房地產(chǎn)活動謀劃(篇七)

Word-28-房地產(chǎn)活動謀劃(篇七)

遇到快樂的事情了我們通常會開展活動，我們一般會在開展活動之前預(yù)備一份活動方案，活動方案的是為了將活動過得盡可能的玩美，你知道活動方案怎么寫嗎？

一、活動主題“

1、親友幫你賺優(yōu)待

2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)待

3、親友相幫家享優(yōu)待

二、活動目的：

促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺；

增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售；

三、活動時(shí)間：

20xx年11月24日

四、活動地點(diǎn)：

樓盤營銷中心

五、客戶群體：

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

六、活動形式：

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認(rèn)購勝利客戶）活動規(guī)章：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購勝利，新客戶可直接參與抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。

新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購勝利可直接參與抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都勝利認(rèn)購，即可參加抽大獎并抱枕一個(gè)。暖場活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場每個(gè)來訪客戶都可參加活動，每個(gè)活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參加活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給伴侶！

早10：00—xx：00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作共性馬克杯，可現(xiàn)場diy自己的共性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的伴侶。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；

2、活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！

中午13：00—xx：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球競賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場競賽，現(xiàn)場男士可報(bào)名參與，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個(gè)，最終獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為嬉戲獲勝者發(fā)放。

七、抽獎活動：

抽獎活動針對全部認(rèn)購勝利客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；

三等獎：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個(gè)電水壺）

另，一般獎禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（一般獎適用于全部參加活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）

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熱門方案書:房地產(chǎn)活動策劃(1560字)

我們間或會在不同地方參加一些活動，在活動開展以前我們都會先預(yù)備一份活動方案，活動方案的目的是為了保障活動的順當(dāng)開展，你的活動方案有沒有通過呢？下面是為大家整理的“熱門方案書:房地產(chǎn)活動策劃(1560字)”，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。

房地產(chǎn)活動策劃(篇一)

為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊急的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的嬉戲活動，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作力量?，F(xiàn)將活動方案擬定如下：

一、活動時(shí)間

x月x日下午

二、活動地點(diǎn)

公司樓

三、活動主題

“運(yùn)動活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”

四、組織單位

主辦：綜合管理部。

協(xié)辦：其他各部門。

五、參與人員

公司機(jī)關(guān)全體職工。

六、活動流程

1、領(lǐng)導(dǎo)講話。

2、介紹嬉戲規(guī)章。

3、開頭活動。

七、活動項(xiàng)目

1、超級保齡球

規(guī)章：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個(gè)。

2、氣球飄舞

規(guī)章：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開。競賽開頭，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個(gè)氣球(備用的20個(gè))

3、夾氣球

規(guī)章：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行競賽。在行走過程中氣球不行以落地，不行以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開頭。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名(各2人)。

道具：氣球三個(gè)

4、定點(diǎn)套圈

規(guī)章：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。

道具：圓圈十個(gè)、小物品十種

5、兩人三足

規(guī)章：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成(一男一女)，每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人)。

(1)布條必需捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。

(2)中途若有人摔倒，應(yīng)馬上停下來，等重新預(yù)備好再前進(jìn)。

道具：繩子(或布條)2段

八、獎品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算

除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參加職工發(fā)放紀(jì)念品一份，估計(jì)金額x元——x元。

九、留意事項(xiàng)

因本次活動場地及費(fèi)用有限，每人限參與3項(xiàng)活動項(xiàng)目，活動的支配設(shè)置不行能盡善盡美，所以本次活動各位同事肯定要嚴(yán)格遵守秩序，“友情第一，競賽其次”，以緩解緊急的工作節(jié)奏，消遣大家生活為主，整場活動要體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神。

房地產(chǎn)活動策劃(篇二)

一、市場分析

近幾年，濰坊房產(chǎn)市場逐步升溫，特殊是近期內(nèi)海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開盤，更是好戲連臺，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。假如您想在本市房產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，不僅要靠樓盤選址、設(shè)計(jì)、營銷理念等方面的優(yōu)勢，更要注意自身形象的設(shè)計(jì)，通過牢靠途徑，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，做最有效的廣告宣揚(yáng)。

因此，我們特向您推舉以下郵政業(yè)務(wù)，針對房地產(chǎn)行業(yè)的特性結(jié)合郵政媒體的特點(diǎn)及優(yōu)勢，我們?yōu)槟贫ǔ觥搬槍δ繕?biāo)市場宣揚(yáng)”的宣揚(yáng)策略。

二、宣揚(yáng)方案

（一）借助郵政數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函

依據(jù)房產(chǎn)行業(yè)的市場定位和目標(biāo)人群劃分，可借助郵政特色數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函給潛在消費(fèi)群體。

優(yōu)勢

①用信函與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，可以起到一步到位的宣揚(yáng)效果。

②在信函中，可以是樓盤宣揚(yáng)品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請卡等共性化宣揚(yáng)品都可以寄遞。

③一對一溝通，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費(fèi)者心目中的形象，促使其成為真正的客戶。

④由于信函的針對性強(qiáng)、費(fèi)用低、到達(dá)率高，避開了廣告投入的盲點(diǎn)，特殊適合針對高端消費(fèi)群體進(jìn)行各種宣揚(yáng)活動和服務(wù)項(xiàng)目。

宣揚(yáng)方式

可運(yùn)用廣告信函，將“邀請函、宣揚(yáng)材料等”直接寄至目標(biāo)消費(fèi)者手中。()目標(biāo)明確，反饋率高；且隱藏性強(qiáng)，避開成本鋪張和惡性競爭的產(chǎn)生。

資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）

（二）中郵專送廣告（綜合刊）

特點(diǎn)

①銅版紙+四色印刷：最適合表現(xiàn)房產(chǎn)顏色明麗、富有層次的特點(diǎn)。

②發(fā)行范圍及數(shù)量：符合房產(chǎn)購買的.準(zhǔn)客戶構(gòu)成，直擊目標(biāo)消費(fèi)群，宣揚(yáng)效果更勝一籌。

規(guī)格

4K4版或8K2版（版面規(guī)格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。

發(fā)行時(shí)間/數(shù)量：每周一期（周三發(fā)行）/每期4萬份

發(fā)行方式

1、隨主流報(bào)紙夾送發(fā)行。

2、直投經(jīng)營業(yè)戶。

資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）

（三）隨報(bào)發(fā)行

優(yōu)勢

操作敏捷：數(shù)量、發(fā)行時(shí)間、發(fā)行范圍可按客戶要求而定，讓客戶的宣揚(yáng)需求不再受到束縛。

資費(fèi)合理：由專人投遞到戶，價(jià)格低于同類宣揚(yáng)媒體；直接進(jìn)入訂戶的家中，其實(shí)際廣告受眾也將成倍地增加

宣揚(yáng)方式：隨報(bào)發(fā)行（指定區(qū)域、指定人群，將宣揚(yáng)品隨所訂報(bào)刊進(jìn)行定向宣揚(yáng)）

方式一（指定區(qū)域）：選定全市或某個(gè)行政區(qū)域，進(jìn)行定向宣揚(yáng)。

例：選定市區(qū)、寒亭、坊子進(jìn)行宣揚(yáng)，可隨所選區(qū)域內(nèi)的各類報(bào)刊進(jìn)行宣揚(yáng)。

方式二（指定人群）：依據(jù)訂報(bào)人群的特點(diǎn)，分析其購買力，進(jìn)行定向宣揚(yáng)。

例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)——屬于穩(wěn)定收入人群，購房可能性大；

資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）附**年市區(qū)報(bào)刊數(shù)量表一份

三、效果評估

1、宣揚(yáng)直擊目標(biāo)群體，最大限度地開發(fā)目標(biāo)群體的購買潛力。

2、郵政投遞信譽(yù)以及網(wǎng)絡(luò)透亮?????化，保證宣揚(yáng)效果。

3、目標(biāo)群體的反饋信息，為您準(zhǔn)時(shí)精確?????制定營銷策略供應(yīng)參考性建議。真誠的盼望我們能助您一臂之力，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)展，獲得雙贏！

房地產(chǎn)活動策劃(篇三)

1、活動時(shí)間：每個(gè)周六/周日；

2、活動地點(diǎn)：售樓中心

3、活動形式：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復(fù)

1）“你看房，我送禮”；

2）“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”；

3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎”；

4、“你看房，我送禮”活動：

1）贈送對象：凡到項(xiàng)目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價(jià)值不等的禮品：

2）禮品價(jià)值：客戶意向程度不同，禮品價(jià)值不同

A、來訪但不登記客戶：價(jià)值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；

B、來訪且登記客戶：價(jià)值6元的禮品任選一樣；

C、來訪馬上下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；

5、“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”活動：

1）輪盤設(shè)計(jì)：

A、輪盤劃分為面積均等的15塊；

B、獎項(xiàng)設(shè)5個(gè)等級，每個(gè)獎項(xiàng)在輪盤上重復(fù)次數(shù)，最少1次，最多5次（分開）

C、獎項(xiàng)等級越高，中獎機(jī)率越??；

D、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機(jī)會一次；

E、輪盤賭嘉獎設(shè)計(jì)：

房地產(chǎn)活動策劃(篇四)

一、活動概述

活動背景：

1、熱鬧慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建筑我們中國人自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活動時(shí)間

20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

活動地點(diǎn)

遼美國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

參會人數(shù)

公司223名全體職工，20位特殊嘉賓

年會基調(diào)

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行，共創(chuàng)將來

三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽(yù)

四、活動流程時(shí)間支配

1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時(shí)開頭。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開頭，致《開幕詞》。

3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16：30—17：00由副總經(jīng)受宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己預(yù)備的節(jié)目。

17：25—17：30全部演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7、18：00—19：00互動嬉戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參與，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人連續(xù)報(bào)數(shù)。假如有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯(cuò)，雖然是很簡潔的算術(shù)。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開頭之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。嬉戲開頭后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要立刻反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個(gè)人選擇另外的嬉戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！奔偃鐚Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。

踏板運(yùn)水接力（共48人）

1、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；

2、競賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對放第一小組隊(duì)員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆；

2）裁判宣布”開頭”，各隊(duì)第一組隊(duì)員快速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行；

3）到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊(duì)的`水桶后，按原方式原路返回；

4）返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水；

5）下一組開頭；

3、規(guī)章：

1）競賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)輸水的多少決出名次；

2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行，但協(xié)作隊(duì)員必需是隊(duì)員，非隊(duì)員不能供應(yīng)任何幫助；

3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員幫助外，其它人員不能供應(yīng)任何幫助；

4）倒水時(shí)可以雙腳離開踏板；

5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手幫助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；

6）2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水連續(xù)前進(jìn)；

8）某隊(duì)假如第三組完成后仍有時(shí)間，可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員（仍需2男2女）連續(xù)，直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；

4、嘉獎：嘉獎第一名，其它隊(duì)獲鼓舞獎

5、道具：踏板4副；大塑料桶9個(gè)（其中4個(gè)空桶放終點(diǎn)，4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn)，1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用）；小塑料盆16個(gè)；中塑料桶一個(gè)（加水備用）；秒表一個(gè)，鼓一個(gè)；鑼一面；

嬉戲紀(jì)念獎；高級太空杯，記事本，床上用品

8、19：00—19：30歡快大抽獎，凡是在公司就職滿三個(gè)月的員工均可參與歡快大抽獎活動

（獎品分別是：特等獎：一名，價(jià)值4800元電腦一臺；

一等獎：兩名，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺；

二等獎：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺；

三等獎：十名，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺；

紀(jì)念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。

10、19：30—20：00自由活動時(shí)間。

11、20：00—22：00

首先由董事長講話，展望20xx年工作，激勵員工在20xx年能做的更好，大家新年歡樂。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間溝通溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

五、及相關(guān)留意事項(xiàng)

（一）年會的通知與宣揚(yáng)：公司辦公室于今日向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣揚(yáng)，達(dá)到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，詳細(xì)文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結(jié)打會”

（三）物品的選購：抽獎禮品、生肖禮品、嬉戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

（四）現(xiàn)場拍照：提前支配好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門預(yù)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付。

（六）公司員工自己預(yù)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。

房地產(chǎn)活動策劃(篇五)

活動主題：“樂享元宵，團(tuán)聚新方”

一、活動目的：

培育節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象，呈現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增加意向客戶的購買信念，最終促進(jìn)銷售量的提高。

二、活動時(shí)間：x月x號、x號

三、活動目標(biāo)客戶群：全部業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

四、活動內(nèi)容：

新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)待活動：

1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精致元宵一份。

2、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，嘉獎也寫上，凡答對者即可得到精致小禮品一份(獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等)

3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4、為了協(xié)作宣揚(yáng)，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣揚(yáng)的氛圍，連續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為協(xié)作本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣揚(yáng)。

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6、售樓中心再次進(jìn)行裝飾。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。

房地產(chǎn)活動策劃(篇六)

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興盛，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月自然?氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和自然?氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場，樂觀開拓新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，制造美妙新生活。

三、活動前期預(yù)備：

A、宣揚(yáng)品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理效勞點(diǎn);X品牌制造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣揚(yáng)的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。

④DM宣揚(yáng)單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解盼望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。〞

C、直銷活動宣揚(yáng)方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚(yáng)單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧〞的心理來宣揚(yáng)活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣揚(yáng)單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)待券xxxx元或憑X品牌的DM宣揚(yáng)單頁可享受ⅹxxxx折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有勸說力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，樂觀主動，急躁細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，到處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購置欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購置欲望，也襯托消失場的熱鬧氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并樂觀介紹促銷活動方式，增加成交率。

4.導(dǎo)購員樂觀的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后，樂觀加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時(shí)在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量狀況，并準(zhǔn)時(shí)將信息反應(yīng)給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個(gè)特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)〞，這樣不僅引起消費(fèi)者愛好，也提起消費(fèi)者購置欲望，更增加了消費(fèi)者的購置信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹxxxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費(fèi)修理活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今日，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要準(zhǔn)時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)修理活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動中應(yīng)留意的問題。

①留意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③防止不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永久是對的〞信念。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

方案書2023:房地產(chǎn)活動策劃范例

各個(gè)地方都常常會開展一些不同的活動，因此這個(gè)時(shí)候我們都會預(yù)備一份活動方案，活動方案指的是為某一次活動所指定的書面方案，你對這次的活動方案有什么樣的想法呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡潔便利，下面是整理的“方案書2023:房地產(chǎn)活動策劃范例”，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。

一、活動時(shí)間

6月x日～6月x日；

二、活動內(nèi)容

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

三、促銷政策

1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)待。

2、為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)待。

四、媒體支持

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪狀況

活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。

2、客戶成交狀況

六、活動方案

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)待，所以消失了集中成交。

2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有支配休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是許多。

3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是由于8#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買力量。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是由于優(yōu)待政策即將取消，客戶趕在最終時(shí)段成交。

房地產(chǎn)現(xiàn)場活動方案

一、活動目的

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時(shí)間

20__年9月份(詳細(xì)時(shí)間待定)

三、活動地點(diǎn)凱悅城售樓中心

四、活動前預(yù)備1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20__年9月份2、電器的購買

時(shí)間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時(shí)間:20__年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)間:開盤前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元

100元_90臺=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(jī)