大學(xué)實習(xí)報告范文集合六篇

第頁大學(xué)實習(xí)報告范文集合六篇高校實習(xí)報告篇1

高校的最終一個學(xué)期學(xué)校組織去實習(xí)大，我去了一家對口專業(yè)的公司實習(xí)。轉(zhuǎn)瞬間實習(xí)之前認犯難熬的實習(xí)上班時間，就這么結(jié)束了，我也回到了學(xué)校即將進行畢業(yè)答辯。在實習(xí)的這幾個月里面，我算是有著不小的感想和收獲，在這里進行一下總結(jié)與回顧：

一、實習(xí)時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實習(xí)崗位

Web前端開發(fā)工程師（實習(xí)）

三、實習(xí)公司

xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx市的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，公司主營軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)教化，其中網(wǎng)絡(luò)教化這一塊占據(jù)公司業(yè)務(wù)的大頭。網(wǎng)絡(luò)教化主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，在網(wǎng)絡(luò)上開展直播授課，通過用戶購買課程和訂閱打賞來獲得營業(yè)收入。

四、實習(xí)過程介紹

通過網(wǎng)絡(luò)聘請平臺，找到了公司的聘請信息，進行了面試并且通過了公司的多重面試。xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家在xx市內(nèi)算是中型的公司，公司有101多名員工，其中網(wǎng)絡(luò)教化部門占據(jù)了大部分。我通過公司的面試后，因為工作較少的原因，并沒有進入技術(shù)開發(fā)部，而是被分到了網(wǎng)絡(luò)直播授課這一塊。公司說是會進行一個三個月的輪崗，等新員工熟識了公司的詳細操作后，才會給分到相應(yīng)的部門。

因此在實習(xí)的前幾個月里面，我基本都是在各個部門輪崗，這讓我有種被坑了的感覺。第一個月是在直播授課中擔當授課老師的助教我的主要工作是給導(dǎo)師打算授課的前期素材，在課程中間時刻關(guān)注學(xué)員的彈幕問題并反饋給導(dǎo)師，在授課后與學(xué)員保持聯(lián)系，擔當學(xué)員的輔導(dǎo)和答疑。雖然在這個工作上面并沒有什么難度，與我的專業(yè)也沒有什么太大的關(guān)系，但是有一個好處就是我可以導(dǎo)師授課的時候也聽一聽導(dǎo)師講課的內(nèi)容，對自己學(xué)的學(xué)問進行一個鞏固。其次個月我則是輪崗到了新媒體運營這一塊，這一個崗位，讓我不太感愛好，所以上班的時候比較消極怠工。

最終，第三個月起先，我最終到了前端開發(fā)的工作崗位上面。進入到項目開發(fā)中，我們面對的第一個項目是做一家商城網(wǎng)站的項目。我們幾個人負責(zé)的主要是移動端的框架開發(fā)，所以運用到的主要技術(shù)是html5+css3+js?？赡苁且驗槲覀冃率值木売?，并沒有讓我們接觸到后臺的開發(fā)。前端頁面的開發(fā)我們在學(xué)校實訓(xùn)的時候就有接觸，所以說難度不是很大。但是當我們真實上手的時候，才發(fā)覺簡直就是不知道如何下手。在學(xué)校也好在實訓(xùn)也好，終究還是有一個老師在帶我們的，而進了實習(xí)公司，只有一個組長帶我們，但是組長也只是會間或過來看一看指引一下。我們也膽怯 被組長訓(xùn)，所以不怎么敢過去問。第一天基本都是憑借這腦子里的記憶在做，遇到不懂的了就一邊網(wǎng)上搜尋一邊做。晚上會到了宿舍抓緊翻書回顧，那一天晚上基本都沒怎么睡。后來，可能是熟識了，進度也能夠跟上來了，加上也是比較簡潔，所以慢慢地復(fù)原到了之前在學(xué)校做項目的狀態(tài)，所以在公司規(guī)定的時間內(nèi)我們還是完成了任務(wù)，也沒有受到指責(zé)，只是有些細微環(huán)節(jié)的部分須要改進一下。

再后來，我們還接觸到了其他幾個項目，不僅有移動端的，還有電腦端的網(wǎng)站，我們也不是僅僅在做頁面布局了，也最終上手到了PHP和數(shù)據(jù)庫的地方了?？上部少R。

五、實習(xí)總結(jié)

在實習(xí)的幾個月里面，我們收獲頗豐，也發(fā)覺了不少的問題所在。實習(xí)里面我們正式接觸到了項目的開發(fā)，所以積累了到了閱歷，有勝利的閱歷也有失敗得到的閱歷，對我們的專業(yè)學(xué)問有了更加深化地了解，對PHP也有了更加多的閱歷積累。

同時我們也發(fā)覺了自己在開發(fā)項目時的基礎(chǔ)學(xué)問不夠堅固，常常須要翻書或是網(wǎng)絡(luò)搜尋，依靠性大。我們在后面的學(xué)習(xí)中和工組中須要改進這一塊！

高校實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)資料

1、B2B：這次的實習(xí)我們是從B2B的交易平臺起先的，這個交易平臺也是最煩瑣的，又許多的事情要去做，才能夠到達交易的勝利。

首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實訓(xùn)平臺上進行學(xué)生注冊。勝利注冊了用戶后，登陸起先真正進入B2B的交易平臺。當然我們實習(xí)的都是虛擬的交易平臺，就須要我們自我去到后臺審核自我的身份。身份和信用度確認后，賣方能夠發(fā)布自我的商品到交易。

買家登陸B(tài)2B交易平臺，目的就是要買到貨真價實的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購買的產(chǎn)品都是大批量的，須要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè)，不會讓買家產(chǎn)生多大的風(fēng)險，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情景。

B2B的交易方式下，賣家須要到物流公司選擇以什么方式托運商品，買家須要靠著交易憑證到物流公司去提貨，交易過程中，物流公司起到了不行替代的作用。買賣雙方的轉(zhuǎn)帳、存款等都須要涉及到網(wǎng)上銀行這個中介。

2、B2C：這次實習(xí)操作的其次個資料便就是企業(yè)和個人的交易平臺，賣家僅有在購買了商品后，才能在B2C平臺上發(fā)布商品，所以沒有搞好B2C的交易，當自我在B2B的交易平臺上購買了一些商品后，就可在布商品注冊、登陸，后就順當發(fā)布商品，由于是干脆應(yīng)對的是終端消費者，應(yīng)當把自我公司的信譽和形象搞好，因為任何一個消費者都情愿購買信得過的公司和產(chǎn)品。買家在B2C交易中，有許多的選擇空間，并且任何一個了一個容消費者保藏商品的購物車，便利消費者看到自我喜愛的商品時，時間購買。買家的權(quán)利明顯增多了，能夠?qū)u家進行評價和投訴，增加了買家的購買主動性。當然在這個環(huán)節(jié)，消費者是干脆和企業(yè)進行購買，特地的物流公司托運產(chǎn)品。網(wǎng)上銀行是交易必不行少的，與B2C不一樣的是買家須要的是個人的帳戶。

3、C2C：與B2B、B2C相比，個人和個人的網(wǎng)上交易步驟更為簡潔明白，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶，還有“認證中心”簽發(fā)的數(shù)字證書基本上就能夠在網(wǎng)上開店。在交易平臺上，須要把B2B、B2C的操作完成后，買家在購買商品時雖然有更多的選擇空間，品，買家不再是緘默的，能夠?qū)u家的商品、信譽進行評價，大大駕馭了交易的主動性。個人與個人的交易方式，商品比較單一，數(shù)量很少，基本上無需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來完成交易，買賣雙方只要都開通了網(wǎng)上銀行帳戶即可進行交易匯款，C2C的交易。

二、實習(xí)班級和實習(xí)時間

實習(xí)班級：市場營銷本科XX。

實習(xí)時間：XX年x月x日。

干脆由企業(yè)或郵局來完成貨運，企業(yè)和個人都須要有自我的網(wǎng)上銀行帳戶，C2C平臺上才有能夠出售的商品?？墒琼氁⒁赓u家的信譽度，XX月XX日買家最大的擔憂就是要一個誠信度網(wǎng)上銀行交易，平安是最重要的問B2B的交易環(huán)節(jié)，是很難勝利得做B2C的交易平臺上進行發(fā)B2C的交易平臺或者是賣家都供應(yīng)能夠保藏起來，不能一味的購買商B2B勝利等一段C2C具有法律效用的。就不須要托付專勝利地完成。

三、實習(xí)過程的實施

1、組織貨源；包括實物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

2、訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)剛好、精確、專業(yè)、避開訂單處理不當?shù)娘L(fēng)險。

3、網(wǎng)上支付；

4、物流配送；就是企業(yè)能保證貨物剛好，精確地到達對方手中。

5、售后服務(wù)；B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

四、實習(xí)效果總結(jié)

電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來，電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍運用于各個角落。此次的實習(xí)資料是圍繞我們在一個系統(tǒng)軟件中選擇一個項目產(chǎn)品進行經(jīng)營，這項資料不僅僅為了幫忙我們對電子商務(wù)從基礎(chǔ)到全面深化的了解，也算是給我們的一個創(chuàng)業(yè)機會。在這個過程中，在學(xué)校內(nèi)接觸到真實的工作環(huán)境及工作過程，積累了工作閱歷，好的基礎(chǔ)。

五、實習(xí)中存在的問題

1、現(xiàn)有實訓(xùn)軟件的不足。

現(xiàn)有實訓(xùn)軟件主要面臨的問題是沒有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只供應(yīng)了模擬軟件，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，許多的信息都須要我們杜撰出來，以保證，遠沒有真實商品生動、吸引人，發(fā)布的產(chǎn)品信息連自我都懶得去閱讀。學(xué)生愛好全無，單憑老師強迫著去完成，效果往往很差?，F(xiàn)有軟件是沒有消費者的，也就是模擬市場中沒有購買力者。比起在線運營的免費電子商務(wù)平臺，這種實訓(xùn)軟件在功能上過于簡潔，時間就能完全了解，根本不須要一到四周去運用。另外，實訓(xùn)軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少、用戶易用性差、無專人維護等問題。

2、對電子商務(wù)模擬實訓(xùn)軟件的要求。

實訓(xùn)軟件首先應(yīng)能模擬現(xiàn)實電子商務(wù)環(huán)境，其次應(yīng)能在短時間內(nèi)完成交易，體系，能夠確定學(xué)生們的工作孰優(yōu)孰劣，簡潔說就是能依據(jù)學(xué)生的操作情景干脆評分。另外，軟件要具備良好的穩(wěn)定性、用戶易用性、可維護性。

實訓(xùn)須要從一個模擬的商務(wù)環(huán)境中起先，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài)，如商品種類、銷售額、庫存數(shù)量、信譽度、處理圖片及頁面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò)營銷本領(lǐng)等。

六、今后實習(xí)工作的改善措施

教學(xué)軟件要想到達應(yīng)有的實訓(xùn)目的，必需要具備初始的產(chǎn)品、商務(wù)活動。如今的電B2BB2CC2C及物流進行的，不供應(yīng)產(chǎn)品信信息質(zhì)量自然難又充當消費只須要花一兩次課的并有相應(yīng)的評價不一樣企業(yè)有其企業(yè)等信息，進行完整的電子我們既鞏固了專業(yè)學(xué)問又能夠為畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了良杜撰的次數(shù)多了，我們既充當銷售者又存在若干家企業(yè)。

1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫。首先應(yīng)存儲若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情景、人力資源情景等。企業(yè)信息庫能夠供學(xué)生選擇，或由老師指派，一旦確定下來，就是該學(xué)生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競爭。依據(jù)我校的實際情景，一個自然班為XX人，以機房一般容納XX人來計算，企業(yè)數(shù)量在XX—XX比較相宜。這樣就能滿意一個學(xué)生獨立參加某一個電子商務(wù)企業(yè)的管理，而不必非要劃分小組，更能檢測出學(xué)生綜合應(yīng)用的本領(lǐng)。

2、建立消費者信息庫。首先應(yīng)存儲若干不一樣特性特征的消費者，按他們的購買習(xí)慣劃分成不一樣的消費群。消費者信息庫供老師選擇，老師能夠隨機選取消費者，也能夠針對學(xué)生經(jīng)營商品情景進行針對性的選擇。選取出來的消費者構(gòu)成模擬市場中的購買群體，學(xué)生不再擔當購買者主角。從實訓(xùn)的本意來說也不須要訓(xùn)練學(xué)生的消費本領(lǐng)，這樣學(xué)生能夠一心一意擔當好企業(yè)管理者這個主角。信息庫中同一類型的消費者能夠有多個名稱，但擁有不一樣的姓名和性別，他們只會出此刻企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。

3、建立例外事務(wù)庫。能夠設(shè)定某家企業(yè)的某類商品在某段時間異樣受到歡迎，使其銷售量大增?；蛘呤遣皇怯袀€親戚自我開有工廠，能夠拿到一手貨源，這樣就能夠獲得商品的溢價，賺取比其他企業(yè)更高的利潤。例外事務(wù)還能夠包括各種培訓(xùn)、差評、被用戶投訴、發(fā)錯了貨、快遞包袱遺失等，這些例外事務(wù)或?qū)⒄加闷髽I(yè)時間、影響后續(xù)商品的銷售，或須要企業(yè)支付額外的培訓(xùn)及賠償費用。

七、經(jīng)過這次電子商務(wù)實習(xí)，我的心得體會如下

1、在一周的實習(xí)操作過程中，感覺到要想在網(wǎng)上勝利地進行B2B、B2C、C2C的交易，須要強大物流公司作后盾，電子商務(wù)發(fā)展發(fā)展的快速我認為很大程度上依靠著物流，當然也能夠理解是電子商務(wù)促進了物流的發(fā)展。比如，比較勝利的電子商務(wù)網(wǎng)站美國的亞馬遜，是一個零售電子商務(wù)網(wǎng)站，他沒有真正意義上的店面卻能把生意做到全球，看出物流在在電子商務(wù)中是一個非常重要的環(huán)節(jié)，正的商品轉(zhuǎn)移必定經(jīng)過運輸工具，這便構(gòu)成了物流，物流在供應(yīng)連中不行缺少，少了他，供應(yīng)連接是不完整的，也無法實現(xiàn)整個供應(yīng)連的流程。

2、網(wǎng)上銀行的交易的平安問題越來越凸顯其重要，因為它涉及到個人的銀行帳戶和，密碼問題，網(wǎng)上黑客的猖獗，把電子商務(wù)的交易平安體系建設(shè)好，軟件平臺上，就沒有涉及到這方面的學(xué)問，但這在現(xiàn)實的網(wǎng)上交易中不得不重視的一個問題。

3、網(wǎng)上的虛擬性，確定了須要嚴格審核企業(yè)和個人的身份，企業(yè)和個人也須要加強自身的信用建設(shè)，樹立自身的良好信用形象，用狀況。這就須要企業(yè)和個人能夠很好地使企業(yè)的信用行為和信用本領(lǐng)處于最佳狀態(tài)。

4、不管是B2B想在網(wǎng)上立足不行或缺的部分。和店鋪，讓更多的了解和相識，才有可能提高被購買的概率。在虛擬的平臺里，也有網(wǎng)絡(luò)營銷這一部分，實際操作了后，感覺也是這樣。

5、在網(wǎng)上進行交易，就難免不會有交易過程中帶來的糾紛問題，網(wǎng)上交易由于存在虛擬等方面的特點，網(wǎng)上交易的法律制度體系就須要急需建立，方面不是很完善，出現(xiàn)糾紛問題怎樣去解決不得不須要我們?nèi)ヌ接?。怎樣涉及到這些，可是這也是在交易中很重要的一個資料。

6、實習(xí)的平臺總是和現(xiàn)實中的網(wǎng)上交易有很大的差距，現(xiàn)實的交易不行能很快就能找到自我喜愛的商品，往往要花費許多的時間，程，而是始終找到價格適中，并且質(zhì)量不錯的商品。

經(jīng)過這次實習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，務(wù)理論學(xué)問；讓我初步了解了合書本所學(xué)學(xué)問，融會貫穿，不能忽視網(wǎng)上這塊市場，域不端影響著我們。

B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，經(jīng)過他背后的物流可想而知，于是能夠不管電子商務(wù)怎樣樣的發(fā)展終歸是虛擬的，真讓多數(shù)多的人在網(wǎng)上望而止步的重要緣由就是資金的平安問題，假如不我想會嚴峻制約電子商務(wù)的發(fā)展。當然這次由于是在虛擬的因為買家在購買企業(yè)或個人的商品時，總是要看他們的信B2C、C2C的交易平臺，企業(yè)和個人都須要進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一個企業(yè)和個人在網(wǎng)上把自我的商品傳上去后，就要推廣自我的企業(yè)但由于我國的電子商務(wù)起步較晚，在這而這的實習(xí)交易平臺，沒有比如在價格方面，就不象虛擬的交易平臺簡潔的詢價過懂得了三流相互協(xié)作的重要性，收獲許多。商務(wù)為目的的過程；加深理解了一學(xué)期來的電子商B2B、B2C、C2C的交易過程，并駕馭了基本的實踐技能；充分結(jié)更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，同時任何一個企業(yè)都讓我更加堅決電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會在生活和經(jīng)濟領(lǐng)Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。那里企業(yè)，還是我基本駕馭電子商務(wù)的實際應(yīng)用，通常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。B2C是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。

網(wǎng)上銀行是指經(jīng)過Internet網(wǎng)絡(luò)或其它公用信息網(wǎng)，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現(xiàn)將銀行服務(wù)干脆送到客戶辦公室或家中的服務(wù)系統(tǒng)。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務(wù)時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就能夠享受到網(wǎng)上銀行的服務(wù)。物流中心作為擔當運輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不行缺少的一環(huán)。

這次實習(xí)，是進行實戰(zhàn)性工作，所以大家都在努力的做，也期望能夠?qū)σ院蟮纳詈凸ぷ饔兴鶐兔Α８兄x老師給我們這次實習(xí)的機會，讓我們深刻的了解到做好一個網(wǎng)站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和較強的創(chuàng)新本領(lǐng)。所以，很感謝這次實習(xí)，讓我有信念去應(yīng)對以后的職業(yè)道路，奮力去開拓商機無限的網(wǎng)上市場，為中國電子商務(wù)的發(fā)展而努力！所以在以后的學(xué)習(xí)工作中我們要加強自我各方面學(xué)問和本領(lǐng)的培育，做好每一件事。再次感謝老師！

高校實習(xí)報告篇3

時間如白駒過隙，實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這一個月的時間，感受很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自己的不懈努力，我學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的工作閱歷和社會見識。

學(xué)校和崗位是不同的氛圍，實踐沒有像考試前的時間給你去打算，一切沒有彩排，因此隨時主動打算，才能以主動的心態(tài)和風(fēng)貌面對。

在財政局辦公室我特別滿意。雖說辦公室是最繁忙的一個科室，但我個人比較喜愛這種勞碌。這里有諄諄訓(xùn)誨的陳志華主任、領(lǐng)我進門友善的袁潔姐姐、文學(xué)素養(yǎng)高深的張璐姐姐、沉穩(wěn)能干的肖蒙姐姐，他們都是我的.老師，指引出我的錯誤，教我如何做更好的自己。

1、賬務(wù)核對：細心，不驚慌，不急躁。數(shù)字伴隨一生，敏銳的直覺，細膩的心思。細微環(huán)節(jié)確定成敗。

2、主動的適應(yīng)、仔細的視察：主動的找好角色，明白自己要干什么，不斷的從小事做起。不怕做錯事，錯一步才能往前進一步。

3、溝通是一門學(xué)問與技能：我所處的財政辦公室，是與各局長和各科室相連接的橋梁。找領(lǐng)導(dǎo)簽字如何言簡意賅的說明意圖、給各科室發(fā)放東西如何清晰的傳達消息。上通下達，并且能嚴謹細致的處理好自身的事務(wù)。

4、跟著其他科室的人員下鄉(xiāng)實踐：整個財政局涉及各個領(lǐng)域的資金糾察，他們會組成考核小組去調(diào)查水生種植、他們會開展稅務(wù)檢查、他們會四處洽談項目，回來以文字與照片記錄實況，傳達于上下，告白于民眾。

5、實習(xí)工作：辦公室的事務(wù)像一班之長的事務(wù)，細小而繁多。覺得自己上班都沒有空下來的時刻，但細致想想自己所做的事都是細微環(huán)節(jié)的小事，很充溢。最讓我覺得興奮的是接手了財政公眾號的編輯，至今，我已攥寫了1篇文章，編輯了14篇文稿。在這個過程中，從完全沒有接觸過到自己能完整美觀的編輯好文章。這一份收獲是一份成長。每一份經(jīng)驗與付出便是一份美妙。

最終，感謝這個機會讓能來到財政局這個大家園，也感謝大家對我的指導(dǎo)與幫助。不忘初心，堅守始終！

在此，致以深深的感謝！

高校實習(xí)報告篇4

第一項：鍛壓焊銑刨磨

我們告辭了已經(jīng)熟識的車工。到了一個個（應(yīng)當是有4個）新的工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到墻壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧立刻就產(chǎn)生一種干將莫邪的雄壯，又望見巨大的機器，不知為什么又有一種紂王炮烙的恐驚。加上房子太高，又感到陰風(fēng)陣陣。所以全部女生都希望遇到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有懇切的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離（您了見過那個鬼是口吃的不過侃歸侃，從老師上課時比閑聊時口吃程度低的多這一現(xiàn)象就可以看出老師廢了多少心！！肅然起敬）。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而凈。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之后老師又點燃了旺盛的爐火，關(guān)于鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。（這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。）緊接著，各種規(guī)格的空氣錘和沖壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。

其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，墻在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠扎實？！這種3感覺就像是經(jīng)驗了一部恐怖片的洗禮（不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了）。當然，會有苦盡甘來的時候。我們立刻就要打鐵了??！一個小爐里燒一塊圓鐵。我們要做的就是掄起大錘，盡自己所能，把它鑿成方的！我們一個個都變成了米蘭的小鐵匠，叮叮當當。這可真是說起來簡單做起來難。這錘掄的高，則砸不到；掄的低，則砸不深。砸了一個上午，其中一頭可算是有了方的意思。下午，在空氣錘的鎮(zhèn)壓下，我們的小方頭在幾秒內(nèi)，變成了小方身?？粗鴰煾档谋硌?，我們的心中只有敬佩。經(jīng)驗了一下午從高溫爐中取棒和在氣錘上翻來覆去的砸的練膽子過程（因為有師傅在看著，所以是練膽子，假如沒有師傅，就是玩命）。我們對老師的敬佩升級到了崇拜。誰說工人們沒本領(lǐng)？你有本領(lǐng)就在回三次火的時間內(nèi)把鐵砸好！還砸呢！嚇就嚇死你?。?/p>

第6天。我們?nèi)ズ附印８植懒?。上午破天荒的講了一上午課。我就斷定是山雨欲來風(fēng)滿樓。果真。下午一上來，我們就戴上面具，要親自電弧焊了?。∵@其中的膽怯 自不必細說，單就是面具上那一塊只能望見超亮的電弧的防護玻璃，就夠我玩的了。因為本人的電弧焊根本就沒焊成直線（全是焊點，大家到時候自己體會就可以了）所以就不多說了（呵呵，不要打我）。我說氣焊。氣焊比電弧焊更加生猛。因為電弧焊最至少還有面具和手套，而氣焊根本就不讓用??！并且要先把片燒化，在往里添焊條。每添一下，都有火花繽紛飄舞。真是事可忍孰不行忍！??！所幸本人在車工中已經(jīng)被燙過了一次，不在乎這其次會，博得老師一夸也算值了?。?！不過最讓人不解的是這么危急的工種盡然是女老師?。?！真是的！在下午下班前我們又聽了沖壓的介紹。真的感覺，工人們太危急了！向工人師傅們致敬?。?！

第7，8天。真真的銑了！本以為所謂銑工，就是在有水的介質(zhì)中進行精加工。到那一看，滿不是那回事！?。∫粯邮卿J利的刀具和大同小異的車床。但不同的是車工是刀動，銑工是件動。而且可以加工平面。本因為自己加工的東西以后回自己用，所以我們精銑了一個個零件，完全都是百分之一百零一零一二的精確度。懇求好運?。?！

其次項：車工

上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀??！進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破爛爛的窗子，敏捷度不次于宿舍里的新貨。且由于這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新穎 性。走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精致工件的“櫥桌”之上傾聽師傅的訓(xùn)誨。師傅說的第一句話讓人恒久記得：車工是最危急的。一上來就讓你們遇到了。所以肯定要留意平安，女生肯定要戴平安帽（即軍訓(xùn)的帽子）………

高校實習(xí)報告篇5

孫總、趙主任：

你們好，首先特別感謝你們給了我這樣一個機會，讓我在求職路上又增加了一份信念，使我又收獲了一份人生閱歷，感謝你們！

我29號在鄭大中心待了一天，本想30號再去一上午，但因為有事沒有成行。我先談?wù)勎以谠蹅冎行牡母惺馨伞Ｎ伊私獾皆蹅冟嵈筮@個中心也許成立于今年六月份，可能當時咱們嬰之杰只有七、八家加盟中心，這樣說來，咱們鄭大這個中心還是一個比較早成立的中心的。我感覺這里的硬件設(shè)施還可以，基本上已經(jīng)能夠保證教學(xué)活動的正常進行，并且我認為這里空間的大小、布置等都達到了肯定水準！我對這里的感覺很好！

并且，我認為我們可以在以下幾個方面做的更好。

一、提高我們的服務(wù)水平。

我們是一個服務(wù)性的行業(yè)，我們就要以我們的服務(wù)取勝。因為我們是在一個固定的場所為人供應(yīng)服務(wù)，首先，我們這個場所得讓人感覺到舒適、溫馨，不管是我們這個空間，還是我們這里的老師。就像麥當勞一樣，不管是他們的店，還是麥當勞叔叔，都會讓我們感到溫馨而且歡樂。雖然我們跟他們是不同的行業(yè)，但我覺得我們有許多地方可以借鑒他們的做法。說實話我去麥當勞從來沒有說是為了填飽肚子，完全是為了享受他們的服務(wù)，完全是為了享受他們的空間。我覺得我們也可以做到讓小孩子、讓家長，僅僅就因為我們的場所，因為我們老師真誠的微笑和看法，都樂意選擇我們英之杰。我并不是說我們的服務(wù)不好，我們的服務(wù)很好，但我們必需做的更好，做的必需出眾，做的更有特色。別人做到的，我們做的更好，別人沒有做到的，我們不但做到了并且做的也很好。最重要的是，別人做的很好的，我們要做的稀奇的好。雖然不難，但很少人這樣去做。

二、抓住我們的客戶。

首先我們必需弄清誰是我們的客戶，是家長，還是孩子？假如說給初中生做家教，抓住客戶的關(guān)鍵百分之八十是在抓住學(xué)生，那么我們抓住客戶的關(guān)鍵幾乎要付出百分之百去抓孩子。由于我們的服務(wù)對象比較特別——0--3歲的孩子，我們?yōu)楹⒆幼龅淖疃嗖贿^是讓他們興奮、喜愛這里，不鬧著回家。但是家長有辨別的實力，有選擇權(quán)、確定權(quán)，家長認為嬰之杰對孩子有影響就會報名，家長認為那家機構(gòu)好，就會選擇那家。我們怎樣才能讓家長選擇我們嬰之杰呢——說明。說明是很關(guān)鍵的，這里所說的說明，不單單是告知家長這個活動是熬煉孩子什么的，并且還要告知家長這個活動怎么熬煉了孩子這個實力，將會起到什么樣的效果，我們?yōu)槭裁粗溥@樣的活動等等，雖然我們的服務(wù)內(nèi)容是智力開發(fā)，可我們服務(wù)的對象是0--3歲的孩子?。∥覀儺敃r做的工作在當時是表現(xiàn)不出來的，不行能像給初中生做家教一樣，你給他講一節(jié)課，他學(xué)會應(yīng)用了幾個公式，你給他補過一段時間后，他成果提高了多少分，我們不行啊。我們所做努力的成果是在若干年后才表現(xiàn)出來的。這樣，就須要我們向家長多做說明。例如：在課堂上，老師向八個月小摯友展示了一個大蘋果，并告知小摯友這是大蘋果，但八個月的小摯友不行能有良好的留意力和聽覺實力，家長可能覺得你這課堂不是太好。這時，你就可以向家長說明：雖然孩子沒有表現(xiàn)出明顯的留意力和聽覺實力，但蘋果的形象和發(fā)音已經(jīng)刺激了孩子大腦皮層的額葉，有助于孩子大腦的發(fā)育，并且在孩子學(xué)會說話時，他見到他所學(xué)過的詞匯后他會提前發(fā)音，有助于他語言的快速發(fā)展。所以說，我們要向家長多做說明，一個活動做說明，課程為什么這樣支配也要做說明?？傊?，讓家長明白，把孩子送到嬰之杰是必要的！

三、形成一個品牌。

我認為這是一個特別重要的，當我們形成一個品牌時，可能我們就不須要成天去找客戶了。要形成一個品牌，是包括許多方面的，首先我們要有自己的形象：統(tǒng)一的標記、統(tǒng)一的店牌設(shè)計、統(tǒng)一的店面設(shè)計、統(tǒng)一的工作服裝、統(tǒng)一的課程、最終做成一個完整統(tǒng)一的嬰之杰。然后，我們還須要把這個品牌打出去。那么，我們就須要做廣告，其中，我們的老顧客是我們最好的一個品牌宣揚人。我們的工作在他們心目中的好壞，可以說干脆影響著我們的經(jīng)營狀況。當然，我們要形成嬰之杰品牌，還須要做許多工作的，而且是須要肯定的時間的。但我們肯定要留意在這方面多積累，在不知不覺中形成我們的品牌。

四、改進我們的課程。

我們的課程是須要不斷改進的，我想，這次中心招研發(fā)人員，說明領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)起先著手這個問題。針對課程的改進呢，我們即須要參照別人的，也要有自己的。我們可以到一些其他嬰兒智力開發(fā)機構(gòu)去學(xué)習(xí)，我們可以查閱書籍和網(wǎng)絡(luò)，我們還可以依靠自己的老師、研發(fā)人員去創(chuàng)作。只有我們的課程不斷的改進，我們才不行能落伍，我們才可能在競爭中取勝。另外呢，我們還須要聽課，研發(fā)人員去教室聽課，老師向研發(fā)人員反饋課程狀況，中心和中心之間的老師還可以相互聽課，也就是說共同進步，假如不這樣，不相互學(xué)習(xí)，老師只講自己的課，始終一個教案，不改進，我們就不行能進步。不進則退，最終被淘汰。