓、銷售過程中的退貨，企業(yè)應(yīng)收賬款的節(jié)節(jié)攀高。

2、企業(yè)管理者重視程度不夠，內(nèi)部限制和激勵制度欠缺

企業(yè)管理者在追求業(yè)績時實行了賒銷手段，這本身并無疑問，但在賒銷行為發(fā)生前未經(jīng)審批、審批不嚴或資料不全，對客戶的資信、信用及資金等了解不夠，財務(wù)部門沒有跟蹤監(jiān)控、剛好進行應(yīng)收賬款賬齡分析，造成應(yīng)收賬款積淀積壓。

因此銷售人員為了個人利益，只關(guān)切個人任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。追債，應(yīng)收賬款被大量沉積下來，給企業(yè)背上了沉重的包袱。

3、企業(yè)會計監(jiān)督失效

中國一些企業(yè)會計人員對銷售業(yè)務(wù)不夠熟識，僅僅是事后被動地記賬，對應(yīng)收賬款的發(fā)生、收回、損失等狀況缺乏全面、系統(tǒng)、剛好、精確的了解，對可能發(fā)生的壞賬不剛好上報有關(guān)部門催收，未進行剛好信息反饋和風(fēng)險限制，會計監(jiān)督成為“紙上談兵”。應(yīng)收賬款核算和管理上的粗放、混亂、錯報和漏報回款，造成賬目和實際狀況脫節(jié)。

4、片面追求銷售量，缺乏風(fēng)險意識

企業(yè)的呆賬大多始自11014年經(jīng)營開放以后，由于長期受安排經(jīng)濟統(tǒng)購統(tǒng)銷的影響，企業(yè)缺乏獨立的開發(fā)市場并占據(jù)市場的閱歷，對市場風(fēng)險意識不強，同時也存在肯定程度的短期行為，在激烈的競爭機制下，一些企業(yè)進入當(dāng)?shù)氐氖袌鲋?，為了盡快地打開營銷局面，在事先未應(yīng)付款人資信度做深化調(diào)查和應(yīng)收賬款風(fēng)險進行正確評估的狀況下，實行與客戶簽訂短期的、肯定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，擴大其市場份額，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用的流淌資金不能剛好收回的問題，最終形成壞賬。

5、企業(yè)經(jīng)營者的法律愛護意識淡薄

賒賬不還，本是一種違法、違約行為，企業(yè)可運用法律來愛護自己合法權(quán)益，而在現(xiàn)實生活中，通過訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)愛護的道路的確比較艱難。從訴訟、受理、*、開庭審理到判決、裁定到執(zhí)行有一個過程，須要企業(yè)投入大量的人力、物力和財力，此外，個別地區(qū)“地方愛護主義”嚴峻，做出損害債權(quán)人利益的判決，造成負面影響，使很多企業(yè)缺乏運用法律手段維護自身合法權(quán)益的信念和志氣

六、對現(xiàn)存問題的一些建議：

針對該公司在應(yīng)收賬款管理方面的不足，本人結(jié)合專業(yè)所學(xué)提出如下改進建議：

(一)應(yīng)當(dāng)采納賬齡分析的方法計算每一筆應(yīng)收賬款的賬齡和全部應(yīng)收賬款的平均賬齡，并以此來強化應(yīng)收賬款的回收工作。為了加快應(yīng)收賬款的變現(xiàn)速度，除了制定合理的獎懲措施外，也應(yīng)當(dāng)制定合理有效的收賬程序和方法，如采納電話、信函和發(fā)電子郵件等通信方式，也可采納個人探望或托付特地收賬機構(gòu)進行回款，必要狀況下，也可以對欠賬客戶實行提起法律訴訟的方式來收回應(yīng)收賬款。

(二)重視做好客戶的信譽評價工作。銷售人員不能一味追求銷售量，收款是比銷售更須要管理和慎重的環(huán)節(jié)。要回避應(yīng)收賬款的風(fēng)險，就必需定期對客戶進行信用評價，并依據(jù)信用評價結(jié)果確定銷售政策。在與客戶建立新的合作關(guān)系的時候，事前肯定要做評審，綜合評價這個客戶的品德、實力等，在合同執(zhí)行一段時間后，就要對此客戶進行一次綜合評審，對于一些毛利不志向的客戶，在查找自我成本限制的問題的同時，也需對的確沒有合理利潤的客戶中止合同。

高校學(xué)生實習(xí)報告篇7

1。理論聯(lián)系實際很重要，一切從實際動身。在學(xué)校我已經(jīng)學(xué)過《建筑制圖》、《房屋建筑學(xué)》、《材料學(xué)》、《測量學(xué)》…等相關(guān)專業(yè)的學(xué)問，自認為已經(jīng)駕馭了肯定的本事。來實習(xí)的第一步就是看圖紙，結(jié)構(gòu)施工圖和建筑施工圖，才起先厚厚的兩冊圖紙讓我望而生畏，翻開圖紙首先是設(shè)計總說明、材料做法表，接著是平、立、剖、詳圖，以及上面的門窗洞口表、配筋詳圖。許多專業(yè)的學(xué)問集中在一套圖紙上，對于我們只有理論的學(xué)生來說處理實際問題就會出現(xiàn)困難，在一段時間內(nèi)解決不了實際的問題。

2。虛心求教，正確處理人際關(guān)系。任何地方都有老師的存在，只要你虛心，有不懂的問題就要虛心的求教別人，不能以高校生自居，在工作學(xué)習(xí)中，肯定要言辭得當(dāng)，要留意禮貌，敬重別人。在辦公室可以請教工程師，在施工現(xiàn)場更可以請教工人。在實習(xí)的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要敬重別人，無論是一線工人還是項目經(jīng)理，都要謙遜對待，其次是自己要主動溝通自己的想法，這樣能第一時間訂正自己錯誤的理解，第一時間接觸最新的狀況，更扎實的打好專業(yè)基礎(chǔ)。

3。遵守各項規(guī)章制度，聽從調(diào)度管理。嚴格執(zhí)行單位的時間支配，聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，有事情肯定要打招呼。一個好的制度是單位發(fā)展的前提，制度就要我們每個人去遵守。

4。擅長發(fā)覺并且總結(jié)問題，擅長鉆研。在實習(xí)過程中，我發(fā)覺有圖紙在很多地方還是存在一些問題的，作為設(shè)計者來說做不到十全十美，但作為施工者和監(jiān)理方來說，要能發(fā)覺并且剛好予以訂正，盡量削減因為這方面而造成的損失。在發(fā)覺自己不能理解的方面，要細致探討，虛心請教。

5。同時我發(fā)覺監(jiān)理每天的工作量也是比較大的，事無巨細，只要是屬于職責(zé)范圍的，都要仔細去對待，并且要干脆對甲方負責(zé)。監(jiān)理雖然有辦公室，并且條件還可以，但是除了午休和整理文檔，其余大部分時間還是都在工地第一線，也是特別辛苦的，比如要澆筑混凝土的時候，旁站是一個特別重要的工作，這個時候，我和師傅都堅持旁站工作。同時通過監(jiān)理們的言傳身教，我被他們仔細負責(zé)的看法所感動。他們超群的專業(yè)素養(yǎng)，火眼金睛，許多問題，我怎么看都沒發(fā)覺問題，監(jiān)理們憑借敏銳的職業(yè)嗅覺都一一發(fā)覺，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的看法讓我很是感動。由于施工方的水平有限，也難免會出現(xiàn)各種大小問題，監(jiān)理工程師就會找相關(guān)責(zé)任人談話，要求仔細對待，我也從中學(xué)到了一些質(zhì)量限制的學(xué)問。

6。最終就是在施工現(xiàn)場肯定要留意平安。進入現(xiàn)場肯定要佩帶平安帽，留意腳下和頭上。千萬不能馬虎大意，否則造成的損失是無法挽回的。

短短不足兩個月的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，接著回到學(xué)校腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)，擺