產(chǎn)品銷售方案模板匯總五篇

產(chǎn)品銷售方案模板匯總五篇一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭特別劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員：

（1）推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域?qū)掗煟奚岱植驾^為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

（2）人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷規(guī)劃進(jìn)展階段

每天從各隊(duì)特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

（2）為了避開錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，避開消失問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和進(jìn)展。

產(chǎn)品銷售方案篇2

為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益安排關(guān)系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，給予其相應(yīng)的治理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算方法。

一、治理職責(zé)：

1、必需保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售萬元。

2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清晰、核算正確，并定期檢查，發(fā)覺錯(cuò)誤應(yīng)馬上訂正。

3、按企業(yè)制定的價(jià)格名目，并把握肯定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)覺擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力量和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

7、依據(jù)市場狀況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改良建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的治理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、仔細(xì)做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

二、治理權(quán)限

1、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán)。

2、有權(quán)打算業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任打算須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次安排方案和包干費(fèi)用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特別訂單進(jìn)展評(píng)審，編制要貨規(guī)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

6、屬銷售費(fèi)用治理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改良及價(jià)格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展現(xiàn)、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動(dòng)。

9、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)治理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益安排。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度萬元。完成萬元，給與部門績效工資為萬元。在根本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放實(shí)行先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。依據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放根本工資。季度進(jìn)展技?？己撕?，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬元，其他三個(gè)季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總根本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品銷售方案篇3

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷售治理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售治理制度。

銷售治理制度包括：

制定本地區(qū)的銷售規(guī)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進(jìn)展市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

(2)提報(bào)年度銷售猜測給營銷副總;

(3)制定年度銷售規(guī)劃，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

(4)治理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

(5)設(shè)立、治理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

(7)建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進(jìn)展銷售部預(yù)算掌握;

(9)討論把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)規(guī)劃，并予以檢查掌握;

(11)協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

(12)猜測渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

(14)按推廣規(guī)劃的要求進(jìn)展貨物陳設(shè)、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

(1)治理推銷員的日常工作;

(2)對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)展統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理;

(3)對(duì)營銷工作中遇到的問題，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào);

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，查找目標(biāo)客戶群;

(2)與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同;

(3)上報(bào)銷售業(yè)績;

(4)反應(yīng)營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員：

(1)機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、修理工作。

(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)展必要的學(xué)習(xí)。

推銷員的選擇與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員選擇方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必需起用有相關(guān)工作閱歷的推銷人員，對(duì)沒有任何市場閱歷和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)展統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能精確的表達(dá)公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和效勞方面有自己獨(dú)到的想法。

建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對(duì)推銷人員的嘉獎(jiǎng)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍賜予特別嘉獎(jiǎng)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的鼓勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中;

二、前期市場調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際狀況進(jìn)展一至七天的全方位市場調(diào)查，把握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的其次手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市唱—

依據(jù)市場調(diào)查狀況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點(diǎn)

依據(jù)本地區(qū)狀況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，簡單樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)精確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)依據(jù)本地區(qū)實(shí)際狀況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培育

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在穩(wěn)固初期客戶群根底上，連續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的`餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已把握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。

七、售后效勞

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的勝利與否起到打算性作用。優(yōu)質(zhì)的效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將丟失利潤的源泉。

客戶反應(yīng)機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)展電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)賜予答復(fù)。

八、綜合意見反應(yīng)

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決方法，針對(duì)問題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷規(guī)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加治理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

產(chǎn)品銷售方案篇4

一、銷售籌劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案治理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上聘請(qǐng)若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人治理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮、構(gòu)造老化，難以滿意消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)展市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。

4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)展助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動(dòng)。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商效勞，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡治理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展合理的區(qū)分，愛護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶實(shí)行晉級(jí)治理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展力量的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。

五、產(chǎn)品利益安排和銷售籌劃方案的費(fèi)用

（一）產(chǎn)品利潤安排銷售籌劃方案

合理的安排各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎(jiǎng)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以削減或者取消。

（二）銷售籌劃方案營銷費(fèi)用的治理；1、對(duì)銷售產(chǎn)品采納費(fèi)用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實(shí)行底薪+提成+嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

（三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；計(jì)直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓(xùn)，安排詳細(xì)崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案；

通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場銷售籌劃方案進(jìn)展掌