新產(chǎn)品推廣方案（優(yōu)秀3篇）

Word-10-新產(chǎn)品推廣方案（優(yōu)秀3篇）

為了確保工作或事情能高效地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？以下是人見人愛的我共享的3篇新產(chǎn)品推廣方案，假如對(duì)您有一些參考與關(guān)心，請(qǐng)共享給最好的伴侶。

食品新產(chǎn)品推廣方案篇一

一、市場(chǎng)分析

（一）月餅市場(chǎng)分析

廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^2000萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷售供應(yīng)了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅綻開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，漸漸向多元化新品種進(jìn)展，向休閑化，情趣化方向進(jìn)展。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、本地競(jìng)爭(zhēng)

本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣揚(yáng)—?jiǎng)?chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚪咏?jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。

2、外地月餅

外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。

總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的肯定優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。

（三）消費(fèi)者分析

1、月餅購(gòu)買者的用途有65.1%的人用于送禮。

2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是進(jìn)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。

3、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注意月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和熟悉程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費(fèi)者主要是通過價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)（這部份群體占到了60%）有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新穎等沖動(dòng)式的購(gòu)買（這部份群體占到了10%）。

二、產(chǎn)品分析

（一）當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析

1、傳統(tǒng)習(xí)慣

有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)當(dāng)保持。

2、聯(lián)絡(luò)感情

有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。

眾月餅商家在宣揚(yáng)自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣揚(yáng)，這種大眾化的宣揚(yáng)方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)依據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣揚(yáng)推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。

（二）銷售分析

大眾購(gòu)買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。

總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要實(shí)行一些營(yíng)銷方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。

（1）食品平安性作宣揚(yáng)重點(diǎn)——消退人們對(duì)月餅衛(wèi)生的疑慮，對(duì)品牌產(chǎn)生信任。方式：促銷活動(dòng)+軟文

（2）宣揚(yáng)企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新奇的餡料，滿意大眾的奇怪???心，剌激嘗試性購(gòu)買。

方式：宣揚(yáng)畫冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)

（3）以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。

方式：促銷活動(dòng)

三、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

(一)2022年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)

月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。

(二)2022年的市場(chǎng)戰(zhàn)略

依據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占據(jù)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)

四、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)

（一）目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷。

（二）對(duì)象行為分析

本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有肯定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品平安，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。

（三）貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三

上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”

意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。

邀請(qǐng)參加推廣會(huì)的群體：

A、老客戶：作為是與老客戶的一種溝通和堅(jiān)決老客戶選購(gòu)月餅。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參與推廣會(huì)。老客戶的參加人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。

B、進(jìn)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。

C、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)報(bào)道。

地點(diǎn)：（既有檔次又不失輕松的溝通場(chǎng)所）

時(shí)間：9月3號(hào)

人數(shù)：

形式：以冷餐會(huì)的形式，為來(lái)賓免費(fèi)供應(yīng)冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。

（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采納買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。蟲草本身的養(yǎng)分價(jià)值越來(lái)越得到人們的熟悉和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅供應(yīng)等等費(fèi)用。

新產(chǎn)品推廣方案篇二

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售方案，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé)；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷售猜測(cè)給營(yíng)銷副總；

（3）制定年度銷售方案，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算掌握；

（9）討論把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其樂觀性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)方案，并予以檢查掌握；

（11）協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

（12）猜測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣方案的要求進(jìn)行貨物陳設(shè)、宣揚(yáng)品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，查找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；

（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際狀況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，把握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的其次手資料，整理成為對(duì)

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市場(chǎng)——

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查狀況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

依據(jù)本地區(qū)狀況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，簡(jiǎn)單樹立公司品牌形象，（）宣揚(yáng)拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)精確?????，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)依據(jù)本地區(qū)實(shí)際狀況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培育——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，連續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感愛好的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已把握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的勝利與否起到打算性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將丟失利潤(rùn)的源泉。

·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的看法和問題并在24小時(shí)內(nèi)賜予答復(fù)。

八、綜合看法反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決方法，針對(duì)問題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

食品新產(chǎn)品推廣方案篇三

活動(dòng)目標(biāo)：

中國(guó)美食享譽(yù)海外，而各地美食更有其不同的特色。通過美食走四方，讓美食傳天下。通過隊(duì)員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動(dòng)，以培育隊(duì)員們了解家鄉(xiāng)飲食文化，增加喜愛家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)的美食宣揚(yáng)做貢獻(xiàn)。

活動(dòng)過程：

1、滑舌嘗美食?！懊褚允碁樘臁?，每個(gè)地方都有幾個(gè)有代表性的名小吃，名點(diǎn)心、名菜等。隊(duì)員通過各種途徑了解本地出名的美食，分小隊(duì)利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊(duì)拍照、寫品后感言，作為溝通資料。也可以買一些美食與大家共享。評(píng)比出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最養(yǎng)分菜”等。

2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食，以班級(jí)為單位，向地方烹飪協(xié)會(huì)、廚師、飯店或者網(wǎng)絡(luò)、書籍搜集關(guān)于美食的相關(guān)資料，了解美食的來(lái)源、制造者、影響等。通過調(diào)查了解人們對(duì)這些美食的建議，從色、