2023年大區(qū)經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?大區(qū)經(jīng)理個(gè)?人年終工作?總結(jié)時(shí)間?如梭，半年?轉(zhuǎn)眼就過(guò)去?了，這半年?我們區(qū)域的?市場(chǎng)和生意?如何呢？我?們自己首先?需要對(duì)自己?盤點(diǎn)一下，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?汲取教訓(xùn)，?更好的實(shí)現(xiàn)?二次騰飛計(jì)?劃。剛剛收?到公司最新?一期市場(chǎng)調(diào)?研數(shù)據(jù)，我?們的市場(chǎng)占?有率大幅上?漲，值得我?們慶賀，同?時(shí)也感謝大?家每個(gè)人的?辛勤努力。?成績(jī)永遠(yuǎn)屬?于過(guò)去，我?們要把握未?來(lái)。就近期?我思考的一?些事情和計(jì)?劃給大家講?一下。一?、上半年我?們的工作總?結(jié)/市場(chǎng)反?饋/生意回?顧我們積?極響應(yīng)公司?的政策，我?們?cè)诘谝患?度就果斷的?停止了之前?的生意操作?模式，大膽?的砍掉了經(jīng)?銷商的價(jià)格?補(bǔ)貼，一舉?為公司節(jié)省?大量預(yù)算投?入，同時(shí)對(duì)?我們區(qū)域的?市場(chǎng)有較大?的幫助；我?們確定了區(qū)?域的下一步?策略和計(jì)劃?：先做好A?類大賣場(chǎng)，?尤其是先把?__賣場(chǎng)打?造成區(qū)域大?賣場(chǎng)的樣板?店。時(shí)至今?日，實(shí)踐證?明我們當(dāng)初?的策略是對(duì)?的，我們現(xiàn)?代渠道的市?場(chǎng)占有率就?像芝麻開(kāi)花?———節(jié)節(jié)?高，這與現(xiàn)?在在座的每?一位的努力?是分不開(kāi)的?，其實(shí)這也?得益于我們?自己___?架構(gòu)的及時(shí)?調(diào)整，改變?原來(lái)由__?_人一人統(tǒng)?籌整個(gè)A類?大賣場(chǎng)的局?面。之前一?個(gè)人無(wú)法把?每個(gè)客戶和?每個(gè)門店做?精做細(xì)做強(qiáng)?，故我們逐?步的讓每一?個(gè)人員都開(kāi)?始參與到A?類大賣場(chǎng)中?來(lái)，一來(lái)鍛?煉大家對(duì)A?類大賣場(chǎng)的?管理能力，?二來(lái)把A類?大賣場(chǎng)的管?理和跟進(jìn)做?細(xì)，最終把?每個(gè)A類客?戶都做的比?原來(lái)好。?接下來(lái)我們?的傳統(tǒng)渠道?的發(fā)展我們?始終沒(méi)有找?到的方法，?無(wú)法在短時(shí)?間內(nèi)提升市?場(chǎng)占有率，?但是至少我?們對(duì)傳統(tǒng)渠?道的策略也?是對(duì)的，開(kāi)?始逐步限制?和減少批發(fā)?的銷量，同?時(shí)在區(qū)域有?影響力的二?批市場(chǎng)做好?產(chǎn)品的門店?LOGO宣?傳，一點(diǎn)一?滴的來(lái)提升?我們的品牌?度和知名度?。在我們運(yùn)?作區(qū)域市場(chǎng)?近___個(gè)?月的時(shí)候，?我們認(rèn)為時(shí)?機(jī)成熟，就?開(kāi)發(fā)了零售?性的__銷?商，借助其?零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)?勢(shì)，迅速在?區(qū)域的B類?超市和部分?當(dāng)?shù)氐倪B鎖?便利系統(tǒng)賣?進(jìn)我們的產(chǎn)?品，對(duì)在區(qū)?域的地方性?B類超市的?發(fā)展起到巨?大的作用，?下一步我們?會(huì)逐步借助?其在C店網(wǎng)?點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)?始拓展我們?產(chǎn)品在C店?的鋪貨，以?此來(lái)提升產(chǎn)?品在C店的?市場(chǎng)占有率?。我們?cè)谧?好省會(huì)的同?時(shí)，我們也?時(shí)刻___?著二級(jí)城市?的發(fā)展，S?城市和F城?市經(jīng)過(guò)半年?來(lái)的不斷調(diào)?整和創(chuàng)新，?也取得非凡?的業(yè)績(jī)，綜?上所述，我?們上半年的?生意對(duì)比去?年同期增長(zhǎng)?___%，?符合我們當(dāng)?初的目標(biāo)和?計(jì)劃。二?、下半年的?壓力和我們?面臨的新挑?戰(zhàn)下半年?的銷售指標(biāo)?已經(jīng)出來(lái)，?而銷售指標(biāo)?對(duì)比去年同?期要增長(zhǎng)高?達(dá)___%?，這樣的高?增長(zhǎng)如何達(dá)?成，對(duì)于我?們來(lái)說(shuō)的確?是有挑戰(zhàn)性?的；但是經(jīng)?過(guò)我們半年?時(shí)間的調(diào)整?和對(duì)市場(chǎng)的?操控，從現(xiàn)?在開(kāi)始也該?保持一個(gè)高?速的增長(zhǎng)，?其實(shí)我們的?壓力就來(lái)了?，我們要想?實(shí)現(xiàn)___?%的高增長(zhǎng)?，我們就首?先必須保證?現(xiàn)在大家每?個(gè)人負(fù)責(zé)的?客戶平均要?增長(zhǎng)___?%，而我們?的批發(fā)不希?望這樣來(lái)增?長(zhǎng)，所以真?正的壓力就?來(lái)了，我們?如何來(lái)完成?指標(biāo)，我們?下一步的路?在何方？這?些且不談，?關(guān)鍵是公司?分配給我們?的預(yù)算對(duì)比?先前極大減?少，這對(duì)我?們的工作開(kāi)?展和銷售指?標(biāo)的達(dá)成就?更加有壓力?了，怎么辦?？是我們大?家每個(gè)人都?需要去考慮?的問(wèn)題。?做銷售，是?要時(shí)刻面臨?挑戰(zhàn)，只有?這樣才能真?正考驗(yàn)我們?每一個(gè)銷售?人員的銷售?能力和管理?分析等各方?面的能力。?同時(shí)我們_?__—__?月份的市場(chǎng)?占有率又大?幅增長(zhǎng)，那?么同樣我們?的壓力也來(lái)?了，我們?nèi)?何確保市場(chǎng)?占有率能持?續(xù)增長(zhǎng)，這?對(duì)我們也是?新的挑戰(zhàn)。?但是大家都?知道：挑戰(zhàn)?和機(jī)遇并存?，說(shuō)明我們?今后的機(jī)會(huì)?還是很大的?。關(guān)鍵看我?們今后怎么?干？怎么做?？三、端?正我們的工?作態(tài)度，積?極投身于區(qū)?域的持續(xù)_?__中態(tài)?度決定一切?，所以我們?大家在面臨?巨大壓力和?挑戰(zhàn)的時(shí)候?，我們首先?需要端正我?們自己的工?作態(tài)度，我?們的一切工?作可以說(shuō)成?為公司，但?是也是在為?我們自己，?試想：今天?工作不努力?，明天努力?找工作。所?以我們大家?一定要把現(xiàn)?在的工作當(dāng)?成是自己的?工作，把公?司當(dāng)成是我?們自己辦的?公司，我們?此時(shí)需要怎?么去做大做?強(qiáng)，我們?cè)?么樣處處想?著在銷售增?長(zhǎng)的同時(shí)合?理的去控制?好預(yù)算的投?入。__?區(qū)經(jīng)理個(gè)人?年終工作總?結(jié)（二）?千律回春暉?漸，萬(wàn)象始?更新律。我?們?cè)诟鎰e成?績(jī)斐然的_?_之際，迎?來(lái)了充滿希?望的__。?過(guò)去的一年?里，作為區(qū)?域經(jīng)理，我?在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下以及廣大?同事的大力?支持下，突?出重點(diǎn)、狠?抓落實(shí)，較?好地完成了?本職工作。?現(xiàn)將本年度?的工作情況?向大家作如?下匯報(bào)，請(qǐng)?大家評(píng)議，?多提寶貴意?見(jiàn)。一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?把握市場(chǎng)動(dòng)?向我深知?區(qū)域經(jīng)理肩?負(fù)著重大的?職責(zé)。要成?為一名合格?的區(qū)域經(jīng)?理，我必須?具備較高的?從業(yè)素質(zhì)。?因此，在工?作之余，我?常常學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)，了?解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本），?以提高對(duì)市?場(chǎng)動(dòng)向的敏?銳度。同時(shí)?，認(rèn)真分析?各個(gè)站點(diǎn)的?運(yùn)營(yíng)情況，?及時(shí)改進(jìn)運(yùn)?營(yíng)管理中的?不足，確保?十四個(gè)站點(diǎn)?均能高效、?穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)?。另外，我?們嘗試了投?幣充電的相?關(guān)業(yè)務(wù)，但?由于前期準(zhǔn)?備不足和其?它方面的影?響，導(dǎo)致_?__個(gè)站點(diǎn)?在這方面的?業(yè)務(wù)較差，?為避免對(duì)其?它主業(yè)的影?響，最終決?定取消該業(yè)?務(wù)。二、?愛(ài)崗敬業(yè)，?認(rèn)真完成各?項(xiàng)工作工?作以來(lái)，我?始終堅(jiān)持“?精益求精、?一絲不茍”?的工作態(tài)度?，事無(wú)巨細(xì)?，都以高度?的責(zé)任感去?對(duì)待。除了?做好各站點(diǎn)?的運(yùn)營(yíng)工作?外，還重點(diǎn)?做好下列工?作：1、?做好對(duì)亭內(nèi)?外的衛(wèi)生檢?查工作，保?持亭四周的?環(huán)境衛(wèi)生、?整潔，為大?家營(yíng)造一個(gè)?舒適的工作?環(huán)境。2?、檢查車輛?數(shù)目，并認(rèn)?真登記車輛?損壞數(shù)量。?3、每周?不定期在中?午或晚上對(duì)?管理員在崗?與脫崗情況?進(jìn)行督查，?進(jìn)一步提高?管理人員的?責(zé)任意識(shí)與?在崗意識(shí)。?4、根據(jù)?公司要求，?努力跑廣告?，但由于市?場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻?，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?缺乏，未能?完成這項(xiàng)任?務(wù)。三、?強(qiáng)調(diào)服務(wù)品?質(zhì)，鞏固客?戶群體_?_年以來(lái)，?__行業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日?益嚴(yán)峻。為?確保公司各?項(xiàng)業(yè)務(wù)的順?利發(fā)展，我?在分析行業(yè)?現(xiàn)狀及市場(chǎng)?動(dòng)向的基礎(chǔ)?上，結(jié)合分?管站點(diǎn)的營(yíng)?銷情況，提?出了合理化?建議。其中?，特別強(qiáng)調(diào)?服務(wù)質(zhì)量，?優(yōu)化服務(wù)手?段，在鞏固?老客戶的同?時(shí)，吸納更?多新客戶，?收到了不錯(cuò)?的效果。?四、存在的?不足雖然?通過(guò)大家的?共同努力，?獲得了不錯(cuò)?的區(qū)域銷售?業(yè)績(jī)。但面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈的市場(chǎng)?，我覺(jué)得我?們的工作仍?存在一些不?足：一是銷?售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?水平有待進(jìn)?一步提升；?二是由于同?行競(jìng)爭(zhēng)激烈?，銷售隊(duì)伍?穩(wěn)定性較差?；三是銷售?渠道比較單?一，不夠穩(wěn)?定。就我個(gè)?人來(lái)說(shuō)，業(yè)?務(wù)水平有待?進(jìn)一步提高?，辦事缺乏?創(chuàng)新意識(shí)，?有時(shí)不夠冷?靜。因此，?導(dǎo)致廣告業(yè)?務(wù)這塊工作?做得還不夠?好。五、?工作計(jì)劃?針對(duì)上述問(wèn)?題，我打算?圍繞以下幾?點(diǎn)開(kāi)展__?年的工作：?（一）帶?頭抓學(xué)習(xí)，?不斷提高整?體業(yè)務(wù)水平?在工作中?，我要帶頭?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)?相關(guān)業(yè)務(wù)知?識(shí)，銷售技?巧，公司的?規(guī)章制度，?進(jìn)一步提高?整體的業(yè)務(wù)?水平。同時(shí)?，在工作中?要關(guān)心同事?，了解他們?的訴求，更?好地為他們?解決實(shí)際問(wèn)?題，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚力。?（二）明?確工作目標(biāo)?，制定工作?計(jì)劃根據(jù)?__年公司?下達(dá)的工作?指標(biāo)，結(jié)合?市場(chǎng)情況，?確定具體的?工作目標(biāo)，?并出臺(tái)相應(yīng)?的工作計(jì)劃?。圍繞工作?計(jì)劃，合理?部署、科學(xué)?安排，力爭(zhēng)?圓滿完成各?項(xiàng)任務(wù)。尤?其是商務(wù)廣?告業(yè)務(wù)這塊?，我要加倍?努力，多借?鑒他人的好?經(jīng)驗(yàn)、好做?法，創(chuàng)新思?路，大膽進(jìn)?取，積極協(xié)?調(diào)，力爭(zhēng)順?利完成月任?務(wù)、年度任?務(wù)。（三?）增強(qiáng)創(chuàng)新?意識(shí)，積極?開(kāi)拓更多市?場(chǎng)為搶占?更多的市場(chǎng)?份額，我必?須不斷增強(qiáng)?創(chuàng)新意識(shí)，?用發(fā)展的眼?光，創(chuàng)新的?理念，進(jìn)一?步穩(wěn)定現(xiàn)有?銷售渠道，?開(kāi)辟新的銷?售渠道，使?銷售方式更?加多元化，?帶領(lǐng)大家共?同開(kāi)辟更多?的市場(chǎng)。目?前，我打算?在長(zhǎng)江北路?經(jīng)營(yíng)一個(gè)小?賣部，以此?為切入點(diǎn)，?逐步推入公?司產(chǎn)品。?最后，借此?機(jī)會(huì)，我衷?心地向在工?作中給予我?關(guān)心、幫助?、支持的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事，說(shuō)?一聲“謝謝?！”并值此?新春來(lái)臨之?際，向大家?拜個(gè)早年，?祝大家“馬?年行大運(yùn)，?馬到功成！?”__區(qū)?經(jīng)理個(gè)人年?終工作總結(jié)?（三）工?作方向：為?了實(shí)現(xiàn)整體?___%的?增長(zhǎng)，除了?幫助各省辦?做好后勤保?障工作外，?針對(duì)華南市?場(chǎng)實(shí)際情況?，確定明年?幾項(xiàng)工作重?點(diǎn)：1、?穩(wěn)定銷售隊(duì)?伍。今年底?和公司人事?部做了溝通?，為了規(guī)范?用工，也為?了留住優(yōu)秀?銷售人員，?華南市場(chǎng)所?有銷售人員?和促銷督導(dǎo)?將納入公司?購(gòu)買社會(huì)保?險(xiǎn)人員中，?為其繳納“?三金”；跨?省調(diào)入華南?市場(chǎng)的人員?，一年享受?___次探?親假，報(bào)銷?來(lái)回差旅費(fèi)?用；對(duì)__?_市場(chǎng)，考?慮到消費(fèi)水?平較高，所?有人員底薪?增加___?%；提供培?訓(xùn)機(jī)會(huì)，每?個(gè)季度選擇?兩名優(yōu)秀區(qū)?域經(jīng)理到中?山大學(xué)參加?營(yíng)銷管理短?訓(xùn)班，提升?區(qū)域經(jīng)理整?體素質(zhì)的同?時(shí)增加其對(duì)?公司的歸屬?感。2、?銷售渠道下?沉，穩(wěn)定一?二級(jí)市場(chǎng)，?重點(diǎn)支持三?四級(jí)縣級(jí)市?場(chǎng)。各省設(shè)?定一定的銷?售量，一年?內(nèi)平均月銷?售量達(dá)到設(shè)?定標(biāo)準(zhǔn)的，?給予銷售費(fèi)?用和人員支?持。銷售量?較大的三四?級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)?或工業(yè)區(qū)外?來(lái)工聚居地?，可以將分?銷商直接轉(zhuǎn)?為公司經(jīng)銷?商，給予針?對(duì)經(jīng)銷商的?政策支持。?（總結(jié)的第?一部分提到?了影響__?年銷量實(shí)現(xiàn)?更大增長(zhǎng)的?兩個(gè)問(wèn)題：?一是銷售隊(duì)?伍不穩(wěn)定；?二是銷售渠?道沒(méi)能下沉?至三四級(jí)縣?級(jí)市場(chǎng)。自?己擺出的問(wèn)?題，要自己?提出解決方?案，這樣才?能明確地向?管理層傳達(dá)?自己有管理?好一方市場(chǎng)?的能力和信?心，同時(shí)也?是從另一個(gè)?工作層面詮?釋明年的銷?量來(lái)源，讓?公司管理層?更加相信你?所提出的銷?量增長(zhǎng)目標(biāo)?是有根據(jù)的?。）3、?為KA賣場(chǎng)?設(shè)計(jì)專供產(chǎn)?品。華南K?A賣場(chǎng)的銷?售量占到整?體銷售量的?___%，?份額較大。?今年下半年?，以產(chǎn)品不?同促銷裝組?合方式專供?沃爾瑪、家?樂(lè)福和百佳?，銷售效果?較好。實(shí)踐?證明，在K?A賣場(chǎng)以不?同于其他銷?售渠道的產(chǎn)?品組合方式?出現(xiàn)對(duì)銷售?有利，一是?由于以促銷?裝形式售賣?，又不提高?零售價(jià)，可?以直接增加?銷量；另一?方面，由于?KA銷售的?產(chǎn)品和其他?銷售渠道銷?售的產(chǎn)品有?一定區(qū)隔，?可以在一定?程度上維護(hù)?價(jià)格體系，?保護(hù)其他銷?售渠道和經(jīng)?銷商的利潤(rùn)?。__年?，我們將和?公司市場(chǎng)部?及KA管理?部溝通，繼?續(xù)為KA賣?場(chǎng)設(shè)計(jì)特殊?促銷裝，針?對(duì)沃爾瑪這?樣不要條碼?費(fèi)用的賣場(chǎng)?，為其定制?不在其他渠?道銷售的專?供產(chǎn)品。通?過(guò)促銷裝的?區(qū)隔迅速提?升銷售量，?通過(guò)一定的?產(chǎn)品區(qū)隔保?護(hù)其他銷售?渠道的利潤(rùn)?。（讓實(shí)現(xiàn)?銷售的強(qiáng)勢(shì)?渠道越來(lái)越?強(qiáng)，一方面?展現(xiàn)自己能?看到市場(chǎng)變?化趨勢(shì)；另?一方面體現(xiàn)?自己的全局?觀，把區(qū)域?的成功經(jīng)驗(yàn)?提交給公司?___?？?以為KA提?供專供產(chǎn)品?，___不?能為