產(chǎn)品營銷策劃方案

產(chǎn)品營銷策劃方案一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的熟悉度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當本錢，承接城市標志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內(nèi)部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四周開花，狠抓宣傳力度；

三、詳細操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建立、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)治理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷籌劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出_架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)治理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比方“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供給商營銷籌劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、學問分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應(yīng)當抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反應(yīng)溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級供應(yīng)信息根底；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在臨時沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進展產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進展適當?shù)谋惧X公關(guān)，并在工程順當完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參與產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置狀況，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息預(yù)備。另外，必要時，公司可以爭論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當向銷售人員進展折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、擔當產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購置公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后效勞質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶發(fā)動工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購置公司產(chǎn)品，從而穩(wěn)固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)當計提累計折舊預(yù)備，超過肯定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進展煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點表達在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或局部高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營銷籌劃方案2

一、戰(zhàn)略分析：

1、戰(zhàn)略時機：

通過前期的市場信息收集，發(fā)覺就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔消遣場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進展分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

同時，盡快進展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

其次階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的根底上選擇十個經(jīng)濟相對興旺的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市掩蓋。

4、戰(zhàn)略目標：

通過科學的、合理的銷售猜測，高品質(zhì)的承諾，貨源準時的配送，完善售后效勞，滿意廣闊消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以削減風險，掌握本錢費用。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導下，依據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，實行各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。

二、SWOT分析

Strength（優(yōu)勢）

Weaknesses（劣勢）

Opportunist（時機）

Threats（風險）

三、市場分析：

1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參養(yǎng)分與功能的認知較高，對海參的消費力量較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特殊是以綠色、野生、自然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建立完全處于被動。

3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射力量很強，由于和東北三省的特別“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了肯定的美譽度。如中心高級政府餐飲曾經(jīng)始終采納的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上始終占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特殊是局部企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡潔的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。

7、海參市場前景猜測：

海參市場進展的主導思路應(yīng)當是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以群眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要進展途徑應(yīng)當是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進群眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它從前的輝煌。

冷凍海參加活海參是海參市場將來進展的主流趨勢。

四、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌打算市場份額！

1、遭受品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不行分。

2、品牌建立是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于浪費品消費，沒有多少人會像批發(fā)便利面一樣任憑地大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者根本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別力量，而完全是依靠品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建立品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、培育消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培育核心選民。培育核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不行思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注意培育消費者的品牌情感，利用口碑傳播快速建立和穩(wěn)固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。

4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有肯定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位特別重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參加其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握微小的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建立的捷徑。這是個困難的課題，但是，這是企業(yè)在劇烈的市場競爭中生存進展的必備解決的課題。

（二）、如何躲避宣傳訴求的掩蓋：

1、功能定位的單一訴求：由于用同樣的海參學問去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依舊選擇心目中認可的品牌，這就是許多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被掩蓋的無奈。

2、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳假如不是做的警醒、簡捷會成為很多海參企業(yè)被品牌掩蓋的一大悲傷。

3、包裝及產(chǎn)品延長的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新奇也是大連海參行業(yè)的一大驚奇現(xiàn)象，很多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。浪費品的包裝特別重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮娱L的重要手段，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購置欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

4、追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特殊火爆，正是由于企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒——盲目求助于不標準的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟識的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

（三）、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的顏色模式，在眾多單一顏色或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔消遣場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

5、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的進展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的本錢和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

面對大連海參市場上的劇烈競爭，因昂揚本錢而形成的穩(wěn)定價格根本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也根本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建立上投入最大的籌劃精力。而在節(jié)日促銷階段，適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增加人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價肯定要客觀、科學，甚至保守。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標識，簡潔而精致的張貼畫，贈送小禮品介紹海參學問，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。

（四）、文化定位：

在許多知名企業(yè)勝利導入CIS戰(zhàn)略的時候，越來越多的人熟悉到“才智經(jīng)營，人文關(guān)心”是當今企業(yè)參加競爭的一種至高境地，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純潔的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購置欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)分很明顯？！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要表達出歷史感，甚至蒼桑感。海參原來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的寶貴，訴求標新立異，以此表達本案產(chǎn)品的獨樹一幟，與眾不同。

五、VI系統(tǒng)：

VI應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都盼望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種狀況下?lián)屨忌虣C呢？現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的轉(zhuǎn)變我們的生活。電子商務(wù)，漸漸轉(zhuǎn)變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當中。網(wǎng)絡(luò)營銷，漸漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地打算一個企業(yè)的生存與進展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營銷籌劃方案3

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以到達促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。

（二）訴求重點：

1、性能訴求

真正世界第一！**家電！

2、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進展。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷籌劃方案4

xx年全國電腦年銷售量到達800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢姾拼蟮募彝ル娔X的擁有量給軟件保證了充分的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應(yīng)于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估量，在3～5年內(nèi)，教育軟件將進展至5000種左右，至xx年將到達1萬種。

xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡潔。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一局部是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸“，變成為“電腦灌輸“;個別的甚至還消失了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克制了上述的缺乏，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，根本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有劇烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特殊是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違反;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排解異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生效勞的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是進展中國家，大局部的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)當看到，就我國大城市及東部興旺地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的進展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件進展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析說明，教育軟件的進展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫“、“習題訓練“為核心內(nèi)容的教育軟件根本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復(fù)習輔導為主要內(nèi)容的軟件)屬于其次代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、其次代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿意教育軟件進展的新形勢，不能滿意信息時代對教育改革的要求，大局部軟件還是為應(yīng)試效勞的;不能滿意“以計算機為根底的學習“，軟件根本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學討論成果。

產(chǎn)品營銷籌劃書

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。很多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的消失，月餅的競爭也就相對劇烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積存打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品構(gòu)造。

中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內(nèi)競爭隊伍分為五種：

1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)領(lǐng)地，意欲整理舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國市場的比擬少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。

4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法--價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。

3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增加，消費潮流也趨向知名品牌。

4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正掩蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

消費者的總體消費趨勢

安康和包裝精致的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚?？吹桨b精致的蛋糕點心和布滿自然氣息的自然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。

學生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個的消費者都將是潛在消費者。

月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的頂峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“名餅“的好利來在品牌和質(zhì)量上肯定是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷消費的人群。事實上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而浩大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清楚.要開掘各類品種的產(chǎn)

月餅的消費者有單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精巧，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面快速進展

廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標

a、進一步提高好利來品牌知名度、增加美譽度優(yōu)化品牌形象

b、凸顯好利來品牌共性，滿意消費者共性化的需求

c、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。

d、促進月餅中秋團購銷售

2)廣告對象：好利來中秋月餅

3)廣告地區(qū)：點擊率高的網(wǎng)頁

4)廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動人心，快速建立“人性化的時尚“的新感念。在品牌建立后，在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣

5)廣告方式：在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂移廣告等)

問題點

1月餅季節(jié)性太強，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源鋪張。若把產(chǎn)品適當廣泛。如日常食用。2雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題，那就是沒有精確估算產(chǎn)品構(gòu)造。這次好利來消失了低檔產(chǎn)品供給過多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費構(gòu)造的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已漸漸擴大，成長為新的利潤點。

解決方案

針對全國總體市場：

1：連續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要實行了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實把握消費者的動態(tài)。

2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來，家家團聚共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇怪的口味和安康安全的品種以吸引愛新穎的年輕人和追求安康的，同時宣傳品

3：贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音)的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品嘗。讓消費者參加到達互動，(元旦后)

廣告策略

依據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(準時補充能量或“永久的團聚“，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，家鄉(xiāng)情懷)等

1、在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚安康，以往的色調(diào)也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報，畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)

5、報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積存以換購其他獎品和商品.

媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品快速占據(jù)肯定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進展宣傳。

1、利用如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者制作精致的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布非常的寬闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個fiash幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購置自己的月餅。)

產(chǎn)品營銷籌劃方案5

1、企業(yè)背景狀況分析。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的效勞宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素養(yǎng)的經(jīng)營團隊及完善的治理體系；并已在xx等省進展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡潔簡單上手的連鎖加盟體系。

2、營銷籌劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3、營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場成長狀況。

xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，xx應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費者的承受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，xx自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。固然，不同的消費者需求也不同，但xx最大的特點就是復(fù)合型，根本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進展分析。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。xx地區(qū)的一般城鎮(zhèn)居民消費水平在xx地區(qū)也處上游。消費構(gòu)造主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格，吃環(huán)境，吃品牌。

4、市場時機與問題分析

營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進展問題分析。產(chǎn)品的特點，及品牌知