中國K歌行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

中國K歌行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

一、K歌行業(yè)市場現(xiàn)狀

2018年，隨著國內(nèi)KTV商家不斷進行轉(zhuǎn)型升級，整體市場規(guī)模達1280.2億元，同比增長1.8%，展現(xiàn)逐步向好的業(yè)態(tài)發(fā)展態(tài)勢。在場所數(shù)量上，2018年中國KTV場所共49739家。中國KTV業(yè)態(tài)不斷優(yōu)勝劣汰，迫使綜合實力較差的商家退出市場，KTV場所數(shù)量相對2017年下降8.4%。

在中國KTV業(yè)態(tài)連鎖與非連鎖的分布上，2018年，連鎖KTV有23351家，占整體中國KTV業(yè)態(tài)市場46.9%，連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢在轉(zhuǎn)型中得到進一步突顯，連鎖KTV在市場的占比在未來還將繼續(xù)提高。2018年，我國連鎖門店數(shù)超過10家的KTV品牌共有326個。其中，連鎖店面數(shù)大于50家的品牌，僅有10個，占整體品牌數(shù)量的3.1%。整體來看，目前中國KTV業(yè)態(tài)發(fā)展還不夠集中，但隨著連鎖化經(jīng)營理念的深入發(fā)展，品牌效應(yīng)的優(yōu)勢顯現(xiàn)，國內(nèi)KTV將繼續(xù)努力發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，打造中國本土的優(yōu)勢KTV品牌。

中國KTV業(yè)態(tài)目前核心商業(yè)模式是通過分時段提供K歌服務(wù)并附加酒水小食等周邊業(yè)務(wù)獲利。商業(yè)模式相對單一，這種單一的商業(yè)模式并不利于營收的良好增長，并且此弊端在近年市場大環(huán)境較為低迷的情況下日益突顯。酒水小吃等增值業(yè)務(wù)占比已超過基礎(chǔ)的包房時段收入，主次顛倒情況明顯。KTV經(jīng)營者在面臨巨大生存壓力的情況下，逐步探索其他可行的商業(yè)模式，以期出現(xiàn)新的增長可能，如增加酒吧、茶飲店業(yè)態(tài)，豐富娛樂形式。

2018年，得益于KTV業(yè)態(tài)的向好發(fā)展的推動作用，中國歌舞娛樂供應(yīng)鏈業(yè)態(tài)總市場規(guī)模達196.6億元，同比增長1.8%。在各細分業(yè)態(tài)上，以2018年為例進行分析，為KTV提供酒水等快消品的酒水餐飲供應(yīng)是供應(yīng)鏈業(yè)態(tài)中最重要的組成部分，占比93.8%；其次，VOD設(shè)備供應(yīng)業(yè)態(tài)占比2.5%；音響設(shè)備供應(yīng)業(yè)態(tài)占比2.2%；另外，其他供應(yīng)業(yè)態(tài)占比1.5%。

線上K歌軟件通過不斷優(yōu)化及豐富其K歌功能，使其用戶的粘性大幅提升。2016年-2018年，中國線上K歌軟件的月均總使用次數(shù)從115328萬次激增至473563萬次，增長約3倍；月均總使用時間也由13547萬小時增長至37264萬小時，增長約1.8倍。通過用戶使用次數(shù)及停留時長的增加，線上K歌軟件培養(yǎng)了用戶的線上K歌習(xí)慣，提升了用戶對產(chǎn)品的忠誠度。

由于迷你KTV的靈活性，其主要集中布局于商場、超市、電玩城、地下通道、步行街等人流密集的區(qū)域，并由一二線城市下沉到三四線城市，掀起全民K歌之風(fēng)。預(yù)測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達到20萬臺左右，市場規(guī)模將達到310億元左右。

二、K歌行業(yè)發(fā)展趨勢

1.行業(yè)風(fēng)貌的陽光化、健康化

近年來國家通過及時制定修改政策，規(guī)范中國歌舞娛樂行業(yè)的發(fā)展。如2017年修訂的《娛樂場所管理辦法》，對娛樂場所設(shè)立地點、經(jīng)營資質(zhì)、播放內(nèi)容、表演內(nèi)容等做了詳盡規(guī)定，最大程度抑制了違法違規(guī)行為的發(fā)生，為行業(yè)提供了全面有效的運營規(guī)范。此外歌舞娛樂經(jīng)營者遵紀守法，自覺抵制不良經(jīng)營活動，為行業(yè)陽光化發(fā)展起到良好助推作用。而消費者對服務(wù)品質(zhì)的高標準、嚴要求，也拉高了行業(yè)的整體運營水準。如今中國歌舞娛樂行業(yè)在政府相關(guān)部門、經(jīng)營者、消費者三方的共同努力之下，已經(jīng)形成了經(jīng)營合法、運營依法，符合新時期社會及市場需求的陽光經(jīng)營、健康發(fā)展全新局面。

2.娛樂服務(wù)的多元化、綜合化

隨著國民物質(zhì)生活水平的不斷提升和精神文化需求的日益增長，單一娛樂方式已經(jīng)越來越難以滿足消費者需要。而且對于行業(yè)經(jīng)營主體來說，單一娛樂方式帶來的單一收入來源也使企業(yè)經(jīng)營抗風(fēng)險能力差。因此主動進行業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)新、豐富商業(yè)模式和盈利來源，于行業(yè)轉(zhuǎn)型升級大環(huán)境下已經(jīng)勢在必行。部分經(jīng)營者已進行了積極探索，在K歌場所中配置游戲機、娃娃機設(shè)備，在用餐時段提供自助餐及點餐服務(wù)等等，多元化綜合娛樂業(yè)態(tài)發(fā)展已初見雛形。

3.線上與線下服務(wù)的融合化

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)與國民生活已經(jīng)密不可分，大多數(shù)直接面對消費者的經(jīng)營主體都不可能單一的進行線上或線下的服務(wù)。如果僅單一服務(wù)于線下消費者，會在購買、支付等環(huán)節(jié)上對部分消費群體形成障礙。而僅服務(wù)于線上消費者，在網(wǎng)民流量紅利日漸消逝的今天，又難以獲取新的消費人群。為了盡可能地拓展消費客群，歌舞娛樂行業(yè)經(jīng)營主體紛紛致力于打通線上線下服務(wù)，豐富運營模式，滿足消費者多場景消費娛樂的需求。以KTV業(yè)態(tài)為例，經(jīng)營者大都與線上團購APP合作，通過第三方應(yīng)用提供訂座、購買等服務(wù)，或開發(fā)自有APP提供品牌會員服務(wù)，并加入手機點歌等便利的線上功能。

4.娛樂體驗的智能化、互動化

隨著場所聯(lián)網(wǎng)化推進，以及AI、VR等新技術(shù)的應(yīng)用，消費者娛樂過程正在逐步走向智能化、互動化。智能語音助手應(yīng)用讓娛樂不再局限于消費者單向手動操作使用機器設(shè)備，而是實現(xiàn)了消費者與機器設(shè)備之間語音雙向互動；而社交娛樂玩法也從較為常見的掃碼分享歌曲，彈幕互動，發(fā)展出了多屏連麥合唱、線上互動游戲，線上虛擬包廂等可供消費者遠距離同時進行社交娛樂的新興模式，為消費者帶來了全新的娛樂體驗，使得整個娛樂過程更具趣味性和吸引力。未來與互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的深度結(jié)合，也是歌舞娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向。

5.經(jīng)營模式的連鎖化、品牌化

對于企業(yè)來說，連鎖經(jīng)營形成的多門店，易形成高市場占有率從而占有更高的營業(yè)份額，進而具備較強市場風(fēng)險抵御能力，在市場條件較為惡劣的情況下更容易存活下來。在加盟情況下，新市場參與者也能能夠快速運用已有管理經(jīng)驗和盈利模式，少走彎路。而品牌打造可以幫助門店快速獲取消費者關(guān)注，進而通過品牌服務(wù)提升用戶吸引力和市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營。

6.經(jīng)營管理的科學(xué)化、精細化

在追求效率的當(dāng)今時代，實現(xiàn)科學(xué)化精細化管理，節(jié)省人力，提高工作效率已經(jīng)成為眾多企業(yè)及商家的選擇。市面上已經(jīng)出現(xiàn)了智能管理系統(tǒng)幫助中國歌舞娛樂行業(yè)實現(xiàn)更高效的精細