【盤點(diǎn)】50家初創(chuàng)公司失敗案例和總結(jié)

【盤點(diǎn)】50家初創(chuàng)公司失敗案例和總結(jié)

編者按：并不是所有初創(chuàng)公司都能成功。本文集合了51家初創(chuàng)公司的失敗案例。每一家公司的創(chuàng)始人都在事后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通篇讀下來你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)一些共同的地方。文章摘自：啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器沒人想要失敗，但是每年我們都可以看到大量的初創(chuàng)公司倒在了起點(diǎn)或者剛出發(fā)不久的路上，這些公司要么關(guān)閉了，要么創(chuàng)始人另謀其他出路，但幸運(yùn)的是，他們在追尋理想的路上從未停歇。用戶口袋里的錢是最關(guān)鍵的原因，它是支撐你的公司能夠活下去的“血液”，這個(gè)錢不是投資人的錢，不是你家人朋友的錢。如果沒有愿意支付的用戶，那么你的初創(chuàng)公司肯定會(huì)“餓死”在半路。下面舉出了幾點(diǎn)最后被迫自殺的初創(chuàng)公司共同的例子：他們都缺少產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃Justin這么說道：有很多公司半途夭折，如果真的認(rèn)真分析它們的失敗原因，最后追根溯源肯定都會(huì)找到一個(gè)點(diǎn)上，就是它們的產(chǎn)品都缺少一個(gè)系統(tǒng)完整的產(chǎn)品發(fā)展思路。在不斷的鞏固加強(qiáng)產(chǎn)品/市場契合點(diǎn)這一塊，很多創(chuàng)業(yè)者都忽視掉了不斷對產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新以及給自己一點(diǎn)耐心的重要性。成功有可能是在一夜之間發(fā)生，但是之前必定是做了多年的積累和鋪墊。很多人有計(jì)劃，無遠(yuǎn)見很多產(chǎn)品確實(shí)有自己的發(fā)展計(jì)劃，但是這計(jì)劃背后卻又空空如也，沒有更加堅(jiān)實(shí)，也更加重要的遠(yuǎn)見做其支撐。它們的功能能列出一個(gè)長長的單子，但是這些功能似乎無法指向同一個(gè)目標(biāo)。所謂的遠(yuǎn)見，是站在更高層面上總結(jié)你到底想通過這個(gè)產(chǎn)品帶來什么價(jià)值？并且理解你的服務(wù)人群是哪些人？其實(shí)這一點(diǎn)總結(jié)起來很簡單。有些時(shí)候，簡單意味著更好。從來沒有盈利模型好吧，我理解很多初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)第一天的時(shí)候是不會(huì)有什么盈利模型存在的，他們首要考慮的目標(biāo)是如何實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的擴(kuò)張，之后再考慮盈利。但是，我的看法是你最好提前做出盈利模型，以及為了實(shí)現(xiàn)盈利所需要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。這個(gè)盈利的日子要盡可能準(zhǔn)確的鎖定下來，你必須確認(rèn)那一天是必定到來的。這個(gè)盈利方面的方案應(yīng)該是令人信服的，所有的分析和預(yù)測都應(yīng)該建立在真實(shí)、客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上面。這樣投資人才能興奮，才能確認(rèn)你的公司當(dāng)下的估值。對于某些產(chǎn)品來說，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有其他可以頂替的免費(fèi)工具存在，他們是永遠(yuǎn)不會(huì)為了你的產(chǎn)品而付費(fèi)的。所以，如果你想通過廣告來實(shí)現(xiàn)營收，你最好有一個(gè)詳細(xì)、完整、且可操作性很強(qiáng)的路線圖，告訴廣告商你是如何獲取數(shù)百萬用戶的。他們進(jìn)入了一個(gè)領(lǐng)域，卻因?yàn)闊o法占據(jù)核心地位而早早放棄打破壁壘進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域是很難的一件事，但是走到這里，征程才算起步，如何咬牙堅(jiān)持下來，在這個(gè)領(lǐng)域中占據(jù)核心地位才是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都有受挫的時(shí)候，感覺自己孤立無援，無比失意。曾經(jīng)有很多成功的創(chuàng)業(yè)者在你們面前眉飛色舞的侃侃而談，講他們的企業(yè)是如何順風(fēng)順?biāo)?，他們成功的秘訣的，甚至還會(huì)講自己的一些失誤，當(dāng)然最后都會(huì)落在他們是如何克服了這些困難。他們不會(huì)給你們說的是他們也曾經(jīng)被現(xiàn)實(shí)打入冷宮，甚至考慮改行去做點(diǎn)兒別的事情。事實(shí)上，每個(gè)人都有這樣的時(shí)候。于是在本文中，我們集合了50家初創(chuàng)公司的失敗案例。希望所有創(chuàng)業(yè)者都能引以為戒。50家初創(chuàng)公司的失敗案例1.Pingjam一個(gè)為Android環(huán)境下App程序員設(shè)計(jì)的賺錢方案自從這款產(chǎn)品發(fā)布之后，6個(gè)月內(nèi)，超過6500個(gè)App都整合了它的SDK。用戶月增長率是1.60%，年?duì)I收超過50萬，但是公司的發(fā)展恰恰就卡在這個(gè)階段了。它沒有引進(jìn)更多的外部投資，當(dāng)時(shí)還有一個(gè)月，就進(jìn)入了“萊曼盈利時(shí)間框架”中。(萊曼盈利：指的是非一般意義上的企業(yè)盈利，而是企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的營收恰恰覆蓋創(chuàng)始人的日常開銷，主要指時(shí)間被浪費(fèi)掉了，但是企業(yè)并未實(shí)現(xiàn)可觀的增長)之后到了11月1日，噩耗降臨。GooglePlay將超過1000家與Pingjam有過合作的App從App商店里剔除出去了。事實(shí)上，該公司在產(chǎn)品開發(fā)階段，都在持續(xù)不斷的跟Google的程序員、銷售團(tuán)隊(duì)、營銷人員、技術(shù)人員保持聯(lián)系，確信完全遵守GooglePlay商店的各種條款政策。產(chǎn)品的最終用戶協(xié)議(EULA)還是一位Google的高級(jí)雇員所寫的。甚至就在Google決定干掉我們的那一天，我們還在Google底下的一個(gè)孵化器場所接受他們的招待宴請。之后，Google甚至給我們剩下的程序員說：除非他們現(xiàn)在就終止跟我們的合作，否則這些程序員所開發(fā)的其他App也會(huì)被封掉。他們甚至把那些曾經(jīng)考慮跟我們合作，到最后合作沒達(dá)成的App也封了3個(gè)月的時(shí)間。所以這告訴我們：如果這個(gè)環(huán)境中有一個(gè)玩家能夠擁有絕對肆意的主宰權(quán)，請不要將未來的發(fā)展之路放在這個(gè)環(huán)境中。2.StartupSQUARE一個(gè)幫助創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)我們已經(jīng)在前期做了充足的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)無數(shù)人都急需要這樣的服務(wù)。我們在SeanEllis所建議的評測方式基礎(chǔ)上獲得了46%的產(chǎn)品/市場契合度。我們的用戶都對這款服務(wù)充滿熱情，只是付錢到我們口袋里就好了！但是我們?nèi)匀蛔詈笠允「娼K。在后來的反思過程中，我們找到了原因：我們當(dāng)時(shí)太想在各方面都有所建樹了，但是我們的資源往往實(shí)現(xiàn)不了。我們眼大肚小，精力分散。因?yàn)槊济右话炎?，我們在打造“最小可行化產(chǎn)品”時(shí)省略了幾個(gè)最為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。這樣一來，我們并沒有通過傳遞給予足夠多的價(jià)值，以保證這些用戶能夠持續(xù)的回來使用產(chǎn)品。3.Cusoy根據(jù)你的飲食習(xí)慣，為你指定餐館就餐計(jì)劃我起初是不想開辦一家初創(chuàng)公司的。但我們確實(shí)擬定出來了一份非常切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃書，并且能夠給我們帶來真實(shí)的營收。如果沒有一支全職團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)這一切，那么Cusoy就完全實(shí)現(xiàn)不了以上的種種目標(biāo)。并且我還覺得，至少得需要3到5年的辛苦才能證明Cuosy是不是能夠盈利，什么時(shí)候盈利。事實(shí)上，為了回答這個(gè)問題我付出的是極為高昂的成本，因?yàn)楸旧頃r(shí)間就是我最寶貴的財(cái)產(chǎn)。當(dāng)時(shí)投資所要求的時(shí)間壓倒了一切，那市場縫隙中稍縱即逝的賺錢時(shí)機(jī)就這樣被我錯(cuò)過去了。4.Unifyo為了打造超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的一款工具我們的團(tuán)隊(duì)里面有7個(gè)人，總計(jì)獲得的投資是70萬美金，投資人包括了Seedcamp，EC1Capital，F(xiàn)irestartr，Angellab以及TomBlackie。但是最終，Unifyo沒能找到一個(gè)真正的產(chǎn)品市場契合點(diǎn)，也不應(yīng)該在當(dāng)初過度的拉長自己的戰(zhàn)線，不斷擴(kuò)張技術(shù)上的兼容性來適應(yīng)各種郵件客戶端和瀏覽器。我們甚至向一些專業(yè)的服務(wù)大公司來提供解決方案，甚至還包括了一家Fortune500的銀行，但是最終因?yàn)槿鄙僖粋€(gè)企業(yè)盈利模型而半途倒下。除了一些初創(chuàng)公司所犯的常見錯(cuò)誤，比如沒有將足夠多的精力放在開發(fā)市場，而是在很不成熟的條件下就試著讓自己擴(kuò)張，我們還學(xué)到了其他一些非常重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們不能只跟大公司打交道，因?yàn)橛行r(shí)候總是出現(xiàn)銷售回款周期特別長的情況。另外，那些處于“客戶關(guān)系管理”領(lǐng)域的客戶公司在后面的日子里要么倒下了，要么就轉(zhuǎn)型去做B2B了。還有，即使我們覺得自己的產(chǎn)品打造了非常完美的用戶體驗(yàn)，找到了產(chǎn)品市場契合點(diǎn)，但是實(shí)際上我們的產(chǎn)品平淡無奇，并沒有給用戶留下深刻印象。有些時(shí)候只是我們一廂情愿的想法而已。5.Everpix照片主機(jī)服務(wù)Everpix吸引了55，000名用戶，每個(gè)月帶來的營收足以覆蓋運(yùn)營成本(不算雇員的工資)。但是，擁有天才的研發(fā)團(tuán)隊(duì)太過執(zhí)迷于打造產(chǎn)品的外觀以及功能，用戶的增長速度并沒有跟上來。他們最后沒有辦法與Apple，Google這樣的科技巨頭抗衡，因?yàn)檫@些科技巨頭提供了一些完全可以替代Everpix的工具和服務(wù)。雖然Everpix這款產(chǎn)品并不是很難用，但是它也沒有非常深刻地留在人們的印象中。Everpix從來沒有讓自己的產(chǎn)品變得更加上手，更加優(yōu)秀，最后Everpix僅僅是在通過實(shí)現(xiàn)某種技術(shù)，來專門的追求覆蓋每個(gè)月的支出而已了。6.Gowalla基于地理位置的社交網(wǎng)絡(luò)Gowalla是在不斷增長，但是發(fā)展軌跡并不是它所應(yīng)該具有的樣子，如果想要贏得這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭的話。我們相比于Foursquare，更加年輕、更加漂亮、但是沒人家有知名度。就算我們的知名度趕上了Foursquare，但是后者在那個(gè)時(shí)候立刻大幅度的提升自己的設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)！我們在這場戰(zhàn)役上，尤其是實(shí)現(xiàn)用戶增長的競爭上一敗涂地。7.Sonar社交發(fā)現(xiàn)App我們身邊圍繞著太多聰明人，他們給我們各種意見，告訴我們什么才是最重要的，但是這些意見本身就相互矛盾抵觸。我們在當(dāng)時(shí)專注于提升用戶們的“參與度”，但是沒人在乎這一點(diǎn)。人們不喜歡品牌化的@Sonar文本內(nèi)容自動(dòng)添加，所以他們停止了從Sonar里面來分享自己的地理位置。Facebook也注意到了這個(gè)變化，于是開始隱藏我們自動(dòng)生成的狀態(tài)。我們并沒有去做為了提升用戶體驗(yàn)該做的事情，將大把的時(shí)間和精力都花在了白板上，無休無止的討論如何設(shè)計(jì)。8.Formspring問答社交網(wǎng)絡(luò)我們過度的強(qiáng)調(diào)社交網(wǎng)絡(luò)上的匿名功能，然后又推出了能夠進(jìn)行“關(guān)注”的功能，這完全是搬起石頭砸自己的腳。我們真的花了好長時(shí)間來去提升平臺(tái)上的匿名性，這似乎是我們致勝的法寶。但是現(xiàn)在回過頭來再看，我們本應(yīng)該不斷想辦法來降低這個(gè)功能的強(qiáng)度，而不是想起一切辦法來擴(kuò)大它。曾經(jīng)，F(xiàn)ormspring確實(shí)觸動(dòng)了很多人的心，他們都想將更多的信息分享給自己的朋友。但是在后期的開發(fā)運(yùn)營過程中，我們非但沒有幫他們滿足這個(gè)需求，反而在過程中屢屢設(shè)置人為的屏障。該公司融資風(fēng)投總計(jì)1400萬美金，但是在2013年的3月31號(hào)正式關(guān)閉。9.EventVue線上會(huì)議平臺(tái)我們在文化層面和戰(zhàn)略層面犯下了致命的錯(cuò)誤。我們太早嘗試進(jìn)入銷售階段，那個(gè)時(shí)候才剛剛接受首次融資，上線后的產(chǎn)品實(shí)在非常薄弱，而整個(gè)市場等待我們完善它的時(shí)間又太過漫長。我們并沒有讓EventVue成為每個(gè)人的好幫手，我們在過程中也沒有很快的汲取經(jīng)驗(yàn)，等我們意識(shí)到錯(cuò)誤的時(shí)候已經(jīng)為時(shí)已晚。另外，我們也沒有真正的關(guān)心過如何將這個(gè)產(chǎn)品營銷出去。10.Devver程序員編程工具我們將工程放在了第一位，將客戶開發(fā)放在了第二位。我們本應(yīng)該更早的將精力放在客戶開發(fā)，以及拿出最小可行化產(chǎn)品來的。11.Findlt全網(wǎng)搜索云存儲(chǔ)內(nèi)容開辦一家公司，最終改變整個(gè)世界可不是什么簡單的工作。我們曾經(jīng)有一個(gè)愿景，希望能夠讓人們在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)最流暢、最簡單、也最人性化的搜索。我們很多用戶都跑過來告訴我們，說當(dāng)他們對信息有需要的時(shí)候，F(xiàn)indIt是多么的有用。但是在后續(xù)的開發(fā)中我們逐漸意識(shí)到，其實(shí)用戶并不是經(jīng)常需要這項(xiàng)服務(wù)，這就無法讓我們?yōu)榻鉀Q問題投入時(shí)間和精力了。12.CanvasNetworks以圖片為核心的社交網(wǎng)站一家處于發(fā)展中，甚至可以用成功來形容的初創(chuàng)公司忽然倒了，也許會(huì)出乎很多人的意料。但是這樣的劇情總是不斷上演。盡管我們都對外宣稱自己找到了產(chǎn)品/市場契合點(diǎn)，但是我們并沒有真正搭建起來一個(gè)真正可行的商業(yè)模型。打造一個(gè)公司不容易，單靠單獨(dú)一個(gè)App來發(fā)展這個(gè)公司尤其艱難。13.Blurtt照片分享App我在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上覺得筋疲力盡了，再也支撐不下去了。曾經(jīng)，我是Blurtt無所畏懼的領(lǐng)袖，但是這一次的筋疲力盡告訴我，我已經(jīng)變得失去信心，在創(chuàng)新的各個(gè)層面都失去了動(dòng)力。如果你沒有足夠的錢來進(jìn)行后續(xù)的產(chǎn)品迭代的話，請不要隨便就開一家初創(chuàng)公司。14.Admazely為網(wǎng)店進(jìn)行廣告服務(wù)我們沒錢了，也沒有辦法從外部籌來更多的錢。我們的產(chǎn)品本身有問題、銷售和營銷過程中冶有問題。創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人員配備上也有失誤。事實(shí)上，初創(chuàng)公司總是會(huì)有以上各種的麻煩，這是事實(shí)，只是我們沒有辦法應(yīng)付好來自四面八方的挑戰(zhàn)。15.Pumodo體育移動(dòng)平臺(tái)Pumodo是一款能夠供人們欣賞現(xiàn)場直播比賽、查詢選手?jǐn)?shù)據(jù)以及歷史記錄的平臺(tái)。但是選手不愿意將這些信息公開。我們通過這個(gè)產(chǎn)品得到的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們?yōu)橹冻龅呐ΑＮ覀冊谶@個(gè)過程中意識(shí)的最大問題就是：我們并不是產(chǎn)品的最終用戶，我們想當(dāng)然的沉浸在自己設(shè)計(jì)的美好情節(jié)中。其實(shí)我們不會(huì)對這個(gè)產(chǎn)品上癮，也不能說是喜歡。我們只是喜歡產(chǎn)品背后的這個(gè)想法而已。這是致命傷。16.Dijiwan數(shù)字營銷公司Dijiwan曾經(jīng)在2012年的1月從法國公共投資人那里獲得50萬歐元，這筆投資供其運(yùn)營一年時(shí)間。但是在2012年9月它就申請破產(chǎn)保護(hù)。其中最明顯的失敗原因就是該公司一股腦的將錢全部花出去，而不是明智的將錢花在刀刃上。錢花去的首要目標(biāo)本應(yīng)該是帶來收入或者不斷的提升科技創(chuàng)新。該公司在獲得投資的6個(gè)月內(nèi)，算上收入之后，燒掉了整整60萬歐元，而這家公司的員工人數(shù)只有10個(gè)人！我們?yōu)榱宋齺眍櫩停谡劭凵舷铝舜罅Χ?，但是沒人愿意跟我們簽合同。我們甚至打造了一款特別優(yōu)秀的軟件，但是我們在上面多添一行代碼，多加一個(gè)功能那也帶不來一位顧客。因?yàn)楸旧砭蜎]人愿意簽合同，所以這個(gè)程序完全見不到潛在的顧客。17.Prim洗衣配送這是一個(gè)上門取衣，洗完之后再送回顧客手中的服務(wù)。它盡管是由YCombinator支持，但僅僅存在了7個(gè)月的時(shí)間。Prim想成為洗衣行業(yè)中的Uber。實(shí)話實(shí)說，這確實(shí)是大好的商機(jī)，便捷的支付、方便的上門取件和配送，怎么會(huì)倒掉呢？當(dāng)Prim關(guān)閉的時(shí)候，每一天都還有40個(gè)顧客發(fā)來將近1000磅的衣服，并且這個(gè)用戶規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。其實(shí)真正的問題出在本身的產(chǎn)品模型上面。它跟很多自助洗衣房簽下了合作協(xié)議，那些小的自助洗衣房應(yīng)付不過來這么大量的衣服，而那些大的自助洗衣房都有自己的配送系統(tǒng)。我們意識(shí)到這個(gè)問題后，認(rèn)為只有自己開辦自己的洗衣房才能緩解供給短缺這個(gè)難題。我們算過一筆賬，如果真的自己開洗衣房的話，那么在5年到10年之內(nèi)我們能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但是這并不是我們當(dāng)初計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)方向。18.InBloom學(xué)生數(shù)據(jù)管理大眾對數(shù)據(jù)隱私所產(chǎn)生了很多擔(dān)憂，這種擔(dān)憂往往是籠統(tǒng)的，模糊的，沒有任何道理可言的，甚至?xí)嬖诤芏嗟恼`會(huì)，就因?yàn)檫@點(diǎn)，讓政府通過了很多項(xiàng)阻礙數(shù)據(jù)創(chuàng)新進(jìn)步的法案。這實(shí)在是一件恥辱的事。正因?yàn)檫@些法案的存在，學(xué)校無法跟外部公司，就比如InBloom來簽署學(xué)生數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、組織、整合有關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)協(xié)議。我們努力的適應(yīng)環(huán)境，充滿熱情的給合作伙伴提供解決方案，但是后來我們終于意識(shí)到數(shù)據(jù)服務(wù)這個(gè)概念實(shí)在有點(diǎn)兒太過超前，要讓大眾接受這個(gè)概念，還需要更多的時(shí)間和方方面面的資源，這是我們?nèi)魏稳酥岸紱]有考慮到的情況。19.OutBox商廈數(shù)字服務(wù)該公司在去年的6月獲得了500萬的投資。我們還在舊金山中部地區(qū)獲得了有意向加入我們的準(zhǔn)客戶名單，人數(shù)大概有4000人。我們還設(shè)計(jì)了營銷策略，計(jì)劃每個(gè)客戶獲取成本是20美金。但是，在發(fā)起了郵件宣傳攻勢之后，其實(shí)以之前名單為基礎(chǔ)的客戶轉(zhuǎn)化率才不到10%。而如果我們跳脫了這個(gè)人員名單，從外部尋找客戶，我們又發(fā)現(xiàn)很難找到可供復(fù)制的，能夠獲得客戶的營銷渠道。同時(shí)，我們的營運(yùn)支出實(shí)在讓我們不堪重負(fù)。20.Argyle社交媒體營銷軟件我們在這個(gè)領(lǐng)域做的很好，但是如今的社交媒體管理領(lǐng)域中，出現(xiàn)了越來越多的大公司，它們擁有大筆的營銷預(yù)算以及實(shí)力雄厚的銷售團(tuán)隊(duì)，它們才是真正主宰著這個(gè)市場。除了不斷加劇的競爭之外，人們頻繁在社交媒體進(jìn)行跳轉(zhuǎn)更換，使得我們疲于應(yīng)對，不得不跟在后面進(jìn)行不斷的整合，這毫無疑問大大增加了我們的成本。這對于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來說真的已經(jīng)受不了了。我們試了很多方式，到最后還是不得不放棄。21.Bloom.Fm移動(dòng)音樂服務(wù)我們離脫穎而出只差最后的一步！真的只差一步！但是，關(guān)鍵就出在差的這一步上。當(dāng)Bloom.fm投入運(yùn)營之后，我們收到了無數(shù)用戶給予的支持和鼓勵(lì)。我們本應(yīng)該憑借著這份熱情，把事情做好，往最初的計(jì)劃上靠攏。但是由于時(shí)間框架限定的太緊迫，還有在管理上面存在諸多復(fù)雜困難的問題，我們最后還是倒下了。22.Stipple圖片標(biāo)簽廣告服務(wù)Stipplke曾經(jīng)估值達(dá)到250萬美金，在此基礎(chǔ)上獲得融資的18個(gè)月后，它關(guān)門歇業(yè)。我們確實(shí)實(shí)現(xiàn)了營收，但是并不能很快的讓這個(gè)勢頭增長。我們在當(dāng)時(shí)盡管實(shí)現(xiàn)了收入，但是還是沒有盈利。像很多其他的公司一樣，我們在A系列融資上面遭遇了滑鐵盧，我們也沒有能力再去融到更多的錢了。于是，我們在市場獲得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上我們的開銷，于是，游戲結(jié)束。23.Delight移動(dòng)App的易用性測試我們推出的產(chǎn)品中最貴的月套餐是300美金，但是沒有用戶會(huì)抱怨這個(gè)價(jià)格太高，事實(shí)上，是我們的產(chǎn)品質(zhì)量配不上這個(gè)價(jià)錢而已?？蛻艋ㄥX購買的是信息，而不是原始數(shù)據(jù)。客戶甚至愿意花更多的錢去購買一些從數(shù)據(jù)整合而來的信息，絕大多數(shù)人對數(shù)據(jù)根本不關(guān)心。你應(yīng)該讓客戶在享受了這些信息之后，幫助他們在決策上變得更加智能。但是我們沒有做到。24.How.Do圍繞想法和項(xiàng)目展開的DIY工具我們的目標(biāo)是將人們的熱情轉(zhuǎn)化成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，但是我們并沒有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，也沒有足夠的資源來支撐后續(xù)的開發(fā)。關(guān)閉這個(gè)平臺(tái)真的是非常艱難的決定，我們之前都想了無數(shù)法子能不能一直讓它運(yùn)營下去。在上面，我們帶來的170萬個(gè)發(fā)現(xiàn)，以及超過7000個(gè)項(xiàng)目。25.Readmill社會(huì)化閱讀App很多在電子書世界中存在的問題在這個(gè)產(chǎn)品上依然得不到解決，我們沒能給閱讀打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。不幸的是，我們沒有辦法在Apple的平臺(tái)上，以具有競爭力的價(jià)格來銷售電子書。我們還考慮過訂閱計(jì)劃，但是后來發(fā)現(xiàn)也不適用于這個(gè)項(xiàng)目。即使用戶愿意為App來付錢，但是還是沒有辦法繼續(xù)維持運(yùn)營和開發(fā)它。在終結(jié)這個(gè)產(chǎn)品之前，我們真的考慮了好多出路，畢竟是它讓我們走到了一起。最后，Readmill還是被Dropbox收購了。26.Plancast計(jì)劃活動(dòng)的社交網(wǎng)站在這個(gè)過程中，我們的團(tuán)隊(duì)從模糊不清的概念出發(fā)，打造了最小可行化產(chǎn)品，從本地的風(fēng)投和天使投資人那里獲得了種子融資。之后，我們瘋狂的工作，試著將良好的開端進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成為長期的增長，良好的活躍度，以及優(yōu)秀的盈利能力。但是，在產(chǎn)品發(fā)布的幾個(gè)月后，我們的進(jìn)展停滯不前。我們只是憑借著早期認(rèn)可我們的一些用戶來做文章，盡管多次嘗試，還是沒能跳出這個(gè)狹小的目標(biāo)群體，進(jìn)入主流應(yīng)用的隊(duì)伍中。也正是因?yàn)樵缙讷@得的良好開端，讓我們誤以為前方有一個(gè)更大的市場在等待著我們。在接下來的一年半時(shí)間里，我們試著通過不斷提升設(shè)計(jì)和功能來重新定義產(chǎn)品的目的，但是還是以失敗告終。27.Flud社會(huì)化新聞閱讀器同樣也是一個(gè)出人意料的失敗案例，要知道Flud曾經(jīng)在鐘子期融資210萬美金！最終帶Flud走向窮途末路的原因就是公司無法再額外的獲取更多的投資了。各種辦法都嘗試過了，但是還是說服不了投資人。事實(shí)上，他們的產(chǎn)品市場契合點(diǎn)一直模糊不清，更別說后續(xù)的盈利模型了。最后因?yàn)橘Y金短缺，草草收場。28.DrawQuest畫畫App/游戲沒有軟著陸，沒有皆大歡喜的結(jié)局，我們就是失敗了。這是歷經(jīng)了4年的征程，有高潮時(shí)，也有低谷時(shí)。我既驕傲，也失落，驕傲于我擁有一個(gè)如此杰出的團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)所做出的成就。在過去的一年中，它被下載了超過140萬次，一天被25，000名用戶使用，上個(gè)月的用戶總量是400，000?？蛻袅舸媛屎蛥⑴c度非常高。但是我們還是失敗了，這也許挺出乎很多人的意料，但這不就是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常發(fā)生的劇情么？我們雖然能夠很好的捕捉到產(chǎn)品市場契合點(diǎn)，但是我們并沒有在商業(yè)層面做出更加合理細(xì)致的規(guī)劃，在盈利方式上面遇到了非常棘手的問題。故事發(fā)展到最后我們才意識(shí)到，此時(shí)的DrawQuest已經(jīng)不再是一個(gè)背后擁有風(fēng)投支撐的商業(yè)良機(jī)，而且在未來看它再也不會(huì)往我們理想的方向發(fā)展了。29.StandoutJobs招聘端我融了太多錢了，而且融資的時(shí)期也掌握的不對，對于StandoutJobs來說也太早了(融資180萬)。我們并沒有任何令人信服的證據(jù)來對應(yīng)這么大量的投資。這其中最根本的原因也許是我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根本沒有能力憑借自身的能力開發(fā)出最小可行化產(chǎn)品。這是致命的錯(cuò)誤。如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)無法憑借自身的能力開發(fā)出來產(chǎn)品(哪怕借助一些外部的自由職業(yè)者的力量也好)，那么本來就不應(yīng)該成立什么初創(chuàng)公司。我們本應(yīng)該在最開始的時(shí)候就找來一個(gè)更加懂行的聯(lián)合創(chuàng)始人。30.Flowtab移動(dòng)端飲酒預(yù)定服務(wù)我們在丹佛市聘請當(dāng)?shù)氐囊幻?jīng)理，很快在ShotgunWillie(當(dāng)?shù)刂囊患颐撘挛杈瓢?以及其他的兩個(gè)酒吧里進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。這三個(gè)酒吧跟我們達(dá)成合作，每筆交易實(shí)現(xiàn)了1200美金的收入，但是僅此而已，這也是Flowtab短暫生命中唯一的一次收入來源。我們發(fā)現(xiàn)很難將自己的產(chǎn)品服務(wù)推廣出去，如果你不派人專門在酒吧里面推廣，別人很難成為你的用戶。很快我們就被這棘手的營銷難題給拖垮了。31.Shnergle實(shí)時(shí)的探索地點(diǎn)平臺(tái)你是不是在迅速擴(kuò)張的時(shí)候才開始收取費(fèi)用的？如果是的話，那么你最好去舊金山/硅谷。在英國/歐盟的市場上，風(fēng)投資本都非常謹(jǐn)慎，如果你在這里創(chuàng)業(yè)，你從第一天開始就得琢摸著如何在市場上實(shí)現(xiàn)營收。如果沒有這個(gè)作為前提，投資人是不會(huì)把錢投到未經(jīng)驗(yàn)證的概念主意上的。當(dāng)然你也可以首先推出免費(fèi)版本來進(jìn)行嘗試。Shenergle就是沿著這個(gè)思路拓展，想著在真正實(shí)現(xiàn)可觀的擴(kuò)張的時(shí)候才在市場上掛價(jià)簽。但是我們失敗了。我們的程序員夜以繼日的工作，卻沒有多大的進(jìn)展。失??；我們在開辦一家公司之前打造一個(gè)社群，我們做的太隱秘，失敗；我們?yōu)閿?shù)不多的朋友是產(chǎn)品的鑒定擁護(hù)者，但是更多的人都不太愿意買我們出售的東西，就算是免費(fèi)給他們也不要！失敗中的失??！32.YouCastr視頻平臺(tái)根本不存在我們之前假設(shè)出來的市場。我們商業(yè)模型得以建立的前提是市場需要視頻制作者和內(nèi)容提供者，他們可以通過自己的視頻賺錢，主要是通過向自己的觀眾收費(fèi)。但是到最后我才知道這根本行不通。我還跟其他的一些公司聊過，這些公司比我們公司擁有更加廣闊的市場觸角，他們也曾經(jīng)推出了與之類似的產(chǎn)品(比如ppv視頻平臺(tái))，但是一旦他們看到市場上不存在這樣的需要，立刻就中止了嘗試。33.Admazely重新進(jìn)行廣告定位的工具我們就是融資跟不上了，沒有辦法拿到更多的投資了。我們在2012年的4月拿到了種子融資，在2013年的5月正式宣布破產(chǎn)。我們之前還在公司總裁以及領(lǐng)投代表(SeedCapital)的建議下加入了一個(gè)加速器項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目不得不說還是有很多用處的，主要是在里面能夠拿到貸款。但是很遺憾我們還是失敗了。34.Meetro多網(wǎng)絡(luò)的社交通訊工具我們本應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)停下來，對Meetro進(jìn)行修補(bǔ)和完善，但是我們沒有這么做，只是埋頭往前走。如此平緩的用戶增長度給我們帶不來融資。35.eCrowd基于需求，以內(nèi)容為核心的社群平臺(tái)當(dāng)產(chǎn)品變得越來越復(fù)雜，產(chǎn)品的功能表現(xiàn)就越來越糟糕。尤其是速度方面受到的嚴(yán)重影響。我們花了數(shù)百個(gè)小時(shí)想要修復(fù)這個(gè)問題，但是于事無補(bǔ)。這件事告訴我，從一開始，我們就應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品本身的性質(zhì)做出規(guī)劃，將基準(zhǔn)測試工具納入到產(chǎn)品開發(fā)階段。36.Backfence面向本地的新聞源開辦Backfence是艱難的，所以別騙自己了，你并不是像你之前所說的那樣：“打開了一扇門，然后贏得了大量關(guān)鍵用戶的擁戴。”我們其實(shí)從一開始就知道要做成這件事不容易，但沒想到會(huì)這么難。你需要做很多工作來培育一個(gè)社群?？纯船F(xiàn)在的本地論壇或者網(wǎng)站上面有多少人會(huì)發(fā)帖子吧，我指的可不是網(wǎng)站的管理員，而是網(wǎng)上社群的用戶。任何一個(gè)同類型網(wǎng)站的創(chuàng)始人都會(huì)告訴你，要培育出來這樣一個(gè)生機(jī)勃勃，充滿參與度的本地線上平臺(tái)，起碼得花上好幾年的時(shí)間。如果想要將其轉(zhuǎn)型成為能夠賺錢的產(chǎn)品，還得繼續(xù)花上好幾年的時(shí)間。不幸的是，Backfence沒有辦法走到那一步。37.Inhabi租客和房東之間的相互匹配服務(wù)創(chuàng)始人之間的合作關(guān)系一直很好，資金一直是自籌，也沒有什么問題。關(guān)鍵是產(chǎn)品本身實(shí)際層面出了差錯(cuò)，我們沒有真正做到傾聽客戶的聲音。Inhabi本應(yīng)該將精力放在更加低端的房東身上，或者那些怎么找也找不到租客的房東身上，而不是以高端房東作為開發(fā)對象。有一些時(shí)候，企業(yè)的發(fā)展停滯不前并不是公司的創(chuàng)始人能力不行，而是在尋找下一步的戰(zhàn)略發(fā)展方向上面出了偏差。38.99dresses購買、出售各種時(shí)尚物品不知道從什么時(shí)候開始，增長速度開始放緩。放在平臺(tái)上交易的物品的價(jià)值越來越低，而我們收取的費(fèi)用就是基于這些價(jià)值的，所以這進(jìn)一步影響了我們的業(yè)績。所以盡管我們的交易量上去了，但是我們的收入?yún)s沒有任何起色。我們開始發(fā)現(xiàn)在原有的商業(yè)模型上存在了很多漏洞。盡管我們的客戶留存率比較不錯(cuò)，但是我們開始擔(dān)心起來后續(xù)的發(fā)展了。因?yàn)槲覀冎暗娜谫Y中只有一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人介入。它在當(dāng)時(shí)也表示愿意進(jìn)行后續(xù)的投資，當(dāng)時(shí)我頓時(shí)放下心了，覺得能看到生機(jī)了。但是我們嘗試了很多方法，試著扭轉(zhuǎn)公司面臨的盈利能力不強(qiáng)的危機(jī)，但是最后還是以失敗告終。39.Zillionears音樂從業(yè)人員的線上快速交易平臺(tái)我們的測試版推出之后的一天，Amazon作為我們支付環(huán)節(jié)的方案提供商，直接終止掉了我們的賬戶，因?yàn)槲覀儧]有按照它所規(guī)定的轉(zhuǎn)錢政策來執(zhí)行。粉絲能夠進(jìn)行買賣，但是我們卻無法獲取他們的賬單。我們最后從自己的腰包里面掏錢給音樂制作人，不向粉絲收取任何費(fèi)用。(我們到現(xiàn)在還沒告訴那個(gè)人錢其實(shí)是我們出的。)從這次事件中我們明白了軟件必須重寫才能符合Amazon的某些政策。更重要的是，沒有人喜歡我們的產(chǎn)品，沒人覺得這東西是非?？岬?。還有一些曾經(jīng)在我們平臺(tái)上交易的人也不喜歡我們具有特色的“實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)”。40.Springpad曾經(jīng)是Evernote的競爭對手這家來自波士頓的公司已經(jīng)有7年的歷史了。它融資超過700萬美金，大概有40萬人在上面使用數(shù)字筆記本來記錄任務(wù)、列清單。確實(shí)人們在多平臺(tái)上存儲(chǔ)同步內(nèi)容上面存在需要。但是商業(yè)層面上的執(zhí)行又是另外一回事了。我們能夠做出很酷的產(chǎn)品，但是我們沒有辦法實(shí)現(xiàn)盈利。你是否也有過有了很好的用戶基礎(chǔ)，但是卻無法實(shí)現(xiàn)盈利的情況呢？我們來來回回調(diào)整了好多次，但是不幸的是我們成長的速度還是不夠快，也沒有機(jī)會(huì)獲得額外的融資，又或者是無法擴(kuò)張到能夠自我實(shí)現(xiàn)造血功能的企業(yè)。41.Vinetrade建立和管理酒品投資組合我們在早期有過比較好的發(fā)展態(tài)勢，雖然比較小，但是確實(shí)值得重視。為此，一些比較有名氣的投資人開始給我們進(jìn)行種子融資。但不幸的是，過了一段時(shí)間我們發(fā)現(xiàn)，人們在使用我們的網(wǎng)站一次到兩次之后，很快他們就有回到了電子郵件和電話營銷的酒品購買習(xí)慣上了。我們一直都知道買酒是一件很有趣的事情。整個(gè)購買的過程，跟別人討論酒好壞的過程，都是樂趣中的一部分。我們也曾想著能夠提供類似的功能，但是最后還是失敗了。最后，我們演變成了一家最為普通的酒類線上經(jīng)銷商。42.Turntable.fm流媒體音樂服務(wù)毀滅Turntable.fm的罪魁禍?zhǔn)拙褪撬匾?guī)則了，一切穩(wěn)扎穩(wěn)打，按規(guī)則行事。我們想讓它每一步都非常正確，沒有任何踉蹌的可能出現(xiàn)。我們嚴(yán)格按照音樂版權(quán)來執(zhí)行，每首歌播放的時(shí)候我們都是付了錢的。這不同于YouTube或者SoundCloud，他們上面確實(shí)存在一些“非法上傳”的歌曲。公司對于那些還沒有達(dá)成合作意向的地區(qū)都無法提供服務(wù)，所以就無法走向國際市場，這真的是限制了我們的發(fā)展。曾經(jīng)，使用Turntable的粉絲們創(chuàng)建了100萬個(gè)虛擬DJ房間，播放了超過4億首的歌曲，但是這并不能構(gòu)建起來一個(gè)足夠強(qiáng)有力的商業(yè)模型。在最鼎盛時(shí)期，Turntable融資750萬。42.Tab預(yù)付款品牌忠誠度App我們在早期的時(shí)候從本地的天使投資人獲得了種子融資，然后加入了加速器，開始擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)。我們遭遇了很多問題，不過都想辦法克服掉了，不過這一系列的解決辦法鋪設(shè)了一條讓我們通向錯(cuò)誤終點(diǎn)的道路。投資人需要看到我們曾經(jīng)的支付結(jié)果。日交易額、銷售經(jīng)理等人員配置等情況，而不是隨便三個(gè)家伙每天在那兒嚷嚷著“顛覆某個(gè)擁擠的領(lǐng)域”之類的口號(hào)。問題從第一天其實(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)了。我們什么都想要，眉毛胡子一把抓，既想要支付處理功能，又想要建立賬戶檔案，多地點(diǎn)登陸，交易歷史，郵件收據(jù)，等等各方面的事情全部都提升日程。最后的結(jié)果是，我們開發(fā)出來的產(chǎn)品到最后連我們自己都覺得陌生，有很多功能在沒有經(jīng)過驗(yàn)證是否必要的情況下就加上去了。我們也沒有做任何盈利模型，直到有一天投資人問我們要這個(gè)東西我們才想起來有這樣一回事。一旦我們開始擴(kuò)張商店，開始打造銷售團(tuán)隊(duì)，從這個(gè)時(shí)候開始，我們就不能再靠畫餅拉投資了，我們需要真真切切的數(shù)字指標(biāo)作為支撐。在我們的資金可供僅僅維持幾個(gè)月運(yùn)營之后，終于嘗到了很早之前就埋下的苦果，沒有人再愿意給我們投資了。43.Intelliban有點(diǎn)兒像Dropbox在這個(gè)案例中，我們并沒有真正達(dá)到產(chǎn)品市場契合點(diǎn)。每一個(gè)顧客都從自己的角度提出觀點(diǎn)，告訴我們他們到底想要什么，然后我們照單全收。我們的市場有6個(gè)，有40種不同的顧客?，F(xiàn)在回想起來，我們本應(yīng)該只開發(fā)一種產(chǎn)品的，我們無法面面俱到，滿足所有人的喜好。因?yàn)槲覀儫o法告訴外界我們到底擅長什么，我們的銷售、產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)面對的是極為混亂的局面。我們之前是融過資的，我們本應(yīng)該成為冉冉興起的新星，可是這一切都化為了泡影。44.Teamometer線上團(tuán)隊(duì)分析工具曾經(jīng)有不少人對我的這款產(chǎn)品表示過興趣，我當(dāng)時(shí)竟然天真的以為這就把產(chǎn)品的賣點(diǎn)落實(shí)下來了！大錯(cuò)特錯(cuò)！然后我就開始著手進(jìn)一步開發(fā)它?，F(xiàn)在回望過去，我真的不相信自己竟然會(huì)這么愚蠢。如果讓我回到過去，那些曾經(jīng)表示過興趣的人在說了自己看法之后，我接下來要做的事情并不是埋頭繼續(xù)開發(fā)，而是跟表示興趣的人多聊聊，多去了解一下他們到底怎么想的。45.Tutorspree線上輔導(dǎo)交易市場我們做了最困難，也是最重要的一個(gè)決定：把Tutorspree關(guān)閉。不僅僅因?yàn)樗辉偈且婚T生意，而重要的是這個(gè)公司已經(jīng)不是我們當(dāng)初想要的樣子了。Tutorspree當(dāng)初的遠(yuǎn)景是就通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，將最具有高水平的導(dǎo)師跟學(xué)生對接起來。這很簡單對吧？我們在融資180萬美金之后，在平臺(tái)上積累了7000名