產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇

產(chǎn)品促銷活動策劃方案13篇一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部供應(yīng)活動方案、禮品和監(jiān)視；直營店預(yù)備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店

六、廣告協(xié)作方式：前期宣傳（活動兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動預(yù)備：1、人員安排:

2、物資預(yù)備材料預(yù)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1但凡進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)待；3.2勝利購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，公布開業(yè)驚喜活動。4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

配備專人供應(yīng)詢問、發(fā)放獎券和贈品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌共性主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持全都。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期預(yù)備

6.1專賣店全體人員深入熟識本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項預(yù)備工

作到位；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資預(yù)備：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業(yè)完畢后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)視

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)展實地指導(dǎo)、監(jiān)視；

十、費(fèi)用預(yù)算：

估計銷售：固定本錢：變動本錢：

十一、效果評估：

1、成立評估小組2、組織評估

產(chǎn)品促銷活動籌劃方案2

一、籌劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷治理，制定營銷規(guī)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的：擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化進(jìn)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知，運(yùn)動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)劇烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一局部市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動品牌的促銷方式都大多相像，這就更給品牌進(jìn)展增加了難度。

2.市場分析：

在運(yùn)動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人一直推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比擬合理。最終，運(yùn)動品牌市場進(jìn)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

（二）消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：到達(dá)上十萬人。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：四周的居民和各大高等院校。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購置的頻率：每兩個月一次。

（2）購置的數(shù)量：主要是以個人購置為主。

（3）購置的地點：專賣店。

3.潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡:中老年人

職業(yè):工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的熟悉。潛在消費(fèi)者需求的滿意程度：一般，可以承受。

（三）產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿足度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2.產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不行動搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)實行比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

3.產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4.產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運(yùn)動，與時俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)共同進(jìn)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，到達(dá)一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

5.產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必需全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

6.產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象特別好。但是李寧對中老年消費(fèi)群體始終沒有重視或者是還沒有開頭涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a.李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.根據(jù)中國的觀念，假如把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷籌劃目標(biāo)也正是中老年人。信任憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化效勞，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

c.在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動鞋和運(yùn)動服飾，

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不行動搖。同時國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動品牌之上和國際運(yùn)動品牌之下之間的位置，

（1）消費(fèi)者熟悉：作為最為勝利民族運(yùn)動品牌，代表著民族運(yùn)動品牌的崛起和形象，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充分，設(shè)計、營銷、治理、籌劃團(tuán)隊力氣壯大，

2．企業(yè)的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的根本狀況：NIKE等國外知名運(yùn)動品牌占據(jù)了大局部國內(nèi)市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌也占據(jù)一席之地，

3.企業(yè)與競爭對手的比擬：

（1）時機(jī)：所在地區(qū)競爭對手少，

（2）威逼：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場份額

（3）優(yōu)勢：作為民族品牌勝利的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體根底，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場廣闊，

（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的為難階段，進(jìn)展思路不夠明確，戰(zhàn)略規(guī)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)決策力量羸弱，

三、營銷現(xiàn)狀和社會分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，人民群眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不行少，人們都在追求著安康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的愛護(hù)，和整個身體的愛護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動鞋，說明“李寧”的重點市場應(yīng)當(dāng)放在青年人和運(yùn)發(fā)動身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動鞋，說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流，不少人情愿為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后效勞是特別令人滿足的，滿足百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“李寧”占有很大一局部市場和影響力。

產(chǎn)品促銷活動籌劃方案3

一、活動目的

充分利用資源，有規(guī)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最終活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一局部主要是討論確定活動開展的詳細(xì)方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進(jìn)展匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費(fèi)勁不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參加，在地點上也要讓消費(fèi)者便利到達(dá)或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)許多消費(fèi)者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個勝利的促銷活動，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動的前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊，

1、人員安排

2、物資預(yù)備

3、試驗促銷活動籌劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無鋪張人力資源的狀況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否抱負(fù)?？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進(jìn)展

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法規(guī)辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點進(jìn)展調(diào)整，確保對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

十一、意外防

籌劃的再好，考慮再縝密都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)展等等。這時候我們必需對各個可能消失得意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估

猜測這次活動會到達(dá)什么樣得效果，以利于活動完畢后與實際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

產(chǎn)品促銷活動籌劃方案4

一、活動背景

備受矚目的5。1國際勞動節(jié)及5。17國際電信日馬上降臨，為充分利用此時間節(jié)點開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下：

二、活動主題

激情五月、和你暢享

三、活動時間

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會渠道、電子渠道

五、活動內(nèi)容

（一）終端活動

1。裸機(jī)政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點可以連續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)展共性化促銷，吸引客戶到店購機(jī)。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點購置指定促銷機(jī)型，詳細(xì)促銷機(jī)型政策見附件1。

（2）為提升4G裸機(jī)銷量，鼓舞代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機(jī)優(yōu)待購活動。活動期間，客戶購置裸機(jī)（含促銷價格裸機(jī)），需捆綁移動手機(jī)號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。詳細(xì)選檔及購裸機(jī)要求如下：

①購正常價格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

②購促銷價格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。

同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個月內(nèi)返款，返款需滿意以下條件：

1、系統(tǒng)次月推斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購置4G終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4GUSIM卡。

3、返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包治理3個月。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

同時，客戶參加以上兩種方式購機(jī)，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機(jī)次月起連續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

2。合約機(jī)政策

（1）移動定制版三星G9208（S6）活動政策

依據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy

S6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星G9208（S6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約規(guī)劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展，詳細(xì)政策見附件1。

（2）超低端4G手機(jī)活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點開展，詳細(xì)政策見附件1。

（二）4G進(jìn)展及流量經(jīng)營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標(biāo)客戶：購置4G手機(jī)用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購置4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購置手機(jī)匹配的號碼即可獲贈5元隨便玩產(chǎn)品，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨便玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個月。

2、購置流量包，積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)待活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶勝利辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包6007。2

40元流量包8009。6

50元流量包100012

70元流量包140016。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)展宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)展推舉。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活動時間：5月1日—5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效。

（5）活動規(guī)章：

①產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；

②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；

③產(chǎn)品辦理后流量馬上生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；

④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086”——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理勝利短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：敬重的客戶：

歡送您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

③勝利辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已勝利辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別鋪張哦！

更多優(yōu)待活動請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢，點擊_即可下載。

（三）客戶進(jìn)展及保有

1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡規(guī)劃

（1）活動目的

滿意拍照高價值客戶的共性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動時間：5月7日—5月31日

（3）目標(biāo)客戶

重點針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參與。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費(fèi)

辦理活動后第1—3個月贈送

辦理活動后第4—6個月贈送

辦理活動后第7—10個月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30M/50分鐘/80條

50M/80分鐘/150條

100M/100分鐘/200條

88

50M/100分鐘/200條/500分

100M/150分鐘/250條/1000分

150M/200分鐘/300條/1500分

128

100M/200分鐘/1000分

150M/300分鐘/20_分

200M/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)展宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)展推舉?；顒诱谥沃?，目標(biāo)客戶及籌劃編碼將另文下發(fā)。

2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量，同時加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點，公司打算開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，詳細(xì)內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

3、靚號享不?！W(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號，客戶依據(jù)自己喜好進(jìn)展選擇。

（6）辦理方式：活動當(dāng)天8：00開頭，客戶可依據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工效勞，告知客服人員要參與“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶效勞中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多項選擇擇3個靚號；

②每天參與活動的號碼以微信平臺公布號碼為準(zhǔn)，未選中的號碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；

③參與活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持全都，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。

④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4、五月外出季、漫游優(yōu)待享

（1）活動時間：5。1—5。31

（2）目標(biāo)客戶：20_年1、2、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動感地帶用戶。

（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份，針對有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣鴥?nèi)漫游7天優(yōu)待包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后馬上生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計7天）自動取消。

六、其它要求

1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機(jī)，仔細(xì)組織落實，確保完成營銷目標(biāo)。

2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反應(yīng)市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量進(jìn)展?fàn)顩r等。

3、請客戶效勞中心做好選號活開工作支撐，并做好活動的效勞解釋工作。

4、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后馬上開展宣傳。

5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。

產(chǎn)品促銷活動籌劃方案5

一、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅

主題:“查找靈魂里的香栺里拉”

二、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限:20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對不丹的了解。如圖（例）

2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例）在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）

3、app廣告

如圖（例）

4、搜尋、掃瞄器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜尋效勞商合作推廣旅游線路；在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖（例）

5、視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。

7、站臺廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品促銷活動籌劃方案6

第一局部促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必需符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

5、嚴(yán)密結(jié)合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當(dāng)

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚攏的公共場所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

（二）優(yōu)點：制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性

高。

1、將產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動承受為主動了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實施要點：

1、適合產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有肯定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。

3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內(nèi)，派發(fā)若掩蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為抱負(fù)。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達(dá)50%時，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點指定購置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品學(xué)問。

三、折價券

（一）針對消費(fèi)者的折價券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實施要點：

1、折價券的設(shè)計，通常根據(jù)紙幣的大小外形來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡潔的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費(fèi)者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品

牌的經(jīng)銷力量，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價券的面值通過大多數(shù)討論得悉，零售價10%至30%的金額是抱負(fù)的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷

毀。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

（4）折價方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優(yōu)待

(一)實施要點：

1、減價優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。

假如是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)待，才能增加銷售效果。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大

小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀看。

3、減價優(yōu)待不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費(fèi)者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

5、特殊留意現(xiàn)場的安全治理

五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優(yōu)點：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場狀況，敏捷變化。

2、花費(fèi)低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告協(xié)作

2、贈品價值通常選擇低價品。最抱負(fù)的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大局部的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。

4、精彩的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所供應(yīng)的贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款優(yōu)待

退款優(yōu)待是指消費(fèi)者供應(yīng)了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據(jù)摸彩的獎額退還

其購置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的

價款，舊商品起著折價券的作用；假如消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

（一）目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者由于舍不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點

1、能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避開直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

1、促銷本錢高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

3、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）假如同