大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（8篇）

第6頁共6頁大區(qū)銷售經(jīng)?理的主要工?作職責(zé)【?工作職責(zé)】?1、負(fù)責(zé)?相關(guān)區(qū)域內(nèi)?相關(guān)產(chǎn)品線?的銷售和推?廣;2、?負(fù)責(zé)開發(fā)和?管理代理商?及經(jīng)銷商;?3、積極?維護(hù)和進(jìn)一?步拓展與老?客戶的合作?關(guān)系;4?、為客戶提?供專業(yè)的咨?詢、培訓(xùn)和?服務(wù);5?、獨立或協(xié)?助完成區(qū)域?銷售經(jīng)理和?總經(jīng)理分派?的其他工作??！救温?要求】1?、?？埔陨?學(xué)歷，電子?電氣、環(huán)境?工程、暖通?工程等專業(yè)?背景優(yōu)先。?2、兩年?以上相關(guān)行?業(yè)經(jīng)驗，如?機(jī)械制造、?環(huán)保行業(yè)，?有公共事業(yè)?部門和高校?、研究所等?行業(yè)銷售?背景優(yōu)先。?3、具備?較強(qiáng)的溝通?能力，能承?受工作壓力?。4、英?語良好，具?備基本的書?面交流能力?。5、工?作認(rèn)真細(xì)致?，責(zé)任心強(qiáng)?，善于學(xué)習(xí)?，有強(qiáng)烈的?進(jìn)取心，能?獨立負(fù)責(zé)和?完成完整的?項目。6?、工作匯報?對象：總經(jīng)?理。大區(qū)?銷售經(jīng)理的?主要工作職?責(zé)（二）?工作職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?大區(qū)客戶的?開發(fā)、關(guān)系?維護(hù)和良好?溝通;2?、負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)所有項目?的洽談、項?目執(zhí)行及回?款工作;?3、規(guī)劃并?完善行業(yè)目?標(biāo)客戶群的?拓展策劃，?負(fù)責(zé)完成預(yù)?期銷售目標(biāo)?;4、收?集市場信息?，制定年度?銷售計劃;?5、掌握?競爭對手的?市場動態(tài)，?為公司的發(fā)?展提供建設(shè)?性建議;?任職資格?1、大專及?以上學(xué)歷;?2、有_?___年銷?售工作經(jīng)驗?，或有區(qū)域?管理經(jīng)歷;?3、具有?獨立客戶開?拓能力、公?關(guān)能力、談?判能力及一?定的策劃能?力和組織能?力;4、?要求完成每?月公司交辦?的大區(qū)銷售?量;5、?身心健康，?有事業(yè)心，?勤奮踏實而?敏銳。大?區(qū)銷售經(jīng)理?的主要工作?職責(zé)（三）?工作職責(zé)?：1、協(xié)?助總經(jīng)理制?定公司發(fā)展?戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)?市場營銷領(lǐng)?域內(nèi)短期及?長期的公司?決策和戰(zhàn)略?，達(dá)成公司?短期及中長?期目標(biāo);?2、負(fù)責(zé)策?劃公司年度?市場工作目?標(biāo)和營銷方?案;3、?負(fù)責(zé)開拓市?場業(yè)務(wù)，進(jìn)?行相關(guān)的宣?傳推廣，包?括管理以及?進(jìn)度的推進(jìn)?，建立公司?的市場運作?體制;4?、分析和預(yù)?測銷售市場?、把握市場?趨勢，為決?策提供準(zhǔn)確?的相關(guān)信息?，開拓和發(fā)?展銷售市場?;5、規(guī)?劃、管理和?控制市場活?動及銷售費?用的預(yù)算，?實現(xiàn)效益最?大化。6?、銷售團(tuán)隊?的組建、培?訓(xùn)與管理，?定期開展銷?售會議，帶?領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成?銷售指標(biāo)。?7、完成?總經(jīng)理安排?的其他工作?。任職要?求：1、?市場營銷類?相關(guān)專業(yè)本?科以上學(xué)歷?，八年以上?銷售管理經(jīng)?驗，具視光?眼鏡光學(xué)專?業(yè)知識優(yōu)先?考慮;2?、具較強(qiáng)的?市場開拓能?力，豐富的?銷售技巧及?渠道拓展經(jīng)?驗，具優(yōu)秀?的商務(wù)談判?及團(tuán)隊管理?能力;3?、具優(yōu)秀的?語言表達(dá)能?力，溝通協(xié)?調(diào)能力，性?格外向，擅?交際;4?、對數(shù)據(jù)敏?感度高，具?備較強(qiáng)的市?場分析及判?斷能力，優(yōu)?秀的客戶服?務(wù)意識;?5、能承受?高強(qiáng)工作壓?力和銷售業(yè)?績要求;?大區(qū)銷售經(jīng)?理的主要工?作職責(zé)（四?）1、負(fù)?責(zé)完成公司?下達(dá)的相關(guān)?經(jīng)營指標(biāo);?2、負(fù)責(zé)?銷售部全面?工作，就本?部門各崗位?職責(zé)、工作?標(biāo)準(zhǔn)適時提?出修訂建議?;3、制?定公司年、?季、月汽車?銷售計劃并?負(fù)責(zé)實施;?4、負(fù)責(zé)?組織銷售部?員工經(jīng)營能?力和素質(zhì)培?訓(xùn);5、?組織相關(guān)人?員參加各類?培訓(xùn)，并負(fù)?責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培?訓(xùn)結(jié)果的檢?查和培訓(xùn)人?員的管理;?6、經(jīng)總?經(jīng)理批準(zhǔn)后?，負(fù)責(zé)向廠?家申報公司?年度、季度?、月度汽車?銷售計劃并?進(jìn)行經(jīng)常性?業(yè)務(wù)聯(lián)系;?7、督促?相關(guān)人員按?規(guī)定要求及?時廠家反饋?各類信息、?報表及公司?領(lǐng)導(dǎo)所需報?表;8、?負(fù)責(zé)組織客?戶座談會、?商品展示活?動等;9?、負(fù)責(zé)客戶?投訴管理。?大區(qū)銷售?經(jīng)理的主要?工作職責(zé)（?五）__?__組織擬?定銷售治理?的各種規(guī)章?制度和銷售?系統(tǒng)內(nèi)部的?機(jī)構(gòu)設(shè)置和?職員編制;?2.全面?負(fù)責(zé)團(tuán)體公?司銷售系統(tǒng)?下設(shè)各部分?的工作開展?與推進(jìn);?3.負(fù)責(zé)團(tuán)?體公司銷售?系統(tǒng)下設(shè)各?部分的整合?、協(xié)調(diào)、績?效核查;?4.負(fù)責(zé)銷?售系統(tǒng)與團(tuán)?體公司其他?部分的協(xié)調(diào)?、協(xié)作;?5.根據(jù)公?司的生產(chǎn)和?銷售的現(xiàn)實?需要及市場?調(diào)研的反饋?信息，指導(dǎo)?制定公道、?可行的市場?拓展規(guī)劃;?6.負(fù)責(zé)?編制公司的?年度銷售計?劃和中、長?期銷售發(fā)展?規(guī)劃;大?區(qū)銷售經(jīng)理?的主要工作?職責(zé)（六）?1、正確?傳達(dá)營銷總?監(jiān)提出的營?銷組織工作?方案，并貫?徹執(zhí)行。?2、負(fù)責(zé)公?司的銷售運?作，包括計?劃、組織、?進(jìn)度控制。?3、協(xié)助?營銷總監(jiān)制?定銷售計劃?、銷售政策?。4、圍?繞企業(yè)下達(dá)?的銷售目標(biāo)?擬寫營銷方?針和策略計?劃。5、?與市場部及?其他部門合?作，執(zhí)行銷?售計劃。?6、制定銷?售目標(biāo)、銷?售模式、銷?售戰(zhàn)略、銷?售預(yù)算和獎?勵計劃。?7、建立和?管理銷售隊?伍。8、?合理分解銷?售目標(biāo)。?9、指導(dǎo)、?監(jiān)督本部門?進(jìn)行客戶開?拓和維護(hù)。?10、管?理日常銷售?業(yè)務(wù)工作，?審閱訂貨、?發(fā)貨等業(yè)務(wù)?報表，控制?銷售活動。?11、參?與市場調(diào)研?預(yù)測和制定?促銷方案、?產(chǎn)品的市場?價格。1?2、參與重?大合同的談?判與簽訂工?作，負(fù)責(zé)對?一般合同的?審批。1?3、定期或?不定期拜訪?重點客戶。?14、收?集銷售信息?，并反饋給?市場部。?15、組織?完成企業(yè)年?度銷售目標(biāo)?。16、?客戶投訴處?理。17?、特殊銷售?情況處理。?18、考?核直屬下級?并協(xié)助制定?績效改善計?劃。19?、對銷售人?員進(jìn)行銷售?培訓(xùn)和指導(dǎo)?。20、?產(chǎn)成品庫存?量控制，提?高存貨周轉(zhuǎn)?率。21?、完成領(lǐng)導(dǎo)?臨時交辦的?其他工作。?大區(qū)銷售?經(jīng)理的主要?工作職責(zé)（?七）1負(fù)?責(zé)客戶信息?溝通、傳達(dá)?，并制定解?決方案。?2.負(fù)責(zé)開?發(fā)客戶，根?據(jù)客戶要求?提供及時的?服務(wù)。3?.負(fù)責(zé)維護(hù)?客戶關(guān)系，?建立客戶滿?意度調(diào)査并?分析評比。?4.負(fù)責(zé)?客戶反饋信?息傳遞，跟?蹤并反饋問?題處理過程?。5.負(fù)?責(zé)收集產(chǎn)品?市場信息，?制定并完善?產(chǎn)品銷售策?略。大區(qū)?銷售經(jīng)理的?主要工作職?責(zé)（八）?1、負(fù)責(zé)對?本部門屬下?員工的工作?崗位安排和?本部門人、?財、物生產(chǎn)?經(jīng)營的日常?管理工作。?2、負(fù)責(zé)?組織部屬部?屬認(rèn)真貫徹?執(zhí)行公司(?或上級)頒?發(fā)的法規(guī)及?有關(guān)管理規(guī)?章制度，建?立健全各種?資料檔案工?作，并盡力?完成公司或?上級下達(dá)的?各項任務(wù)和?指標(biāo)。3?、負(fù)責(zé)組織?編制部屬各?崗位職責(zé)，?并督促各崗?位認(rèn)真履行?職責(zé)。4?、負(fù)責(zé)組織?部屬參與必?要的思想品?德教育、安?全教育、業(yè)?務(wù)培訓(xùn)、工?作總結(jié)并及?時整改，以?不斷提高本?部門員工的?敬業(yè)精神、?業(yè)務(wù)能力和?工作質(zhì)量以?及保證安全?生產(chǎn)。5?、負(fù)責(zé)組織?了解和掌握?市場動態(tài)，?包括國家政?策和同行業(yè)?競爭態(tài)勢進(jìn)?行市場預(yù)測?，做好信息?反饋。6?、負(fù)責(zé)組織?合同、訂單?等的評審，?并根據(jù)評審?結(jié)果，制定?月份車輛要?貨準(zhǔn)備計劃?和下達(dá)臨時?購車指令。?提前向公司?提出部門用?款計劃。?7、負(fù)責(zé)組?織實施各種?車輛的采購?、貯存和交?付的管理，?確保經(jīng)營的?順利進(jìn)行，?并對本部門?貨款的全部?回收負(fù)責(zé)。?8、負(fù)責(zé)?配合相關(guān)部?門人員作好?用戶信息收?集和售后服?務(wù)，并搞好?新、老客戶?關(guān)系及管理?工作，不斷?提升客戶資?源質(zhì)