第1章-采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)

采購(gòu)管理2014年春最低目標(biāo)：通過(guò)期末考試，獲得學(xué)分中級(jí)目標(biāo)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握采購(gòu)管理基礎(chǔ)知識(shí)、理論和技術(shù)方法，獲得采購(gòu)管理技能最高目標(biāo)：象管理學(xué)家一樣思考，象職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人一樣做事。課程的目標(biāo)采購(gòu)職業(yè)采購(gòu)工程師、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)職業(yè)資格認(rèn)證：采購(gòu)師、高級(jí)采購(gòu)師、采購(gòu)供應(yīng)師PartⅠ上篇

采購(gòu)基本流程第1章采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)概述第2章采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算管理第3章供應(yīng)商選擇第4章采購(gòu)談判與合同管理第5章采購(gòu)物品驗(yàn)收、結(jié)算與庫(kù)存控制課程的主要內(nèi)容PartⅡ

中篇

采購(gòu)方式與方法第6章采購(gòu)方式選擇第7章招標(biāo)采購(gòu)第8章政府采購(gòu)第9章國(guó)際采購(gòu)第10章現(xiàn)代采購(gòu)Part

Ⅲ下篇

采購(gòu)理論第11章采購(gòu)管理與供應(yīng)商的關(guān)系第12章采購(gòu)價(jià)格與成本管理第13章采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)第14章采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程的主要內(nèi)容教材與參考書：–梁軍王剛，《采購(gòu)管理》，電子工業(yè)出版社，2011–張玉斌等，《采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理》對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2008–徐杰鞠頌東，《采購(gòu)管理》機(jī)械工業(yè)出版社，2009_郭凡，《采購(gòu)舞弊手段揭秘與防范技巧》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2010—陳達(dá)強(qiáng)蔣長(zhǎng)兵《采購(gòu)與供應(yīng)案例》中國(guó)物資出版社，2009—黃昌華《采購(gòu)主管高效工作手冊(cè)》機(jī)械工業(yè)出版社，2008采購(gòu)管理和瑞咨詢課程形式：–講授–課堂小組討論–案例分析–角色扮演/游戲–管理故事–練習(xí)/作業(yè)……課程考核：期末考試成績(jī):60%（閉卷）平時(shí)成績(jī):40%（出勤、作業(yè)、課堂表現(xiàn)、期末成績(jī)）第1章采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)概述§1.1采購(gòu)概述§1.2采購(gòu)管理§1.3采購(gòu)制度§1.4戰(zhàn)略采購(gòu)第1章采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)概述§1.1采購(gòu)一、采購(gòu)的概念

二、采購(gòu)的分類

三、采購(gòu)的過(guò)程§1.1采購(gòu)

引例：個(gè)人采購(gòu)

家庭采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)政府采購(gòu)其他采購(gòu)

Q&A：請(qǐng)舉出你經(jīng)歷的一次特別的采購(gòu)？一、采購(gòu)的概念

（一）采購(gòu)的定義定義1采購(gòu)，從合適的貨源獲得合適數(shù)量和質(zhì)量的物資，并以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格送到合適的收貨地點(diǎn)（目標(biāo)管理）。

定義2從企業(yè)外部資源中獲取所有的對(duì)經(jīng)營(yíng)、維護(hù)和管理公司的基本業(yè)務(wù)活動(dòng)和輔助業(yè)務(wù)活動(dòng)的必需品，并使它們處于最佳狀態(tài)的商品和服務(wù)

定義3

企業(yè)采購(gòu)是指企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，通過(guò)信息搜集、整理和評(píng)價(jià)，尋找、選擇合適的供應(yīng)商，并就價(jià)格和服務(wù)等相關(guān)條款進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議，以確保需求得到滿足的活動(dòng)過(guò)程。

(二)采購(gòu)的內(nèi)涵采購(gòu)主要包含以下一些基本含義：1.所有采購(gòu)都是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程2.采購(gòu)既是一個(gè)商流過(guò)程，也是一個(gè)物流過(guò)程3.采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)

相關(guān)知識(shí)點(diǎn)連接：成本：經(jīng)濟(jì)（經(jīng)邦濟(jì)世）：管理：狹義---廣義(三)采購(gòu)的外延Q＆A：采購(gòu)是否一定要“銀貨兩訖”？哪些是不必花錢的采購(gòu)方法？“租賃”、“借貸”、“交換”、“征收”二、采購(gòu)的分類1.按采購(gòu)主體分類

相關(guān)知識(shí)點(diǎn)連接：政府在經(jīng)濟(jì)生活中的角色觸類旁通，舉一反三：2.按照采購(gòu)方法分類

3.根據(jù)采購(gòu)物品用途的不同

◆企業(yè)采購(gòu)

◆消費(fèi)采購(gòu)（消費(fèi)者購(gòu)買）

現(xiàn)代的企業(yè)采購(gòu)是一個(gè)復(fù)雜的職能集合體，但幾乎每一個(gè)人都熟悉它的另一種變形——消費(fèi)者購(gòu)買。但企業(yè)采購(gòu)與消費(fèi)者購(gòu)買有本質(zhì)區(qū)別。★消費(fèi)者的采購(gòu)觀點(diǎn)是以“購(gòu)物筐”哲學(xué)為特征的。★企業(yè)采購(gòu)的觀點(diǎn)是以“運(yùn)輸專車”哲學(xué)為特征的。企業(yè)采購(gòu)一方面需要有專門的技能來(lái)保證準(zhǔn)確地滿足需求；另一方面為了達(dá)到連續(xù)有效和滿意的運(yùn)行效果，還需要有合適的體系和程序保證。企業(yè)采購(gòu)與消費(fèi)采購(gòu)的區(qū)別

4.按照采購(gòu)對(duì)象分

◆有形商品采購(gòu)（1）原料；（2）輔料；（3）機(jī)具及設(shè)備；

（4）事務(wù)用品

◆無(wú)形商品采購(gòu)（1）技術(shù)；（2）服務(wù)；（3）工程發(fā)包

工程發(fā)包工程發(fā)包是指建設(shè)單位遵循公開、公正、公平的原則，通過(guò)采用公告或邀請(qǐng)書等方式提出項(xiàng)目?jī)?nèi)容及其條件和要求，約請(qǐng)有興趣參與競(jìng)爭(zhēng)的單位按規(guī)定條件提出實(shí)施計(jì)劃、方案和價(jià)格等，再采用一定的評(píng)價(jià)方法擇優(yōu)選定承包單位，最后以合同形式委托其完成指定工作的活動(dòng)。建筑工程發(fā)包分為招標(biāo)發(fā)包和直接發(fā)包兩類。包括廠房、辦公室等建筑物的營(yíng)造與修繕，以及配管工程、空調(diào)或保溫工程、動(dòng)力配線工程及儀表安裝工程5.按照價(jià)格分類方式

采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)中最敏感的因素，根據(jù)價(jià)格不同，采購(gòu)?fù)ǔ７譃椋海?）招標(biāo)采購(gòu)

（2）議價(jià)采購(gòu)（3）比價(jià)采購(gòu)

定義招標(biāo)采購(gòu)：采購(gòu)企業(yè)在一定范圍內(nèi)公開購(gòu)買信息，說(shuō)明擬采購(gòu)物品或項(xiàng)目的交易條件，邀請(qǐng)供應(yīng)商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報(bào)價(jià)，按一定的程序和方式進(jìn)行比較分析后確定最符合條件的投標(biāo)供應(yīng)商并與其簽訂合同的一種高度組織化采購(gòu)方式。特點(diǎn)：公平公開公正應(yīng)用：比較重大的建設(shè)工程項(xiàng)目、政府采購(gòu)等大批量采購(gòu)活動(dòng)。議價(jià)采購(gòu)：由買賣雙方直接討價(jià)還價(jià)實(shí)現(xiàn)交易的一種采購(gòu)行為。議價(jià)采購(gòu)一般不進(jìn)行公開競(jìng)標(biāo)，僅向固定的供應(yīng)商直接采購(gòu)。步驟：1.由采購(gòu)商向供應(yīng)商分發(fā)詢價(jià)表，邀請(qǐng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)2.如果供應(yīng)商報(bào)價(jià)基本達(dá)到預(yù)期的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，即可簽訂采購(gòu)合同，完成采購(gòu)工作。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間缺點(diǎn)：往往價(jià)格較高、缺乏公開性比價(jià)采購(gòu)：在買方市場(chǎng)條件下，采購(gòu)企業(yè)選定兩家以上供應(yīng)商，由供應(yīng)商公開報(bào)價(jià)，最后選擇報(bào)價(jià)最低的為企業(yè)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。類似招標(biāo)采購(gòu)節(jié)省采購(gòu)的時(shí)間和費(fèi)用可能出現(xiàn)惡性搶標(biāo)6.按照采購(gòu)的范圍分

◆國(guó)內(nèi)采購(gòu)

◆國(guó)外采購(gòu)

7.按照采購(gòu)制度分

（1）集中制采購(gòu)

（2）分散制采購(gòu)（3）混合制采購(gòu)

三、采購(gòu)的過(guò)程（一般采購(gòu)過(guò)程/基本程序）第一步．提出并描述采購(gòu)需求(接受采購(gòu)任務(wù))制定采購(gòu)單

第二步．制定采購(gòu)計(jì)劃第三步．根據(jù)既定的計(jì)劃聯(lián)系供應(yīng)商、評(píng)價(jià)供應(yīng)商第四步．與供應(yīng)商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同

第五步．訂單跟蹤與催貨，運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制

第六步．到貨驗(yàn)收、入庫(kù)第七步．不符與退貨處理第八步．支付貨款

第九步．善后處理（記錄與檔案維護(hù)）

第1章采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)概述§1.2采購(gòu)管理

一、采購(gòu)管理的概念二、采購(gòu)管理的重要性/作用三、采購(gòu)管理的目標(biāo)四、采購(gòu)管理的任務(wù)／職能五、采購(gòu)管理的內(nèi)容§1.2采購(gòu)管理一、采購(gòu)管理的概念（一）采購(gòu)管理的定義

定義1

所謂采購(gòu)管理，就是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行的管理活動(dòng)，是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)。

二、采購(gòu)管理的重要性/作用（一）直接作用

1．采購(gòu)管理為企業(yè)保障供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件

2．采購(gòu)的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分；采購(gòu)管理可以通過(guò)實(shí)際成本的節(jié)約顯著提高企業(yè)利潤(rùn)。

3．通過(guò)與供應(yīng)商一起對(duì)物流進(jìn)行更好的安排，采購(gòu)管理能為減少庫(kù)存和更高的資本周轉(zhuǎn)率作出貢獻(xiàn)。4．采購(gòu)在質(zhì)量控制中的作用。采購(gòu)供應(yīng)的物資的質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。5．通過(guò)科學(xué)的采購(gòu)流程管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)的業(yè)務(wù)流程重組及組織結(jié)構(gòu)的改革作出貢獻(xiàn)。

采購(gòu)的價(jià)值地位從世界范圍來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)，一般采購(gòu)成本（包括原材料、零部件）占60%、工資和福利占20%、管理費(fèi)用占15%、利潤(rùn)占5%。中國(guó)企業(yè)，采購(gòu)成本約占企業(yè)銷售成本的70%二、采購(gòu)管理的重要性/作用

（二）間接作用1.提供信息源的作用。物資采購(gòu)是企業(yè)與市場(chǎng)的信息接口。2.提高企業(yè)部門間的協(xié)作水平。采購(gòu)部門運(yùn)作的有效性將反映到其他部門的運(yùn)作上。3.采購(gòu)管理在產(chǎn)品研發(fā)中的作用。如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、增強(qiáng)柔性、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和革新的貢獻(xiàn)。4．物資采購(gòu)是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)，物資采購(gòu)是企業(yè)科學(xué)管理的開端。三、采購(gòu)管理的目標(biāo)

（一）“王槐林、謝勤龍說(shuō)”1．保障供應(yīng)（為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù)）

2．費(fèi)用最?。?zhēng)最低的成本）3．使存貨和損失降到最低限度4．保持并提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)（保證質(zhì)量）5．管理好供應(yīng)鏈（戰(zhàn)略性采購(gòu)目標(biāo)）

三、采購(gòu)管理的目標(biāo)

（二）“5R說(shuō)”

1.適價(jià)(RightPrice)2.適質(zhì)(RightQuality)3.適時(shí)(RightTime)4.適地(RightPlace)5.適量(RightQuantity)四、采購(gòu)管理的階段／層次1．第一階段：嚴(yán)防死守2．第二階段：追求低價(jià)3．第三階段：總成本觀4．第四階段：戰(zhàn)略視角采購(gòu)的階段/層次層次名稱作用職能能力需求一嚴(yán)防死守出訂單關(guān)注交易時(shí)間控制二追求低價(jià)談判降價(jià)商務(wù)型選擇、談判、時(shí)間控制三總成本觀擁有總成本協(xié)調(diào)綜合采購(gòu)協(xié)調(diào)供應(yīng)商及采購(gòu)、采購(gòu)戰(zhàn)略四戰(zhàn)略視角支持公司核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采購(gòu)集成采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)戰(zhàn)略、解決方案和項(xiàng)目管理五、采購(gòu)管理的內(nèi)容監(jiān)控（1）采購(gòu)監(jiān)控的內(nèi)容

1）采購(gòu)人員的控制

2）采購(gòu)流程的控制

3）采購(gòu)資金的控制

4）采購(gòu)信息的收集和使用

5）采購(gòu)績(jī)效的考核

（2）采購(gòu)監(jiān)控的方法

1）建立健全完善的采購(gòu)規(guī)章制度

2）實(shí)施采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)

3）建立采購(gòu)評(píng)價(jià)制度

4）及時(shí)對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲

1.3采購(gòu)管理制度（一）集中采購(gòu)

1.集中采購(gòu)的含義2.集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)3.集中采購(gòu)所適用的采購(gòu)主體和采購(gòu)客體

（二）分散采購(gòu)

1.分散采購(gòu)的含義2.分散采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)3.分散采購(gòu)所適用的采購(gòu)主體和采購(gòu)客體（三）混合／聯(lián)合采購(gòu)

1.實(shí)施混合／聯(lián)合采購(gòu)的必要性2.混合／聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)集中采購(gòu)的含義指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)★集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)(1)有利于獲得采購(gòu)規(guī)模效益，降低進(jìn)貨成本和物流成本，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。(2)易于穩(wěn)定本企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，得到供應(yīng)商在技術(shù)開發(fā)、貸款結(jié)算、售后服務(wù)支持等諸多方面的支持與合作。(3)集中采購(gòu)責(zé)任重大，采取公開招標(biāo)、集體決策的方式，可以有效地制止腐敗。(4)有利于采購(gòu)決策中專業(yè)化分工和專業(yè)技能的發(fā)展，同時(shí)也有利于提高工作效率。(5)如果采購(gòu)決策都集中控制的話，所購(gòu)物料就比較容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化。(6)減少了管理上的重復(fù)勞動(dòng)。這樣就不必讓每一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都去填采購(gòu)訂單，只需采購(gòu)部門針對(duì)公司的全部需求填一張訂單就可以了。(7)可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)和獲得供應(yīng)商折扣。(8)對(duì)于供應(yīng)商而言，這也可以推動(dòng)其有效管理。他們不必同時(shí)與公司內(nèi)的許多人打交道，而只需和采購(gòu)經(jīng)理聯(lián)系。★集中采購(gòu)的缺點(diǎn)(1)手續(xù)較多，過(guò)程過(guò)長(zhǎng)(2)采購(gòu)與使用單位分離集中采購(gòu)所適用的采購(gòu)主體和采購(gòu)客體★所適用的采購(gòu)主體（組織）

(1)集團(tuán)范圍實(shí)施的采購(gòu)活動(dòng)。

(2)跨國(guó)公司的采購(gòu)。

(3)連鎖經(jīng)營(yíng)、OEM廠商、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)。★所適用的采購(gòu)客體（物）(1)大宗或大批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品。(2)關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源，保密程度高、產(chǎn)權(quán)約束多的物品。(3)容易出問(wèn)題的物品。(4)最好是定期采購(gòu)的物品，以免影響決策者的正常工作。

分散采購(gòu)的含義將采購(gòu)工作分散給各需求部門自行辦理，由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、車間或分店實(shí)施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的采購(gòu)制度。分散采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

★分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：（1）可有效地完善和補(bǔ)充集中采購(gòu)（2）有利于采購(gòu)環(huán)節(jié)與存貨、售貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合（3）可增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心，積極性高（4）占用資金少（5）占用庫(kù)存空間?。?）保管簡(jiǎn)單方便（7）手續(xù)簡(jiǎn)單、過(guò)程短（8）問(wèn)題反饋直接快速

★分散采購(gòu)的缺點(diǎn)：（1）權(quán)力分散，不利于采購(gòu)成本的有效降低（2）決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作（3）對(duì)供應(yīng)商的政策可能不一致（4）市場(chǎng)調(diào)研分散，難于培養(yǎng)采購(gòu)專家

分散采購(gòu)適用的采購(gòu)主體和客體

★分散采購(gòu)適用的采購(gòu)主體

(1)二級(jí)法人單位、子公司、分廠、車間。

(2)離主廠區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)基地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購(gòu)成本的情況。

(3)異國(guó)、異地供應(yīng)的情況。

★分散采購(gòu)適用的采購(gòu)客體

(1)小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中所占比重小的物品(各廠情況不同，自己確定)。

(2)分散采購(gòu)優(yōu)于集中采購(gòu)的物品，包括費(fèi)用、時(shí)間、效率、質(zhì)量等因素均有利，不影響正常的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的情況。

(3)市場(chǎng)資源有保證，易于送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品。

(4)分散后，各基層有這方面的采購(gòu)與檢測(cè)能力的物品。

(5)產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗(yàn)所需的物品?；旌希?lián)合采購(gòu)

★實(shí)施混合／聯(lián)合采購(gòu)的必要性

★混合／聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)

自測(cè)題：

請(qǐng)完成下列的歸類題，將屬于集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的內(nèi)容分別歸入A桶和B桶當(dāng)中。(1)決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作(2)手續(xù)較多，過(guò)程過(guò)長(zhǎng)(3)易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成效最佳的合作(4)各基層有采購(gòu)和檢測(cè)的能力(5)手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短(6)不影響正常的生產(chǎn)或銷售(7)可充分發(fā)揮采購(gòu)特長(zhǎng)，提高效率(8)可獲得規(guī)模效益，降低采購(gòu)和物流的成本(9)定期采購(gòu)的物品(10)適用于保密性高的物品的采購(gòu)第1章采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)概述§1.4戰(zhàn)略采購(gòu)

一、戰(zhàn)略采購(gòu)的興起二、戰(zhàn)略采購(gòu)的內(nèi)涵三、創(chuàng)建雙贏采購(gòu)戰(zhàn)略的原則四、戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施一、戰(zhàn)略采購(gòu)的興起（一）傳統(tǒng)采購(gòu)管理的特點(diǎn)（二）戰(zhàn)略采購(gòu)與其他采購(gòu)方式的比較（三）采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)（一）傳統(tǒng)采購(gòu)管理的特點(diǎn)

（1）傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程是典型的非信息對(duì)稱博弈過(guò)程（2）驗(yàn)收檢查滯后（3）供需關(guān)系臨時(shí)的或短時(shí)期的合作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作（4）對(duì)用戶需求的反應(yīng)遲鈍（二）戰(zhàn)略采購(gòu)與其他采購(gòu)方式的比較戰(zhàn)略采購(gòu)又稱為雙贏采購(gòu)

戰(zhàn)略采購(gòu)是一種系統(tǒng)性的，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法，它是以最低采購(gòu)總成本建立供應(yīng)渠道的過(guò)程，而非以最低采購(gòu)價(jià)格獲得當(dāng)前所需原料的簡(jiǎn)單交易。它包括建立一個(gè)能以最低成本生產(chǎn)主要材料/服務(wù)的供應(yīng)商群；利用主要供應(yīng)商來(lái)幫助區(qū)分市場(chǎng)上的產(chǎn)品；把供應(yīng)商作為一個(gè)延伸網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)的一部分?；谛湃蔚幕锇殛P(guān)系合作關(guān)系--長(zhǎng)期，合同期限—長(zhǎng)信息溝通--網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商數(shù)量---少（三）采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)1中心化趨勢(shì)集中全公司和集團(tuán)的采購(gòu)力，對(duì)整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，使集團(tuán)采購(gòu)處于有利地位

2專業(yè)化趨勢(shì)

采購(gòu)員的工作：了解購(gòu)買物品；了解產(chǎn)品原理和性能要求；了解市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)；了解供應(yīng)商實(shí)力、報(bào)價(jià)合理性；實(shí)地考察供應(yīng)保證能力；較強(qiáng)的談判能力和計(jì)劃能力。3職能化趨勢(shì)獨(dú)立的采購(gòu)部門；采購(gòu)活動(dòng)擔(dān)負(fù)滿足供應(yīng)、減低成本、降低庫(kù)存等一系列職能目標(biāo)。4集成化趨勢(shì)5智能化趨勢(shì)二、戰(zhàn)略采購(gòu)的內(nèi)涵（一）戰(zhàn)略采購(gòu)的特點(diǎn)（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的目的與內(nèi)容

（一）戰(zhàn)略采購(gòu)的特點(diǎn)1．以降低整體供應(yīng)成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程，從原料描述直至付款的全程管理。2．戰(zhàn)略采購(gòu)將采購(gòu)策略與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，與關(guān)鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。3．通過(guò)深入有效地價(jià)值分析，企業(yè)甚至能夠比供應(yīng)商自己更清楚其所提供產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和成本結(jié)構(gòu)。4．戰(zhàn)略采購(gòu)可使企業(yè)重新定義如何與供應(yīng)商進(jìn)行交易，降低成本和提高供應(yīng)商的價(jià)值貢獻(xiàn)。（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的目的與內(nèi)容戰(zhàn)略采購(gòu)目的是指導(dǎo)采購(gòu)部門的所有活動(dòng)都圍繞提高公司能力展開，以實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)略性和操作性采購(gòu)的管理，并將采購(gòu)的作用整合到對(duì)公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)中。戰(zhàn)略采購(gòu)的內(nèi)容不僅包括按生產(chǎn)需求來(lái)計(jì)劃訂單和執(zhí)行訂單，同時(shí)主導(dǎo)和實(shí)施一些更具戰(zhàn)略意義的決策，如供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇和供應(yīng)商群體結(jié)構(gòu)，自制與外購(gòu)決策，發(fā)展長(zhǎng)期合作交易關(guān)系，供應(yīng)商整合，供應(yīng)商早期參與，供應(yīng)商基礎(chǔ)優(yōu)化和價(jià)值工程等。三、戰(zhàn)略采購(gòu)的核心思想采購(gòu)總成本最優(yōu)創(chuàng)建采購(gòu)策略

建立并維持關(guān)系

建立采購(gòu)信息鏈供應(yīng)商整合（一）采購(gòu)總成本最優(yōu)問(wèn)題：1、是指價(jià)格嗎？2、包括哪些成本？采購(gòu)成本包括購(gòu)買價(jià)款、相關(guān)稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他可歸屬于采購(gòu)成本的費(fèi)用擴(kuò)展：實(shí)質(zhì)為交易成本總體而言，簡(jiǎn)單的分類可將交易成本區(qū)分為以下幾項(xiàng)（Williamson,1975）：

搜尋成本：商品信息與交易對(duì)象信息的搜集。

信息成本：取得交易對(duì)象信息與和交易對(duì)象進(jìn)行信息交換所需的成本。議價(jià)成本：針對(duì)契約、價(jià)格、品質(zhì)討價(jià)還價(jià)的成本。

決策成本：進(jìn)行相關(guān)決策與簽訂契約所需的內(nèi)部成本。

監(jiān)督交易進(jìn)行的成本：監(jiān)督交易對(duì)象是否依照契約內(nèi)容進(jìn)行交易的成本，例如追蹤產(chǎn)品、監(jiān)督、驗(yàn)貨等。

違約成本：違約時(shí)所需付出的事后成本。（二）創(chuàng)建采購(gòu)策略采用戰(zhàn)略定位的方法實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)行為的管理即：根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和維度對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分，進(jìn)而根據(jù)每個(gè)物品的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段。舉例：汽車制造商采購(gòu)（三）建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系考核QCDS（質(zhì)量、價(jià)格、交期、售后服務(wù)）其他：技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)雙贏（利益共享+風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)）合作效果：良好的交貨情況、較大柔性和快速反應(yīng)性、較小的物流成本、優(yōu)越的資產(chǎn)管理。（四）建立采購(gòu)信息鏈信息鏈的信息包括哪些？怎么建立？（1）供應(yīng)商的信息總體成本分析、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估；建立價(jià)格檔案和評(píng)價(jià)體系，供應(yīng)商產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)（2）自身信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)成本成本模型----目標(biāo)價(jià)格

（五）供應(yīng)商整合供應(yīng)鏈管理多類型供應(yīng)商：緊密合作、適當(dāng)合作、少合作五、戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施步驟1、組織采購(gòu)團(tuán)隊(duì)2、綜合分析供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境3、制定采購(gòu)策略4、實(shí)施戰(zhàn)略性供應(yīng)商管理5、采購(gòu)流程的改進(jìn)思考與討論題1企業(yè)采購(gòu)與消費(fèi)采購(gòu)（消費(fèi)者購(gòu)買）的區(qū)別？2采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)？3集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)？4集中采購(gòu)所適用的采購(gòu)主體和客體？5分散采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)？6分散采購(gòu)所適用的采購(gòu)主體和客體？7為什么“會(huì)賣不如會(huì)買”？8收集相關(guān)企業(yè)資料，了解企業(yè)的采購(gòu)過(guò)程。案例分析：北京某企業(yè)集中采購(gòu)◆企業(yè)概況

北京東方俱樂(lè)部是一家健身俱樂(lè)部，在北京共有19家連鎖健身中心，總部設(shè)在海淀區(qū)。俱樂(lè)部為私人所有，已有15年歷史。俱樂(lè)部沒(méi)有專門的采購(gòu)部，只有一位專門負(fù)責(zé)采購(gòu)事務(wù)的人員，在該俱樂(lè)部?jī)?nèi)部推行實(shí)施了一套集中采購(gòu)計(jì)劃。

◆原來(lái)的分散采購(gòu)模式

為了維持各健身中心的運(yùn)作，東方俱樂(lè)部需要許多不同的物品，包括機(jī)器和設(shè)備的部件，例如自行車配件、磨砂燈泡、辦公和衛(wèi)生等各種用品。

在實(shí)行集中采購(gòu)以前，每一家俱樂(lè)部各自負(fù)責(zé)自己的采購(gòu)事務(wù)，絕大多數(shù)的健身中