大學生公司暑假實習總結(jié)

第頁大學生公司暑假實習總結(jié)高校生公司暑假實習總結(jié)1

暑假結(jié)束了，我也回到了學校，在回顧自己暑假的時間的時候，我沒有懊悔，因為自己做的很好，我在暑假中參與到社會實習中去，在實習中熬煉了自己的實力。第一次實習就給我留下了極為深刻的印象，我想說的是，這樣的實習對我來說，真的是太有好處了，我信任自己可以做的更好，但是須要過程，實習就是我在做的更好的路程上的一步！

轉(zhuǎn)瞬間，在捷盈教化已經(jīng)實習了快一個月了，短短的一個月在我的心里面留下了無法磨滅的烙印。實習是每一個高校畢業(yè)生必需要經(jīng)過的一段經(jīng)驗。它讓我們提前進入社會，在實踐中了解社會，學到許多學校學習不到得學問，所以第一次實習崗位，對每一個高校生至關重要。

在20xx年8月1號我正式來到捷盈教化，起先我的實習生涯。在此先介紹下我的實習公司—捷盈教化。捷盈教化全球網(wǎng)絡巨頭思科（cisco）官方授權(quán)培訓機構(gòu)，由80后一代創(chuàng)辦，在創(chuàng)辦僅僅一年的時間的時間內(nèi)躍居福建省最有實力的培訓機構(gòu)之一。與福州市各大高校長期保持校外實訓合作及就業(yè)指導合作關系。與多家一線it企業(yè)保持人才輸送合作關切及系統(tǒng)集成項目外包合作關系。深受廣闊高校生群體的寵愛。

在捷盈的日子，我與隊友們完成了各個任務，從最初的團隊建設，室內(nèi)專修到商務禮儀。再到“捷盈杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶。在捷盈的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動。伴隨著我的成長，同時也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高。簡單把很多事情志向話。

慶幸的是捷盈教化不僅僅只是一個公司，它更是一個暖和的大家庭。領導與同事們?nèi)萑涛业娜秉c，并關切指導我。讓我對公司對銷售有了更多的認知。在與隊友們的溝通中增進了我們的友情，共同奮斗。同時在工作實力上也有很大的進步、更重要的是讓我意識到責任感的重要！我們不僅只是對公司負責，同時也是在對自己負責。

高校生公司暑假實習總結(jié)2

高校生公司暑假實習總結(jié)

我們經(jīng)驗了短暫的暑假實習，在這里，歡樂和圓滿，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說的的苦痛，堅持的志氣和點點滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些始終在學校沒出過校門的學生來說，這經(jīng)驗是讓我們終身都會牢記的一段時間，這短短的時間給了我們太多太多，我們通過這工作仿佛長大了很多。

今年暑期學校布置下來要進行實踐,也就是到一家公司去實踐一下,然后公司里的人員評價一下,再蓋上個章就是了.正好這個暑假我也想去外面熬煉一下自己,終歸高校里面熬煉的機會很少的,反正暑假在家里閑著也是閑著,還不如到外面去闖闖,長長見識,也是人生的一大收獲.

到外面去是很累的,在這個科技發(fā)展的時代,競爭是特別強大的,那找個工作也是特別困難的,但我想只要努力就能勝利的,"終歸只要功夫深,鐵棒磨成針."我就帶著這個理論動身了.

有句話說的好"萬事開頭難",我的暑期實踐活動也不例外,起先我找了幾個公司想進去參觀和調(diào)查一下,可公司里的人二話沒說說把我拒之門外,這是我人生的第一次,多少有些懊悔,但也覺得沒什么,終歸是我的第一次嘛,我還人生地不熟的,或許每一個都是沖突的,但在沖突的同時,我們也在一點一滴的進步,終歸要信任"天生我材必有用"嘛.

不久之后,我也找到了我實踐的公司恒源潔具有限公司,這個公司比較大,是我有生以來見到的最大的公司,一進去兩邊服務人員都整齊地打著招呼,從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標,肯定是一家讓我滿足的公司,我也盼望著有一天能到這家公司起先我的職業(yè)生涯,終歸工作好找,好工作就難找多了.我慶幸我能在這家公司實踐,也信任了"功夫不騙有心人",只要只下苦功夫,每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣,被風一吹就不知到什么地方去了.留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空,讓我始終在這個天空中生活下去.

過了一些日子,我就起先在這有公司實踐了,老板,其實也不算老板吧,也許就是公司里的一個部門經(jīng)理,他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務以及名項工作指標,聽到這些指標,我不由地大吃一驚,怎么會有這么的業(yè)績的,又怎么會有這么嚴格的的工作指標,我猜也許就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績吧,較好的業(yè)績打出洪亮的品牌,這家公司真的不錯,我是真的賺了,哈哈哈,我的上帝,我是多么幸運啊!

管理人員支配我的住宿狀況,我就起先了我為期10天的實踐活動,或許只有在工作中才成長,在工作中才能成熟,我會努力的,我信任我自己,哈哈,我會盡我最大的努力去把這份實踐工作做好,以展示我自己的潛在實力.

我首先參觀了公司的各個角落,其實也不參觀,因為沒有人帶領我參觀,我只是獨自一人閑逛實習報告網(wǎng)什么都有任你選在這個公司的土地上,眼睛四處隨間地端詳著公司的各種設備和高大樓房,以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們,或許他們是最了解公司的各項指標的,四為小處見真招,也就是寫作通常所說的以小見大,全面視察.我首先詢問他們一個月的工資,他們說也許1200每月.也不錯啊,終歸他們是干苦力,雖然很苦,但也簡潔.終歸現(xiàn)在是科技時代而不是遠古時代,腦力的價值總比體力高.

或許光看職工們的月薪是看不出什么東西的,我應當從全局的角度去看世界,這就涉及到方法論,我要用全面的眼光看世界,所以我應當去詢查一下公司各個部門的人的月薪以及獎金收入,或許這個結(jié)果會讓人很驚呀,因為差距確的確是太大了,我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個部門的部長的收入,一調(diào)查,我真的很驚奇,那個差異的確讓人驚呀,他們各個部長一般是4200一個月.經(jīng)理5450每一個月,為什么人的差異怎么會那么大呢?,但細致想想也知道:這個世界就是這樣的啊,我真感慨世界已不像原始那樣的了,但"適者生存,不適者淘汰"這個道理是恒久正確的啊!

隨后幾天,我打算到傳銷部打聽一下公司的出口與進口的狀況,但那些部門經(jīng)理怎么也不愿說,所以我只能通過別的距道去完成這項實踐任務,我首先詢問廠里的員工,問他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數(shù)量,從這些數(shù)據(jù)推斷也許也就可推斷出這個公司的業(yè)績以及在市場中的地位,從這些人的口中,我知道許多讓我懷疑的東西,這個公司的生產(chǎn)量和銷售量實在是太大了,我了解了這個公司的實力,它的實力真是高深莫測,讓我嘆為觀止.

經(jīng)過9天的調(diào)查實踐,初步了解這個廠的各個方面,這個廠總體方面良好,只是在工資方面差距太大,讓我難以想像,第10天也就是實踐的最終一天,這天我沒有什么事去做,只是自己去寫這幾天來的實踐總結(jié),以及實踐報告,然后蓋了個章,讓經(jīng)理寫幾句評價也就大事萬吉了.經(jīng)過這次實踐活動,我了解很多形形色色的大道理,古人留下的東西還是有用的,終歸在我看來是有用的.

我會永生難忘這一次實習活動,終歸這是第一次,也是初次,就像初戀一樣,是美妙的,也是難忘的,雖然有點苦,有點澀,但也是有甜蜜

的時候.只有體會過的人才覺得難忘.我會記住這次實踐的閱歷,使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用.我信任,我能!

這次實習，還給我供應了一個鑒定自己的機會，使自己發(fā)覺了工作和生活中的不足，明確了自己較之別人的特長和優(yōu)勢。首先，自己非常的講求效率，無論工作多與少、無論工作輕與重，都要盡快的把事情做完，應當說這樣的想法也是正確的，但與此可能會帶來事情做得不夠細心，可能出現(xiàn)一些紕漏，而我們的工作卻是不允許的。因此，以后要變更自己的工作習慣，戒驕戒躁，做工作不能再馬虎。

高校生公司暑假實習總結(jié)3

1、前期：主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為相識并快速熟識各位學生，并駕馭各位同學的學習狀況以及學習實力凹凸。

我被分到的是學前綜合班，學生為學前以及小學一二年級的學生，教學主要內(nèi)容為語文、英語、數(shù)學。學生年齡普遍為5—8歲，英語學習都沒有任何基礎。

起先這幾天，我主要是通過統(tǒng)一講授的方式來講課，然后在規(guī)定的時間內(nèi)檢查每個同學的學習接受狀況。

每天上課支配主要為：上午語文、英語，下午為數(shù)學、英語。語文課主要是講詩，第一節(jié)課的時候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學詩者，學習后發(fā)覺，班級內(nèi)有五名學生接受的特別快，在很短的時間內(nèi)已經(jīng)可以將詩熟背并默寫，有2名學生能夠在規(guī)定的時間內(nèi)讀熟，但不會背也不會寫，剩余的7名學生則不會讀。其中這5名學生為二年級學生，2名學生為一年級學生，7名學生為幼兒園學生。英語課時，因全部學生都沒有學習基礎，所以教學從最簡潔的26個英語字母起先。起先幾個字母大家學的很快，但是后來就越來越困難。

下午課則是尤為困難的，通過上午對學生的了解，知道他們在學習上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時候，我并沒有急于開新課，而是分別給學前、一、二年級的學生出了一部分題，讓他們練習，并以此來了解他們的學習成果狀況，后來，經(jīng)過了解發(fā)覺，二年級的學生已經(jīng)基本上駕馭了一位數(shù)與一位數(shù)的乘法與除法，但仍不能嫻熟運用，較為生疏，一旦出現(xiàn)乘法和加法同時可用的狀況時，他們往往不會運用乘法;而一年級的學生則會計算兩位數(shù)的加減法，但對乘除法尚未入門;學前的學生則大多尚停留在用手查數(shù)的程度上。除了上述所出現(xiàn)的程度差異較大及入門困難的狀況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人留意力不能集中，上課時對老師所講完全不知所言，所以大統(tǒng)一式的黑板教學明顯對他們行不通。其中一些小孩甚至無法在凳子上安寧靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統(tǒng)一的講課方式難以在此大行其道。

前期所出現(xiàn)的一系列問題，正是對學生一步步深化了解的結(jié)果，也是對下一步工作的要求，以及做好學生工作的方向與目標。

2、中期：7月15日至8月3日，這一時期是教學工作開展的重要時期，也是工作方法不斷調(diào)整，不斷改正，不斷完善的時期。

通過上一個階段對學生的了解，以及依據(jù)部分學生的要求，我對課程做了如下一些調(diào)整。課程支配仍舊和以前一樣，上午語文、英語，下午數(shù)學、英語，但是在上課方式上進行了一些變更，比如語文課，以詩為主，但依據(jù)他們程度的差異，將每天一首詩改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級學，一首一年級及學前班學。這樣就解決了在語文即識字方面他們之間巨大的差距;英語課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個英文字母，以及一些簡潔的數(shù)字和問候語。課堂上反復領著他們讀，等到肯定時間，為了激發(fā)他們共同學習的愛好，就讓那些接受實力強的人，領著全班同學讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學競爭的意識，從而加速學習進程;數(shù)學課，起先的時候，我本想實行和語文、英語相同的教課方式，但由于其學科特別性，相對于語文、英語而言略為枯燥，學前班的學生很難將留意力集中在黑板上，因此，數(shù)學，我實行的是二年級學生的課，即三年級數(shù)學在黑板上統(tǒng)一講授，然后在他們練習習題的時候?qū)W前班的學習各個輔導，并切實了解到每一個學生的詳細狀況。

但是，這種狀況它的方法缺陷很快也暴露了出來，因為，基本上，這整套教學方法它管

住的是高年級的學生，但是卻不能充分調(diào)動那些低年級學生的學習愛好，也不能切實有效的將所教的學問灌輸?shù)剿麄兊念^腦里。這套方法仍舊須要改進，在想不出方法的狀況下，我和另外幾位老師進行了溝通，并得到了許多啟發(fā)，后來，我就將方法進行了進一步的調(diào)整。首先，班里學生分布特點為6名一、二年級學生，8名學前班的學生，因此，可以采納大幫小的學習方法，因為一、二年級學生相對學習實力較強，學東西較快，為避開一二年級學生學完后無事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時間用在學前班學生身上，影響教學進程，必需實行大幫小的方法。我將座位進行了大幅度調(diào)整，使每一位一二年級學生身邊都有一位低年級的學生，這樣做的效果很快就顯現(xiàn)了出來。

以前上課時總出現(xiàn)的高年級學生無所事事，低年級學生不知所云的尷尬狀況立即得到了變更。比如，語文課上，我首先教二年級學生一首詩，然后讓他們抄下來，趁這個機會我可以教低年級一首詩，這首詩盡量是二年級學生已經(jīng)學過的。等二年級自己把詩背會、默寫之后，這時低年級的學生肯定還是對詩完全不懂的狀況，就可以讓二年級學生一個領一個的教他們讀，這樣我就可以空出時間來維持紀律，同?，也一個一個的檢查輔導狀況，幫主他們輔導那些進程極慢的學生，這樣做的另外一個好處就是使學生不再覺得課堂枯燥無趣，而是自己有了一種責任感與榮譽感，一旦他們把小摯友教會，那么就更會有一種成就感。這幾種感覺推動了他們學習的進步，以及課堂的活躍而井然有序。

英語學習方面，盡管高年級的學生入門較快，但終歸是一個從未接觸過的東西，所以他們也只能算是牽強自保，而并不能像語文那樣“大幫小”，鑒于他們學習需肯定的時間，對高年級的學生仍是實行黑板教學，令他們反復誦讀，以達到記憶的效果，對低年級的學生則實行逐個單獨輔導的方法，在高年級學生反復誦讀的時間，我走下講臺，單獨輔導那些學習進程慢的學生。比如：教26個英文字母時，他們一下子記不住26個，我就讓他們一個一個的記，首先給他們寫一個字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫一邊讀，這樣反復誦讀，邊讀邊寫的方式不僅使得他們把留意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯的教學成果，他們的英語基本全部勝利入門。

數(shù)學方面，仍舊實行以前的方法，但將重點放在了高年級學生身上，這是學生學習的要求，也是對他們學習實力評估后的結(jié)果。同時，并不放松對一年級及學前班的輔導，基本目標就是使他們盡快擺脫用手算數(shù)的時代，而學會記憶結(jié)果，學會簡潔的列算式計算兩位數(shù)與兩位數(shù)的相加減。經(jīng)過這一時期的學習，他們在數(shù)學學習上都有了很大的進步，尤其是二年級學生，三年級的課程上冊他們基本都已經(jīng)學習完畢，而學前班進步程度不一，最明顯的表現(xiàn)在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學身上，他們擺脫了過去的手頭計算，甚至學會了簡潔的進位加法與退位減法，進步特別之大。

語文的教學成果也主要表現(xiàn)為二年級的學生，他們學會了簡潔的作文，從今前的不足50字到了150字，其中何海澳進步最大，他寫的作文已經(jīng)相當通順，而且重點突出，詳略得當。一年級、學前班的學生除個別學生外，基本上都學會了5—8首詩，其中張子臻表現(xiàn)最為突出，她不僅將學前班的五言詩全部背會，二年級的七言詩也會背一半多。

英語方面，全班同學基本都已學會了26個英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級學生則學會默寫26個英文字母，1-10英文單詞，會背1-101英文單詞及10句問候語，其中劉晨雨表現(xiàn)最為突出。

這一時期出了一系列問題，而教學正是在沖突的不斷解決中前進的，只要解決好了這一階段的種種沖突，就能使教學變成一件簡潔而歡樂的事情。

高校生公司暑假實習總結(jié)4

我院20××屆畢業(yè)生教化實習自20xx年9月起先，至20××年1月結(jié)束。在一個學期的實習中，各系細心組織、合理支配，各實習基地學校主動協(xié)作，保證了實習工作的順當進行，并取得了良好的效果。

畢業(yè)生的教化實習是高等師范院校教學安排的重要組成部分，是師范教化貫徹理論與實踐相結(jié)合原則的重要體現(xiàn)，對師范類畢業(yè)生熬煉老師從業(yè)基本技能、完成從學生到老師的角色轉(zhuǎn)變有著重要的意義。

一、20××屆教化實習工作總結(jié)

（一）、20××屆教化實習工作的特點

1、參與實習的畢業(yè)生人數(shù)是歷年來實習人數(shù)最多的一次。參與20××屆教化實習的畢業(yè)生人數(shù)為1924，比20xx屆的1464人增加了532人，是20xx屆實習人數(shù)932人的近兩倍。

2、實習時間更加集中。依據(jù)以往畢業(yè)生最終一學期的事情較多的狀況，為保證教化實習的質(zhì)量和便利畢業(yè)生，從本屆教化實習起先，全部畢業(yè)生的教化實習都集中支配在大四第一學期，即20××年秋季進行。

3、由于實習時間集中，畢業(yè)生人數(shù)過多，實習基地學校班級數(shù)量相對不夠。

依據(jù)上述狀況，我們實行了以下措施保證教化實習順當進行：

1、提前打算。由于提前意識到今年實習工作的艱難性，教務處在暑假的當中就組織召開了有各系負責實習的主任、實習學校有關領導和部分指導老師參與的實習動員會，仔細分析了基礎教化改革形勢及其對高師教化要求，并就新形勢下如何改革學科教學論課程教學，針對中學實施的新課程標準，如何搞好教化實習等課題進行研討。

2、充分調(diào)查。通過多種方式與實習基地學校聯(lián)系，了解實習學校狀況，摸準實習學校的年級、班次等基本信息。并將這些信息反饋到各系，做到心中有數(shù)。同時，召開實習基地有關領導和各系領導參與的實習工作研討會，相互交換教化實習工作的有關信息及各自要求，當場確定實習學校接收實習生人數(shù)及班級，以使教化實習工作能夠在相互協(xié)作共同努力之下，按規(guī)程規(guī)范進行。

3、合理支配。依據(jù)本次實習時間集中、人數(shù)多的特點，以期中考試為界將我院實習分成前后兩批次進行，使實習時間相對分散。在實習學校根據(jù)實習年級最多支配主科副科各一門的原則，合理支配文理科的搭配，把各實習學校的可實習班級全部用滿，在肯定程度上緩解實習基地學校的壓力。

4、嘗試分流。依據(jù)實習生每年依次遞增的實際狀況，我們本著保證明習質(zhì)量的原則，主動拓寬實習渠道，同意了各系讓少部分學生自己聯(lián)系實習的要求，并制定了統(tǒng)一管理的方法，如與系簽訂協(xié)議書，提出詳細要求，實習成果評定方法等。這些措施在今年的教化實習工作中取得了初步成效。

5、專人管理。成立實踐教學科，負責在實習過程中加強與各系及實習基地聯(lián)系，留意了解實習狀況，剛好協(xié)調(diào)、解決實習工作中的一些問題，保證教化實習工作順當進行。

6、強化監(jiān)督。實習前由教務處審核各系教化實習安排。實習過程中，組織由督導組專家、教化系領導和教務處有關同志組成的教化實習檢查組，對兩批次的實習分別進行為期一至兩周的教化實習檢查。檢查內(nèi)容包括實習生教學實習、班主任實習、見習狀況，實習指導老師指導效果，也有實習學校對實習工作支配狀況，原任老師對實習生指導狀況等。檢查結(jié)束后召開匯總會，并把檢查狀況剛好反饋給各系，促使各系做好實習工作，對教化實習工作中的不足進行改進。

7、剛好撥款。在我院各系實習全部結(jié)束之后，快速依據(jù)各系實習安排統(tǒng)計各實習基地實習生人數(shù)，并與實習基地學校反復核實。確保在實習工作結(jié)束之后，剛好將實習基地建設與實習指導管理費兌付給各實習基地學校。這些措施都受到各實習基地學校的歡迎，與各實習基地學校保持了良好的合作關系。

（二）、20××屆教化實習工作取得的閱歷與存在的問題

20××屆畢業(yè)生教化實習是我院歷年來實習生人數(shù)最多、時間最集中的一屆。教化實習的各階段的工作都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。今年的教化實習由教務處原副處長張穎老師負責組織，各系領導詳細負責實施，實踐教學科（籌）負責協(xié)調(diào)我院各系與實習基地學校的聯(lián)系，組成了完備的院系兩級管理體系。在實習過程中院系各級領導和實習指導老師實行了多種措施，克服了種種困難，確保了本屆教化實習的質(zhì)量，取得了一些珍貴的閱歷，各系實習生的實力在教化實習中得到了熬煉。

（I）、各級領導重視管理到位

各系對教化實習都特別重視教化實習工作，成立了以系主任或書記為組長，由骨干老師、教務秘書與輔導員等組成的實習工作領導小組，從各方面保證教化實習工作的順當開展。

一、打算階段周密支配

1、各系在實習打算階段均召開有指導老師與實習生參與的實習動員大會，組織師生學習《阜陽師院教化實習規(guī)程》和《實習生守則》，提高指導老師與實習生對教化實習的重視。

2、各系均把教化實習作為作為學年工作的重點之一，在專業(yè)課老師教學任務已經(jīng)比較重的狀況下，仍舊盡可能以各系有豐富教學閱歷的骨干老師組成實習指導隊伍。在這方面，中文系尤為突出，在中文系的15名指導老師中教授2人，副教授8人，講師4人，指導老師陣容強大。

3、全院12個系先后組織了微格教學錄像，并對實習生在微格教學過程中暴露出來的問題進行了有針對性的訂正。其中，中文系楊光老師還在教學論課程中加入了微格教學專章，并進行了多次微格教學教案編寫、實際操作練習；外語、計算機等系還組織實習生選看了前幾屆優(yōu)秀實習生的微格教學錄像。這些措施使實習生對教化實習有了初步的相識，激發(fā)了學生的實習熱忱。

4、針對近兩年中學新課程改革，教材等內(nèi)容改變較大的狀況，各系依據(jù)實際狀況實行了相應的措施。如，中文系將中學《語文課程標準》印發(fā)給全體指導老師，外語、數(shù)學等系請來各實習學校有閱歷的任課老師就中學新課標準下如何搞好教化實習等方面的問題給實習生做了多場專題報告，取得了良好的效果。

二、實習過程中嚴格管理

1、實習生到實習學校之后，教務處先后兩次組織督導組到實習學校檢查實習狀況，每次為期2周。督導組到實習學校后，隨機抽聽了部分實習生的授課，每次聽課結(jié)束后督導組又和實習指導老師、原任課老師一道對實習生授課進行點評，表揚表現(xiàn)突出的地方，指出中存在的問題，提出指導看法。很多實習生反映，從督導組專家的點評中受益匪淺。督導組還向?qū)嵙晫W校的領導了解了各校實習接待狀況，檢查了各實習學校的實習辦公室，將實習生提出的一些看法轉(zhuǎn)達給實習學校的領導。

2、教務處劉學忠處長、張穎處長、時偉處長先后4次到實習學?，F(xiàn)場了解狀況，并和我院教學督導組、實習指導老師、實習生以及實習學校領導、老師一起座談，增進了雙方的聯(lián)系。

3、在實習過程中，有選擇的給各系舉薦的授課效果優(yōu)秀的實習生拍攝了隨堂授課錄像，作為以后實習生借鑒的資料。

三、實習結(jié)束后仔細總結(jié)

實習總結(jié)是收集實習信息的重要方式之一。各系在實習結(jié)束后都非常重視實習總結(jié)工作。在實習結(jié)束后，各系均要求實習生寫個人實習總結(jié)、實習指導老師寫實習指導總結(jié)，并剛好召開系實習總結(jié)大會，對教化實習狀況進行了總結(jié)。

（II）、指導老師工作仔細、要求嚴格

實習生從實習前對課堂教學一竅不通到實習后具有肯定教學技能和閱歷，這一過程的改變是巨大的，而在這個過程中指導老師工作仔細負責，付出了大量時間和精力。實習起先階段，各系指導老師組織學生上講臺試講，對學生試講過程中在體態(tài)、語言等方面暴露出來的問題組織同組的學生一起點評、逐一訂正，為實習生走上講臺做好了打算。不少系如外語、計算機等系指導老師還組織學生觀看往屆優(yōu)秀實習生的教學錄像，指導老師點出錄像中值得學習的地方，指出存在問題的細微環(huán)節(jié)，并提示實習生自己上講臺應當留意的地方。在進入實習學校后，指導老師又仔細組織實習生見習，與原任課老師座談，了解新教材體系下課堂教學的新特點。

實習生的第一堂課是特別重要的，對實習生來講須要克服的困難也是最多的。每一位實習指導老師為此付出了大量的勞動。幾乎全部的指導老師都對實習生提出了“不經(jīng)過試講的課不準上講臺，試講不合格的課也不準上講臺”的嚴格要求。他們與實習生一起分析教材，設計教案，組織課堂教學語言、設計板書，選擇合適的教學方法。然后，組織同組的其他同學一起聽試講、總結(jié)、改進，直到試講滿足了才同意實習生上講臺授課。指導老師們常常隨堂聽實習生的課，課后組織點評，有些指導老師還抽查實習生批閱的作業(yè)、試卷，指導實習生開展豐富多彩的課外活動?？梢哉f，實習指導老師的仔細負責的工作是我院教化實習質(zhì)量最干脆的保障。

（III）、實習生刻苦努力、成果良好

實習學生高度重視教化實習工作。實習打算的初期，他們抓住一切可能的機會試講，教室里、走廊里、主樓后面的小樹林里常常能聽到實習生說課、試講的聲音。進入實習學校后，學生更是格外仔細，多次修改教案、實行試講，直至指導老師和原任課老師都滿足為止。

大多數(shù)實習生能依據(jù)中學新課程的特點，把新的教化思想、教化理念融入課堂教學當中。如外語系的部分實習生自制精致的卡通片、水粉畫、幻燈片等精致的教具，有的還請外教錄制的錄音材料等，形式多樣，精彩紛呈；化學系的實習生仔細做好每一個演示試驗，給學生供應良好的感性材料，引導學生在探究中學習；計算機系實習生充分利用多媒體教學的敏捷性，制作了內(nèi)容精彩的課件，有的還利用自己的專長幫助實習學校構(gòu)建校內(nèi)主頁等；美術(shù)系實習生在上課前親自制作了供學生借鑒的范畫；體育系實習生在仔細完成課堂教學之外，還幫助實習學校組織拔河競賽、幫助舉辦田徑運動會等活動等。這些改革，既提高學生的上課愛好，培育了課堂氣氛，又豐富了學生的課外活動，受到了實習學校的表揚。

部分實習生在實習過程中表現(xiàn)出了良好的綜合素養(yǎng)、較強的工作實力，受到了實習所在學校的領導、老師及學生的一樣好評，為我院的實習工作贏得了良好的聲譽。

（IV）、實習基地領導老師主動支持、履行職責、妥當支配

阜陽師范學院20××屆教化實習主要支配在阜陽一中、二中、三中、九中、十中、十五中、紅旗中學、一職高、師范學校、師院附中等十所教化實習基地。各實習學校對實習工作賜予熱忱的支持，均按要求支配了實習生辦公室辦公桌、聽課凳、洗臉盆等，有些有條件的學校還在實習辦公室支配了飲水機等設施，極大的便利了實習指導老師和實習生。實習學校對實習生的課堂教學也非常重視，大多數(shù)原任課老師賜予實習生的充分信任，并常常隨堂聽課，課后給實習生耐性的指導。其中阜陽一中、二中、九中等實習基地還將多媒體電教室供應給實習生運用，有效地提高了實習質(zhì)量，受到了實習生的歡迎。阜陽十中是本次教化實習中唯一擔當托付實習工作的實習基地，學校有關領導也特別重視，特地成立了由分管教學的校領導、教育處領導和任課老師組成的教化實習領導小組，制定了教化實習指導老師工作規(guī)范和實習生實習規(guī)則。實習生進入學校實習時，特地召開歡迎會，對實習生一方面表示歡迎，一方面也提出了要求。實習生授課期間，原任課老師每節(jié)課必聽，每次聽完課后，還支配特地的時間進行評課，幫助實習生改正課堂教學中存在的問題。學校還編印了八期實習簡報，報道實習生的實習狀況、刊登實習生的優(yōu)秀教案，讓實習生相互學習共同提高，以至實習生在實習總結(jié)時由衷的感嘆：“要想實習，要想得到真正的熬煉，請到十中去，那里是真正的實習基地！”

（V）、存在問題

1、一些實習生教學基本功不扎實，有的一般話不規(guī)范，語速快，方言重，學生聽不清，教學內(nèi)容表達不清晰。有的板書無安排，字跡了草不清。

2、有的實習生實習看法不夠仔細，打算不夠充分，個別實習生在實習教學中出現(xiàn)概念性錯誤，文科實習生讀錯字、寫錯字的狀況也時有發(fā)生。

3、有些系學科教學論課程老師教學理念陳舊，跟不上教學改革的形式，按老的教學方法講課，帶出的實習生也用老方法上課，以至于實習學校的原任課老師在評價時說他們是“年輕的老老師”。

4、個別實習指導老師不能嚴格根據(jù)教化實習規(guī)程進行指導，長期不到實習學校，不能常常聽實習的授課或聽后不評講。

5、有些系實習班主任管理工作做的不夠。

6、個別實習基地領導、原任課老師對教化實習工作重視不夠，支配不力，使實習受到冷落，教化實習工作受到影響。

以上發(fā)覺的問題中，有的是實習生自身方面的緣由，但也與指導老師把關不嚴有很大關系；有的是實習系、實習指導老師與實習基地學校聯(lián)系不夠造成的，請各系領導與實習指導老師予以重視，仔細對待，逐項解決，在以后以實習工作中力爭避開重新出現(xiàn)。

二、20××屆教化實習工作支配看法

1、預料我院20××屆教化實習將有1500名學生（其中一般本科1460，職教40）。借鑒20××屆教化實習的勝利閱歷，20××屆的教化實習仍實行分期中考試前后兩批的方式進行。期中考試前參與實習的有中文、歷史、外語、物理、計算機、音樂6個系，期中考試后參與實習的有政法、數(shù)學、化學、生物、體育、美術(shù)6個系。各系應于本學期末做好相應打算，并給學生提出教化實習打算工作任務，要求他們在暑假期間熟識中學教材，調(diào)查了解中學教學現(xiàn)狀和教學改革狀況，為下學期教化實習做好打算。

2、進一步重視和加強對學生從事老師職業(yè)素養(yǎng)的培育，有安排、有步驟地實施加強老師職業(yè)技能訓練。學科教學論教學應加強實踐性教學環(huán)節(jié)，在培育和提高畢業(yè)生課堂教學實力的同時，還要訓練和培育他們分析教材及“說課”、評課的實力，讓他們學習駕馭活動課程的教學模式和方法，奠定高師學生畢業(yè)后適應中學實施新課程標準教學的要求。

3、教務處要進一步加強與實習基地有關領導的聯(lián)系和溝通，增加實習基地建設的數(shù)量，提高基地支配指導教化實習的質(zhì)量，督促他們完善實習基地的建設，添置必要的設施，加強教化實習的組織管理和指導，切實履行實習基地應盡的職責與義務，創(chuàng)建良好的教化實習環(huán)境，以確保實習質(zhì)量。教務處組織的教化實習基地工作支配狀況調(diào)查應接著全面細致的作好，切實了解教化實習基地工作狀況，并依據(jù)狀況賜予適當?shù)莫劻P。

4、各系仍應成立教化實習領導小組，接著按教化評估各項要求，仔細學習學校教化實習的規(guī)程，制訂教化實習細則，選派有指導教化實習實力和閱歷的老師指導教化實習，每位老師指導的實習生人數(shù)不得超過15名。同時，各系應要求實習生在教化實習中嚴格根據(jù)實習學校的校規(guī)、校紀，遵守實習紀律，完成實習任務，對給實習學校的教學工作成不良影響，給學校聲譽帶來不良影響者，應賜予嚴厲處分。

5、指導老師應一心一意指導實習，實習期間原則上不在學校兼課。指導老師對實習生指導要仔細負責，管理要求要嚴格一樣。同時，要加強與中學優(yōu)秀老師的聯(lián)系和溝通，結(jié)合中學教學改革的狀況，主動開展基礎教化探討和教學改革活動，與實習學校的原任課老師一道指導實習生改革傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，實行適合于中學新課程標準教學要求的教學方式、方法進行教化實習。指導老師要對指導過程仔細記錄，聽實習生授課要達到肯定數(shù)量。

6、各系對部分學生要求自己聯(lián)系實習的實習生，應按有關規(guī)定予以辦理，并簽訂《自主聯(lián)系實習協(xié)議書》，由系對他們提出詳細要求，加強督察管理，保證平安，確保完成實習任務，保證明習質(zhì)量。

7、本屆實習生全權(quán)托付實習已經(jīng)在阜陽十中試點，取得了良好的效果。各系依據(jù)今年教化實習的實際狀況，如確有必要托付實習的，可選擇符合條件的實習基地，報院有關部門批準后，將實習生托付給實習基地支配，并由學院和相關各系做好必要的監(jiān)督與測評工作，保證明習質(zhì)量。

8、教務部門應將實習教材建設與實習基地建設結(jié)合起來，爭取得到實習基地更多的幫助，妥當解決實習教材問題。

9、各系要仔細對待微格教學，詳細時間支配應提前3周和教化系聯(lián)系落實。指導老師應帶領學生多次觀看的微格教學錄像，讓學生充分了解自己的課堂教學狀況。指導老師要仔細做好評議工作，激勵學生在微格教學中表現(xiàn)突出的地方，指出暴露出來的問題，并予以訂正，讓學生在走上講臺前，就較為嫻熟的駕馭課堂教學的基本技能。

10、督導組在20××屆教化實習過程中起到了很好的監(jiān)督促進作用，督導組將在20××屆教化實習過程中大檢查力度，檢查內(nèi)容將包括系、指導老師、實習生、實習基地等各方面的狀況。

11、加強見習工作。我院附中多媒體大教室已經(jīng)建成運用，請各系主動與附中聯(lián)系，增加實習生的見習機會。

高校生公司暑假實習總結(jié)5

基本狀況：辦公實習

實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論學問與工作實踐親密聯(lián)系起來，培育實際工作操作實力與分析思索實力，以達到學以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實習時間：20xx.7.1020xx。8。20

實習地點：保險股份有限公司支公司

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的學問,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于XX年6月30日依據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系；其閱歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參與了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參加，我學到了許多珍貴的好用學問，主要是：

（1）保險方面的理論和學問以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的愛好。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認知實力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學預料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導、教化和思想啟迪。

（4）電腦辦公的好用學問與軟件應用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對擴展學問和提高實力的學習欲望。

（5）勤奮、踏實、仔細、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

當然，以我個人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實踐教會了我很多，不僅讓我擴展了學問的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。

感謝在我實習期間全部幫助過我、教育過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！

高校生公司暑假實習總結(jié)6

暑假的時候，我對自己說，應當不要再奢侈時間了，是起先參與實習的時候了，立刻就要高校畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應當去實習，學習更多的東西，在實習中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的高校畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參與工作之時，可以做的更好，這才是我始終要做好的事情，我信任我在實習中能夠?qū)W到這些。

轉(zhuǎn)瞬間聯(lián)想實習已經(jīng)過去兩周，晚上回到學校，獨自坐在我的y530旁靜靜的觀賞惠威音箱奇妙的音樂。回顧兩周的實習,想起每天分分秒秒在聯(lián)想實習留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，或許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié)，登記我在聯(lián)想的珍貴時間。

一、周二培訓。

聯(lián)想是一個有著獨特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯(lián)想的每一次培訓都能讓我學到許多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動活潑。其實來到聯(lián)想第一個最大的`感受是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒有午休，常常加班，但是每個人的精神都非常飽滿。在聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培訓之前，權(quán)哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結(jié)。通過一周的實戰(zhàn)每一個人都有許多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的閱歷總結(jié)如下：

主動、視察、微笑、細微環(huán)節(jié)、傾聽、看法、要求、溝通、需求、耐性、團結(jié)、主動權(quán)、專心。大家的總結(jié)可以說是每一個勝利的seller須要具備的基本素養(yǎng)?；仡欉@兩周每一次銷售，包括勝利與不勝利的。突然發(fā)覺每一次面對客戶時13項基本素養(yǎng)總有幾項沒有做好。

通過培訓：

首先、讓我牢記的是三個概念：框架、流程和原則。進門即是客為原則。這是宏大的seller必需具備的素養(yǎng)。

框架和流程是一個整體。框架是理論、流程是實踐。理論結(jié)合實踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在推斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點切入并有的放矢的對產(chǎn)品進行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨后進一步成交后做好售后服務，最終進行回顧和總結(jié)。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進一步改善自身的表達實力、控場實力以及感染力和表現(xiàn)力。

其次、我學會了如何把握目標客戶、潛在客戶、以及解除和解決客戶在購買過程中的懷疑。

1.對進店的每一位顧客都必需致以熱忱的門迎，讓顧客感受到被敬重，拉近顧客距離，消退顧客的生疏感。

2.初次交談要留意和顧客保持距離，給與顧客肯定的空間。其次次交談時應用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避開運用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務的心態(tài)幫助客戶解決切身的實際困難。

3.在交談中留意察言觀色，針對客戶的說話方式以及語速進行，避開口頭禪。保持絢麗笑容。留意用詞、語氣和看法。留意肢體語言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾，認同的點頭。原則是讓顧客享受到一個高級的服務過程

4.在與顧客進行溝通的過程中。首先，要設身處地的為顧客著想。有效的傾聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被敬重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。

5.在顧客心理高峰時期，促成訂單。最終、學會顧問式營銷。

離開神光

培訓結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳。神光就像是個大家庭?？赡苁且驗槿蝿諌毫Σ皇翘?，每一個人都很有團隊精神，在神光的日子過得很快樂。在神光，第一個學會銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)覺自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我始終叫姐姐的小霞，要離開時她告知我她是90后。。。。當場暈。不過還是叫姐姐好了。。習慣成自然。在神光，我渡過了一個星期的美妙時間。我學會了許多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時又有很強的領導力。

神光是二級經(jīng)銷商，經(jīng)營think和idea兩個牌子，think有最低限價。常常會有神奇人（熟稱臥底）來打探價格。低報會招到罰款，第一次3000其次次9000.我估計其次次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機子的進貨價都比一樓其他的經(jīng)銷商貴101元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事?！昂梦揖唾u這臺！”后，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復返。每當這時候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番味道在心頭后，想到都是買聯(lián)想，心里會略微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依舊堅韌，依舊能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團隊，在電科那么多店面中少有的團隊精神。

在神光，一個人皆可。其余的人就會幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何幫助他接待客人，完成交易。不會出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個人的事，顧客是大家的。不管哪一個接的客人，大家都會主動主動的協(xié)作他照看好顧客，服務好顧客，讓顧客滿足。

在神光進門就是客，銷售業(yè)績是個人的，但是銷售過程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時每刻都是一個團隊。這是神光的生存之道。

三、神話頂佳、我來了。

神光是個家，頂佳是個神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機外設、辦公設備、頭影設備、筆記本配件、臺式電腦、服務器、網(wǎng)絡平安、網(wǎng)絡設備、存儲設備、視頻會議。經(jīng)營品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等。可以說拿下了廣西的半壁江山。

1.競爭激烈、工作效率高。

能到頂佳實習是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全。來到頂佳的第一個感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。

在頂佳分工明確，任務明確。

頂佳有一個店長、一個店長助理。每個品牌有一個接口（也就是負責人）。每個接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個大客戶負責人。店長負責管理副店長和接口。副店長負責協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長不會輕易去管副店長的工作、副店長也不會輕易去管接口的工作。“這個問題我已經(jīng)知道了?！辈涣晳T是正常的，在頂佳，任務重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學到的第一點：不是人情冷漠，工作就是工作，必需做好自己本職工作。

2.政府選購 的力氣。

在頂佳，有個很驚奇的現(xiàn)象：政府選購 或者單位選購 員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有許多選購 員。

3.不能只了解聯(lián)想，要精通全部品牌。

在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個品牌都有自己的促銷機型，而同等價位下客戶往往會比較比較。

比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀、沒有攝像頭的設計。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當顧客預算是4000-4500時比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實在難以抵抗惠普cq與宏碁的寶石外觀。

(勝利轉(zhuǎn)型)

通過對比宏基的勝利，在總結(jié)對比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點，每個品牌的優(yōu)勢和劣勢。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)覺自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿全部品牌的資料、參數(shù)會去背。頂佳神話，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機會學習如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。

3.合作的力氣。

在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個店員沒事時都會站在門口迎客。剛?cè)r，只有等到中午或下午人特殊多的時候我們才有機會接帶那些剩余的顧客。還有很關鍵的一點就是：我們聯(lián)想消費筆記本的柜臺在店面的最里面。無論從哪個門進都是距離最遠的柜臺。

后來我和我的partner商議。我們分工合作，她負責在店面口做門迎，先將顧客引進店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹。過一會再交換。這樣一來，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導致了一些問題，但總的來說合作的力氣是宏大的。

以后的道路是漫長的，但是我信任只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我信任隨著時間的消逝，我能夠做的更好，信任隨著時間的消逝，我會在實習和工作之后學到更多的東西。當代高校生被批為“眼高手低”，不過我不會做那樣的人，我信任我能夠做的更好，我堅信！

高校生公司暑假實習總結(jié)7

我們經(jīng)驗了短暫的暑假實習，在這里，歡樂和圓滿，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說的的苦痛，堅持的志氣和點點滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些始終在學校沒出過校門的學生來說，這經(jīng)驗是讓我們終身都會牢記的一段時間，這短短的時間給了我們太多太多，我們通過這工作仿佛長大了很多。

今年暑期學校布置下來要進行實踐，也就是到一家公司去實踐一下，然后公司里的人員評價一下，再蓋上個章就是了。正好這個暑假我也想去外面熬煉一下自己，終歸高校里面熬煉的機會很少的，反正暑假在家里閑著也是閑著，還不如到外面去闖闖，長長見識，也是人生的一大收獲。

到外面去是很累的，在這個科技發(fā)展的時代，競爭是特別強大的，那找個工作也是特別困難的，但我想只要努力就能勝利的，"終歸只要功夫深，鐵棒磨成針。"我就帶著這個理論動身了。

有句話說的好"萬事開頭難"，我的暑期實踐活動也不例外，起先我找了幾個公司想進去參觀和調(diào)查一下，可公司里的人二話沒說說把我拒之門外，這是我人生的第一次，多少有些懊悔，但也覺得沒什么，終歸是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，或許每一個都是沖突的，但在沖突的同時，我們也在一點一滴的進步，終歸要信任"天生我材必有用"嘛。

不久之后，我也找到了我實踐的公司恒源潔具有限公司，這個公司比較大，是我有生以來見到的最大的公司，一進去兩邊服務人員都整齊地打著招呼，從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標，肯定是一家讓我滿足的公司，我也盼望著有一天能到這家公司起先我的職業(yè)生涯，終歸工作好找，好工作就難找多了。我慶幸我能在這家公司實踐，也信任了"功夫不騙有心人"，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空，讓我始終在這個天空中生活下去。

過了一些日子，我就起先在這有公司實踐了，老板，其實也不算老板吧，也許就是公司里的一個部門經(jīng)理，他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務以及名項工作指標，聽到這些指標，我不由地大吃一驚，怎么會有這么的業(yè)績的，又怎么會有這么嚴格的的工作指標，我猜也許就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績吧，較好的業(yè)績打出洪亮的品牌，這家公司真的不錯，我是真的賺了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運啊!

管理人員支配我的住宿狀況，我就起先了我為期10天的實踐活動，或許只有在工作中才成長，在工作中才能成熟，我會努力的，我信任我自己，哈哈，我會盡我最大的努力去把這份實踐工作做好，以展示我自己的潛在實力。

我首先參觀了公司的各個角落，其實也不參觀，因為沒有人帶領我參觀，我只是獨自一人閑逛在這個公司的土地上，眼睛四處隨間地端詳著公司的各種設備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，或許他們是最了解公司的各項指標的，四為小處見真招，也就是寫作通常所說的以小見大，全面視察。我首先詢問他們一個月的工資，他們說也許1200每月。也不錯啊，終歸他們是干苦力，雖然很苦，但也簡潔。終歸現(xiàn)在是科技時代而不是遠古時代，腦力的價值總比體力高。

或許光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應當從全局的角度去看世界，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界，所以我應當去詢查一下公司各個部門的人的月薪以及獎金收入，或許這個結(jié)果會讓人很驚呀，因為差距確的確是太大了，我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個部門的部長的收入，一調(diào)查，我真的很驚奇，那個差異的確讓人驚呀，他們各個部長一般是4200一個月。經(jīng)理5450每一個月，為什么人的差異怎么會那么大呢?，但細致想想也知道:這個世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像原始那樣的了，但"適者生存，不適者淘汰"這個道理是恒久正確的啊!

隨后幾天，我打算到傳銷部打聽一下公司的出口與進口的狀況，但那些部門經(jīng)理怎么也不愿說，所以我只能通過別的距道去完成這項實踐任務，我首先詢問廠里的員工，問他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數(shù)量，從這些數(shù)據(jù)推斷也許也就可推斷出這個公司的業(yè)績以及在市場中的地位，從這些人的口中，我知道許多讓我懷疑的東西，這個公司的生產(chǎn)量和銷售量實在是太大了，我了解了這個公司的實力，它的實力真是高深莫測，讓我嘆為觀止。

經(jīng)過9天的調(diào)查實踐，初步了解這個廠的各個方面，這個廠總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10天也就是實踐的最終一天，這天我沒有什么事去做，只是自己去寫這幾天來的實踐總結(jié)，以及實踐報告，然后蓋了個章，讓經(jīng)理寫幾句評價也就大事萬吉了。經(jīng)過這次實踐活動，我了解很多形形色色的大道理，古人留下的東西還是有用的，終歸在我看來是有用的。

我會永生難忘這一次實習活動，終歸這是第一次，也是初次，就像初戀一樣，是美妙的，也是難忘的，雖然有點苦，有點澀，但也是有甜蜜的時候。只有體會過的人才覺得難忘。我會記住這次實踐的閱歷，使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用。我信任，我能!

這次實習，還給我供應了一個鑒定自己的機會，使自己發(fā)覺了工作和生活中的不足，明確了自己較之別人的特長和優(yōu)勢。首先，自己非常的講求效率，無論工作多與少、無論工作輕與重，都要盡快的把事情做完，應當說這樣的想法也是正確的，但與此可能會帶來事情做得不夠細心，可能出現(xiàn)一些紕漏，而我們的工作卻是不允許的。因此，以后要變更自己的工作習慣，戒驕戒躁，做工作不能再馬虎。

高校生公司暑假實習總結(jié)8

暑假第一次留在**進行實習，有幸能夠來到**保險代理公司接受了一個月的熬煉，干脆深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐干脆相結(jié)合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結(jié)束，自己覺得其實這樣的經(jīng)驗才是自己最想要的！

7月13號正式來到**，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得簇新的東西。然后起先學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)覺自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。這時明白了什么是寬容！

接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…。。。一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油！這時明白了要恒久對自己有信念！

在卡單最驚慌的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性！穩(wěn)重的重要性從這里起先發(fā)掘！

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不當心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，接著為他們耐性服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課！溝通真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注意的是實際操作實力，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的閱歷，在實際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的發(fā)呈現(xiàn)狀及公司準則和公司的將來發(fā)展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！

公司現(xiàn)在與中國石化合作在許多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力氣！真的特別佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告知自己肯定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來！

自己在**的每一天更多的是在發(fā)覺自己，加速自己的成長，但是這種熬煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持！堅持去發(fā)覺美妙的東西，學習有用的學問，雖然有點苦，但是痛并歡樂著！

高校生公司暑假實習總結(jié)9

我6月28來到宜昌，6月29號正式起先實習始終到8月12號結(jié)束，總共45天。我實習所在單位為武警交通部隊所屬的北京海龍馬路工程公司。實習地點為宜昌至巴東高速馬路第十三合同段。

我實習所在的宜巴高速是國家高速馬路網(wǎng)規(guī)劃中18條橫向干線之一，上海至成都高速馬路的重要組成部分。而宜巴高速第十三合同段屬宜昌興山縣范圍內(nèi)，路途起點位于興山縣水月寺鎮(zhèn)戴家灣旁邊，樁號K81+000，終點位于水月寺鎮(zhèn)鴛鴦水旁邊，樁號K85+660。

此合同段以路基和橋梁、隧道通過。本合同段內(nèi)設界嶺隧道，鳳凰關隧道，鴛鴦水1#橋，鴛鴦水2#橋，鴛鴦水3#橋，路途總里程4.660公里。此合同段無設計斷鏈，為整體式，分別式路基。

路途平面設計上，設平曲線2個，依次R=5000m的左偏曲線，R=1212的右偏曲線；路途斷面設計上，共設豎曲線4個，最短坡長400m，最小凸型豎曲線半徑20000m，無凹型豎曲線。

一個多月的實習期間，我先后從事工地測量與工地試驗兩方面的工作。七月份一個月的時間里主要從事工程測量，主要駕馭全站儀、激光隧道斷面測量儀在工程測量上的應用，以及熟識整個工程實地狀況。后面得十多天從事工地試驗，了解了工地試驗方面的內(nèi)容。特殊是實習過程中感受到《土木工程測量》《道路勘測設計》《橋梁工程》等學問在工程實地中有用到。記得有一天在工程技術(shù)科做資料，他們要一些路途的高程資料，而要求的那段路途在豎曲線上，所以就涉及到豎曲線的凹凸的判定和豎曲線內(nèi)樁號高程的計算。當時，工程科內(nèi)那些武警交通的工程兵都沒有接觸這方面系統(tǒng)的專業(yè)學問，工程科里外聘的一個高校生是工民建轉(zhuǎn)行過來的，他們都對豎曲線方面了解少些。而對我來說，前幾個月的道路勘測設計考試上就考過這方面內(nèi)容，我發(fā)覺自己學的東西可以很快在工程實際中得到應用而感到興奮和充溢。

實習前，對隧道我?guī)缀跏遣涣私獾?，由于實習期間常在隧道進行隧道斷面測量，通過圖紙以及實地的對隧道有了些解。

我實習所在合同段內(nèi)兩條隧道，界嶺隧道為特長隧道，鳳凰關隧道為短隧道（隧道按長度分類上，1010~3000m為特長隧道，500m以下為短隧道）兩條隧道都采納四車道高速馬路標準，上下行，左右分別式路基隧道凈空斷面形式。設計速度為80Km/h，設計荷載為馬路-I級。

隧道凈空采納的是三心圓曲墻斷面，隧道橫斷面采納錨噴支護復合模注混凝土襯砌

隧道襯砌支護結(jié)構(gòu)。我在跟著師父進行隧道斷面測量時，常須要了解隧道斷面狀況和支護內(nèi)型。

隧道暗洞復合式襯砌是按新奧法進行設計與施工的，而什么是新奧法？后來，通過查一些資料，了解到新奧法簡潔來說就是將錨桿與噴射混凝土組合在一起作為主要支護手段的一種施工方法。

通過圖紙也了解復合襯砌由錨桿、噴射混凝土或鋼筋網(wǎng)噴射混凝土鋼支撐位初期支護體系、模注素混凝土或鋼筋混凝土為二次襯砌支護，共同組成永久性承載結(jié)構(gòu)，必要時采納注漿與協(xié)助施工措施加固圍巖。

而對于初期支護，初期支護類型依據(jù)圍巖級別不同而不同。對于V、IV級圍巖，采納的是鋼拱架，鋼筋格柵，系統(tǒng)錨桿，鋼筋網(wǎng)及噴射混凝土組成。對于III、II級則由系統(tǒng)錨桿、鋼筋網(wǎng)及噴射混凝土組成。每根拱架之間用縱向鋼筋連接，并與系統(tǒng)錨桿及鋼筋網(wǎng)焊為一體，形成聯(lián)合承載結(jié)構(gòu)。

隧道襯砌初期支護噴射混凝土均采納濕噴法噴射，是嚴禁采納干噴法噴射的。

對于二次襯砌，一般狀況下采納素混凝土，以便利施工，但設計荷載較大特殊是淺埋懦弱圍巖地段后期變荷載較大時則采納鋼筋混凝土，以確保隧道支護結(jié)構(gòu)的平安。

實習期間由于測量放樣接觸橋梁算較多，對于合同段鴛鴦水三座橋梁的構(gòu)造等都有所了解，也在實習過程中接觸到一些橋梁方面的概念，感覺《橋梁工程》的學到的些東西起先用到了。比如此合同段內(nèi)三座橋都為梁橋，交角都為90°，分別式橋梁，分為左幅和右幅?！傲簶颉薄敖唤恰钡鹊冗@些概念在理論學習中都是有所接觸的。

鴛鴦水三座橋的基本構(gòu)造如下，也都是《橋梁工程》接觸過的學問。

鴛鴦水1#橋，上部構(gòu)造為20m跨徑預應力混凝土空心板，下部構(gòu)造橋墩為雙柱式橋墩，樁基礎，橋臺為U臺擴基，U臺樁基，肋板臺樁基。

鴛鴦水2#橋，上部構(gòu)造40m和30m跨徑預應力混凝土T梁，下部構(gòu)造橋墩為雙柱式橋墩，十字墩，樁基礎，橋臺為U臺擴基。

鴛鴦水3#橋，為30m跨徑預應力T梁，下部構(gòu)造橋墩為雙柱式橋墩，樁基礎，橋臺為柱式臺樁基，U臺樁基。

3座橋的結(jié)構(gòu)體系采納的是先簡支后結(jié)構(gòu)連續(xù)，按全預應力構(gòu)件設計。由于工程目前還沒進展到橋梁的架設，所以，我只能同過圖紙了解到，關于先簡支后結(jié)構(gòu)連續(xù)T梁施工程序如下：

橋墩澆筑完畢，架設預制T梁?安裝好各過渡墩頂?shù)闹ё瑵仓M向連接，墩頂現(xiàn)澆連續(xù)段及第一次橋面板混凝土?待現(xiàn)澆混凝土強度達到設計強度的85%時，張拉墩頂現(xiàn)澆連續(xù)斷負彎矩鋼束?澆筑剩余部分的橋面板混凝土，形成連續(xù)鋼構(gòu)體系?澆筑瀝青混凝土橋面鋪裝安裝護欄護墻。

在工程實地接觸中通過現(xiàn)場技術(shù)人員也了解到一些關于橋梁施工的細微環(huán)節(jié)，比如：同一座橋的預制應采納同一種水泥；為防止同跨徑及相鄰跨預制梁間高差過大，同一跨橋不同位置的預制梁的存梁時間應基本一樣，相鄰跨的預制梁的存梁時間亦應相近等等。

在測量班呆了一個月后，測量學得差不多后，總工讓我調(diào)到試驗室接觸一下工地試驗。我地試驗待了一個多星期，但在試驗室接觸到試驗很少，基本做過混凝土標準試塊抗壓強度試驗，協(xié)作比試驗，膠砂試驗等等。通過詢問及查閱書本資料，基本弄懂這些試驗的目的，基本原理和操作流程。

關于協(xié)作比試驗的相關學問點，在做試驗之前我忘得差不多了。后來通過那次試驗，一些學問都撿了回來。后來，找試驗室主任借了本工程材料的書，對著書把那部分學問有熟識了遍，自己還把那次試驗的協(xié)作比算了一次。

實習期間，試驗方面的東西由于工程的緣由接觸的比較少，主要是通過通過師父了解了些東西。

8月13號我從宜昌回到武漢，總共實習了45天，對于此次實習我自己感覺還是很充溢的，學到了許多東西。特殊是解決了我高校里始終的懷疑和迷茫，在高校學習時，對于那些理論我不知道會怎么去用，有時甚至懷疑考試做那些題目究竟有沒有用，但實習后，感覺許多東西明朗了，理論與實際中我架起了一座橋，而這座橋會讓我很清晰我接下來的大四怎么學習。

高校生公司暑假實習總結(jié)10

暑假第一次留在保險公司進行實習，有幸能夠來到XX保險代理公司接受了一個月的熬煉，干脆深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐干脆相結(jié)合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結(jié)束，自己覺得其實這樣的經(jīng)驗才是自己最想要的!

7月13號正式來到保險公司，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得簇新的東西。然后起先學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)覺自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時明白了要恒久對自己有信念!

在卡單最驚慌的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里起先發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不當心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，接著為他們耐性服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們