產(chǎn)品直播流程方案

產(chǎn)品直播流程方案01、明確整體思路

籌劃直播營(yíng)銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路。

在預(yù)備直播營(yíng)銷籌劃方案前，你必需先把整體思路理清，然后有目的、有針對(duì)性地籌劃與執(zhí)行。

剛接觸直播營(yíng)銷的新手通常認(rèn)為“直播營(yíng)銷只不過(guò)是一場(chǎng)小活動(dòng)而已，按一般活動(dòng)籌劃做好方案然后仔細(xì)執(zhí)行就夠了”。但事實(shí)上，假如沒(méi)有整體思路的指導(dǎo)，整場(chǎng)直播營(yíng)銷很有可能只是好看、好玩而已，并沒(méi)有到達(dá)實(shí)際的營(yíng)銷目的。

直播營(yíng)銷的整體思路設(shè)計(jì)需要包括三局部，即目的分析、方式選擇和策略組合。

目的分析：

對(duì)于企業(yè)/品牌而言，直播只是一種營(yíng)銷手段，因此企業(yè)/品牌直播營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)潔的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)嬉戲共享。因此，作為企業(yè)/品牌直播營(yíng)銷籌劃者，你需要綜合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶、營(yíng)銷目標(biāo)，提煉出此次直播營(yíng)銷的目的。

方式選擇：

在確定直播目的后，你需要依據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性，在顏值營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、稀有營(yíng)銷、利他營(yíng)銷等不同的直播營(yíng)銷方式中，選擇一種或多種進(jìn)展組合。

策略組合：

在選擇好方式后，你需要對(duì)場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊進(jìn)展組合，設(shè)計(jì)出最優(yōu)的直播策略。

02、籌劃、籌備

俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng),糧草先行”。你需要將直播營(yíng)銷方案撰寫、完善。其次，在直播開頭前，你需要將直播過(guò)程中用到的軟硬件設(shè)備提前測(cè)試好，并盡可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

為確保直播當(dāng)天的人氣，你還需要對(duì)此次直播活動(dòng)提前進(jìn)展預(yù)熱宣傳，鼓舞粉絲提前/準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。

03、直播執(zhí)行

前期的籌劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流暢。而對(duì)于觀眾而言，只能看到當(dāng)時(shí)的直播現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)法感知前期的籌劃籌備。

因此，為了到達(dá)預(yù)期的直播營(yíng)銷目的和效果，主持人及現(xiàn)場(chǎng)工作人員需要盡可能地根據(jù)直播營(yíng)銷方案執(zhí)行，將直播開場(chǎng)、直播互動(dòng)、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推動(dòng)，確保直播的順當(dāng)完成。

04、做好二次傳播

直播完畢并不意味著營(yíng)銷的完畢。

你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進(jìn)展再次包裝、加工，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展二次傳播，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的粉絲，實(shí)現(xiàn)直播效果最大化。

05、準(zhǔn)時(shí)復(fù)盤

直播后期傳播完成后，你必需進(jìn)展直播營(yíng)銷復(fù)盤！復(fù)盤??！復(fù)盤！??！

比方：統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與之前的營(yíng)銷目的進(jìn)展比擬，推斷此次直播營(yíng)銷效果；

組織團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論，總結(jié)此次直播的閱歷與教訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)閱歷備份。每一次直播營(yíng)銷完畢后的總結(jié)與復(fù)盤，都可以作為下一次直播營(yíng)銷供應(yīng)優(yōu)化依據(jù)或籌劃參考。

值得留意的是，雖然“后期傳播”與“效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場(chǎng)直播完畢后進(jìn)展的，但是作為直播組織者或籌劃者，你必需在直播開頭前就做好預(yù)備。比方，提前設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)代碼、路徑；或者假如直播網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)化，可以提前安排統(tǒng)計(jì)人員，對(duì)不同時(shí)間段、不同環(huán)節(jié)下的互動(dòng)狀況等進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，便于后續(xù)分析。

產(chǎn)品直播流程方案2

01、確定直播人員

直播的崗位有運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、主播及助理這些崗位類型：

直播運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)籌劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊(duì)和其它部門的工作。

場(chǎng)控主要是執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的籌劃方案，在運(yùn)營(yíng)和主播之間進(jìn)展協(xié)調(diào)。

主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展現(xiàn)產(chǎn)品和觀眾進(jìn)展互動(dòng)。

02、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對(duì)一個(gè)爆品會(huì)讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品肯定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個(gè)好的供給鏈，這個(gè)選品問(wèn)題就不會(huì)困難！

直播間產(chǎn)品的性價(jià)比肯定要高，由于低價(jià)，是用戶選擇在直播間下單購(gòu)置的zui直接因素。

03、確定直播場(chǎng)地

在確定了“人和貨”之后，就要來(lái)確定直播的場(chǎng)地了，這也是特別重要的.一個(gè)環(huán)節(jié)，直播場(chǎng)地的設(shè)計(jì)要符合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。

產(chǎn)品直播流程方案3

如何做一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的直播？

首先你得依據(jù)自己的直播目標(biāo)做好直播流程籌劃。只有流程捋順，過(guò)程規(guī)劃好，高轉(zhuǎn)化才會(huì)成為可能。

那么，直播流程籌劃該怎么做呢？

一般而言，一場(chǎng)直播流程籌劃主要從下面5個(gè)要點(diǎn)綻開：

直播時(shí)間

直播主題

直播營(yíng)銷規(guī)劃

直播產(chǎn)品籌劃

直播復(fù)盤

接下來(lái)，我就具體給大家共享一下，如何做一場(chǎng)優(yōu)秀的直播流程籌劃，助力你提高直播間轉(zhuǎn)化。

01、直播時(shí)間

直播流程籌劃第一步，就是確定直播時(shí)間。早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都是觀眾可以觀看的時(shí)間點(diǎn)。詳細(xì)時(shí)間應(yīng)當(dāng)依據(jù)你的消費(fèi)人群制定。

一般而言：上午曝光最高點(diǎn)是10點(diǎn)；下午曝光最高點(diǎn)是14點(diǎn)，晚間曝光最高點(diǎn)是22點(diǎn)。

但是一場(chǎng)直播的黃金時(shí)間點(diǎn)是晚上八點(diǎn)到十二點(diǎn)之間，不過(guò)也正是由于黃金時(shí)間，許多大主播也會(huì)在這個(gè)時(shí)間段開播，例如李佳琦。

所以，建議大家根據(jù)自己的實(shí)力合理錯(cuò)峰開播，前期多積存人氣。

02、直播主題

直播流程籌劃其次步，確定直播主題。只要主題確定，后期各種產(chǎn)品方案、營(yíng)銷方案才能夠好的籌劃。

直播主題緊抓當(dāng)下的熱點(diǎn)主題，例如七夕、雙11等等熱賣點(diǎn)。商家也可以自己制造節(jié)日主題，比方品牌周年紀(jì)念日等。

03、直播營(yíng)銷規(guī)劃

直播流程籌劃第三步，確定直播營(yíng)銷規(guī)劃。這是提高直播間轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。我們可以根據(jù)吸粉、轉(zhuǎn)化、裂變、留存四個(gè)方面進(jìn)展規(guī)劃。

第一個(gè)方面：吸粉

這一點(diǎn)其實(shí)就是直播預(yù)熱。我們可以利用微信公眾號(hào)、群、朋友圈，微博，抖音等等平臺(tái)進(jìn)展直播預(yù)報(bào)。

其次個(gè)方面：轉(zhuǎn)化

要想提高粉絲轉(zhuǎn)化，我們可以實(shí)行以下幾種方式：抽獎(jiǎng)、秒殺、優(yōu)待券、拼團(tuán)購(gòu)。

比擬好用的方法是——每場(chǎng)直播選擇4—5款秒殺產(chǎn)品，價(jià)格定在日常價(jià)的五折左右，而且肯定要強(qiáng)調(diào)只有在直播間購(gòu)置，才能享受這個(gè)價(jià)格。

還可以選擇幾件產(chǎn)品進(jìn)展低價(jià)秒殺，如8塊8，9塊9，留意以不包郵的方式售賣，這樣就能讓用戶再買其他商品，湊單享受包郵。

第三個(gè)方面：裂變

砍價(jià)和拼團(tuán)都能到達(dá)很好的裂變效果。此外，以發(fā)放優(yōu)待券和禮品的方式鼓舞粉絲將直播信息進(jìn)展轉(zhuǎn)發(fā)，也是不錯(cuò)的裂變方式。

第四個(gè)方面：留存

直播過(guò)程中，進(jìn)展不定時(shí)抽獎(jiǎng)，或者引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)，參加粉絲團(tuán)，都可以實(shí)現(xiàn)留存。

需要留意的是，在這個(gè)過(guò)程中，大家肯定要準(zhǔn)時(shí)引導(dǎo)、回復(fù)用戶，善用各類引導(dǎo)話術(shù)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

04、直播產(chǎn)品籌劃

直播流程籌劃第四步，確定直播間產(chǎn)品籌劃。這是一場(chǎng)直播帶貨的重中之重。它涉及腳本規(guī)劃與制作。

很明顯，直播腳本規(guī)劃包括時(shí)間、營(yíng)銷節(jié)奏、產(chǎn)品講解節(jié)奏等等內(nèi)容。還包括每一件產(chǎn)品的講解和展現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度，都需要提前規(guī)劃的。

05、直播復(fù)盤

直播流程籌劃第五步，直播復(fù)盤。無(wú)論直播間帶貨效果好不好，復(fù)盤都是必需要做的。

復(fù)盤的數(shù)據(jù)主要可以參照一下幾個(gè)方面：商品點(diǎn)擊量、銷量數(shù)據(jù)、累計(jì)觀看人數(shù)、共享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等等。

假如銷量數(shù)據(jù)消失削減，就要認(rèn)真復(fù)盤你的直播視頻和直播籌劃，看是哪個(gè)環(huán)節(jié)消失問(wèn)題。

最終，必需跟大家強(qiáng)調(diào)一下，做一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的直播，最重要就是直