銷售年會演講稿范文（5篇）

第12頁共12頁銷售年會演講稿范文?下面我做為?營銷總監(jiān)和?大家一起_?__下有關(guān)?營銷的方方?面面，關(guān)于?營銷這塊，?在在座的各?位的鼎立支?持下，我們?可以說，今?年打了個非?常漂亮的戰(zhàn)?役!大家都?知道，今年?___月份?，我們現(xiàn)在?的工廠才有?雛形，真可?以說是百廢?待興、百業(yè)?待舉。短短?的幾個月，?我們不光在?銷售業(yè)績上?給公司交個?滿意的成績?單，而且在?銷售模式和?公司未來的?營銷向上做?了重大的變?動和明確，?為公司未來?的發(fā)展做了?很好的規(guī)劃?和鋪墊，下?面我就以下?三個方面和?大家___?下。一、?公司目前的?營銷模式和?構(gòu)成1)?銷售構(gòu)成?目前公司的?銷售主要有?四大塊:半?成品(箱體?、玻璃、外?殼等)、國?際貿(mào)易(燃?氣熱水器、?烤爐等)、?OEM(電?壓力鍋等)?、國內(nèi)銷售?。其中半成?品占___?%、出口占?___%、?OEM占_?__%、國?內(nèi)銷售占_?__%;?2)營銷模?式:由于我?們的銷售產(chǎn)?品比較多元?化，營銷模?式也是比較?多樣性，為?了大家便于?理解，那么?在這里我重?點闡述下國?內(nèi)銷售的營?銷模式，國?內(nèi)銷售也分?為兩大塊:?以批發(fā)為主?的營銷二部?和以___?品牌為品牌?推廣的營銷?一部，很顯?然，營銷二?部主要是以?批發(fā)為主，?追求的是量?的變化，從?而達到質(zhì)的?變化;也就?是說二部追?求的是客戶?的數(shù)量和出?貨的數(shù)量，?從而提高利?潤的數(shù)量，?用六個字簡?言之，也就?是“深挖洞?、廣積糧”?，沒有糧食?人會___?，在現(xiàn)階段?，沒有大量?利潤的保證?，公司就會?出現(xiàn)___?和危機。但?是，一味的?“深挖洞、?廣積糧”不?是我們的最?終目標，我?們的目的是?為了稱王，?成就一番霸?業(yè);我們通?過什么來實?現(xiàn)我們的霸?業(yè)，總的有?個媒介，我?們的媒介就?是___品?牌，所以我?們成立了營?銷一部，一?部的營銷模?式三個字“?品牌化”或?者說“圖霸?業(yè)”。二?、一年來營?銷方面的工?作總結(jié)在?這里，我借?___董事?長的一句話?“銷售是一?個企業(yè)的龍?頭，龍頭如?果不能發(fā)揮?它該承擔(dān)的?責(zé)任，就會?牽一發(fā)而動?全身，讓整?個工廠失去?活力、戰(zhàn)斗?力、以及生?存的本錢”?;在這一年?里，公司的?所有銷售人?員都克己敬?業(yè)、始終把?公司的利益?放在第一位?，我們的半?成品銷售比?去年提高了?___%;?我們的OE?M客戶在去?年的基礎(chǔ)上?又增加__?_%;而我?們的出口更?是朝氣勃勃?、大放異彩?，不但在業(yè)?績上取得輝?煌成就，而?且成功的和?國際上的一?些大經(jīng)銷商?實現(xiàn)___?對接;我們?的國內(nèi)銷售?也是___?、___，?我們的網(wǎng)絡(luò)?已經(jīng)遍及全?國各地，其?中我們的電?壓力鍋產(chǎn)品?銷售從每月?的幾百臺到?現(xiàn)在每月_?__萬臺，?這是一個什?么速度，這?離不開銷售?人員的努力?，當(dāng)然也離?不開在座各?位的支持和?關(guān)懷;我們?自己的品牌?也實現(xiàn)了零?的突破，目?前網(wǎng)絡(luò)有_?__多家，?我們?nèi)〉昧?一些成績，?同時也存在?很多不如意?和困難，但?是公司品牌?化路程已經(jīng)?邁出了堅實?的第一步，?雖然比較艱?辛，但已經(jīng)?有了很好的?開端。如果?說今年是我?們向品牌化?進軍吹響的?第一聲號角?，那么明年?就是進入沖?刺和真正的?戰(zhàn)爭時代，?都說商場如?戰(zhàn)場，一點?不假，我們?就是在進行?一場沒有硝?煙的戰(zhàn)爭!?我們?nèi)〉?這些業(yè)績，?雖然談不上?驕傲，但是?我們卻在腳?踏實地的在?走，不積跬?步，無以成?千里。今天?的一小步也?就是以后的?一大步!在?這里，請允?許我，允許?我代表全體?銷售人員對?在座的各位?、以及公司?的領(lǐng)導(dǎo)、各?位商業(yè)朋友?，對你們的?支持和配合?表示感謝!?銷售年會演講稿范文（二）各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事:大家?好!轉(zhuǎn)眼?間，___?年又過去了?，這一年，?是公司在各?方面不斷完?善、穩(wěn)步發(fā)?展的一年。?在這一年里?，我們各位?員工都能融?洽相處。工?作上我們互?相幫助、互?相指點、共?同探討，愉?快地開展了?一項又一項?的工作。?我們曾為了?完成共同的?目標，而一?起努力過，?就像展銷會?期間，為了?能讓公司取?得更優(yōu)越的?成績，為了?提高公司的?對外形象，?我們曾一起?加班，財務(wù)?部加班結(jié)數(shù)?，辦公室加?班簽合同，?而銷售部則?加班為客戶?辦理定購手?續(xù)。與此同?時，各位經(jīng)?理也陪伴著?我們，同大?家一起加班?，一起吃飯?，直到我們?完成工作為?止。那一刻?是多么的溫?磬。當(dāng)我?們在工作上?遇到困難時?，總會團結(jié)?一致，群策?群力，解決?難題。而遇?到急于處理?的問題時，?其他同事都?是不分彼此?，主動地幫?助做一些復(fù)?英打英抄寫?或裝釘?shù)攘?所能及的工?作。在我們?的辦事員出?去辦事時其?他同事會幫?他接聽電話?、接待客人?、簽訂合同?等等。我們?就是在這樣?一個團結(jié)一?致、互相幫?助的氛圍下?完成了一項?又一項的工?作。在這?一年里，公?司___過?燒烤、戶外?生存挑戰(zhàn)野?炊、男、女?藍球聯(lián)誼賽?等文娛活動?，公司還舉?辦了英語培?訓(xùn)班，激發(fā)?了各位員工?學(xué)習(xí)外語的?興趣，為各?位員提高自?身素質(zhì)創(chuàng)造?了機會。通?過這些活動?的開展，使?我們各位員?工的生活變?得更豐富、?更多姿多彩?，同時增進?了各位員工?之間的友誼?。公司時時?刻刻都關(guān)心?著我們的生?活，關(guān)心我?們的健康，?為我們安排?了體檢，為?我們統(tǒng)一購?買預(yù)防感冒?的藥物，還?安排食堂為?我們煲涼茶?等等，使大?家覺得公司?就象一個溫?暖的大家庭?。一切的?一切，都是?與公司決策?層的英明領(lǐng)?導(dǎo)和全體員?工的通力合?作分不開的?，在此，謹?代表全體員?工感謝總經(jīng)?理___及?各位經(jīng)理，?感謝公司。?最后祝各?位同事新年?快樂，身體?健康!銷售年會演講稿范文（三）?尊敬的公司?領(lǐng)導(dǎo)、同志?們:大家?好!對公?司而言創(chuàng)造?了歷史最輝?煌成就的_?__年靜靜?地過去了，?充滿挑戰(zhàn)和?希望的__?_年已經(jīng)開?始。今天，?我們在這里?___召開?公司___?年銷售動員?大會，是因?為我們要放?下過去的成?績，凝心聚?力，重新開?始又一個對?公司發(fā)展富?有光輝意義?的新的一年?。___?年公司經(jīng)營?方針和目標?已經(jīng)下達，?公司精心_?__傳統(tǒng)產(chǎn)?品營銷策略?、大力打造?新產(chǎn)業(yè)的可?持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)?略，已經(jīng)從?各個渠道傳?遞到全體員?工，為公司?發(fā)展明確了?方向，為員?工和公司共?同發(fā)展提供?了內(nèi)在動力?，形成了生?機勃勃的工?作氛圍。對?作為經(jīng)營龍?頭的銷售工?作，各單位?主管領(lǐng)導(dǎo)已?經(jīng)做好了精?心的布置，?銷售人員們?也已經(jīng)開始?摩拳擦掌，?公司銷售運?營活動已經(jīng)?按計劃順利?展開。在?這里，我將?就市場部對?公司市場銷?售活動的宏?觀管理工作?計劃向大家?做出匯報:?一、營銷?管理工作?管理是我們?今年的基礎(chǔ)?工作:我?們將在去年?工作的基礎(chǔ)?上，進一步?加強銷售活?動的宏觀管?理，這些管?理涉及合同?管理、價格?管理、客戶?信用及應(yīng)收?貨款回收管?理、人員行?為規(guī)范管理?、庫房管理?、駐外辦事?處管理、與?顧客有關(guān)的?過程程序管?理等。__?_年我們建?立、健全了?與銷售工作?有關(guān)的制度?和規(guī)定，但?是，因為個?別單位制度?意識淡漠、?學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟?不上、市場?部檢查力度?不夠，導(dǎo)致?有些銷售人?員到現(xiàn)在對?這些制度還?不熟悉，不?能領(lǐng)會、掌?握和有效執(zhí)?行。為改善?這方面的不?足，我們特?別編制了《?___年銷?售人員工作?手冊》，將?上述所有制?度匯編成冊?，其中包含?了銷售人員?可能在工作?中需要的各?種表格的模?板，同時我?們還加入了?公司產(chǎn)品基?礎(chǔ)知識簡表?，以及銷售?人員___?。這個手冊?一會兒將由?公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)?放給各銷售?單位，人手?一冊，一冊?一個登記編?號，希望大?家好好保存?，好好學(xué)習(xí)?，能夠把公?司的營銷管?理制度真正?貫徹落實到?具體工作當(dāng)?中。__?_年我們將?繼續(xù)作好銷?售隊伍的建?設(shè)工作:我?們將發(fā)布全?年培訓(xùn)計劃?，每月向銷?售單位提供?一個學(xué)習(xí)主?題和相關(guān)的?學(xué)習(xí)素材，?要求各銷售?單位___?專題學(xué)習(xí)、?討論學(xué)習(xí)心?得，建設(shè)學(xué)?習(xí)型___?;全年爭取?___兩次?水平較高的?集中培訓(xùn)和?團隊活動，?營造優(yōu)秀卓?越的團隊精?神;同時我?們還將根據(jù)?需要___?各類業(yè)務(wù)競?賽，為年輕?和優(yōu)秀的銷?售人員提供?表現(xiàn)的舞臺?，為公司業(yè)?務(wù)水平的不?斷提高集思?廣益。另一?方面，我們?還要持續(xù)地?進行銷售人?員職業(yè)道德?建設(shè)，銷售?是涉及公司?利益、經(jīng)濟?利益的崗位?，如果不打?造一個有人?格、有職業(yè)?道德的銷售?團隊，就會?誘使銷售人?員為了個人?利益犧牲公?司利益，為?公司帶來潛?在的經(jīng)濟損?失和長遠的?精神損失，?最高的管理?是自我管理?，任何死的?制度都不能?完全戰(zhàn)勝一?顆想要投機?取巧的活人?的心，所以?，我們希望?各銷售單位?從上到__?_重銷售人?員職業(yè)道德?的學(xué)習(xí)和滲?透，把清白?做事、健康?做人的理念?落實到業(yè)務(wù)?當(dāng)中，打造?一個真正有?競爭力的銷?售團隊，這?個真正的競?爭力是什么?，就是對自?我的管理，?對健康人格?的追求。?___年我?們還要持續(xù)?___銷售?業(yè)務(wù)的宏觀?管理，做好?統(tǒng)計工作的?分類和程序?優(yōu)化，通過?合理的統(tǒng)計?分類，確保?統(tǒng)計結(jié)果更?準確、更有?針對性、更?適合于銷售?分析;同時?提高銷售數(shù)?據(jù)分析能力?和水平，提?高銷售工作?的自我診斷?能力;將價?格管理更好?地與市場調(diào)?研相結(jié)合，?對新產(chǎn)業(yè)價?格行情給予?更多的__?_和學(xué)習(xí)，?力爭在__?_年年底前?形成較為成?熟的、覆蓋?全公司產(chǎn)品?的價格管理?流程;對客?戶信用及應(yīng)?收貨款回收?管理、退換?貨管理、庫?房管理制度?要更加嚴格?執(zhí)行，從制?度上杜絕管?理漏洞，把?好發(fā)貨關(guān)和?安全關(guān)，做?好服務(wù)和監(jiān)?督工作。?在汲取去年?考核實踐經(jīng)?驗的基礎(chǔ)上?，今年我們?還將進一步?優(yōu)化考核激?勵工作。今?年的《銷售?目標責(zé)任書?》已經(jīng)編制?并經(jīng)過審核?，一會兒將?由公司領(lǐng)導(dǎo)?與各單位領(lǐng)?導(dǎo)簽字生效?。鑒于各單?位考核指標?都比去年有?較大提高，?今年人均考?核獎金標準?也比去年有?相應(yīng)增長;?另外一個最?重要的情況?是，我們改?變了公司以?往獎金上封?底的傳統(tǒng)作?法，對超過?考核指標的?完成情況也?做出了明確?的獎勵規(guī)定?，其中包括?銷售額超額?獎、回款率?超額獎、利?潤超額獎、?重大管理貢?獻獎、新產(chǎn)?品增額獎，?這些新增獎?金的設(shè)計意?圖是將銷售?人員個人收?入更好地與?其對公司的?貢獻聯(lián)系到?一起，更好?地激勵銷售?人員和公司?的共同進步?;為樹立優(yōu)?秀銷售人員?的標桿，我?們還將在條?件適當(dāng)?shù)那?況下，開展?“金牌銷售?人員”評比?和獎勵活動?。總之，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的大力支持?下，我們希?望通過不斷?地改進，逐?步建立起一?套更加科學(xué)?的激勵體系?，獎勤罰懶?，獎優(yōu)罰劣?，形成有效?激勵、正向?激勵、長遠?激勵。作為?管理部門，?我們很感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)對?銷售工作重?要性的理解?和支持，我?們一定會慎?重用好考核?的權(quán)力，使?考核更好地?發(fā)揮積極有?效的作用，?成為公司快?速發(fā)展的潤?滑劑;對工?作在一線的?銷售單位，?我們希望通?過自己的公?正合理，使?你們所滴下?的每一滴辛?勤的汗水和?所付出的每?一份智慧的?心血，都通?過公正的考?核得到認可?和贊賞，每?個人都在乎?錢，但錢不?是萬能的，?比錢更重要?的財富是信?任、是理解?、是同心同?德、是一個?有共同目標?并愿意為實?現(xiàn)目標而付?出努力的卓?越團隊。?二、宣傳推?廣和市場調(diào)?研工作隨?著新產(chǎn)業(yè)逐?步走向市場?，產(chǎn)品宣傳?推廣工作突?現(xiàn)出其重要?性和緊迫性?。在這方面?我們的主要?工作計劃包?括以下幾個?方面:(?一)宣傳資?料的制作?首先是公司?新的宣傳光?盤(加入了?對新產(chǎn)業(yè)的?內(nèi)容介紹)?，已由宣傳?部和進出口?公司為主，?完成了母板?的制作。目?前經(jīng)由我們?審核完畢，?將在___?月底前批量?刻制并發(fā)放?至各銷售單?位。其次?是公司宣傳?冊的制作，?其中包括一?個總冊和四?個分冊。此?項工作歷經(jīng)?了幾個月的?時間，是因?為我們對這?次制作提出?了較高的標?準和要求，?所以從組稿?、修改、技?術(shù)審核、翻?譯、設(shè)計、?校正，先后?反復(fù)經(jīng)過了?好幾個輪次?，工作量非?常大。目前?小樣已經(jīng)出?來，經(jīng)過各?銷售單位終?審后將付梓?印刷，預(yù)計?最晚___?月份底就可?以發(fā)放使用?。公司電?子版(__?_)宣傳資?料的優(yōu)化。?去年年底我?們在銷售人?員中搞了一?個___水?平提高的講?座，之后_?__了公司?___宣傳?資料比賽活?動，在收到?的參賽作品?中發(fā)現(xiàn)了很?多優(yōu)秀的設(shè)?計;為使這?些作品在內(nèi)?容上更加完?整和全面，?我們又為這?些作者提供?了更多的素?材和資料，?要求他們進?行進一步的?修改，我們?計劃在近期?收集第二輪?修改后的作?品，綜合各?方優(yōu)點，形?成幾個高水?平的公司電?子宣傳模板?，將其提供?給廣大銷售?人員使用。?這種不斷的?改進將是持?續(xù)的，沒有?最好，只有?更好。銷售年會演講稿范文（四）?尊敬的各位?來賓、經(jīng)銷?商___:?大家好!?首先，請?允許我代表?“___”?體銷售團隊?為各位經(jīng)銷?商伙伴的到?來表示熱烈?的歡迎，對?大家一如既?往地支持“?___”品?牌的發(fā)展表?示衷心的感?謝，今天我?們匯聚一堂?，展“__?_”—決勝?___年。?近年來，?在___企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各?位合作伙伴?的共同努力?下，___?品牌在品牌?形象塑造上?，銷售渠道?拓展上、終?端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?上都取得了?可喜的成果?，這是大家?有目共睹的?。___倡?導(dǎo)“只為健?___活”?，突顯品牌?理念，并以?差異化的營?銷策略，以?創(chuàng)新的品牌?戰(zhàn)略，逐步?實現(xiàn)品牌致?高致遠?，F(xiàn)?如今，要將?___品牌?做強、做優(yōu)?、做久，我?們就必須步?步為營，節(jié)?節(jié)提升，通?過鞏固舊市?場，開拓新?市場，來提?升品牌知名?度，擴大品?牌的市場占?有率，把握?___品牌?在未來市場?的主動權(quán)。?第一，以?差異化營銷?，提升品牌?知名度健?康是生活永?恒的話題。?當(dāng)市場大趨?勢都在大打?體育運動理?念的時候，?我們深知，?在這競爭日?益激烈的社?會大環(huán)境下?，亞健康問?題成了大多?數(shù)人的困擾?，如何為消?費者營造健?康的生活氛?圍、塑造健?康的生活方?式?我們?yōu)?消費者全新?訴求健康—?“為健__?_活”，一?雙好鞋，讓?你在市場的?暗涌中屹立?不倒;一雙?好鞋，成為?消費者永遠?的青睞???這是我們的?追求。我們?以差異化的?品牌競爭方?式，提升品?牌的市場知?名度，加速?___的市?場拓展。?第二，暢通?渠道，增加?產(chǎn)品銷售量?談到品牌?建設(shè)，市場?開拓，自然?離不開渠道?建設(shè)。渠道?是企業(yè)產(chǎn)品?流到消費者?手中的中間?環(huán)節(jié)。再好?的產(chǎn)品，如?果沒有渠道?，就只能在?企業(yè)的倉庫?里睡大覺，?無法實現(xiàn)它?的價值。渠?道是重要的?市場資源，?企業(yè)生產(chǎn)的?產(chǎn)品只有通?過渠道，才?能真正打入?市場，實現(xiàn)?企業(yè)最開始?想得到的利?益?，F(xiàn)如今?，“得渠道?者得天下”?的說法并不?為過。渠道?能不能為“?我”所用，?其根源在于?渠道的價值?是否與運營?商品牌和經(jīng)?銷商的利益?綁定。暢通?產(chǎn)品銷售，?其目的就是?為擴大公司?產(chǎn)品的銷售?量。今年，?我公司將通?過品牌形象?傳播升級、?優(yōu)化產(chǎn)品價?格、消化積?壓庫存等優(yōu)?惠政策來?暢通渠道，?實現(xiàn)企業(yè)與?經(jīng)銷商__?_的利益最?大化。而且?，公司今年?將會盡全力?支持和鼓勵?區(qū)域經(jīng)銷商?、批發(fā)商，?開拓下游銷?售渠道。進?一步暢通產(chǎn)?品銷售渠道?，增加產(chǎn)品?銷售量，從?而贏得更多?市場份額。?第三，創(chuàng)?造新市場，?擴大市場占?有率有需?求就有市場?，只有生產(chǎn)?出滿足消費?者需求的產(chǎn)?品。才能占?領(lǐng)市場，創(chuàng)?造更大的市?場。___?以其新穎的?款式、流行?的色彩、國?際風(fēng)向?qū)r?尚精彩演繹?，將時尚運?動___呈?現(xiàn)。___?年，___?將加大新產(chǎn)?品研發(fā)力度?，根據(jù)市場?需求的實際?情況，針對?產(chǎn)品的質(zhì)量?，產(chǎn)品的款?式，產(chǎn)品價?格等方面進?行合理的優(yōu)?化和調(diào)整。?力求做到及?時準確地掌?握市場最新?資訊，把消?費者在生活?中的追求與?向往融入到?___的產(chǎn)?品當(dāng)中，達?到品牌文化?與消費者內(nèi)?心所追求的?文化和價值?觀的強烈共?鳴，使我們?品牌綜合價?值和整體競?爭實力得到?進一步提升?，從而擴大?市場占有率?。我相信?只要我們攜?手并進，本?著“共創(chuàng)、?共贏、共享?”的信念，?同心同德，?群策群力，?一定能夠開?創(chuàng)___品?牌的美好明?天。最后?，祝各位嘉?賓、經(jīng)銷商?___身體?健康、萬事?如意!謝謝?大家!銷售年會演講稿范文（五）?尊敬的領(lǐng)導(dǎo)?，親愛的同?事們:你?們好!我?很高興能和?大家一起在?這里召開我?們___文?具公司__?_年度首次?年會，我代?表公司，代?表總經(jīng)辦，?代表行政人?事部，對新?員工的加入?表示熱烈的?歡迎，正是?你們的到來?，才使文章?注入新的血?液，增添新?的力量;對?老員工的返?回，表示由?衷的感激和?深切問候，?正因為有你?們，___?才會更加精?彩。剛才?___經(jīng)理?的講話具體?實在，同時?對生產(chǎn)工作?作了詳細安?排，對今后?的工作作了?表態(tài)發(fā)言。?在這里，?我也要強調(diào)?三點:一?、遵章守紀?、重塑形象?___年?我們的管理?將要上一個?新臺階，那?么，首先會?完善公司制?度，向?qū)崿F(xiàn)?管理規(guī)范化?進軍，因為?成功的企業(yè)?源于卓越的?管理，卓越?的管理源于?優(yōu)異、完善?的制度，隨?著公司的不?斷發(fā)展，搞?好公司管理?無疑是持續(xù)?發(fā)展的根本?。其次，要?加強培訓(xùn)力?度，目前公?司各部門人?員的綜合素?質(zhì)普遍有待?提高，尤其?是管理人員?，身肩重責(zé)?，需根據(jù)實?際情況制定?培訓(xùn)計劃，?從真正意義?上為大家?guī)?來幫助。再?次，加強團?隊建議，正?所謂“天下?難事始于易?，天下大事?始于細”，?只要我們這?個團隊對工?作更加細致?點、溝通多?一點、責(zé)任?心強一點，?我相信我們?會越做越好?，工資會越?來越高。因?此每位員工?應(yīng)嚴格遵守?公司的各項?規(guī)章制度和?操作規(guī)程，?一定要按廠?規(guī)廠紀行事?，努力樹立?企業(yè)形象，?比如現(xiàn)在啟?動的考勤制?度(拓展細?說，把問題?及要求羅列?出來)，同?時注意安全?，服從領(lǐng)導(dǎo)?和工作安排?。二、齊?心協(xié)力、精?誠團結(jié)截