大學生個人實習報告(15篇)

第頁大學生個人實習報告(15篇)高校生個人實習報告1

轉(zhuǎn)瞬間，實習就快結(jié)束了，回顧一下這段時間的自己，感慨許多許多！以下是我在不同實習地點所穴道的學問：

在進行推銷黑貓衛(wèi)士時，我知道了推銷也須要技巧，即在起先洽談時用確定的語氣提出一個令顧客感到驚異的問題，是引起顧客留意和愛好的牢靠方法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以駕馭你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的詳細需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理須要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)切多集中于經(jīng)濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿意顧客需求。

在北大滄物流園昌盛配貨站實習期間，我深深體會到了積累學問的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是經(jīng)常涉及到課外的學問，最多用到的還是人際交往的實力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱忱的伸出雙手。最終我總結(jié)出一句鐵道理，平常多看多學，到了社會總有用到的時候?！?/p>

在百花園實習時，我知道了一個公司要想得到消費者的認可，必需從它的產(chǎn)品和服務(wù)看法上勸服，否則只是空談！

在華豐家電美菱冰箱公司實習之前，我對冰箱的學問一竅不通，而到那后我明白了購買家用電冰箱除功能滿意需求外，更應權(quán)衡經(jīng)濟性，。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物選購 便利程度、住房條件和家庭經(jīng)濟狀況等綜合因素而定。容積過小，會對運用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是協(xié)助功能。如箱外顯示箱內(nèi)溫度、箱外調(diào)整箱內(nèi)溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些協(xié)助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)成本，到頭來必定會通過售價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

在實習期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上七點起先始終站到晚五點。我們邊站著邊叫賣著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特殊的嘶啞。細致想一想，我們才能都久?。「改笧榱宋覀児ぷ髁硕季?？要知道父母的付出和子女的回報恒久是成反比的！

實習就要結(jié)束了，經(jīng)過這兩個月的實習，使我對以往課內(nèi)學習過的基礎(chǔ)學問有了更深刻的理解。通過理論與實踐的結(jié)合，使自己對專業(yè)學問與應用有了更進一步的了解。也為今后提高自己的學以致用打下了堅實的基礎(chǔ)。”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在即將到來的新的學期中，我會加倍努力的，因為我信任”一分耕耘，一分收獲”！

高校生個人實習報告2

實習方式：

相識實習期間，學生在指導老師的帶領(lǐng)下，通過參觀已建成的典型車間、建筑、節(jié)能建筑物等地點，實行實習指導老師講解，工程人員指引等方式，完成人綱現(xiàn)定的實習內(nèi)容。

實習地點：

上海百富勤空調(diào)制造有限公司、上海博物館、上海世博園、節(jié)能示范樓。

實習時間：

XX年7月5日——XX年7月16日，共兩周。

實習學生：

xx

本專業(yè)培育具備室內(nèi)環(huán)境設(shè)備系統(tǒng)及建筑公共設(shè)施系統(tǒng)的設(shè)計、安裝調(diào)試、運行管理及國民經(jīng)濟各部門所需的特別環(huán)境的探討開發(fā)的基礎(chǔ)理論學問及實力，能在設(shè)計探討院、建筑工程公司、物業(yè)管理公司及相關(guān)的科研、生產(chǎn)、教學等單位從事工作的高級工程技術(shù)人才。

它主要包括：

傳熱傳質(zhì)學、工程熱力學、工程流體力學、機械原理、電工與電子技術(shù)、建筑環(huán)境工程、建筑設(shè)備工程等

XX年7月5日，懷著一顆期盼已久的心情，我們最終迎來了大一的第一次相識實習，從中我們學習到許很多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業(yè)學問，更重要的是，發(fā)覺了我們自身存在的很多不足之處。

實習目的和要求：

《相識實習》是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)教學安排中必不行少的綜合性實踐環(huán)節(jié)，本課程的任務(wù)是通過相識實習對本專業(yè)的各個方面的學問有一個感性的相識，對專業(yè)設(shè)備從外觀上有所了解，使同學們明確自己的專業(yè)范圍，了解專業(yè)一些簡潔的設(shè)計、施工、維護管理、調(diào)試等方面的學問。

通過相識實習，使我們了解專業(yè)方面的學問，同時在以后的學習以至今后的就業(yè)對本專業(yè)的范圍有所明確，通過現(xiàn)場管理體系和與工人，技術(shù)人員的接觸，更進一步的了解自己的專業(yè)。同時要求學生在現(xiàn)場仔細的參觀學習，在參觀中遇到不懂的問題，剛好記錄下來，在今后的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學習中帶著這些問題學習，使學習的目的和目標更加具有明確性。

高校生個人實習報告3

一、目的

會計是實踐性很強的學科，作為將來社會的會計人員，應當培育較強的會計工作的實際操作實力。在經(jīng)過兩年半的駕馭大量理論學問的前提下,將理論聯(lián)系于實踐，加深對工作流程和工作內(nèi)容的了解，提高運用會計基本技能的水平，達到學以致用的目的，爭取做到既熬煉了自己的實際操作水平，又培育了分析解決實際問題的實力，相識自身的優(yōu)勢和不足。同時了解社會，接觸實際，學會為人處事和溝通，為勝利走上工作崗位做好打算。因此，作為一名會計專業(yè)的學生，我懷著一種美妙的向往，于xxxx年xx月起先了相關(guān)的專業(yè)實習。

二、實習單位及崗位簡介

我的實習單位是xxx有限公司，成立于xxxx年xxx月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè)，旗下有清華家電城、快樂買超市、紫羅蘭家紡等分支。

公司財務(wù)部設(shè)有一個會計(薛姨)，一個會計助理(梅姐)和一個出納。我的實習崗位是出納，負責快樂買超市，日常實務(wù)操作主要涉及日?，F(xiàn)金的收付管理、前臺收銀柜的零錢兌換、工資的支付、往來業(yè)務(wù)的核算，包括以經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證,登記賬簿，填寫銀行電匯單,記錄銀行對賬單，編制出納報告等。實習單位以半手工、半電算化方式進行會計核算的，采納的是科脈x啟謀商業(yè)管理軟件和速達財務(wù)軟件。

三、實習內(nèi)容及過程

第一次真正意義上的實習，心情既興奮又驚慌：興奮的是我最終走出真正接觸并處理真實的經(jīng)濟業(yè)務(wù);驚慌的則是初入崗位，自己會做不好。

上班的第一天，在會計的監(jiān)督下，前任出納和我做了交接工作。我將移交事項(主要就是庫存現(xiàn)金、銀行存款、出納憑證、日記賬、收款收據(jù)、印章)逐筆登記在移交清冊上，然后逐項點清，最終三方簽字蓋章。隨后，前任出納又將保險柜的鑰匙及工作臺、室的鑰匙交給我，并教我運用保險柜。在基本駕馭之后，我馬上更改保險柜密碼。之后，梅姐教我運用單位的財務(wù)軟件。首先修改了口令，然后才正式起先學習。雖然不是我在校期間學習的用友、金蝶軟件，但處理起來大同小異，當時基本功學的很扎實，所以沒多長時間就上手了。

接下來的幾天，薛姨支配我閱讀公司以前的憑證，并視察梅姐工作，了解工作的大致內(nèi)容和過程。因為在校做過大量的練習，基礎(chǔ)打得很好，所以根本就不情愿細看。或許正是因為這種自負的心態(tài)，才會在以后工作中出現(xiàn)問題：超市為購買褲子的顧客供應免費免褲腳的服務(wù)，開憑證時我不是不會，只是不知該記哪個會計科目。只好硬著頭皮去問，薛姨雖然沒說，但自己總要有覺悟。于是我又把以前的憑證拿出來，仔細致細的看了一遍，熟識企業(yè)賬戶的設(shè)置及運用，對于特別的明細還特地做了記錄，如進場費、攤位費等的歸屬;“營業(yè)外支出”賬戶在不同時期明細的運用等。

經(jīng)過近一星期的視察，我最終“修成正果”，起先自己著手處理工作。一天工作的起先就是發(fā)放備用金，依據(jù)總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字。而一天工作的結(jié)束就是晚上營業(yè)結(jié)束后收錢。超市有一個進銷存的軟件，和收銀機的系統(tǒng)連在一起。先打印出當天的收銀匯總表，收銀員來交錢，首先清點數(shù)目，檢查有無xxx，然后開“xxx快樂買收據(jù)”，出納和收銀員簽字。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進行核對，檢查金額是否相符，短款由收銀員負責賠償。依據(jù)收據(jù)和匯總表做日銷售損益表，填制記賬憑證，登記賬簿。一天的工作就此結(jié)束。

一早一晚的時間就是坐在辦公室，隨時為收銀臺兌換零錢和處理相關(guān)業(yè)務(wù)。每天都有經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生，都要填制記賬憑證，都要登帳。日記賬看似簡潔，但真正操作起來很簡單出錯。為了避開出錯，我登帳時都是加倍的當心再當心，帳登下來一點錯誤也沒有。月末結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，計算下來，還是按計算器按到手酸。我會先用鉛筆寫結(jié)果，然后再計算一遍，假如兩遍結(jié)果一樣，且賬實相符，再往帳薄上填寫。帳結(jié)完之后，我通常會把本月的帳從頭到尾再算一遍。最終再用每一賬頁的合計數(shù)通過“上期期末數(shù)+本期借方發(fā)生額—本期貸方發(fā)生額=本期期末數(shù)”驗算一遍，以確保計算正確。

月末還要集中錄入憑證，先進入速達會計軟件的錄入記賬憑證的界面，錄入摘要，然后選會計科目，并在相應的會計科目的借貸錄入金額，最終再檢查各個要素精確無誤后保存。錄入期間，我發(fā)覺了自己的不足，就是會計科目編號的識記。在錄入科目時，假如你記得編號，干脆輸入即可自動顯示。而我并不熟識編號，只好按部就班，通過會計科目按鈕一步一步找，很奢侈時間。不過還好，公司業(yè)務(wù)不困難，錄入一些憑證后，我就記住了常用科目的編號，錄入速度有了很大的提高。

實習期間，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會員卡，因此最常接觸的應屬付款問題。因為款項一旦付出，發(fā)生差錯是很難追回的，難以追回的由我負責賠償，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時特殊的謹慎。支出每一筆資金的時候，我肯定要知道精確的收付金額，明確收款人和付款的用途，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付。付款時最重要的就是審核單據(jù)手續(xù)是否齊全，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點核實貨物，并簽字，表明貨物核實入庫;然后，由經(jīng)理簽字表示同意付款;最終由會計簽字確認。三個簽字少一不行。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算，所以我都要求收款人當面清點確人。

每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對，并作出銀行存款余額調(diào)整表。這份工作是通過科脈x啟謀軟件完成的，將銀行記錄和銀行發(fā)來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中，確定對賬的科目和方式，按對賬條件進行篩選，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達賬庫中。最終在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進行記錄的自動核對和核銷，自動生成銀行存款余額調(diào)整表。

3x15消費者愛護日后，經(jīng)理下達吩咐：超市進行全面盤點。單位實行見貨盤點方式，各賣區(qū)長負責統(tǒng)計填寫商品盤存表，我和梅姐輪番監(jiān)察。盤點后，將盤存表輸入財務(wù)軟件生成盤存單，然后和后臺庫存表進行核對，電腦系統(tǒng)自動生成盤點損益表。結(jié)果少了價值好幾十萬的貨物。經(jīng)理大發(fā)雷霆，三天兩頭開會最終確定責任到人，以后輪崗查小票，一個月盤點一次。

盤點產(chǎn)生的驚慌氣壓始終持續(xù)到發(fā)薪日。每次核算工資，我都要忙一兩天。單位實行點名制，早晚各一次，從而核實遲到、早退、請假的次數(shù)，在計算工資時扣款。此工作由店長負責統(tǒng)計匯總，之后由我據(jù)其核算工資狀況：首先，要明確基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資據(jù)其工作時間的長短而有所增減。所以第一項任務(wù)就是整理員工上班期限。通過速達軟件進入入職表，查看員工進入公司的時間和上交押金的狀況(未交押金的員工不論工作期限一律按最低薪酬1200元/月)。押金狀況沒有記錄要通過資金來源系統(tǒng)在“—員工集資”中查找。我將入職時間和押金狀況整理在Excel表中，保存并打印一份備案，便利查閱。其次，依據(jù)收銀員當月各自的收銀總額按n%的比例計算提成。然后，依據(jù)店長統(tǒng)計的狀況核實代扣款項，并核算應代扣代繳的保險和個人所得稅金額。最終，登記工資發(fā)放表，核算出凈發(fā)金額。我按正確要求填寫現(xiàn)金支票去銀行提取現(xiàn)金，依據(jù)工資表的人員姓名，將實發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中。工資發(fā)放要求誰領(lǐng)誰簽字，代領(lǐng)的簽代領(lǐng)人的名字。

除了以上工作，我還要做許多“小事”，比如：交話費、寄快件、計算核對銀行借款利息、送存現(xiàn)金、編寫出納報告等等。雖然這些只是小的不能再小的“小事”，但親歷親為的感覺很棒，通過付出自己的勞動完成每一件事都是很有成就感的。

一段時間下來，出納工作基本已經(jīng)嫻熟駕馭，工作也得心應手，相對地空余時間就許多了。薛姨就會教我炒股等個人理財方面的東西，這才意識自己缺乏許多學問，要好好充電才行。真得很慶幸遇到這么好的老師。

四、實習總結(jié)及體會

在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象，還關(guān)乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心請教的看法和扎實的實力、精彩的表現(xiàn)贏得了公司的認可。

近三個月的實習，讓我成熟了很多，個人實力也有了很大進步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親自進行了實際業(yè)務(wù)的處理，不僅培育了實際動手實力，增加了實際操作閱歷，還讓我對出納實務(wù)的相識從純理性上升到實踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了特別寶貴的一課，讓我對今后的學習有了更進一步的相識：學習更重要的是如何將學到的學問應用于實踐，不應當局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。

實習生活讓我懂得，在社會這個大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要，良好的人際能給工作帶來順當，帶來機遇，帶來勝利。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在工作中把每個人都當作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的勝利。

今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和體會。因此，我堅信：只要對自己充溢信念，擅長發(fā)覺，勇于挖掘，有恒心、細心和毅力，肯定會有更大的收獲，到達勝利的彼岸。我深信這段實習的經(jīng)驗為我踏入社會工作做了一次全面而充分的打算，會讓我以更好的姿態(tài)融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基矗。

高校生個人實習報告4

實習目的

相識實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論學問同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增加學生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程。

通過相識實習，使學生學習和了解發(fā)電廠、變電站、調(diào)度中心等電力系統(tǒng)學問，培育學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論學問加以驗證、深化、鞏固和充溢。并培育學生進行調(diào)查、探討、分析和解決工程實際問題的實力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過相識實習，拓寬學生的學問面，增加感性相識，把所學學問條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)學問，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)呈現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學生向?qū)嵺`學習和探究的主動性，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

相識實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學安排中，相識實習是課堂教學的補充，相識實習區(qū)分于課堂教學。課堂教學中，老師講授，學生領(lǐng)悟，而相識實習則是在老師指導下由學生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學習。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、探討、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論學問，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際學問，使學生在實踐中得到提高和熬煉。

實習要求

1）需提前打算實習資料收集、整理。

2）完成實習報告一份。

實習內(nèi)容

3.1實習形式和內(nèi)容

①在發(fā)電廠工作人員、工程師的親自帶領(lǐng)下，我們參觀了發(fā)電廠的各個部門和設(shè)備儀器；了解發(fā)電廠人員如何做好日常的管理工作、電廠的發(fā)電流程、了解到了設(shè)備儀器的基本工作原理、如何對設(shè)備異樣、事故進行推斷和處理等

②通過分組跟班、工程師現(xiàn)場介紹，了解一線工作人員的工作狀況；了解發(fā)電廠的一次設(shè)備和二次設(shè)備；了解了發(fā)電廠的各類監(jiān)控系統(tǒng)；了解調(diào)度員的工作環(huán)境、運用的專業(yè)軟件以及須要駕馭的專業(yè)學問。

③在工程師現(xiàn)場介紹調(diào)度中心的設(shè)備、工作狀況的時候，學生要要求作好筆記。

④將搜集學習到的相關(guān)學問與參觀發(fā)電廠的實踐相結(jié)合，對理論學問進行深化理解，總結(jié)收獲。

⑤運用所學學問，對生產(chǎn)實際中存在的問題作出肯定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的實力。

3.2實習前打算

（1）火力發(fā)電廠主要概念

火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內(nèi)完成；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成；最終通過發(fā)電機將機械能轉(zhuǎn)變成電能。

（2）了解發(fā)電廠的三大系統(tǒng)

汽水系統(tǒng)

火力發(fā)電廠的汽水系統(tǒng)是由鍋爐、汽輪機、凝汽器、凹凸壓加熱器、凝聚水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環(huán)、化學水處理和冷卻系統(tǒng)等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過熱器進一步加熱后變成過熱的蒸汽，再通過主蒸汽管道進入汽輪機。由于蒸汽不斷膨脹，高速流淌的蒸汽推動汽輪機的葉片轉(zhuǎn)動從而帶動發(fā)電機。為了進一步提高其熱效率，一般都從汽輪機的某些中間級后抽出作過功的部分蒸汽，用以加熱給水。在現(xiàn)代大型汽輪機組中都采納這種給水回熱循環(huán)。

此外，在超高壓機組中還采納再熱循環(huán)，既把作過一段功的蒸汽從汽輪機的高壓缸的出口將作過功的蒸汽全部抽出，送到鍋爐的再熱汽中加熱后再引入氣輪機的中壓缸接著膨脹作功，從中壓缸送出的蒸汽，再送入低壓缸接著作功。在蒸汽不斷作功的過程中，蒸汽壓力和溫度不斷降低，最終排入凝汽器并被冷卻水冷卻，凝聚成水。凝聚水集中在凝汽器下部由凝聚水泵打至低壓加熱再經(jīng)過除氧氣除氧，給水泵將預加熱除氧后的水送至高壓加熱器，經(jīng)過加熱后的熱水打入鍋爐，再過熱器中把水已經(jīng)加熱到過熱的蒸汽，送至汽輪機作功，這樣周而復始不斷的作功。在汽水系統(tǒng)中的蒸汽和凝聚水，由于疏通管道許多并且還要經(jīng)過很多的閥門設(shè)備，這樣就難免產(chǎn)生跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象都會或多或少地造成水的損失，因此我們必需不斷的向系統(tǒng)中補充經(jīng)過化學處理過的軟化水，這些補給水一般都補入除氧器中。

燃燒系統(tǒng)

燃燒系統(tǒng)是由輸煤、磨煤、粗細分別、排粉、給粉、鍋爐、除塵、脫流等組成。是由皮帶輸送機從煤場,通過電磁鐵、碎煤機然后送到煤倉間的煤斗內(nèi),再經(jīng)過給煤機進入磨煤機進行磨粉，磨好的煤粉通過空氣預熱器來的熱風，將煤粉打至粗細分別器，粗細分別器將合格的煤粉（不合格的煤粉送回磨煤機），經(jīng)過排粉機送至粉倉，給粉機將煤粉打入噴燃器送到鍋爐進行燃燒。而煙氣經(jīng)過電除塵脫出粉塵再將煙氣送至脫硫裝置，通過石漿噴淋脫出硫的氣體經(jīng)過吸風機送到煙筒排人天空。

發(fā)電系統(tǒng)

發(fā)電系統(tǒng)是由副勵磁機、勵磁盤、主勵磁機（備用勵磁機）、發(fā)電機、變壓器、高壓斷路器、升壓站、配電裝置等組成。發(fā)電是由副勵磁機（永磁機）發(fā)出高頻電流，副勵磁機發(fā)出的電流經(jīng)過勵磁盤整流，再送到主勵磁機，主勵磁機發(fā)出電后經(jīng)過調(diào)壓器以及滅磁開關(guān)經(jīng)過碳刷送到發(fā)電機轉(zhuǎn)子，當發(fā)電機轉(zhuǎn)子通過旋轉(zhuǎn)其定子線圈便感應出電流，強大的電流通過發(fā)電機出線分兩路，一路送至廠用電變壓器，另一路則送到SF6高壓斷路器，由SF6高壓斷路器送至電網(wǎng)。

3.3陡河電廠概況

陡河發(fā)電廠隸屬于大唐國際發(fā)電股份有限公司，它坐落于河北省唐山市，始建于1973年，先后經(jīng)驗了震后重建和擴建。到11017年10月，八臺機組全部建成投產(chǎn)，總裝機容量1550MW。

陡河電廠建成初期就成為全國重點電廠之一?，F(xiàn)在與近幾年新建的電廠相比，陡河電廠的發(fā)電量已經(jīng)特別有限，但是作為一個老牌電廠，其技術(shù)依舊可以和我國電力行業(yè)的一流電廠相媲美。

建廠20多年來，陡河電廠始終堅持以平安生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨的方針，企業(yè)綜合實力不斷提高，歷年以來沒有發(fā)生重大設(shè)備事故，截止20xx年1月底已連續(xù)平安生產(chǎn)1633天。曾先后榮獲“全國先進集體”、“全國節(jié)能先進集體”、“全國節(jié)水先進企業(yè)”、“全國一流火力發(fā)電廠”等榮譽稱號

3.4電廠將來發(fā)展

隨著陡河電廠許多機組的老舊，如今已經(jīng)關(guān)停了幾臺機組，同時打算著更換新型的發(fā)電機。由于受到國家政策影響，對于環(huán)境愛護的要求，所以現(xiàn)在在廣州市已經(jīng)不能再裝燃煤機組，即使陡河電廠在將來的更新?lián)Q代中須要用到其他的火力發(fā)電方式，比如燃燒自然氣。同時自然氣發(fā)電機組有這自身的很多優(yōu)勢比如：

自然氣發(fā)電優(yōu)勢

環(huán)保性：更高的排放標準。燃氣機組排放全面達到或超過歐Ⅳ標準，更環(huán)保，更節(jié)能。

經(jīng)濟性：綜合利用燃氣發(fā)電，成本遠遠低于采納柴油和重油發(fā)電，也低于市電價格，假如將排放出的熱能加以綜合利用，則會更進一步降低成本。

節(jié)能性：發(fā)電效率更高。進口燃氣機組發(fā)電效率最高可以達到40%，遠遠大于低端品牌32%的水平。

牢靠性：適應于低濃度甲烷；設(shè)備運行更穩(wěn)定，在正常狀況下，修理周期大幅延長。

平安性：采納專利技術(shù)的電腦模塊限制，技術(shù)水平達到國際領(lǐng)先，更多的限制系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)和愛護系統(tǒng)確保機組平安運行。

此外，宇動新能源公司具備了氣體收集、處理、提純、儲存方面的技術(shù)，從電力系統(tǒng)的規(guī)劃到冷熱電聯(lián)產(chǎn)聯(lián)供，以及固有設(shè)施的改造等方面，均能供應全套的解決方案。

實習總結(jié)與心得體會

這次去陡河電廠進行實習參觀，實習地點為唐山市陡河，大家是相當?shù)呐d奮，也許是因為很快就能實地了解發(fā)電廠里面真正的內(nèi)容，了解將來可能的工作單位吧。而且可以吧許多實際事物與書本上面所學到的學問聯(lián)系起來，使自己的學問更加豐富，知道更多的專業(yè)相關(guān)學問。

從參觀實習中，我了解到了，隨著國家政策的變動，能源價格的改變，對環(huán)保的指標要求越來越高，陡河電廠正在逐步的改進著自己，從燃油發(fā)電到現(xiàn)在的燃煤發(fā)電或是將來規(guī)劃中的自然氣發(fā)電，從小機組到大機組，從沒有脫硫脫硝到現(xiàn)在除塵脫硫脫硝等，陡河電廠在一步步的改進著，既滿意節(jié)能高效，又滿意愛護環(huán)境。同時要達到這些要求就必將應用到許多新技術(shù)，新設(shè)備，所以對于人員的要求也必將有所提高，假如將來我們想更好的發(fā)展，現(xiàn)在就須要仔細學習，跟上時代的步伐，學習新技術(shù)，新學問，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

這次實習，讓我感覺電力調(diào)度的困難，比起我們所學的課本學問困難許多，形象系統(tǒng)穩(wěn)定運行的因素也有許多，同時我國經(jīng)濟的高速性，使得用電的需求不斷增加，所以更顯調(diào)度中心的重要性。

高校生個人實習報告5

參與教化實習工作，始終以來都是自己所擅長的，因為自己始終在假期從事這項工作，在上學期間，只要自己有空，就肯定會參與到家教實習工作中來，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學費和生活費，更重要的是自己可以得到很大的熬煉，這才是我認為最值得去做的。我是師范類專業(yè)學生，在畢業(yè)之后，有很大的可能從事教化事業(yè)的工作，所以從現(xiàn)在起先參與實習，是極有必要的，我信任自己可以做好！作為一個師范類的學生，做家教可能是熬煉我們專業(yè)實力的最好方法了。通過做家教，我們可以發(fā)覺自己在教學方面的不足，這也能培育我們和學生之間的溝通實力，為以后當老師積累閱歷。

本次是我自己也是從學生過來的，所以我們也深深知道老師偏心對學生的損害。記得我初三的時候，我們班的老師特別偏心，為了提高上重點中學的人數(shù)，老師們只抓班級前十名的同學，至于十名后的同學則完全讓你們自己自覺學習，很少賜予重視。當時我們都覺得很難過，于是我和同桌約定，假如我們以后當老師，絕不當偏心的老師?？墒墙?jīng)驗過才知道，人其實都是偏心的，老師也是人，所以老師也無法做到對人人都公允，老師的精力也是有限的，因此無法重視每一個學生。這些道理也是我在做過家教之后才深深體會到的，這些也讓我對我初三的老師們的偏見有所消退。但是，做家教老師的時候，我還是舍命的告知自己，每一個學生其實都須要老師的關(guān)切，尤其是那些基礎(chǔ)較差的學生，他們其實并不笨，只是沒有找到正確的學習方法，或者是缺少對學習的愛好，所以作為一個老師，我們不能放棄他，不管怎么樣，我們都要試試，激勵他，幫助他，提高他們對學習的愛好，假如我們努力過了，那么我們至少不會覺得內(nèi)疚、懊悔了。

今年家教的時候，我印象比較深的是一個初二升初三的男同學，當時他打電話給我說希望我能介紹來新起點的時候，我得知他家離我們補習班有點遠，所以很觀賞他對學習的愛好?？墒侵笪野l(fā)覺他并不是來這兒學習的，上課不聽，下課不做作業(yè)，愛打架，愛玩電腦，來補習班好像只是為了從他父母手里獲得自由。像這種學生在學校原來就已經(jīng)被老師罵慣了，所以罵他并不見得會有效果。我想起了大二學的心理學學問，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對待各種氣質(zhì)類型占主導的學生的方式。視察了他一段時間，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對多血質(zhì)的學生要提高要求，不能讓他覺得無事可做，必要的時候還要給與嚴厲的指責，加上自己曾看過一些人際溝通方面的書，我就把這些學問用進去了，我想，不管怎樣試試再說吧。始終以來我都信任“言由心生”，我信任通過看一個人寫的日志、文章等能讓我們對一個人的內(nèi)心有所了解，因此我和他交換了qq號，通過他寫的日志和qq名，我發(fā)覺在這樣一個開朗的外表下，他其實深藏著一個孤獨孤獨的心。有一天閑聊的時候，當我問他你的內(nèi)心是不是很孤獨時，他的表情當時有點愕然，似乎家里的寶藏被別人發(fā)覺了一樣，結(jié)果證明我的推理是正確的。他說自己很好強，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨，郁悶的時候自己也在心里放著，不想說，也不知道能和誰說。那次之

后，我們既是師生，也成了知心摯友。他說自己無法靜心學習，上課時總是走神，我說你強迫自己靜下心來，先試試一個星期左右，之后你或許就會好許多，他照做了，雖然還是靜不下心，但看的出來他在努力，看到這樣其實我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒有白費。補習班結(jié)束的時候，我說學習還是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考試考得怎么樣，但只要你覺得自己已經(jīng)進盡力了，那就可以了，但是打架這種事，你千萬不能了。他說知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了。這一個月的補習，雖然沒有讓他學到多少課本學問，但是能讓他信任我，聽我的勸說，我覺得也是很有意義的。今年暑期實踐，感覺自己有做的比較勝利的事，也有很多失敗的事，像有幾個很愛打嬉戲的學生，在我一再勸阻都不見效的狀況下，我感覺自己似乎就沒有再做什么努力了，放任他們了。這件事我覺得自己做的很糟糕。我還須要不斷努力。

這短短的一個月暑期實踐，感覺過的很快樂，很充溢，也很有意義。這一個月，相識了很多新?lián)从眩凶约簩W校的，但更多的是來自杭州不同的學校。佛說“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過”，我會珍惜這來自不易的緣分！和學生相處感覺也很歡樂，讓我體會了久違的初中生活。這一個月，在那邊間或被學生打擊一下，間或也打擊一下學生，間或被學生戲弄一下，間或也戲弄一下學生，這些都是很美妙的回憶。班長的套鎖事務(wù)，藏手機事務(wù)，峰子的乞丐稱呼，現(xiàn)在回想起來都還想笑，難忘！有時感覺自己也很搞笑，在學生面前扮演著嚴師形象，在私底下自己就和他們沒兩樣。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進來兩個去外面上網(wǎng)而遲到的學生，我立刻收了東西，批了他們一頓，他們走后我又吃的興致勃勃，挺有意思的。

聞名主持人楊瀾女士說，在孩子面前，自己會扮好一個母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦，總之，就是做什么像什么。我要向她學習。補習結(jié)束了，現(xiàn)在就做回學生了，自然就要做一個學生要做的事！同時，這個月我也發(fā)覺了自己的很多不足，如性格太直，太沖動等等，那么就漸漸改正吧！加油！

在不斷的發(fā)展和前進中，我有了更多的感受。只要自己始終努力下去，我就可以做的更好，前進中許多的現(xiàn)實狀況都在干擾著自己，不過我信任只要自己始終努力下去，我就可以做好。教化工作并不難做，只要自己努力，就可以勝利，我信任這是對的。我在不斷的發(fā)展中得到了許多有益的學問和相識。現(xiàn)在我的教學水平自己感覺還是不好，我須要更多的努力，我堅信自己會做好的！

高校生個人實習報告6

加強了與同事們的溝通聯(lián)系，增加與同事們溝通的實力?！皩W，然后知不足”。我始終謹記著句話。時間的消逝讓人來不及察覺，而全部的經(jīng)過，都成為成長中不行或缺的養(yǎng)分，促使我在選擇的這條道路上踏實地走好每一步。

首先說：實踐對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我的學生生涯也經(jīng)驗過許多的實踐，但這次卻又是那么的別出心裁。他將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等。它關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！驚慌的三個月的實踐生活就要結(jié)束了，在這段時間里我還是有不少的收獲。實踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

第一。通過這段時間的實踐，通過實踐，使我學到了許多實踐學問。實踐是檢驗真理的唯一標準。通過在車間的這段時間，第一次這么近距離的了解到了，生產(chǎn)門窗的全過程。也第一次知道了看似簡潔的材料有那么多的種類。小小的門窗看似簡潔，可真正的生產(chǎn)起來就不那么簡潔了。不管做什么事情都要仔細，做事情要這樣；做人就更要這樣；還要善與思索統(tǒng)籌規(guī)劃。

比如從第一步下料來說型材有6米長的有5。8米的5。9米的5。6米的，依據(jù)圖紙的要求截取不同長度的大小，要留意個問題在里面1要從大到小來截取，這樣能最大減小奢侈的程度。余下的部分要看后面圖紙，有沒有合適的尺寸，然后做分類處理以等待回收利用。2大鋸要精確到毫米誤差保持在小于等于1毫米。還要留意的'是依據(jù)型材的形態(tài)和特點來確定哪一面朝里，大部分狀況是大面最貼近鋸齒，這樣能最大的減小誤差。

其次。說一下切身的感受?？嗬凼俏易畲蟮母惺?！可以說長這么大從來也沒做過這么重的活，通過3個月來的體力勞動徹底變更了我的思想社會和學校的區(qū)分；讓我知道了生活的殘酷；社會的現(xiàn)實；讓我明白上學習就是一種華蜜。更讓我明白父母的不簡單和苦心。到現(xiàn)在才明白學問變更命運這句話。在以后的日子里，我會加倍的學習，努力的工作，讓父母放心讓領(lǐng)導滿足。

剛畢業(yè)時，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場，前途光明什么的，卻沒有思索怎么去投入工作，怎么去實現(xiàn)志向，怎么去適應社會。結(jié)果可想而知，面對工作，是茫然和無措。我起先思索，起先思索如何讓所學變?yōu)樗?，起先思索如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補自己的不足。作為一個工業(yè)設(shè)計的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個多月的車間實踐和探討所的培訓，我了解到搞工程運輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的，因為外觀遇到的現(xiàn)實問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，在車間由護頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我起先去領(lǐng)悟設(shè)計，帶著“鐐銬”跳舞，我希望靠著自己的努力在機械與藝術(shù)之間架起一座橋。

工作的半年是理論聯(lián)系實際，學習技能的過程，也是良好工作作風的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹細致。機械加工，一點誤差就會造成干涉的后果，因此，設(shè)計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實踐中積累閱歷。還有，無論大事小事，我都要求自己仔細完成，這是對自己的修煉，我信任，對自己負責就是收獲！我是學生，雖然在學校時有過實踐和自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，但是對一線的基層的工作閱歷是空白的。在開展這些工作中，我虛心向領(lǐng)導，同事，工人老師傅們及有關(guān)人員學習基層的工作方法，學到了車間基層工作的閱歷?？偟膩碚f，實力上實現(xiàn)了從“單面手”向“多面手”的轉(zhuǎn)變。進基層后全面接觸車間文化建設(shè)、日常生產(chǎn)、等等工作，主動與負責各項工作的同事及領(lǐng)導協(xié)調(diào)，大大豐富了閱歷。通過實踐參加，不斷總結(jié)，培育“多面手”所須要的綜合實力。

我堅信通過這一段時間的實踐，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

高校生個人實習報告7

透過這次的市場營銷實習，我從中學到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，終歸會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，協(xié)作選購 人員與打板師攜手創(chuàng)建的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習實訓起先，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項競賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實際狀況，你處于公司里面的，就須要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，選購 等等各種工作都有經(jīng)驗過，只是說次數(shù)不多而己。

之后，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實習項目

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不困難，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真平臺上，我們十八家生產(chǎn)商應對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是限制選購 成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一部分。還有命運羅盤有時也會戲弄一下我們，使這個仿真變得搞笑點，還有每隔一些日子就會有一些競賽。例如CIS競賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實習資料

其實基本的流程非常簡潔，只是細心去探討一切問題都不是問題。簡潔地說一下基本的運作。找尋渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲得訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就須要進行報關(guān)，進行響應的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我干脆把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購 主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預料整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但之后經(jīng)過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是就應要幫財務(wù)部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己就應學習除了市場以外的其他學問。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每一天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本資料。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的探討吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。許多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不就應只看到不足的地方而就應看到模擬市場給我們帶來的好處，終歸上下班制度這是許多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公允競爭，那試問，外面的社會是公允的嗎市場原來就是競爭的，沒有公不公允。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展安排、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多不足的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實習的確是給了我們學習的地方。

四、存在問題與改善

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。

首先內(nèi)部問題，剛起先工作的時候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時間總是耽擱了許多工作都跟不上進度，然后不明白中介機構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。

在那里我也看到了自己許多的不足，有時候待人處事不是很友善吧，弄得有時候團隊不是很和氣，但是這些之后都解決了。團隊許多事情都能夠商議著來。我們公司內(nèi)的溝通是很必要的。而另一個問題就是我們公司內(nèi)部會出現(xiàn)有些人許多事情做，每一天都在忙，有些人非常閑，成天就坐在那里。這主要是由于職位負責的資料的不平衡性導致。隨著公司規(guī)模的擴大，我的工作量越來越大，每一天我都是公司最早上班最晚下班的人，有時候晚上還得加班，有時候還是覺得有點不快樂，但是想到這是我的職責所在就不會再有埋怨。我也明白每一個崗位都有其職責和壓力，這一切我都從不適應到適應然后完全理解。其解決的方法，最好的就是公司有足夠的團結(jié)就能夠解決了。假如公司有足夠的團體，各位同學之間相互幫忙，那么這些問題根本不顯得重要。

其次外部問題，就說這個實訓的制度相當?shù)牟煌晟?，首先職位就確定了你的工作多與少。其這個生產(chǎn)商的營利方式單式，無趣，沒有什么深度的技巧，基本上誰能拿到訂單，誰就是成功者，只要你有足夠的訂單，那么一切問題都不是問題了。你就可舍命地營利了。讓人感覺只一個大富翁的嬉戲而己罷了，甚至有些奢侈青春的感覺。對于這些外部問題，短暫還沒有還好能夠完善的想法，對于這種仿真實習須要更多共同努力。

這次的仿真模擬實習有弊端也有可取之處，打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一樣的，這樣我覺得能夠養(yǎng)成早起步遲到的好習慣，這是可取的。但是我覺得限制和誰做生意這是弊端吧，因為出去之后我們都會找長期合作的伙伴，這樣我們對雙方的公司比較了解，合作起來能夠提高效率。但是被壟斷又是不行取的，所以我覺得在這個方面能夠改善一下，就是我們生產(chǎn)商能夠選取和哪個渠道商做生意，但是貨款的最高限額要限制。

貸款的事情，我覺得貸款必需要限制的比較嚴格，因為貸款不還錢的話公司要抵押或者關(guān)掉，這樣的話制度會比較完善，然后命運羅盤也有必需不足的地方吧，保險在海運中我覺得是必需要買的，因為現(xiàn)實總是會遇到貨物損失的問題，貨物損失后，我們要向船公司或者保險公司索賠，所以我覺得能夠增加船公司和保險公司的成員。審核也要公允公正。

這是我們實習的最終一個年度了，我不敢說我有學到許多的學問，但是我看清晰了許多東西。人性真的不行揣摩，關(guān)系真的很重要，不要說什么現(xiàn)實，在那里不必需要有多大的實力，但是必需要懂得如何做人，要懂得了解每個人的性格特征，有時候別人的缺點一點都不行怕，因為我們能夠利用別人的弱點。

五、實習期間的感受

我明白了有許多事，都是要先打算著。其實并非我不明白這個星期有些事情會壓在同一天。只是當時覺得時間很遠著，沒關(guān)系張，但是不知不覺著就到了這一天。這時間，我想到了一個詞語“安排”。常常在說，“安排趕不上改變”。但是老師們都要求我們留意“安排”。而我的覺悟：安排的確是趕不上改變。安排只一個催化劑的作用。因為沒有了安排，工作上會變得毫無動力和方向，簡單使人墮落起來。使人疲乏，像使人去奔跑一條沒有終點的馬拉松一樣，為何不休息下來，找避風港。過著“等待戈多”式的生活。經(jīng)過這樣的描述，我懂得了安排的重要性了。安排將壓在一齊的工作，分開一步一個腳印，漸漸地接近終點，用完備的節(jié)奏完成這段旅程。假如不是像我這個星期某一個那著，全部東西都壓在一齊。項目沒有做好，甚至追不上，完成不了。

有時會遇到壓堆的工作，這就須要同事之間的相互幫忙了。因此幫忙“公司”其它同學的工作，是非常重要的。各個崗位都有著自己的職責，可能由于學校的這個仿真還沒有完善，所以導致職位之間的忙與閑出現(xiàn)明顯的不公允，這也是老師們也留意到，有些同學成天閑著，有些同學每天忙到下班。老師也提出了輪崗，其實，只要一間公司有了足夠的團結(jié)，就沒有這樣貌了。假如團體足夠時，同學之間相互幫忙。但是，或者這也是一個志向主義了。就算此刻會出現(xiàn)這樣的狀況，但是以后出來工作，也不會吧。但是，我覺得，在自己時間允許的狀況下，幫忙別人。到某天自己處于不繁忙的狀況下，或者會有貴人相助。

總的來說我對這次實訓還是比較滿足的，它使我學到了許多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，終歸會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。雖然我學的是市場營銷專業(yè)，但是看到會計每一天辛勤的工作，我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐性+一份職責心=人生價值的詮釋。同時我也相識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么簡單，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無所取的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變。

綜上所述，我在仿真模擬實習學到的學問和發(fā)覺自己的不足，這也為我以后在社會上奠定了必需的社會實踐基礎(chǔ)。最終這次仿真實訓讓我獲益良多。

高校生個人實習報告8

為期8個月的實習生活轉(zhuǎn)瞬之間就要結(jié)束了，回想起實習日子里的點點滴滴，我感受頗多，受益匪淺。

20xx年暑假，在社會環(huán)境的要求下，在校領(lǐng)導的努力下，學校與遠洲集團為我們搭建了1個校企聯(lián)合辦學的平臺，我們07屆生態(tài)旅游，酒店管理專業(yè)的八十多名學生進入遠洲集團旗下的4個酒店實習。或許是未曾踏出過社會，一切對我來說都是生疏的，新穎 的！

如我所愿，我被安排到了花園山莊的江南食府，與我一起分到這家酒店的還有其他十五們同學，分到了不同的部門和崗位。其次天，酒店就對我們進行了系統(tǒng)的培訓，培訓工作分為二塊：一是崗前培訓，包括室內(nèi)培訓和巡游培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了也許的了解，其次是消防平安意識培訓，酒店特殊支配了保安部的主管為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店平安和消防常識有了更深化系統(tǒng)的了解。

我們實習的花園山莊是一所成立于20xx年的四星級酒店，酒店管理先進，客源市場廣袤，其餐飲部大致他成一樓江南食府，大堂吧，二樓包廂，三樓聚仕軒，我和三位同學的工作崗位就是江南食府，它是快節(jié)奏的以接待散客為主的風味餐廳，有的時候也接待婚宴，餐廳員工將近二十人，包括二位領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名。

江南食府是酒店餐飲部一年四季最為繁忙的區(qū)域，在剛走進工作崗位的幾天里我就領(lǐng)教過了，因為以前在學校，沒有開過這門課，所以現(xiàn)在一切對我們來說都有是生疏的，茫然的，我就像無頭蒼蠅，[完全不能領(lǐng)悟工作的流程和要領(lǐng)。只是聽從領(lǐng)班的支配和他們手把手的教育，慶幸的是基本的老員工對我們都特殊的友好，領(lǐng)班還特地為我們第個新員工支配了1個師傅，負責引導我們的工作，在她們耐性而仔細的指導下，1個星期后，我們就正式單獨上崗了。

剛起先1個人單獨做服務(wù)之際，還是會驚慌。有時都不敢看客人的眼睛，上菜時也很少按要求報菜名，幾乎都是無聲服務(wù)，后來，慢慢對一切都熟識起來，做服務(wù)時膽子也變大了，可以回答客人用餐過程中遇到的問題了，在同事忙之際也能抽出時間去幫忙了，其實看到客人在自己服務(wù)的區(qū)域用餐，而自己可以游刃有余的應付時，的確是一件歡樂的事，在服務(wù)過程中風們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的表揚，也因為客人服務(wù)的不夠，受到過領(lǐng)班的指責。

記得有一次，四人用餐，其中一位客人不知是渴了還是其他緣由，大杯的水喝的很快就沒了，我立刻給他加滿，沒過一會又喝完了，我又微笑的走過去給他加滿，前后加過幾次水，后來客人走之際笑著對我說：小姑娘，今日感謝你，你很有耐性，也很細心。雖然只是很平常的幾句句話，但我的心里還是很快樂，因為自己的工作得到了客人的認可，這也是對自己的1種確定，讓我對工作信念增加了不少。

下半年，酒店的生意一般都很好，特殊是婚宴和接待更是做的頻繁。對于我們新員工主管更是幾次抽時間給我們培訓做婚宴的一些相關(guān)學問，別看講的內(nèi)容很簡潔，但真的做起來，一些細微環(huán)節(jié)的東西也就不那么簡單了，因為婚宴時，新人兩方親戚素養(yǎng)不等，身份不同，經(jīng)驗有別，所以在一些事情的想法，看法，做法也就讓你難以招架。

十月的一天，酒店的婚宴接待量達到最大。人數(shù)達到歷史最膨脹點，可以說能接的地方都拉出來接了，再加上我們江南食府的人相比其他區(qū)域來說是最多的，這就確定了我們區(qū)域有人要外調(diào)其他區(qū)域幫忙，很“容幸選中了我和另外兩位同事，因為以前從前沒有接觸過，再加上是去別的區(qū)域，有些生疏，我的心里還是很擔憂，怕自己做不好。去之后，發(fā)覺一人看三桌，難度不大也不小，看了一下菜單，基本沒什么問題，心里的一塊石頭才落了地，但是就在快結(jié)束之際，主管走到我的面前嚴厲的對我說，你為什么要把撤下來的菜干脆倒掉，有沒有經(jīng)過客人的允許？我愣愣地望著主管，不知道說什么，其他兩位同事也不知道發(fā)生了什么事，大氣也不敢出。眼淚起先在我眼眶里打轉(zhuǎn)，主管接著說，在婚宴中，有的菜客人是要打包的，而你在沒有征求客人同意的前提下就把菜給倒了，比較在意的客人是會不興奮的，一不興奮，投訴起來，就要求打折，而一場婚宴做下來，辛辛苦苦，最重要的就是買單了，在最終關(guān)后出現(xiàn)了問題，全場打折，酒店的損失是很大的，大家的努力也打了折扣，是很不劃算的！主管的一席話驚醒了我們，也給我們上了很深的一課，也讓我看到了自己在對做婚宴的不成熟，它決不僅僅停留在上菜，收臺上，更緊緊圍圍著其它因素！

漸漸地，不管是做本區(qū)域的服務(wù)還是到其它區(qū)域做婚宴，或者是以重要客人的特別關(guān)注，更或者是在自己不忙時幫助其它同事工作，這一切都變的簡潔而且嫻熟起來，在面對客人的一些小的投訴時，自己也可以較好的解決，膽子變大了，人也變的比以前有耐性了，細心了，在酒店做了一段時間后，發(fā)覺自己的個人素養(yǎng)也有所提高，知道什么話該說，什么事該做，該怎么做，怎樣更好的與溝通。

8個月的實習就這樣結(jié)束了，這些日子里我學天了不少的東西。除了學到中式餐飲的服務(wù)流程和技巧外，更學到了一些課堂上很難學到的東西，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何調(diào)整好自己的心態(tài)，更讓我了解到做為1個員工應當具有的執(zhí)行力。餐飲部經(jīng)理特地到別處參與有關(guān)執(zhí)行力的培訓，然后回來抽休息時間經(jīng)我們餐飲部的全體員人培訓他所領(lǐng)悟到的內(nèi)容。執(zhí)行力反映1個人實力的強弱，放大到1個團隊中，就更能體現(xiàn)出來了，也可以看到1個團隊的精神，這個團隊領(lǐng)導者的實力和素養(yǎng)。執(zhí)行力與制度，工資無關(guān)。后來他把我們分成幾個小組，做了1個嬉戲，但輸?shù)哪且唤M的組長必需接受相應的懲處，其他組員不能分擔，這是很殘酷的1個結(jié)果，我們都在心里暗暗祈禱著，我們組由于失誤導致組長要做一百零一零一20個俯臥撐，當我們的組長做到八10個之際，我們大家一起喊加油，直到組長做完最終的幾10個，看到組長因堅持而通紅的臉，我們的組員都流下了感動的淚水。像經(jīng)理說的，作為1個領(lǐng)導者，他就要擔當相應的責任，雖然大家還有能完全接受，但絲毫不影響他的道理，只有做到這樣，你才能成為1個真正的管理者！

高校生個人實習報告9

一、實習目的：

通過該學習使學生加深對課堂教學內(nèi)容的理解，駕馭一些典型機床的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和工作原理，駕馭機械拆裝的基本程序，理解機床裝配工藝；培育學生獨立分析和解決問題的實力，提高學生的實際動手實力，為學生今后從事相關(guān)工作打下肯定的實踐基礎(chǔ)；培育學生的團結(jié)協(xié)作精神，改善學生的學問結(jié)構(gòu)，拓展學問層面，增加學生的綜合素養(yǎng)。

二、實習要求：

駕馭典型金屬切削機床的基礎(chǔ)理論和工作原理；

駕馭機械拆裝的基本方法和機械裝配工藝；

駕馭機床傳動系統(tǒng)分析的基本方法；

駕馭典型金屬切削機床的傳動系統(tǒng)；

初步具有新機床、新裝置、新技術(shù)的科研開發(fā)實力；

體會團隊協(xié)作在實踐工作中的重要作用，樹立團隊精神；

體會視察、搜尋資料、調(diào)查探討、整理報告等方法，提高分析問題和解決問題問題的實力。

撰寫實習日記，并提交實習報告。

三、實習內(nèi)容：

機床拆裝與參觀，包括：車床拆裝、滾齒機拆裝、常見機床結(jié)構(gòu)參觀。詳細內(nèi)容如下：

車床部分

（1）了解車床的工藝范圍和布局，熟識其主要組成部件及功用。

（2）研讀車床相關(guān)圖紙，駕馭各件的裝配關(guān)系。

（3）拆卸和裝配車床整機，駕馭正確拆裝方法，理解機械裝配工藝。

（4）駕馭主軸箱的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、各組成部分的功能和裝配關(guān)系。

（5）駕馭溜板箱的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、各組成部分的功能和裝配關(guān)系。

（6）駕馭進給箱的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、各組成部分的功能和裝配關(guān)系。

（7）分析該機床的傳動系統(tǒng)。

（8）了解該機床的電器限制系統(tǒng)。

共有四個傳動鏈

主傳動：電動機—1—2—i—3—4—滾刀

進給傳動：工件—4—5—u—6—7絲杠

。滾齒機部分

（1）了解齒輪的加工方法，駕馭滾齒原理。

（2）了解該機床的工藝范圍和布局，熟識其主要組成部件及功用。

（3）研讀機床相關(guān)圖紙，駕馭各件的裝配關(guān)系。

（4）拆卸和裝配機床整機，駕馭正確拆裝方法。

（5）分析滾齒機的傳動系統(tǒng)。

（6）駕馭滾齒機的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、各組成部分的功能和裝配關(guān)系。

（7）了解該機床的電氣限制系統(tǒng)。

共有四個傳動鏈

主傳動：電動機—1—2—i—3—4—滾刀

展成運動：滾刀—4—5—i—6—7—工件

進給傳動：工件—7—8—i—9—10—絲杠

差齒運動：絲杠—10—9—i—8—7—工件

。參觀部分

（1）了解實習工廠現(xiàn)有其它機床的結(jié)構(gòu)。

（2）駕馭實習工廠現(xiàn)有其它機床的工藝范圍和工作原理。

（3）對參觀的各種機床寫清其工作原理、工藝范圍及特點。

臥式車床外形圖

工作原理：臥式車床的加工原理就是把刀具和工件安裝在車床上，由車床的傳動和變速系統(tǒng)產(chǎn)生刀具與工件的相對運動，即切削運動，切削出合乎要求的零件。

工藝范圍：臥式車床的工藝范圍很廣，能進行多種表面的加工：各種軸類、套類和盤類的回轉(zhuǎn)表面，如車削內(nèi)外圓柱面、圓錐面、環(huán)槽及成型回轉(zhuǎn)面；車削端面；車削螺紋；還可以進行鉆孔、擴孔、鉸孔和滾花等工作。

特點：通用性較大，但自動化程度低，加工形態(tài)困難的表面時換刀麻煩。

臥式銑床

工作原理：用銑刀對工件進行銑削加工的機床

工藝范圍：銑床的工藝范圍很廣，可以加工平面，溝槽，臺階，圓柱孔，花鍵，圓柱齒輪，傘齒輪，離合器，凸輪，蝸輪蝸桿，螺旋槽，角度槽，球面，特型面等等。

特點：銑床具有足夠的剛性，效率高，操作便利，結(jié)構(gòu)簡潔，性能全面性等特點。

工作原理：滑枕帶著刨刀，作直線住復運動的刨床，主運動原理就是曲柄搖桿機構(gòu)。將旋轉(zhuǎn)運動轉(zhuǎn)變成直線往復運動，滑枕為主運動，工作臺做進給運動

工藝范圍：牛頭刨床主要用于單件小批生產(chǎn)中刨削中小型工件上的平面、成形面和溝槽。

特點：中小型牛頭刨床的主運動（見機床）大多采納曲柄搖桿機構(gòu)（見曲柄滑塊機構(gòu)）傳動，故滑枕的移動速度是不勻稱的。大型牛頭刨床多采納液壓傳動，滑枕基本上是勻速運動?；淼姆祷匦谐趟俣却笥诠ぷ餍谐趟俣?。由于采納單刃刨刀加工，且在滑枕回程時不切削，牛頭刨床的生產(chǎn)率較低。

外圓磨床

工作原理：以兩頂心為中心，以砂輪為刀具，將圓柱型鋼件研磨出精密同心度的磨床

工藝范圍：外圓磨床主要用于成批軸類零件的端面、外圓及圓錐面的精密磨削，一般精密機械加工車間批量小，精度要求高的軸類零件加工。

特點：1、砂輪主軸軸承采納錐形成型油楔動壓軸承、砂輪主軸在低速是仍具有高的軸承剛度。

2、砂輪架導軌采納交叉滾柱剛導軌，半自動進給機構(gòu)采納回轉(zhuǎn)式油缸實現(xiàn)。

3、尾架軸系具有無間隙剛度的特點，電器箱，液壓箱冷卻箱與機床分別。

立式鉆床

工作原理：鉆床系指主要用鉆頭在工件上加工孔的機床。通常鉆頭旋轉(zhuǎn)為主運動，鉆頭軸向移動為進給運動。

工藝范圍：工作臺和主軸箱可以在立柱上垂直移動，用于加工中小型工件。鉆床結(jié)構(gòu)簡潔，加工精度相對較低，可鉆通孔、盲孔，更換特別刀具，可擴、锪孔，鉸孔或進行攻絲等加工。

特點：立式鉆床結(jié)構(gòu)簡潔，加工精度相對較低

工作原理：運用砂輪作切削工具的磨床

工藝范圍：外圓磨是磨削加工零件外圓表面的

特點：無心外圓磨床進行磨削時，工件放在砂輪與導輪之間，且工件中心高于砂輪和導輪中心連線，以被磨削外圓表面作定位基準，支承在托板上。無意磨床所磨削的工件，尺寸精度和幾何精度都較高，且有很高的出產(chǎn)率。若是裝備自動凹凸料機構(gòu)，很輕易完成單機自動化，合用于多量量出產(chǎn)。無意磨床凡是指無意外圓磨床，即工件不用頂尖或卡盤定心和支承，而以工件被磨削外圓面作定位面，工件位于砂輪和導輪之間，由托板支承，這種磨床的出產(chǎn)效率較高，易于完成自動化，多用在多量量出產(chǎn)中.

平面磨床

工作原理：用砂輪的周或端面對工件的表面對零件進行加工

工藝范圍：平面磨是磨削加工零件平面表面的

特點：平面磨床主要用于磨削零件上的平面。平面磨床與其他磨床不同的是工作臺上安裝有電磁吸盤或其他夾具，用作裝夾零件。

四、實習支配

實習地點

河南農(nóng)業(yè)高校機電工程學院實習工廠

實習時間支配

年1月4日至1月14日。

五、實習總結(jié)：

兩周的拆裝實習很快過去了，留給我的印象不僅是嚴冬下冰涼的金屬零件，更多的是機床精致的內(nèi)部結(jié)構(gòu)——齒輪相互咬合、軸與套嚴謹協(xié)作、運動的完備傳遞、零件表面工藝的精細……每一項都使我驚異。我想，一個小小的機床內(nèi)部結(jié)構(gòu)就是如此困難和精致，那么大型車床、數(shù)控車床的結(jié)構(gòu)豈不是嘆為觀止，所以，機械制造的深度與廣度使我們現(xiàn)在遠不能企及的。

提高了獨立繪圖的實力，包括選擇視圖方向、正確選擇剖面、合理繪制局部圖等。

復習了現(xiàn)代工程制圖，繪圖水平從“給圖繪圖”提高到“看實體繪圖”

高校生個人實習報告10

在經(jīng)驗了這四個月的實習生活，我覺得是很值得的，同時也學到了許多東西。當自己真正把課堂上所學習的運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把之前聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上原本味同嚼蠟的文字真正的成為屬于自己的學問。作為一名應屆畢業(yè)生，最終能夠很好的駕馭書本上的學問并且在實際工作中靈活的運用，不僅僅只有自己的功勞，還應當感謝在校時不厭其煩為我們授課的老師和實訓期間為我們解答難題的工作中的前輩，他們讓我在學習的過程中學到了許多學問，更有些是讓我能終身受用的東西和閱歷之談。

關(guān)于這次針對會計專業(yè)的實訓，我不論從個人實力還是專業(yè)學問上都有了很大的提高，操作實力也大大提升了。本次實訓，是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進行簡潔會計業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓，幫助我在以后的工作學習中不斷補充、充溢自己，更加關(guān)注經(jīng)濟、金融、經(jīng)貿(mào)等各類相關(guān)信息，加強實例分析，增加感性相識，仔細努力提高業(yè)務(wù)責任和操作實力，真正做到學以致用。

我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的實訓機會和學習機會，信任每多一次這樣的學習經(jīng)驗，無論是今后的學習或者日后的工作，甚至將來的生活我心中都會更加清晰，自己想做什么，該做什么，該如何實踐，怎樣才能做得更好。這次的實訓對于我個人而言是一個良好的開端，一個很好的學習機會，也使我相識到了很多平常無法了解的人情世故，為我今后的學習生活做了很好的引導，讓我更加清楚的明確了自己以后的學習生活目標，點明白方向，我信任在不遠的將來定會有屬于我自己的一片美妙天空等著我去創(chuàng)建。

高校生個人實習報告11

實習目的：

通過實踐聯(lián)系理論，熬煉自己擁有良好的口才，了解服務(wù)行業(yè)學問和導游講解技巧，了解主題公園的運營模式和管理方式，在實習中學有所得。

實習地介紹：

北京快樂谷是華僑城集團以20年的專業(yè)積累，用四年時間傾心打造的主題生態(tài)樂園，它是北京文化產(chǎn)業(yè)的區(qū)域龍頭，是中國現(xiàn)代旅游的經(jīng)典之作。它以時尚、動感、快樂、夢幻的人文魅力，成為北京體驗旅游的重要標記！

北京快樂谷位于朝陽區(qū)東四環(huán)四方橋東南角，占地101萬平方米。其中，公園一期占地約54萬平方米，分別由峽灣森林、亞特蘭蒂斯、失落瑪雅、愛琴港、香格里拉和螞蟻王國等六個主題區(qū)組成，于XX年暑期建成開放。公園二期、三期分別占地5萬平方米和40多萬平方米，將于一期開園后接連推出。

北京快樂谷細心設(shè)置了120余項體驗項目，包括40多項消遣設(shè)備、50多處人文生態(tài)景觀、10多項藝術(shù)表演、20多項主題嬉戲和商業(yè)協(xié)助性項目，可以滿意不同人群的須要。

北京快樂谷將綠化與建筑融合，將動感與文化融合，將品牌效應與區(qū)域發(fā)展融合，盡顯龍頭產(chǎn)業(yè)的不凡氣概！30多萬平方米的綠化、8萬平方米的湖面給予快樂谷清爽自然的生態(tài)環(huán)境；四大文明主題、三大夢幻場景給予快樂谷超凡脫俗的人文氣質(zhì)；國際國內(nèi)雙重標準的平安檢測、人性化的服務(wù)配套和智能化的全園信息系統(tǒng)給予快樂谷世界一流的品質(zhì)；國際頂尖的游樂設(shè)備、國際金獎的演藝實力給予快樂谷領(lǐng)先世界的高度！北京快樂谷堅持社會效益、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和文化效益并重。它的勝利開發(fā)，產(chǎn)生了良好的連帶效益和集聚效應，對帶動區(qū)域發(fā)展、完善城市功能、構(gòu)建和諧社會、滿意大眾消遣生活、創(chuàng)建城市綜合效益等方面，將起到重要的促進作用。

實習收獲：

第一：關(guān)于快樂谷開發(fā)效益評價

在此次實習的過程中，我不僅乘坐了世界頂級的游樂設(shè)備、學會了三先五會的服務(wù)之道，而且還簡潔的了解到關(guān)于一個主題園的成長過程，在實習中我對快樂谷進行了簡潔的評價，有作為中國投資最大的主題公園值得其他游樂場學習借鑒的地方，也有自身在管理上存在的一些不盡人意的地方。在此，我簡潔的介紹一下自己的發(fā)覺：

①區(qū)位優(yōu)勢

市場區(qū)位：有關(guān)探討指出“一個大型主題公園。必需位于沒有劇烈市場競爭地區(qū)”，北京快樂谷位于北京東四環(huán)四方橋東南角，北接京沈高速。給有深厚文化積淀的古都北京注入了鮮活的動力，北京快樂谷作為“繁華都市快樂地”，輻射北京、天津、河北、河南等省市，吸引了大批的游客前往參觀巡游。形成了三大目標市場：北京1010萬，周邊1010萬，到京游客1010萬。

交通區(qū)位：北京快樂谷位于北京東四環(huán)四方橋東南角，北接京沈高速，西至東四環(huán)路，東臨規(guī)劃中的垡頭西路，西至規(guī)劃中的垡頭南路。距天安門直線距離10.2公里，交通便利，自駕游或組團游客均簡單到達。

地區(qū)區(qū)位：一方面，由于交通和市場的約束主題園不能原離大城市，也不能位于特別偏的地方；另一方面，由于市內(nèi)地價昂揚，主題園一般不行能位于城市中。在地價的作用下，主題園一般位于郊區(qū)便利地段。北京快樂谷正是考慮到以上兩點，選址在朝陽區(qū)東四環(huán)處且交通便利，地價相對相宜。

②定位

形象定位：和傳統(tǒng)的原賦旅游景區(qū)（依托自然遺產(chǎn)與文化遺產(chǎn)）相比較，主題公園是強調(diào)人工創(chuàng)建景區(qū)的次生資源,是旅游資源的重要補充。北京快樂谷以時尚、動感、快樂、夢幻的人文魅力，成為北京體驗旅游的重要標記！

服務(wù)對象定位：北京快樂谷的時尚、動感、快樂、夢幻特色吸引了青年男女的眼球，因此，他們成為快樂谷的主要客源，此外快樂谷還推出了老人游、親子游等符合不同人群的項目，滿意了不同年齡層次人群的需求，老年人可以沿著愛琴港灣、瑪雅小鎮(zhèn)的蹤跡，登上舒緩的亞特蘭蒂斯聚能飛船，找尋歷史的遺跡，梳理文明的脈絡(luò)，感受各大主題分區(qū)夢幻般的人文魅力。兒童可以走進螞蟻王國，鮮活了解社會、自然與生態(tài)的種種學問，在參加體驗中領(lǐng)悟加速度、失重感，感受植被的多樣性，藝術(shù)的趣味性，還有色調(diào)、自然、音樂和運動……在門票方面，160元/人，走了大眾型路途，此外還推出學生實惠，團隊實惠，節(jié)日實惠等項目，吸引更多的客源。

高校生個人實習報告12

一、實習時間

20xx年8月23日～20xx年11月23日

二、實習地點

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動公園內(nèi)（明日華府后面）

三、實習單位

實習部門工作健身游泳館（銷售部）

四、實習目的

1、透過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的學問。

2、透過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3、本次實習對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到很重要的作用。

五、實習主要資料

一、工作資料

1、支配來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

（來訪時需協(xié)作客服在前臺做好登記，依據(jù)會員的特征及須要引導會員選取適合的熬煉及卡種）

2、我在工作期間務(wù)必熟識會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。

3、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員聘請私人教練時，幫忙該會員聯(lián)系舉薦私人教練。

4、持續(xù)有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱忱，了解該訪客真正的須要健身的目的。

5、仔細統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，看法和要求，透過周到熱忱的服務(wù)，最終到達使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴大市場，做好安排，外場的突擊宣揚促進企事業(yè)單位辦卡入會參加健身。

六、實習總結(jié)和體會

（一）實習工作的總結(jié)：

回想起自我剛來公司的時刻，仿佛就在昨日。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到此刻能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我相識到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣揚者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無好處。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑能夠給顧客帶來一天完備的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在那里，顧客享受到的不僅僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務(wù)感到滿足的時候，自我心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自我總結(jié)了“五步”工作法，即：“傾聽、舉薦、指導、幫忙、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就必需有自我的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并帶給許久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會，大家一齊放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶帶給服務(wù)。

健身行業(yè)是一個充溢朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，信任在我們業(yè)務(wù)潛力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選取新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

誠心的期望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也期望越來越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域完備的明天！

（二）畢業(yè)實習的體會、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣揚，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自我激勵，我不期望自我放下。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自我也很有動力，看到一些想健身的人向自我詢問一些問題，我都很熱心給解答，終歸我給他們帶給了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。期望能透過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自我的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同