大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第頁大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

本人為臨沂師范學(xué)院05級新聞班?？?1班實(shí)習(xí)生李海東，從XX年3月6號起先至5月28號在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照看和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，仔細(xì)負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的閱歷，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往熬煉自己的表達(dá)實(shí)力，學(xué)會(huì)與人溝通。在工作過過程中探討方法，仔細(xì)打算。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著很多的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)驗(yàn)將使努力去變更自己不完備的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)寶之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從XX年3月5日起先的。實(shí)習(xí)一起先，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，削減了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一起先我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦精確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將其次天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證其次天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的訂單，在我一起先的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特殊辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠然，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周驚慌而充溢的適應(yīng)，我漸漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟識(shí)了公司各種財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用方法，此外，通過大量的實(shí)踐我也漸漸熟識(shí)了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作供應(yīng)了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得勝利。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很擅長和別人溝通溝通，總是在緘默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣或許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作須要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一起先我的工作做的很差，這使我充分相識(shí)到溝通溝通的重要性，溝通和溝通是解決困難、創(chuàng)建機(jī)遇的有效途徑，或許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思索代替相互溝通，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互溝通和深化溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)漸漸變更自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的須要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢。

誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的緣由曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從今以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了許多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順當(dāng)?shù)赝瓿勺约合胍龅氖虑?一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順當(dāng)?shù)木`開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營，而賜予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng);一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)建一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

仔細(xì)作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必需去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一起先做一些基礎(chǔ)性的工作，漸漸地我起先做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感覺到仔細(xì)作好每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精確性，自己的一不當(dāng)心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我起先相識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的學(xué)問，這些學(xué)問須要我們在實(shí)踐去發(fā)覺、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有很多同事，他們沒有受過正規(guī)的高校教化，但是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明白實(shí)踐出真知，實(shí)踐是相識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校內(nèi)內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問，這些珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的珍貴財(cái)寶。

最終，再一次感謝杜嘹亮老師在實(shí)習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助!!!在即將過去的高校生活最終一個(gè)年頭里，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很興奮，也很興奮。因?yàn)槲易罱K可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我。時(shí)間過得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個(gè)月了。在校內(nèi)里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校內(nèi)是不同的兩個(gè)世界,或許我們不能完全立即適應(yīng)這激烈競爭的社會(huì).但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將從高校畢業(yè)的學(xué)生過渡到工作崗位并邁向社會(huì)的第一步。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

一、前言

實(shí)習(xí)是每個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對每位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工工作崗位的第一步。會(huì)計(jì)是對會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

針對于此，在進(jìn)行了兩年的高校學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理睬計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》等的學(xué)習(xí)，可以說對會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本駕馭了，但這些好像只是紙上談兵，倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我想我確定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)駕馭了肯定的會(huì)計(jì)理論學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門學(xué)問。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年7月起，有幸參與了在中國移動(dòng)湖南分公司望城縣分公司為期近兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

此次的實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種實(shí)力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請教，仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等學(xué)問，利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，駕馭了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

實(shí)習(xí)目的：

1、針對實(shí)習(xí)對象的實(shí)際狀況，結(jié)合并運(yùn)用所學(xué)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問，加深對本專業(yè)學(xué)問作更深化和系統(tǒng)的理解和領(lǐng)悟，深化相識(shí)課本中的二手信息，并漸漸擺脫二手信息的掣肘，從實(shí)踐中采集全面而具體的一手信息，把所學(xué)學(xué)問條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問；

2、通過對移動(dòng)公司實(shí)際的調(diào)查、探討，拓寬學(xué)問面，初步培育理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力和分析問題與解決問題的實(shí)力，并獲得行業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)呈現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)向會(huì)計(jì)實(shí)踐學(xué)習(xí)和探究的主動(dòng)性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、除了從會(huì)計(jì)方面對公司進(jìn)行細(xì)致的了解之外，還應(yīng)當(dāng)較為全面地知曉移動(dòng)公司的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點(diǎn)、市場范圍、運(yùn)行（營銷）方式，了解該分公司各項(xiàng)職能管理的特點(diǎn)和在企業(yè)經(jīng)營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學(xué)習(xí)企業(yè)勝利的營銷管理閱歷和先進(jìn)企業(yè)文化等，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下肯定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)方法：

個(gè)人聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位，自己確認(rèn)企業(yè)的指導(dǎo)者，要求主動(dòng)學(xué)習(xí)、虛心請教，能夠初步做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

在公司有關(guān)人員的指導(dǎo)下，首先對公司的總體狀況進(jìn)行調(diào)查、了解，然后深化有關(guān)部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，進(jìn)行較深化的調(diào)查探討，閱讀相關(guān)資料及參與有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)并駕馭企業(yè)各項(xiàng)管理、營銷業(yè)務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容、工作程序和工作方法等，其中公司的會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)方法是重點(diǎn)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間根據(jù)要求和公司支配主要完成以下實(shí)習(xí)工作任務(wù)：

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一、實(shí)習(xí)目的

成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟(jì)文化中的地位可見一斑?，F(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了成都錦瑞事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月的掛職實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位簡介

成都錦瑞事務(wù)全部限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)供應(yīng)稅務(wù)代理，稅務(wù)詢問和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個(gè)部門：綜合部與代理部，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作。

三、實(shí)習(xí)成果

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

1、稅務(wù)登記。

2、稅款計(jì)算和納稅審核。

3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅。

4、申請減、免稅。

5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，供應(yīng)涉稅訴訟稅法依據(jù)。

6、制作涉稅文書。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲得了不少新學(xué)問也鞏固了很多老學(xué)問。

首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋，對客戶愛護(hù)備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，須要立刻補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必需當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前肯定送到。面對某些客戶的有意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐性的解開他們的懷疑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，非常不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐性的向企業(yè)說明，對企業(yè)做工作，使許多企業(yè)最終明白了政府的專心良苦。

其次，納稅的申報(bào)期確定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來為自己“充電”，在所訂的資料中，哦我能學(xué)到許多學(xué)問，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收實(shí)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采納的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡。“征管天地”欄是我最喜愛的，它通過一些詳細(xì)實(shí)例，來告知我們一個(gè)稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個(gè)人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是事實(shí)上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1010元／月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1010)╳適用稅率-速算扣除數(shù)。

四、評價(jià)小結(jié)

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和困難性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種實(shí)惠政策，對我的工作起到了很大的作用，以肯定的指導(dǎo)性。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這里首先感謝公司為我供應(yīng)的這次珍貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中對我的悉心教育，感謝同事的協(xié)作支持。

十幾年的學(xué)習(xí)生涯接近尾聲，實(shí)習(xí)時(shí)我走向社會(huì)的一個(gè)的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又買入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難而寬廣，充溢著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的改變

—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟識(shí)的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么擅長溝通。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境須要過程的，所以我信任時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)集體。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)沒過與實(shí)際工作方面的收獲。

特殊是在實(shí)習(xí)過程中，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對工作的看法，仔細(xì)負(fù)責(zé)。對于我們這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有很多的困難，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一樣，把工作做的更好。讓我看到了團(tuán)結(jié)、才智、愛心的宏大力氣。

3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己的期望要求的太高。

因?yàn)槠谕酱螅^可能會(huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是特別必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不得。我們終歸還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì)新人，沒有任何實(shí)踐閱歷，比起工人閱歷差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告辭了學(xué)校生活，社會(huì)生活起步，應(yīng)當(dāng)在步入社會(huì)后，接著努力的學(xué)習(xí)，不斷的增長和擴(kuò)展學(xué)問面，才能使自己在社會(huì)有一席之地，才能更好的融入這個(gè)社會(huì)。

4.多聽、多看、多想、多做、少說

要知道自己是否能勝任這個(gè)工作，關(guān)鍵在于自己對待工作的看法?？捶▽α?，工作就可以更好的進(jìn)行?？捶ú缓?，就算自己有在大的優(yōu)勢也不會(huì)把工作做好。我們剛到這個(gè)環(huán)境，我們更應(yīng)當(dāng)多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因?yàn)樽霰日f來的更實(shí)際吧。

5.少埋怨

在我們這個(gè)工作環(huán)境，或許會(huì)有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣我想了只會(huì)影響自己的工作心情。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。

所以對存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。

6.與人為善，和諧相處，加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通溝通

從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位，一切都變換了，所以相處之道當(dāng)然不比學(xué)校，所以要?jiǎng)偤谜{(diào)整自己，但是與人為善，與他人和諧相處，多和同事溝通，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。我想這樣會(huì)更好的讓我們剛好適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

7.錯(cuò)不行怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次犯錯(cuò)了沒關(guān)系，大家會(huì)提出幫你訂正也可以寬恕你，但是同樣的錯(cuò)誤再有下一次就說不過去了，

8.自己自重，敬重他人

在新的環(huán)境，要嚴(yán)格要求自己，自己要自重，敬重他人，這個(gè)很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危急品了?？傊?，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會(huì)后，還有許多東西要學(xué)習(xí)，許多教訓(xùn)要吸取，但是我已經(jīng)做好了打算，無論心態(tài)還是技能上。現(xiàn)代的社會(huì)是殘酷的，但是只要努力仔細(xì)付出，我的職業(yè)生涯我信任必定能綻放屬于他的光線!

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

三月十四日式我實(shí)習(xí)正式起先的第一天。剛到**公司一切對于我來說都是簇新和生疏的，渴望著相識(shí)，了解和吸取我所欠缺的東西。

一.**公司

**公司，多年從事市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并和政府多次聯(lián)手建立經(jīng)濟(jì)適用房，有著豐富的施工閱歷以及雄厚技術(shù)力氣。xx年公司起先轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉儲(chǔ)，高科技等多元化經(jīng)營的大型投資控股企業(yè)集團(tuán)。

一個(gè)新的公司將呈現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的。對于公司而言這個(gè)時(shí)候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對二oo六年和xx年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價(jià)飛漲，遭受面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價(jià)飛漲。到xx年下半年國家實(shí)行了從緊的貨幣政策：多次提高存款利率和存款打算金率。從王石《拐點(diǎn)論》的拋出，到潘石屹的《百日巨變》以及最近任志強(qiáng)宣揚(yáng)的要死也是銀行先死的大炮論，都說明房地產(chǎn)行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)冬天，并預(yù)示著xx年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并變更格局的一年。所以對于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年。對于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個(gè)員工來說，這使我們每一個(gè)人身上都會(huì)肩負(fù)一種力氣，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時(shí)期的力氣。

二.實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1.投資發(fā)展部。

投資發(fā)展部，一個(gè)年輕的部門。都說對于一個(gè)涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來說，首先應(yīng)當(dāng)學(xué)的是要從樓盤即一個(gè)點(diǎn)起先學(xué)起的,一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一條線，一條線帶動(dòng)一個(gè)面。從一個(gè)樓的點(diǎn)到整個(gè)區(qū)域的宏觀形勢的面，漸漸的豐富自己的學(xué)問。

部門同事對我都很照看，使我很快的就融入到這個(gè)部門。從實(shí)際的踩盤，去相識(shí)一個(gè)樓盤，一個(gè)城市，了解一個(gè)市場，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實(shí)就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的，尤其是首先要對自己進(jìn)行一番修飾，從衣著到說話的口氣，避開讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人，而有時(shí)候假如被發(fā)覺是踩盤的，則是不說被人家數(shù)落一頓也是基本沒有實(shí)質(zhì)性的收獲，算是多熬煉心理承受實(shí)力吧，對我來說會(huì)是一個(gè)難得的熬煉的經(jīng)驗(yàn)。假如踩盤順當(dāng)?shù)脑?，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進(jìn)行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，四周的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，須要我們?nèi)ネㄟ^一些渠道去辨別真?zhèn)?。因?yàn)橛械臅r(shí)候我們和售樓人員處在一個(gè)相互博弈的環(huán)境下。我們訂立很多的報(bào)紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息。比如樓盤的介紹，主打的賣點(diǎn)，廣告語的設(shè)計(jì)，以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺(tái)。在投資發(fā)展部的時(shí)間里使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的相識(shí)并且開闊了我的視野。

2.財(cái)務(wù)部。

集團(tuán)老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調(diào)到了公司的財(cái)務(wù)部去做。我起先公司財(cái)務(wù)部的工作是從一份報(bào)告起先的，雖然何總出了一個(gè)簡潔的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報(bào)告向我灌輸著如何做好財(cái)務(wù)人員的一些最基本的東西，以及我在實(shí)習(xí)期間要努力的方向。之后的幾份報(bào)告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點(diǎn)了。在這段期間，王總像老師指導(dǎo)學(xué)生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會(huì)像小學(xué)時(shí)候老師教小學(xué)生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會(huì)告知我一個(gè)方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說假如什么都告知我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然常常的還會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個(gè)人去適應(yīng)并做好一些東西。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文6

從11010年起，我系作為南京高校首批教改試點(diǎn)單位，在本科教學(xué)中領(lǐng)先提出并施行“3+0.5+0.5”教學(xué)改革和人才培育模式。該模式的詳細(xì)內(nèi)容是：對4年制本科生，首先利用前三年的時(shí)間實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學(xué)；然后讓他們走出課堂，到黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行半年的教學(xué)實(shí)習(xí)；最終再用半年時(shí)間進(jìn)行一些課程的補(bǔ)充教學(xué)和畢業(yè)論文寫作，完成4年制本科教化。在“3+0.5+0.5”模式中，學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。11010年至11018年，我系共有226位本科生參與實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)中，廣闊同學(xué)拓寬了學(xué)問面，熬煉了實(shí)力，綜合素養(yǎng)得到較大提高。同時(shí)教學(xué)實(shí)習(xí)也為推動(dòng)我系教學(xué)改革供應(yīng)了豐富的閱歷。

一、明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的與要求

（一）實(shí)習(xí)目的

支配教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的.結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便把學(xué)生培育成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)須要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。詳細(xì)表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。作為整個(gè)教學(xué)體系的有機(jī)組成部分，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然支配在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有肯定獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)安排，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。

2、了解和熟識(shí)機(jī)關(guān)運(yùn)行。對行政管理學(xué)專業(yè)的本科生來說，實(shí)際實(shí)力的培育至關(guān)重要，而這種實(shí)際實(shí)力的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向社會(huì)。近幾年來，我系在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的支配上側(cè)重于政府機(jī)關(guān)，目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)踐，了解實(shí)際的行政管理運(yùn)作狀況，熟識(shí)機(jī)關(guān)管理的基本節(jié)，實(shí)際體會(huì)一般行政人員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問題的工作實(shí)力。

3、預(yù)演和打算就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

（二）實(shí)習(xí)要求：

實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，主動(dòng)爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷找尋自身差距，拓展學(xué)問面，培育實(shí)際工作實(shí)力。

2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被支配在某一實(shí)習(xí)報(bào)告詳細(xì)的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺聽從實(shí)習(xí)單位的支配，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從機(jī)關(guān)工作的全局動(dòng)身，了解機(jī)關(guān)運(yùn)行的基本規(guī)律、行政人的基本心態(tài)、行政管理的原則等，這種視察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟識(shí)行政，增加適應(yīng)實(shí)力。

3、以“探討者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些探討課題，主動(dòng)探究理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深化基層，了解社會(huì)，相識(shí)國情，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問題，有打算地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成果的重要組成部分。

二、細(xì)心組織，仔細(xì)做好教學(xué)實(shí)習(xí)

（一）實(shí)習(xí)的時(shí)間支配教學(xué)實(shí)習(xí)的詳細(xì)時(shí)間支配經(jīng)過了一次調(diào)整。

11015年以前，嚴(yán)格根據(jù)3+0.5+0.5模式要求，支配在四年級上學(xué)期；后來發(fā)覺這段時(shí)間與學(xué)生日益劇烈的考研愛好相沖突，尤其是在取消國家統(tǒng)一支配就業(yè)后，它還與各地人才市場的時(shí)間支配相沖突，在征求廣闊同學(xué)的看法后，調(diào)整為三年級下學(xué)期。一方面，該階段學(xué)生已駕馭了相應(yīng)的專業(yè)學(xué)問；另一方面，通過半年的教學(xué)實(shí)習(xí)，學(xué)生會(huì)發(fā)覺所學(xué)學(xué)問與社會(huì)需求之間的距離，迫切須要有一段時(shí)間對學(xué)問結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與充溢，系里可利用四年級上學(xué)期進(jìn)行某些課程的設(shè)置與調(diào)整，以滿意學(xué)生四年級下學(xué)期完成畢業(yè)論文及找工作的須要。

（二）實(shí)習(xí)基地的選取為適應(yīng)專業(yè)方向與培育目標(biāo)的須要，教學(xué)實(shí)習(xí)基地多選取省內(nèi)各地各級黨政機(jī)關(guān)。詳細(xì)如下：

時(shí)間人數(shù)實(shí)習(xí)單位分布

90年（87級）30人南京、南通、揚(yáng)州黨政機(jī)關(guān)

91年（88級）30人南京市江寧縣黨政機(jī)關(guān)

92年（89級）15人無錫市郊區(qū)各黨政機(jī)關(guān)

93年（90級）30人南京市浦口區(qū)黨政機(jī)關(guān)

94年（91級）30人南京市各區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

95年（92級）20人南京市各區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

96年（93級）20人南京市、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

97年（94級）28人南京市、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

101年（95級）23人南京市、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

11015年以前，實(shí)習(xí)學(xué)生全部離開學(xué)校，住在實(shí)習(xí)單位支配的集體宿舍，真實(shí)地融入機(jī)關(guān)生活中；而近幾屆學(xué)生多數(shù)都要在晚上副修其它專業(yè)，不能離開學(xué)校，因此，實(shí)習(xí)基地漸漸固定在南京市區(qū)，學(xué)生住在學(xué)校，早出晚歸，盡可能地做到實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)兩不誤。

（三）實(shí)習(xí)前的打算

1、作好實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)工作。請熟識(shí)機(jī)關(guān)工作的老師作講座或報(bào)告，明確角色轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告換的諸多要求和留意事項(xiàng)。

2、要求學(xué)生做好相應(yīng)的學(xué)問打算和心理打算。學(xué)問打算包括：哦了解機(jī)關(guān)工作的工作紀(jì)律和工作程序；駕馭社會(huì)調(diào)查理論與方法；選定社會(huì)調(diào)研的系列課題等等。心理打算主要是留意角色轉(zhuǎn)換，形成必要的心理預(yù)期，并依據(jù)詳細(xì)狀況隨時(shí)做出適應(yīng)性調(diào)整，力求以一個(gè)正式工作人員的身份投入實(shí)習(xí)過程。

（四）實(shí)習(xí)的日常管理參與實(shí)習(xí)的學(xué)生受雙重管理。一方面，作為在校學(xué)生，要接受校、系的管理；另一方面，在實(shí)習(xí)單位，要遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。為了更好地對學(xué)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)加以必要的指導(dǎo)，并剛好發(fā)覺問題，在學(xué)生住地實(shí)習(xí)時(shí)期，系里支配2名青年老師脫產(chǎn)參加，跟隊(duì)管理。在南京市區(qū)實(shí)習(xí)期間，本系除主要負(fù)責(zé)人送、接學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)外，平常與各單位保持常常性的聯(lián)系，定期訪問，雙向溝通。另外，我們還強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)學(xué)生的自我管理，通過健全、團(tuán)小組的組織建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生自我管理，相互督促。

（五）實(shí)習(xí)成果的評定

為調(diào)動(dòng)實(shí)習(xí)學(xué)生的主動(dòng)性，保證明習(xí)效果，本系對實(shí)習(xí)學(xué)生的成果評定分為兩部分：

一是實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，由所在實(shí)習(xí)單位對學(xué)生的綜合表現(xiàn)做出鑒定（部分單位實(shí)習(xí)鑒定附后）；

二是由專業(yè)老師對學(xué)生完成的實(shí)習(xí)論文進(jìn)行評定，用百分制打分（部分實(shí)習(xí)論文見選編集）。

兩者的結(jié)合最終形成成果以12學(xué)分計(jì)入學(xué)生學(xué)籍登記表。

三、教學(xué)實(shí)習(xí)的效果與閱歷

1、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了我系人才培育安排的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。近年來，我系為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐須要接連增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到同學(xué)的歡迎。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作實(shí)力有所提高，更重要的是通過對黨政機(jī)關(guān)運(yùn)行的了解，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)學(xué)問的愛好，并能夠結(jié)合社會(huì)實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深化的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)論文。

3、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培育了他們的環(huán)境適應(yīng)實(shí)力及發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，為他們今后的發(fā)展打?qū)嵙?xí)報(bào)告下了良好的基礎(chǔ)。一些在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)突出的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)找到了較為滿足的單位。

4、教學(xué)實(shí)習(xí)協(xié)作了所在單位的工作。參與實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地主動(dòng)工作，從小事做起，直至參加本部門的重要工作，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作實(shí)力受到了各單位領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評，在每次實(shí)習(xí)歡送會(huì)上，都出現(xiàn)依依惜別的感人場景，而幾乎全部單位都表示，歡迎我系以后能接著向該單位派出實(shí)習(xí)學(xué)生。

（四）教學(xué)實(shí)習(xí)的閱歷及今后須要解決的問題我系的教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)過多年的開展，積累了豐富的閱歷，從系領(lǐng)導(dǎo)到任課老師對此都非常重視并予以必要指導(dǎo)，使學(xué)生在實(shí)習(xí)前便具備相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問；實(shí)習(xí)的組織工作周密細(xì)致，日常管理剛好而有效，對存在問題能快速指導(dǎo)與解決。實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為行政管理學(xué)專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。

從實(shí)際效果看，3+0.5+0.5人才培育模式總體來說是很勝利的。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文7

在學(xué)校的支配下，我到XXXX有限公司做電話營銷工作，電話營銷是現(xiàn)代社會(huì)的主要銷售方式，因?yàn)椴还苁羌彝?、公司還是企業(yè)，在平常時(shí)都不喜愛有什么人來打攪，特殊是銷售人員來上門銷售，所以電話銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個(gè)高校生來說，以為電話銷售會(huì)很簡潔的，但是當(dāng)我實(shí)習(xí)的時(shí)候，才發(fā)覺工作不是我想的那么簡潔，也知道了錢財(cái)?shù)膩碇灰祝瑨赍X的辛苦。

剛起先的時(shí)候，我們這些新來的員工在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，會(huì)集中開一個(gè)會(huì)，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平常的一些留意事項(xiàng)，待遇和獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)和確定，還有剛起先會(huì)有一個(gè)星期的適應(yīng)期，假如合格的話，就會(huì)留下來實(shí)習(xí)，會(huì)議結(jié)束后，我們被支配到各個(gè)小組，就這樣，我正式起先了自己的電話銷售工作。

剛起先，我對電話銷售的工作不了解，就有一位師傅指導(dǎo)我，教了我?guī)妆槲乙簿褪熳R(shí)了，然后我就起先對組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表上的客戶進(jìn)行客戶溝通。剛起先的時(shí)候，我很不嫻熟，有時(shí)候電話打過去，我不指導(dǎo)說什么，在前輩的指導(dǎo)下，應(yīng)當(dāng)說“請問，您這是XX公司嗎”。對方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是XXXXXX有限公司的，主要是給您供應(yīng)詢問信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì)接著與我們通話，或干脆拒絕。根據(jù)其前輩的指導(dǎo)，我也漸漸的起先熟識(shí)，但是電話接通時(shí)，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些閱歷，我就起先接著的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個(gè)實(shí)力，但是我會(huì)努力，我堅(jiān)信在不久的將來我還會(huì)做的像前輩一樣的精彩。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)確定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，電話大的多了，閱歷也多了，在接下來的實(shí)習(xí)中，我完全可以完備的完成工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我對自己的收獲還是相當(dāng)滿足的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我的進(jìn)步相當(dāng)?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信念，在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會(huì)不斷的努力。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文8

實(shí)習(xí)的目的是：

1.加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析和解決問題。

2.熬煉自己的實(shí)習(xí)實(shí)力，適應(yīng)社會(huì)實(shí)力和自我管理實(shí)力.

3.調(diào)查探討，找出問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各種連鎖店做電腦提示，首先，電腦是我的專業(yè)，在推廣和介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)學(xué)問方面還有肯定的優(yōu)勢，做也會(huì)有肯定的愛好!

因?yàn)檫@僅僅是接觸的起先，所以要完成的工作就是每天到蘇寧各電器城或超市依據(jù)須要做銷售。"我們的大致過程如下：兩天作為一個(gè)單位，我們必需在工作前一天去指定的培訓(xùn)地點(diǎn)，然后明天安排每個(gè)人的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，然后在第三天來參與培訓(xùn)，交銷售報(bào)告，然后安排銷售地點(diǎn)等等。

在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種看法對待你，這就要求你有很強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力。還須要和同事和上級一起做好工作，自動(dòng)有意識(shí)地做事，這樣才能得到大家的認(rèn)可，所以在工作的過程中也會(huì)結(jié)交許多摯友，可以說是一種樂趣!

但我個(gè)人認(rèn)為，對我來說最大的挑戰(zhàn)是記住每臺(tái)機(jī)器的價(jià)格，應(yīng)當(dāng)有折扣，折扣后的價(jià)格，也就是說，假如一臺(tái)機(jī)器是17英寸的顯示器，假如我變到19英寸，區(qū)分應(yīng)當(dāng)是多少，但也要記住每臺(tái)機(jī)器的庫存。我認(rèn)為記住這些東西是最苦痛的!否則你必需在一本特地探討這些東西的小書中逐一核對!多麻煩啊!

實(shí)習(xí)閱歷和收獲：

在短短幾周的實(shí)習(xí)中，我的確成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，同時(shí)也看到了我自己的很多問題。雖然不太難信任臨時(shí)晉升并不太困難，但只有當(dāng)你親自或親自意識(shí)到自己缺乏實(shí)力和學(xué)問時(shí)，你才會(huì)意識(shí)到自己的實(shí)力和學(xué)問的缺乏。實(shí)習(xí)期間，我開闊了視野，增加了洞察力，感受到了社會(huì)競爭的殘酷，更希望在工作的各個(gè)方面積累閱歷，為將來創(chuàng)業(yè)做好打算。

但與此同時(shí)，我們也發(fā)覺了一些小問題，比如我們總是要去總公司接受培訓(xùn)，報(bào)告銷售清單，我們必需努力記住那些不同的價(jià)格和股票。"所以我想有個(gè)方法可以談點(diǎn)什么。例如，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全整合的銷售網(wǎng)站，短暫敦促會(huì)員在網(wǎng)站注冊時(shí)，時(shí)間可以在線視頻培訓(xùn)。然后是全方位的維護(hù)，不管客戶要求什么價(jià)格，只要搜尋，就可以很快出來，隨時(shí)更新銷售記錄，這樣銷量和庫存就可以很簡單地知道了。當(dāng)然，這只是我不成熟的想法，所以我仍舊希望在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，不斷的探討，不斷的改進(jìn)。

實(shí)習(xí)是高校生活的結(jié)束，也是自己在社會(huì)上辛勤工作的起先。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感受到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐應(yīng)用的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力地工作，相互學(xué)習(xí)，征求看法，不斷提高自己，并在社會(huì)中貢獻(xiàn)自己的力氣。將來，無論處于什么位置，都會(huì)努力取得進(jìn)步，做一個(gè)對工作負(fù)責(zé)任的人!

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文9

學(xué)期末，我們起先了工程測量實(shí)習(xí)，始終在想，平常試驗(yàn)課雖然也有動(dòng)手，但混水摸魚的成分好像更大些，只有些模糊的相識(shí)和理解?，F(xiàn)在的實(shí)習(xí)又是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，肯定認(rèn)仔細(xì)真的完成，好將平常遺漏下的學(xué)問補(bǔ)齊，努力增加自己對儀器操作的水平。同時(shí)也為期末的考試做好打算。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)要求

工程測量是要求精確的，數(shù)據(jù)的誤差不能超過肯定的數(shù)值。在測量起先的時(shí)候，我們認(rèn)為工作簡潔，為了節(jié)約時(shí)間，追求速度。加上儀器在測量時(shí)候的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致在測量的過程中出現(xiàn)了很多了差不多。認(rèn)為每一段有一點(diǎn)點(diǎn)的小誤差很正常，也沒有過多的追求精確。以至于在后來的內(nèi)業(yè)計(jì)算的，出現(xiàn)了不行彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，我們還抱著僥幸的心志向修改數(shù)據(jù)。最終也是以失敗告終。最終明白，對待測量，只有當(dāng)心，仔細(xì)，加上細(xì)致，測量的過程不能有一絲的馬虎，保證數(shù)據(jù)的精確性才是節(jié)約時(shí)間，提高效率的方法。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

由于平常對儀器運(yùn)用極少，有時(shí)上課自己也在偷懶，只是對儀器有一個(gè)初步的相識(shí)，明白它的基本功能。測量之初，調(diào)整一個(gè)儀器通常要耗費(fèi)較長的時(shí)間，對全站儀也是極度的生疏。不能因?yàn)樽约憾绊憟F(tuán)隊(duì)的進(jìn)程，在空閑的時(shí)候不斷的翻閱課本補(bǔ)充學(xué)問，然后通過儀器進(jìn)行練習(xí)和檢驗(yàn)。在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，對儀器對課本的的熟識(shí)程度都上升了一個(gè)層次。最終可以很嫻熟的進(jìn)行各項(xiàng)操作。對自己來說，也是一個(gè)很大的激勵(lì)。

畫圖應(yīng)當(dāng)是全部測量內(nèi)容中最困難，也是最繁瑣，耗時(shí)的一步。由起先的整體逐步細(xì)化到局部高程燈柱表示。一張圖最終在大家的共同努力下整合完畢?？粗鴿M滿的圖紙，心里是滿滿的成就感。還記得，由于測量的內(nèi)容頗多，加上天氣的惡劣影響，連續(xù)下了幾天的大雨，為了趕上進(jìn)度，大家都打著傘在雨中作業(yè)，過程艱辛也很好玩，結(jié)束時(shí)，大家拿起大件小件的物品一起到食堂吃飯，那種愉悅的心情不行言喻。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

每一個(gè)組員都是一個(gè)個(gè)體，而我們是一個(gè)整體，只有充分的發(fā)揮了每個(gè)人的特長，在實(shí)習(xí)的過程里做足了足夠的溝通，才能將我們?nèi)诤显谝黄?。?shí)習(xí)的起先，我們組員之間沒有做好協(xié)調(diào)工作，各自有各自的想法，在測量的時(shí)候大家都有許多看法，測量時(shí)都不明就里，測完了也不知道目的是什么。進(jìn)度非常的緩慢，一個(gè)早上的時(shí)間連一個(gè)導(dǎo)線點(diǎn)角度的測量都沒有完成。有了教訓(xùn)，吃飯時(shí)候，我們之間做了總結(jié)，對相互間的問題以及接下來的工作進(jìn)行了探討。通過這樣的協(xié)調(diào)，大家分工合作，相互協(xié)作，后續(xù)的工作才能很順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下去。

測量實(shí)習(xí)結(jié)束了。時(shí)間很短暫，但我們通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，練習(xí)，很好的將課本上的學(xué)問做到了融會(huì)貫穿，對平常的內(nèi)容加深理解，檢驗(yàn)和鞏固。我們還明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，只有充分的發(fā)揮每一個(gè)組員之間了實(shí)力，處理好組員間的關(guān)系，大家相互協(xié)作，相互體諒，才能最好的提高效率，將工作在最短的時(shí)間內(nèi)最完備的完成。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文10

一、實(shí)習(xí)概況

這是第一次進(jìn)行實(shí)習(xí)，而且還是和自己專業(yè)相關(guān)的，雖然只有短短的兩周，20xx年3月3日至20xx年3月14日，但是讓我真正直觀的相識(shí)到了土木這一行的所從事的工作的詳細(xì)內(nèi)容。我實(shí)習(xí)的工地屬于張家口房地產(chǎn)開發(fā)有限公司托付設(shè)計(jì)的工程項(xiàng)目，由北京英泰來工程顧問有限公司負(fù)責(zé)監(jiān)理。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候正在修建機(jī)坪和貨運(yùn)大樓，現(xiàn)在機(jī)坪那待了兩天，來的時(shí)候這工程都快結(jié)束了。后來到貨運(yùn)大樓這邊實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）平安生產(chǎn)

第一次來到了工地，師傅并沒有立刻讓我們下工地，而是對我們進(jìn)行了平安衛(wèi)生教化。平安生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，同時(shí)也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必需貫徹“平安第一、預(yù)防為主”的平安方針，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必需管平安”的平安生產(chǎn)原則。我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”“三?！狈雷o(hù)（平安帽、平安帶、平安網(wǎng)）凡進(jìn)入施工現(xiàn)場人員，必需正確佩戴平安帽。平安帽要常常檢查，不符合要求的堅(jiān)決報(bào)廢。凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必需系好平安帶。平安帶上的各種部件不得隨意拆掉和隨意更換。平安網(wǎng)的規(guī)格、材質(zhì)必需符合國家標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用前要仔細(xì)檢驗(yàn)。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均運(yùn)用密目式平安網(wǎng)全封閉，平安網(wǎng)支設(shè)完畢，經(jīng)過檢查驗(yàn)收后方可運(yùn)用。施工雖然重要，但沒有一個(gè)好的環(huán)境，也是不是一個(gè)好的工程，所以還要做到“三清六好”愛護(hù)作業(yè)場地清潔衛(wèi)生。三清：下工活底清；料具底數(shù)清；工完場地清。六好：施工打算好；設(shè)備管理好；工程質(zhì)量好；平安生產(chǎn)好；完成進(jìn)度好；生活管理好。今日我們看到了本工程的工程圖紙，并總體閱讀了一遍，作到心中有數(shù)，知道什么地方對應(yīng)什么圖，還對工程概況作了具體了解

（二）工程狀況

本工程為張家口方正房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司托付設(shè)計(jì)的張家口容辰莊園商業(yè)街。工程地點(diǎn)位于張家口市河?xùn)|區(qū)成功南路。場地地貌屬于七里山山前坡洪積裙和清水河二級階地交互地帶，場地不平坦，由北向南呈坡度走勢。組織專人立模、澆筑混凝土、拆模、。組織施工員進(jìn)行放線等工作。制定施工方案。確定施工依次；遵守“先地下后地上”、“先結(jié)構(gòu)后裝飾”的原則，做好土建與水電安裝交叉施工工作，支配好監(jiān)理、質(zhì)檢等部門的隱藏驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收工作。

張家口市屬于干旱-半干旱氣候，其氣候特征為多風(fēng)少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量為400毫米，無霜期為140天，雨季主要集中在7-9月份，約占全年降雨量的70％以上，本地區(qū)地下水埋深約為35米，水位年度最大變幅為1.5米，本地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)深度為1.4米。本工程為多層商業(yè)建筑，耐火等級為二級，抗震設(shè)防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。

（三）工地實(shí)踐

下工地相識(shí)實(shí)習(xí)與圖紙聯(lián)系，下工地時(shí)一再強(qiáng)調(diào)平安和三保、四口、五鄰邊，我深深的相識(shí)到了平安第一和平安衛(wèi)生教化的必要性。我下工地看到了正在綁扎的基礎(chǔ)梁鋼筋和基礎(chǔ)梁模板，及已綁扎完畢并對好線的基礎(chǔ)梁鋼筋和基礎(chǔ)梁模板，并把我前幾天學(xué)到了的鋼筋標(biāo)注的有關(guān)學(xué)問與實(shí)際狀況聯(lián)系了起來，把師父講的與生產(chǎn)相結(jié)合，把老師講的運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中來，形象的學(xué)到了有關(guān)鋼筋下料、綁扎、連接的相關(guān)學(xué)問，并把老師講的學(xué)問升華了一步，使學(xué)問駕馭的更加堅(jiān)固了；基礎(chǔ)地梁鋼筋檢驗(yàn)了一下，檢驗(yàn)原則和項(xiàng)目如下：

1、保證項(xiàng)目：

鋼筋的品種和質(zhì)量、焊條的牌號、性能必需符合設(shè)計(jì)要求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。進(jìn)口鋼筋焊接前必需進(jìn)行化學(xué)成分檢驗(yàn)和焊接試驗(yàn)，符合有關(guān)規(guī)定后方可焊接。鋼筋表面必需清潔。如有顆粒狀或片狀老銹、經(jīng)除銹后仍留有麻點(diǎn)的鋼筋嚴(yán)禁按原規(guī)格運(yùn)用。鋼筋的規(guī)格、形態(tài)、尺寸、數(shù)量、間距、錨固長度、接頭設(shè)置必需符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范的規(guī)定。焊接接頭機(jī)械性能試驗(yàn)結(jié)果必需符合鋼筋焊接及驗(yàn)收的特地規(guī)定。

2、基本項(xiàng)目

綁扎鋼筋的缺扣、松扣數(shù)量不超過綁扣數(shù)的10%，且不應(yīng)集中。彎鉤的朝向應(yīng)正確。綁扎接頭應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定，搭接長度均不小于規(guī)定值。用I級鋼筋制作的箍筋，其數(shù)量符合設(shè)計(jì)要求，彎鉤的角度和平直長度應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。對焊接頭無橫向裂紋和燒傷，焊接勻稱。接頭處彎折不大于4度，接頭處鋼筋軸線位移不得大于0.1d，且不大于2mm。

3、支設(shè)基礎(chǔ)地梁模板

運(yùn)用組裝鋼模板：確定對拉螺栓的直徑、長度、位置和縱橫龍骨、邊桿點(diǎn)的間距及尺寸位置。遇有鋼模板不合模數(shù)時(shí)，可另加木模板補(bǔ)縫。安裝鋼模板：安裝組合鋼模板由平面模板、陰、陽角模板拼成。其縱橫肋拼接用的U型卡、插銷等零配件，要求齊全堅(jiān)固，不松動(dòng)不遺漏。模板預(yù)檢：模板安裝完成后，應(yīng)對其斷面尺寸與標(biāo)高、對拉螺栓、連桿支撐等進(jìn)行預(yù)檢。均應(yīng)符合設(shè)計(jì)圖紙和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。

（1）、工藝流程：

確定開挖依次和坡度→分段分層平均下挖→修邊和清底

（2）、操作工藝

該工程為不加支撐的基坑（槽），須放坡。邊坡最陡坡度應(yīng)為33%。開挖基坑，合理確定開挖依次、路途及開挖深度，分段分層平均下挖。挖掘機(jī)沿挖方邊緣移動(dòng)時(shí)，機(jī)械距離邊坡上緣的寬度不得小于基坑（槽）和管溝深度的1/2。在開挖過程中，應(yīng)隨時(shí)檢查槽壁和邊坡的狀態(tài)。應(yīng)作好防護(hù)打算，以防坍塌。開挖基坑（槽）不得挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高以下。在機(jī)械施工挖不到的土方，應(yīng)協(xié)作人工隨時(shí)進(jìn)行挖掘，并用手推車把土方運(yùn)到機(jī)械挖到的地方，，以便剛好挖走。修幫和清底。在距槽底設(shè)計(jì)標(biāo)高50cm槽幫處，找出水平線，釘上小木橛，人工將暫留土層挖走。同時(shí)由兩端軸線（中心線）引樁拉通線（用小線或鉛絲），檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標(biāo)準(zhǔn)。以此修整槽邊，最終清除槽底土方。槽底修理鏟平后進(jìn)行質(zhì)量檢查驗(yàn)收。由于還要進(jìn)行混凝土灌注樁挖樁的要求,特對現(xiàn)場存放的土方應(yīng)合理堆放。在場地有條件堆放時(shí)，留足回填需用的好土；多余的土方，應(yīng)一次運(yùn)走，避開二次搬運(yùn)。

（3）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

基坑（基槽）和場地的基土土質(zhì)必需符合設(shè)計(jì)要求，并嚴(yán)禁擾動(dòng)。應(yīng)留意的質(zhì)量問題；基底超挖：開挖基坑（槽）不得超過基底標(biāo)高?；孜磹圩o(hù)：基坑開挖后應(yīng)盡量削減對基土的擾動(dòng)。開挖尺寸不足，邊坡過陡：基坑（槽）底部的開挖寬度和坡度，除應(yīng)考慮結(jié)構(gòu)尺寸要求外，應(yīng)依據(jù)施工須要增加工作面寬度。施工依次不合理：應(yīng)嚴(yán)格按施工方案規(guī)定的施工依次進(jìn)行開挖土方，應(yīng)留意宜先從低處開挖，分層、分段依次進(jìn)行，形成肯定坡度，以利排水。砌磚墻

（4）、砌磚墻

組砌方法：砌體一般采納一順一?。M丁滿條）。磚柱不得采納先砌四周后填心的包心砌法。排磚撂底（干擺磚）：一般外墻第一層磚撂底時(shí)，兩山墻排丁磚，前后縱墻排條磚。依據(jù)彈好門窗洞口位置線。仔細(xì)核對窗間墻、垛尺寸長度是否符合排磚模數(shù)。如不符合模數(shù)時(shí)，可將門窗口的位置左右移動(dòng)。若有破活，七分頭或丁磚應(yīng)排在窗口中間，附墻垛或其它不明顯部位。移動(dòng)門窗口位置時(shí)，應(yīng)留意暖衛(wèi)主管及門窗口開啟時(shí)不受影響。另外在排磚時(shí)還要考慮在門窗口上邊的磚墻合攏時(shí)也不出現(xiàn)破活。所以排磚時(shí)必需有個(gè)全盤考慮。即前后檐墻排每一皮磚時(shí)，要考慮甩窗口后砌條磚，窗角上必需是七分頭才是好活。選磚：應(yīng)選擇棱角整齊，無彎曲、裂紋、顏色勻稱、規(guī)格基本一樣的磚。敲擊時(shí)聲音洪亮，焙燒過火變色、變形的磚可用在基礎(chǔ)及不影響外觀的內(nèi)墻上。盤角：砌磚前應(yīng)先盤角，每次盤角不要超過五層，新盤的大角，剛好進(jìn)行吊靠，如有偏差要?jiǎng)偤眯拚１P角時(shí)要細(xì)致比照皮數(shù)桿的磚層和標(biāo)高，限制好灰縫大小使水平灰縫勻稱一樣。大角盤好后再復(fù)查一次，平整和垂直完全符合要求后才可以掛線砌墻。掛線：雙面掛線，假如長墻幾個(gè)人運(yùn)用一根通線，中間應(yīng)設(shè)幾個(gè)支線點(diǎn)，小線要拉緊，每層磚都要穿線看平，使水平縫勻稱一樣，平直通

順。砌磚：砌磚宜采納一鏟灰、一塊磚、一擠揉的“三一”砌磚法，即滿鋪滿擠操作法。砌磚時(shí)磚要放平，里手高，墻面就要張；里手低，墻面就要背。砌磚肯定要跟線，“上跟線、下跟棱，左右相鄰要對平”。水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應(yīng)小于8mm也不應(yīng)大于12mm。在操作過程中，要仔細(xì)進(jìn)行自檢，如出現(xiàn)有偏差，應(yīng)隨時(shí)訂正，嚴(yán)禁事后砸墻。清水墻不允許有三分頭，不得在上部隨意變活、亂縫。砌筑砂漿應(yīng)隨攪拌隨運(yùn)用，水泥砂漿必需在3h內(nèi)用完，水泥混合砂漿必需在4h內(nèi)用完，不得運(yùn)用過夜砂漿，砌清水墻應(yīng)隨砌隨劃縫，劃縫深度為8～10mm，深淺一樣，清掃干凈，混水墻應(yīng)隨砌隨將舌頭灰刮盡。留槎：外墻轉(zhuǎn)角處應(yīng)同時(shí)砌筑。內(nèi)外墻交接處必需留斜槎，槎子長度不應(yīng)小于墻體高度的2/3，槎子必需平直，通順。分段位置應(yīng)在變形縫或門窗口角處。隔墻與墻或柱子同時(shí)砌筑時(shí)可留陽槎加預(yù)埋拉結(jié)筋。沉墻每50cm預(yù)留φ6鋼筋2根，其埋入長度從墻的留槎處算起每邊均不小于50cm，末端應(yīng)加90度彎鉤。隔墻頂應(yīng)用立磚斜砌擠緊。

三、實(shí)踐收獲

實(shí)踐是高校生活的其次課堂,是學(xué)問常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個(gè)人的學(xué)問和實(shí)力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。高校生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中接著學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問、實(shí)力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和實(shí)力,為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。木工程是建立各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、馬路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。土木工程是社會(huì)和科技發(fā)展所須要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個(gè)國家的國民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。

作為一名剛剛接觸專業(yè)學(xué)問的高校生來說，假如在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前干脆就接觸深邃的專業(yè)學(xué)問是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性相識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為今后書本與實(shí)踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。

驚慌的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在實(shí)習(xí)過程中我們共進(jìn)行了七項(xiàng)工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學(xué)校試驗(yàn)樓留學(xué)生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和豐臺(tái)構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀結(jié)束后我們都做了很仔細(xì)的總結(jié)，把自己在參觀時(shí)學(xué)到的，了解到的學(xué)問進(jìn)行梳理，也同時(shí)為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的全部學(xué)問，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會(huì)有收獲。而實(shí)

習(xí)的意義也在于此。首先，通過實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了許多實(shí)踐學(xué)問。通過參觀，使我近距離的視察了整個(gè)房屋的建立過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問，這些學(xué)問往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的學(xué)問。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特殊留意混凝土的協(xié)作比，在天熱的時(shí)候要留意養(yǎng)護(hù)。其次我們還對一些細(xì)部的作法有所相識(shí)，了解了設(shè)計(jì)與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術(shù)上賜予合理設(shè)計(jì)才能保證施工的順當(dāng)和高質(zhì)量。針對每次的參觀我做了以下的總結(jié)。對于像故宮一樣古老的建筑在施工上可以算是大興土木，但以后運(yùn)用的機(jī)會(huì)較少，但針對對古建筑的修復(fù)這一須要，為保存祖國的文化，古國風(fēng)貌，是不行或缺的。所以探討古建筑的構(gòu)造是有必要的。對于廠房，我們今后會(huì)有單層廠房這門課程，以后走向社會(huì)我們或許現(xiàn)場房建設(shè)方面發(fā)展，而且本身各種建筑理論的基礎(chǔ)學(xué)問本都是相通的，因此無論是為今后的學(xué)習(xí)還是以后投入社會(huì)的須要對廠房的相識(shí)都是必不行少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，水平支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。在梁上設(shè)有吊車的槽鋼軌道，為了使整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，在廠房的第一段，最終一段是有行家結(jié)構(gòu)的水平支撐，在進(jìn)深超過六十米時(shí)，中間的某一關(guān)也要加上水平支撐。豎直支撐則是在沉重的梁上起加固作用。而對于建筑工地，我的體會(huì)就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產(chǎn)生了很大的愛好。當(dāng)今的不同建筑多采納橡膠混凝土的方式，結(jié)構(gòu)殺害能夠多為框架剪力墻。對于鋼筋的運(yùn)用有著嚴(yán)格的規(guī)范，從配筋到綁扎，到架模板，再到灌漿，這一系列的工作，一項(xiàng)都不能出錯(cuò)，小小的偏差可能會(huì)釀成無法整理的嚴(yán)峻后果。而在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的運(yùn)用都更加直觀的展示在我們面前。我們見到了滿堂紅式和爬升式兩種形式的腳手架，施工時(shí),柱子的模板應(yīng)在澆筑混凝土后的其次天拆除，而樓板的施工須要在十五天左右后才能拆除模板，要配備3—4層的樓板的模板，以便施工。單樓體抗震性能不是很好時(shí)，比如l型樓會(huì)設(shè)計(jì)抗震縫，沉降縫，縫一般設(shè)計(jì)在l拐彎處。輕質(zhì)材料是將來的主導(dǎo)材料，由于輕質(zhì)材料總量比原有混泥土結(jié)構(gòu)可削減20%，可大大減輕建筑的自重，節(jié)約資源。而最讓人大開眼界的預(yù)制構(gòu)件著實(shí)讓人驚羨不已。為加快施工，縮短施工周期運(yùn)用預(yù)制混凝圖構(gòu)件是首選，尤其是大型的建筑須要，預(yù)制構(gòu)件的生產(chǎn)削減了許多問題。雖然在運(yùn)輸上大型的構(gòu)件有困難，但還可以運(yùn)用現(xiàn)場預(yù)制現(xiàn)場裝配的方法，更加高效。但是通過在課余時(shí)間對當(dāng)代建筑業(yè)進(jìn)行分析，也產(chǎn)生了一些我個(gè)人的看法。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文11

(一)實(shí)習(xí)目的

不知不覺間，到中國XX銀行xx市分行實(shí)習(xí)已經(jīng)半個(gè)月了，在這段時(shí)間里，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都賜予了我許多的支持和幫助，讓我充分感受到了“大行德廣，伴您成長”這一公司的核心價(jià)值觀。作為中國XX銀行xx市分行的一份子，在對公司領(lǐng)導(dǎo)同事們的辛勤工作和仔細(xì)看法肅然起敬的同時(shí)也深深的感受到了傲慢和驕傲!

剛來到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就是想了解一下銀行的運(yùn)作流程和經(jīng)營模式。同時(shí)希望能在做事情的同時(shí)學(xué)會(huì)怎么去做人，怎么在公司中與人交往，培育我的工作意識(shí)和提高我的綜合素養(yǎng)。

(三)實(shí)習(xí)公司介紹

中國XX銀行是國際化公眾持股的大型上市銀行，中國四大銀行之一。最初成立于1951年(辛卯年)，是新中國成立的第一家國有商業(yè)銀行，也是中國金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在北京。數(shù)年來，中國X行始終位居世界五百強(qiáng)企業(yè)之列，在“全球銀行1010強(qiáng)”中排名前7位，穆迪信用評級為A1。20xx年，中國X行由國有獨(dú)資商業(yè)銀行整體改制為現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行，并在20xx年完成“A+H”兩地上市，總市值位列全球上市銀行第五位。

中國XX銀行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀行。20世紀(jì)70年頭末以來，中國X銀行相繼經(jīng)驗(yàn)了國家專業(yè)銀行、國有獨(dú)資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。11014年中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行分設(shè)，11016年農(nóng)村信用社與中國農(nóng)業(yè)銀行脫離行政隸屬關(guān)系，中國XX銀行起先向國有獨(dú)資商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變。20xx年1月5日，中國XX銀行整體改制為股份有限公司，完成了從國有獨(dú)資銀行向現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行的歷史性跨越;20xx年7月中國XX銀行股份有限公司在上海、香港兩地面對全球掛牌上市，勝利創(chuàng)建了截止20xx年全球資本市場最大規(guī)模的IPO，募集資金達(dá)221億美金;這標(biāo)記著XX銀行改革發(fā)展進(jìn)入了嶄新時(shí)期;也標(biāo)記著國有大型商業(yè)銀行改革上市戰(zhàn)役的完備收官。

(四)實(shí)習(xí)內(nèi)容

在此次實(shí)習(xí)中，我在中國XX銀行xx市分行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計(jì)、制表、復(fù)核等。通過這些簡潔的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡潔的一張信用卡，是必需經(jīng)過評估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都會(huì)帶來繁瑣的訂正工作。剛起先認(rèn)為對于簡潔的電腦操作完全可以勝任的我，漸漸明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì)到銀行不是簡潔的存款取款的渠道，而是一個(gè)具有權(quán)威性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺(tái)業(yè)務(wù)也應(yīng)有盡有，每個(gè)部門都有自己工作的操作流程。

(五)實(shí)習(xí)收獲

嚴(yán)格意義上來說，這是我人生當(dāng)中的第一次實(shí)習(xí)，在最初接觸到如此正式的一份工作的時(shí)候，我的心情還是非常忐忑的，生怕自己的一個(gè)不當(dāng)心就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)而給單位造成損失，但是隨著對這份工作的漸漸熟識(shí)以及四周一些同事的悉心指導(dǎo)，我變得不再懼怕工作。當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我再回過頭看著自己的勞動(dòng)成果，真的是特別快樂、特別欣慰，而且通過這次實(shí)習(xí)我也對自己更有信念，我信任自己能駕馭更多的工作。同時(shí)，我也對職場有了初步、真實(shí)、貼切的相識(shí)，明確了努力和改善的方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

還有就是在辦公室里工作的時(shí)候?qū)W習(xí)到的一些電腦的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，我現(xiàn)在已經(jīng)可以基本駕馭一些電子商務(wù)軟件的運(yùn)用方法，這些軟件強(qiáng)化了我處理問題的實(shí)力，也讓我對資料搜集整理實(shí)力得到了提高，同時(shí)也增加了我的學(xué)習(xí)欲望。

最重要的一點(diǎn)收獲就是這次實(shí)習(xí)讓我對待工作有了更加務(wù)實(shí)的看法，讓我養(yǎng)成了勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的做事風(fēng)格。之前在學(xué)校里面，由于我的學(xué)習(xí)成果比較出眾，所以自信念的過度膨脹讓我有了些許的浮夸，我信任以我的實(shí)力，無論什么樣的任務(wù)，都可以輕松完成，但是，這次實(shí)習(xí)讓我相識(shí)到，光有理論學(xué)問是完全不夠的，全部的理論學(xué)問都是搭建在動(dòng)手實(shí)踐的基礎(chǔ)上的，只有踏踏實(shí)實(shí)的做事才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

在取得以上種種收獲的同時(shí)，我在實(shí)際操作過程中也發(fā)覺了自己存在的一些不足之處，但是這些不足的發(fā)覺從另一個(gè)角度來說也不失為是一種收獲吧，我自幼便是一個(gè)馬虎的人，在實(shí)習(xí)工作中也會(huì)有粗枝大葉的時(shí)候，常?？村e(cuò)數(shù)字或是看漏小數(shù)點(diǎn)導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩，同時(shí)也會(huì)讓工作量不必要的加大;再比如對于實(shí)際業(yè)務(wù)的操作實(shí)力還須要進(jìn)一步的加強(qiáng)，雖然說以后不肯定會(huì)從事保險(xiǎn)會(huì)計(jì)方面的工作，但是，可以嫻熟駕馭一門技術(shù)也會(huì)對我以后的發(fā)展有很大的幫助，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中，我還會(huì)加強(qiáng)練習(xí)，讓我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到的學(xué)問能夠真正為我所用。

最終，我非常感謝中國XX銀行xx市分行給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我在這里實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長，但是是我人生中第一份真正意義上的工作，我非常珍惜這幾天里所學(xué)到的學(xué)問。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文12

我從3月17日起先到青島海信計(jì)算機(jī)有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實(shí)習(xí)，到5月10日實(shí)習(xí)結(jié)束。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了很多計(jì)算機(jī)維護(hù)學(xué)問。

海信集團(tuán)是以海信集團(tuán)公司為投資母體組建的國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機(jī)廠、海信電器公司，發(fā)展成為國內(nèi)聞名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。

多年以來，海信堅(jiān)持chr(39)高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng)國際名牌chr(39)的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營為杠桿，快速成長，迅猛發(fā)展，領(lǐng)先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電、通信、信息為主導(dǎo)的3C產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視、空調(diào)、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)電話、冰箱、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。海信擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年擔(dān)當(dāng)十多項(xiàng)的國家級項(xiàng)目。20xx年，海信對信息、人才、設(shè)備等技術(shù)力氣進(jìn)行了整合，擴(kuò)建為海信集團(tuán)探討發(fā)展中心，里面設(shè)有11個(gè)專業(yè)技術(shù)探討所，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。海信堅(jiān)持將銷售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。

目前，海信在全國有20多個(gè)營銷中心，200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10100多個(gè)修理服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個(gè)國家和地區(qū)，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化經(jīng)營。

以chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)為宗旨的海信計(jì)算機(jī)公司是在海信公司強(qiáng)大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于11016年成立的。

它以chr(39)科技和人才chr(39)為依托，堅(jiān)持chr(39)學(xué)問就是財(cái)寶，人才就是利潤chr(39)，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、學(xué)問化的優(yōu)勢，內(nèi)抓管理，外爭市場，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成果，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認(rèn)證(CCEE),通過全國28個(gè)省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，享有銷售免檢權(quán)向消費(fèi)者優(yōu)先舉薦的資格。

產(chǎn)品牢靠性指標(biāo)MTBF(平均無故障時(shí)間)達(dá)到12000小時(shí)以上。11015年，海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定為國家級技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實(shí)力和人才隊(duì)伍，為海信的計(jì)算機(jī)的技術(shù)探討供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的保障;技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。101年6月在中國電子質(zhì)量體系認(rèn)證中心ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證審評中，海信計(jì)算機(jī)公司成為中國同行中在最短時(shí)間內(nèi)通過認(rèn)證的公司。

近年來，海信計(jì)算機(jī)公司始終致力于為社會(huì)為人民供應(yīng)最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲chr(39)101年首選購買品牌chr(39)和chr(39)101年電腦實(shí)際購買chr(39)第三名，其chr(39)金箭101Hchr(39)榮獲高檔組四項(xiàng)測試第一名，chr(39)金箭101Vchr(39)榮獲中檔組四項(xiàng)測試第一名，chr(39)藍(lán)箭chr(39)獲得廉價(jià)組八項(xiàng)測試第一名。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回來chr(39)chr(39)海飛chr(39)chr(39)箭chr(39)系列電腦和chr(39)閃電chr(39)系列圖形工作站，在國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的多項(xiàng)評測和用戶調(diào)查中名列前茅。

我實(shí)習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦維護(hù)方面的學(xué)問少之又少，而且從沒給人做過計(jì)算機(jī)修理工作，所以一切都要從零學(xué)起。

剛起先實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運(yùn)營狀況和計(jì)算機(jī)維護(hù)--特殊是系統(tǒng)維護(hù)有了肯定的相識(shí)，真正體會(huì)到了一個(gè)重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營的一個(gè)小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣闊市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參加全國范圍的計(jì)算機(jī)銷售競爭的魄力及品牌親和力。

我們中有閱歷的大哥哥大姐姐還給我細(xì)致講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款留意事項(xiàng)，常常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù);后來，又讓我參加了一些詳細(xì)的工作，比如約定顧客、修理單開立、對外宣揚(yáng)以及詳細(xì)維護(hù)工作、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟識(shí)整個(gè)電腦維護(hù)的流程，可以獨(dú)立、嫻熟地維護(hù)電腦，比較精確地報(bào)出各種電腦故障問題。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告范文13

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位；同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)學(xué)問，理論聯(lián)系實(shí)際；了解進(jìn)出口工作的詳細(xì)操作程序和方法，駕馭正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)力和技巧；通過畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增加分析問題、解決問題的實(shí)力，培育我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素養(yǎng)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、公司簡介

___化妝品有限公司成立于___年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。

公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個(gè)省會(huì)城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進(jìn)！

主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。

三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

第一階段，20___年___月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的學(xué)問將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為許久的合作。

其次階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢盤，有意愿進(jìn)行選購 下單。

但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)勝利大門，因?yàn)椴糠衷儽P中，有一個(gè)或者幾個(gè)釣魚詢盤是不行避開的。

第三階段，我就逐步去和外國客戶溝通，同時(shí)，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些全部的前提是要對自己公司的產(chǎn)品熟識(shí)之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對化妝品德業(yè)是通過較長時(shí)間的磨合才慢慢的熟識(shí)一下。

回復(fù)詢盤，也就是初步的報(bào)價(jià)，還盤。但是好的報(bào)價(jià)是勝利的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品，客戶看中的是價(jià)格和質(zhì)量，因此要依據(jù)開發(fā)的市場不同來報(bào)價(jià)。價(jià)格在此時(shí)就成了特別重要的因素。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)問題，___始終以報(bào)fob價(jià)為準(zhǔn)，大多采納t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定。我發(fā)覺，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時(shí)候并不是特別多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。

我知道，對于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛起先。

四、實(shí)習(xí)心得

通過在___的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶許多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶溝通的時(shí)候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是特別重要的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟識(shí)自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不肯定是高文憑出身，更多的是情愿做生意的有志者。因此，我要堅(jiān)持在駕馭英語的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語。更不要認(rèn)為會(huì)英語就萬事無憂，