全新伙伴融入培訓(xùn)-2016v

新的一篇從這里開始……

新伙伴培訓(xùn)本次培訓(xùn)目的

認(rèn)知公司

快速融入您是誰？來自哪里？

你有什么愛好？您在博慧斯希望得到怎樣的發(fā)展？疊羅漢走進(jìn)博慧斯您的位置

您的權(quán)利和義務(wù)您的工具培訓(xùn)內(nèi)容目

錄第一部分：走進(jìn)博慧斯走進(jìn)博慧斯博慧斯概況發(fā)展歷程產(chǎn)品體系管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化博慧斯概況

公司于2006年創(chuàng)辦，專注于體外診斷(IVD行業(yè)）的生物科技領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展。歐洲CEISO13485江蘇省重點(diǎn)高新企業(yè)博慧斯概況公司產(chǎn)品覆蓋體外診斷試劑、醫(yī)療器械、醫(yī)療電子三大產(chǎn)業(yè)，公司核心產(chǎn)品博唐平，擁有中國、美國、日本、加拿大、南非等近20個(gè)國家專利保護(hù)。截止2015年，該產(chǎn)品已營銷中國20多個(gè)省份，其中包括多家知名的綜合性醫(yī)院及大學(xué)教學(xué)醫(yī)院，并出口銷往意大利、印度、韓國、馬來西亞等40多個(gè)海外國家和地區(qū)。公司依托中美兩地人才、技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)科產(chǎn)前診斷、內(nèi)分泌科糖化血紅蛋白檢測等領(lǐng)域已形成完善的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)業(yè)化體系，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。做“身邊的糖尿病管理專家，從全球最好的糖化血紅蛋白手持機(jī)到世界上最好的糖尿病管理平臺”是每一位博慧斯人的光榮與夢想。博慧斯發(fā)展歷程2006.10公司成立于江蘇無錫2015國內(nèi)外銷售市場布局2015銷售額2千逾萬泰山機(jī)自主研發(fā)上市起步階段轉(zhuǎn)折點(diǎn)初創(chuàng)階段20142014.4A1C正式生產(chǎn)2014.7獲君聯(lián)資本、億方投資等知名基金聯(lián)合注資1500萬美金組織架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)搭建完成2016國內(nèi)外銷售市場擴(kuò)大OTC市場開發(fā)2016銷售額目標(biāo)5000萬營銷年博慧斯戰(zhàn)略完善體系

產(chǎn)品營銷創(chuàng)新盈利201520172016高速發(fā)展產(chǎn)業(yè)地位資本市場全球戰(zhàn)略產(chǎn)品體系——慢性病診斷全球唯一即時(shí)掌上糖化血紅蛋白檢測儀A1CEZ－（核心產(chǎn)品）使用方便檢測快速結(jié)果準(zhǔn)確成本優(yōu)勢慧安康腎損傷檢測卡▏尿微量白蛋白半定量測試卡(膠體金法)產(chǎn)品體系——產(chǎn)科診斷博慧斯的組織架構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)董事長：EricXu北京大學(xué)生物學(xué)碩士德州A&M大學(xué)生物學(xué)博士加州大學(xué)伯克利分校博士后百度公司聯(lián)合創(chuàng)始人億方投資集團(tuán)董事長總經(jīng)理：劉巖兩年外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA近20年市場銷售管理經(jīng)驗(yàn)前拜耳中國心腦腎治療領(lǐng)域BUHead前佐力藥業(yè)全國市場銷售總顧問2013-博慧斯首席產(chǎn)品官：JosephE.Ruggiero近40年醫(yī)療器械研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)前拜耳A1CNow部門負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)和生產(chǎn)了DCA、A1CNow、eter3、Breeze等著名IVD產(chǎn)品彭偉試劑研發(fā)副總監(jiān)林滔

儀器研發(fā)總監(jiān)王春燕物流采購部經(jīng)理黃振生產(chǎn)部經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)胡泉華品保部經(jīng)理

王明橋

市場部高級總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)胡倩霞財(cái)務(wù)總監(jiān)沈瑜人事行政經(jīng)理吳偉民戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)齊江磊南中國專業(yè)市場總監(jiān)鐘加勝醫(yī)學(xué)經(jīng)理尹立錚移動(dòng)醫(yī)療部經(jīng)理?xiàng)畲杭t

北中國專業(yè)市場總監(jiān)銷售行政負(fù)責(zé)區(qū)域銷售行政主管許雯雯助理趙倩倩湖南、湖北四川重慶貴州、云南西藏廣東廣西、海南助理王莉河南新疆黑吉遼山東助理王一卜江浙蘇錫滬安徽江西福建助理溫明燕北京、內(nèi)蒙天津唐山秦皇島陜甘寧青河北山西20122067206520532023總機(jī)：企業(yè)文化【愿景】—成為全球最受尊敬的體外診斷

醫(yī)療企業(yè)核心價(jià)值觀企業(yè)使命企業(yè)愿景【使命】—為大眾提供最便捷、準(zhǔn)確、價(jià)廉的檢測產(chǎn)品，讓人們遠(yuǎn)離糖尿病困擾！【核心價(jià)值觀】—以人為本精進(jìn)創(chuàng)新企業(yè)文化【以人本為】尊重平等公平公正【結(jié)果導(dǎo)向】目標(biāo)驅(qū)動(dòng)少許諾多兌現(xiàn)【追求卓越】產(chǎn)品提升無止境極致體現(xiàn)【分享成長】股票期權(quán)福利基金企業(yè)文化落地一群榜樣一個(gè)平臺一系列活動(dòng)博慧斯微信公眾號生日會總裁溝通見面會年會拓展活動(dòng)企業(yè)文化優(yōu)秀員工評選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評選企業(yè)文化活動(dòng)7、小結(jié)我們的團(tuán)隊(duì)氛圍我們需要：誠實(shí)、創(chuàng)新、踏實(shí)勤勉、責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的員工信任、共贏堅(jiān)韌、踏實(shí)簡單、高效卓越、發(fā)展第二部分：您的位置公司的職位體系構(gòu)成崗位序列崗位名稱職務(wù)職務(wù)層級職位等級職責(zé)相近、知識技能要求類似的崗位組合。公司現(xiàn)有4大體系管理職務(wù)、專業(yè)職務(wù)A:高管層B：經(jīng)營層C：總監(jiān)/經(jīng)理層D：專業(yè)層E：操作層公司的職位體系公司職務(wù)層級管理、生產(chǎn)序列職位專業(yè)職位序列層級職等職能管理體系生產(chǎn)體系專業(yè)職務(wù)高層A+董事長————A總經(jīng)理B副總總監(jiān)層C+總監(jiān)/副總監(jiān)——專業(yè)總監(jiān)/副總監(jiān)經(jīng)理層C經(jīng)理經(jīng)理——副經(jīng)理副經(jīng)理高級**師專業(yè)層D主管車間主任、主管中級**師高級專員工段長、副工段長操作層E文員、助理等職生產(chǎn)、倉管、質(zhì)保QA、QC等職招商主管崗位職責(zé)

2尋找、篩選、管理代理商3代理商學(xué)術(shù)培訓(xùn)及銷售指導(dǎo)、管理4負(fù)責(zé)博唐平的招商工作1產(chǎn)科專利產(chǎn)品的招商工作熟悉進(jìn)院流程、指導(dǎo)代理商入院，上量5負(fù)責(zé)招標(biāo)統(tǒng)籌、產(chǎn)品策劃地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

2建設(shè)、培養(yǎng)和管理銷售隊(duì)伍3負(fù)責(zé)市場問題的處理和客戶銷售數(shù)據(jù)分析4監(jiān)督和控制企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施1完成公司年度營銷目標(biāo)新產(chǎn)品市場推廣方案的制定和實(shí)施56第三部分：您的權(quán)利義務(wù)您的權(quán)利與義務(wù)您的收獲與責(zé)任您的成長與付出您的休假您的福利您的職務(wù)禁止您的收獲

——公司薪酬體系您的收獲公司的付薪理念市場崗位根據(jù)知識、技能和經(jīng)驗(yàn)在外部市場的價(jià)格支付根據(jù)員工績效結(jié)果的不同進(jìn)行差異化支付根據(jù)崗位對公司戰(zhàn)略的價(jià)值貢獻(xiàn)度支付根據(jù)員工展現(xiàn)的能力素質(zhì)支付戰(zhàn)略性的4P整體付薪理念績效PayforPricePayforPerformancePayforPositionPayforPerson能力薪酬水平在市場上的整體定位薪酬理念包含的要素人才競爭市場不同崗位類別、崗位級別的平均薪酬水平人才競爭薪酬定位與績效連接的短期激勵(lì)的差異化程度考慮員工能力素質(zhì)水平的薪酬水平差異化程度薪酬差異化程度薪酬體系銷售體系*生產(chǎn)體系*其他職能

體系您的薪酬構(gòu)成

工資獎(jiǎng)金總薪酬銷售人員薪資構(gòu)成總薪資季度獎(jiǎng)金基本工資銷售類銷售提成獎(jiǎng)季度核算每月發(fā)放上季度獎(jiǎng)金的30%每季度獎(jiǎng)金預(yù)留10%，將在年底視公司總體運(yùn)營狀況發(fā)放薪酬調(diào)整員工個(gè)人薪酬調(diào)整勝任度提高職務(wù)晉升崗位調(diào)整市場薪酬變化……薪酬發(fā)放每月15日為薪酬發(fā)放日遇節(jié)假日順延發(fā)放時(shí)間發(fā)放形式打入工資卡——江蘇省內(nèi)－江蘇銀行借記卡江蘇省外－建設(shè)銀行借記卡明細(xì)查看薪酬保密薪資績效體系您是否還有疑問？薪酬對接人：HR薪酬－沈瑜

宿家吉銷售獎(jiǎng)－

許雯雯2023

您的責(zé)任

——公司績效管理您的責(zé)任績效管理——您的責(zé)任團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成個(gè)人計(jì)劃達(dá)成公司績效體系員工績效組織績效員工績效管理流程組織績效目標(biāo)分解績效計(jì)劃：動(dòng)作：與員工一起確定績效目標(biāo)、工作計(jì)劃?？冃Х答伱嬲劊簞?dòng)作：經(jīng)理就評估結(jié)果及下期計(jì)劃與員工討論?？冃?shí)施與管理：動(dòng)作：觀察、記錄和總結(jié)，及時(shí)反饋、指導(dǎo)?？冃гu估：動(dòng)作：評估打分?？冃ЫY(jié)果應(yīng)用：晉升、培訓(xùn)、獎(jiǎng)金、薪酬調(diào)整、員工發(fā)展績效管理循環(huán)PDCA員工績效考核結(jié)果應(yīng)用培訓(xùn)、評優(yōu)AddYourTextAddYourTextAddYourText績效結(jié)果應(yīng)用職務(wù)調(diào)整淘汰……獎(jiǎng)金測算薪酬調(diào)整試用期績效考核試用期（一般3個(gè)月）轉(zhuǎn)正：*通過入職培訓(xùn)考核；*試用期內(nèi)績效表現(xiàn)良好；*企業(yè)微信公眾號關(guān)注數(shù)添加達(dá)標(biāo)您的成長與付出

——公司培訓(xùn)管理您的成長與付出人才培養(yǎng)體系人才鏈管理者領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展銷售管理人才培養(yǎng)培訓(xùn)體系學(xué)習(xí)文化學(xué)習(xí)文化培訓(xùn)方式在崗培訓(xùn)交流學(xué)習(xí)課堂學(xué)習(xí)課堂學(xué)習(xí)形式：專項(xiàng)培訓(xùn)班

部門學(xué)坊

博慧斯印

外訓(xùn)-新視野

在線學(xué)習(xí)（E-learning）

遠(yuǎn)程培訓(xùn)（WeBex)……年度培訓(xùn)要求積分要求：B、C、D、E級員工的總培訓(xùn)積分要求分別是30、30、20、10。開課要求：各部門每季度必須開設(shè)一門博慧斯印課程

鼓勵(lì)各級員工積極授課、分享經(jīng)驗(yàn)關(guān)于培訓(xùn)，您還有什么疑問？培訓(xùn)對接人：HR-沈瑜市場培訓(xùn)經(jīng)理－張明您的休假

——員工手冊、休假管理辦法您的休假您的作息時(shí)間作息時(shí)間每日工作時(shí)間上午：08:30-11:30；下午：12:30-17:30您的法定休假日節(jié)日名稱元

旦端午節(jié)春

節(jié)中秋節(jié)勞動(dòng)節(jié)國慶節(jié)清明節(jié)休假天數(shù)，具體以國務(wù)院當(dāng)年發(fā)布的放假通知為準(zhǔn)您的假期您的假期事假婚假生育假病假陪護(hù)假哺乳假喪假公假工傷假帶薪病假年休假事假、病假當(dāng)日工資、獎(jiǎng)金全部扣除事假病假BusinessModel需具備正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)證明實(shí)際工作年限在本單位工作年限醫(yī)療期累計(jì)病休時(shí)間10年以下5年以下3個(gè)月6個(gè)月5年以上6個(gè)月12個(gè)月10年以上5年以下6年月12個(gè)月5年以上10年以下9個(gè)月15個(gè)月10年以上15年以下12個(gè)月18個(gè)月15年以上20年以下18個(gè)月24個(gè)月20年以上24個(gè)月36個(gè)月婚假國家法定假期：3天江蘇省婚假延長：10天共計(jì)：13天（2016年3月30日起）9個(gè)月內(nèi)《江蘇省人口與計(jì)劃生育條例修正案（草案）》產(chǎn)假、陪護(hù)假、哺乳假128天（其中產(chǎn)前假15天，從2016年1月1日起執(zhí)行）無薪資無獎(jiǎng)金（享受國家生育津貼）產(chǎn)假哺乳假護(hù)理假15天有工資，無獎(jiǎng)金﹤1周歲，兩次，30分鐘有工資，有獎(jiǎng)金婚假、產(chǎn)假、護(hù)理假遇雙休日不順延喪假、公假直系親屬3-5天；祖父母、兄弟姊妹、岳父母、配偶喪亡可請1-3天；其他親屬1天有工資，有獎(jiǎng)金喪假探親假公假選舉、或經(jīng)公司同意參加教育培訓(xùn)、考試等。有工資，有獎(jiǎng)金年休假入職當(dāng)年年休假核定：(1)入職前在其他單位工作滿一年

核定計(jì)算：（入職后當(dāng)年度剩余日歷天數(shù)/365天）*員工本年應(yīng)享受的帶薪年休假天數(shù)(2)入職前在其他單位工作不滿一年，滿一年后享受年假

核定計(jì)算：（入職后工作年限滿一年后當(dāng)年度剩余日歷天數(shù)/365天）*員工本年應(yīng)享受的帶薪休假天數(shù)(3)折算后不足一整天的部分不享受年休假有工資、有獎(jiǎng)金工齡休假（天數(shù)）滿1年不滿10年5天滿10年不滿20年的10天滿20年的15天您的福利

——員工手冊、各項(xiàng)補(bǔ)貼制度您的福利公司福利清單社保、公積金通訊補(bǔ)貼過節(jié)費(fèi)、賀儀、慰問金生日禮物體檢社保、公積金養(yǎng)老保險(xiǎn)（21%，8%）

五險(xiǎn)一金醫(yī)療保險(xiǎn)（11%，2%）

失業(yè)保險(xiǎn)（1.5%，0.5%）

生育保險(xiǎn)（1%）

工傷保險(xiǎn)（0.5%）

公積金（8%，8%）

具體以各地政策為準(zhǔn)通訊補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼總經(jīng)理、副總、銷售300元/月；部門經(jīng)理200元/月；生產(chǎn)、研發(fā)及其他部門普通員工50元/月；其他特殊崗位100元/月過節(jié)費(fèi)、賀儀300元1000元500元女員工禮物501元直系親屬600元1200元體檢每年一次其他您需要了解的信息關(guān)于勞動(dòng)合同？關(guān)于日常報(bào)銷？……？其他您需要了解的信息關(guān)于勞動(dòng)合同：

初簽3年，試用期3個(gè)月；

續(xù)簽一般為3年日常費(fèi)用報(bào)銷范圍類別教育培訓(xùn)費(fèi)用差旅費(fèi)員工福利費(fèi)郵電通訊費(fèi)車輛使用費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)詳見《公司財(cái)務(wù)管理制度》第四部分：您的工具辦公系統(tǒng)U8用友系統(tǒng)——已使用藍(lán)凌EKP協(xié)同辦公系統(tǒng)（PC端、手機(jī)客戶端）——2015年5月正式上線（財(cái)務(wù)報(bào)銷部分）、HR部分