2023年銷售經理誓師大會總結

第7頁共7頁2023年?銷售經理誓?師大會總結?對公司而?言創(chuàng)造了歷?史最輝煌成?就的__年?靜靜地過去?了，充滿挑?戰(zhàn)和希望的?__年已經?開始。今天?，我們在這?里___召?開公司__?年銷售動員?大會，是因?為我們要放?下過去的成?績，凝心聚?力，重新開?始又一個對?公司發(fā)展富?有光輝意義?的新的一年?。__年?公司經營方?針和目標已?經下達，公?司精心__?_傳統(tǒng)產品?營銷策略、?大力打造新?產業(yè)的可持?續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略?，已經從各?個渠道傳遞?到全體員工?，為公司發(fā)?展明確了方?向，為員工?和公司共同?發(fā)展提供了?內在動力，?形成了生機?勃勃的工作?氛圍。對作?為經營龍頭?的銷售工作?，各單位主?管領導已經?做好了精心?的布置，銷?售人員們也?已經開始摩?拳擦掌，公?司銷售運營?活動已經按?計劃順利展?開。在這?里，我將就?市場部對公?司市場銷售?活動的宏觀?管理工作計?劃向大家做?出匯報:?一、營銷管?理工作管?理是我們今?年的基礎工?作:我們?將在去年工?作的基礎上?，進一步加?強銷售活動?的宏觀管理?，這些管理?涉及合同管?理、價格管?理、客戶信?用及應收貨?款回收管理?、人員行為?規(guī)范管理、?庫房管理、?駐外辦事處?管理、與顧?客有關的過?程程序管理?等。__年?我們建立、?健全了與銷?售工作有關?的制度和規(guī)?定，但是，?因為個別單?位制度意識?淡漠、學習?培訓跟不上?、市場部檢?查力度不夠?，導致有些?銷售人員到?現(xiàn)在對這些?制度還不熟?悉，不能領?會、掌握和?有效執(zhí)行。?為改善這方?面的不足，?我們特別編?制了《__?年銷售人員?工作手冊》?，將上述所?有制度匯編?成冊，其中?包含了銷售?人員可能在?工作中需要?的各種表格?的模板，同?時我們還加?入了公司產?品基礎知識?簡表，以及?銷售人員_?__。這個?手冊一會兒?將由公司領?導發(fā)放給各?銷售單位，?人手一冊，?一冊一個登?記編號，希?望大家好好?保存，好好?學習，能夠?把公司的營?銷管理制度?真正貫徹落?實到具體工?作當中。?__年我們?將繼續(xù)作好?銷售隊伍的?建設工作:?我們將發(fā)布?全年培訓計?劃，每月向?銷售單位提?供一個學習?主題和相關?的學習素材?，要求各銷?售單位__?_專題學習?、討論學習?心得，建設?學習型__?_;全年爭?取___兩?次水平較高?的集中培訓?和團隊活動?，營造優(yōu)秀?卓越的團隊?精神;同時?我們還將根?據(jù)需要__?_各類業(yè)務?競賽，為年?輕和優(yōu)秀的?銷售人員提?供表現(xiàn)的舞?臺，為公司?業(yè)務水平的?不斷提高集?思廣益。?另一方面，?我們還要持?續(xù)地進行銷?售人員職業(yè)?道德建設，?銷售是涉及?公司利益、?經濟利益的?崗位，如果?不打造一個?有人格、有?職業(yè)道德的?銷售團隊，?就會誘使銷?售人員為了?個人利益犧?牲公司利益?，為公司帶?來潛在的經?濟損失和長?遠的精神損?失，最高的?管理是自我?管理，任何?死的制度都?不能完全戰(zhàn)?勝一顆想要?投機取巧的?活人的心，?所以，我們?希望各銷售?單位從上到?___重銷?售人員職業(yè)?道德的學習?和滲透，把?清白做事、?健康做人的?理念落實到?業(yè)務當中，?打造一個真?正有競爭力?的銷售團隊?，這個真正?的競爭力是?什么，就是?對自我的管?理，對健康?人格的追求?。__年?我們還要持?續(xù)___銷?售業(yè)務的宏?觀管理，做?好統(tǒng)計工作?的分類和程?序優(yōu)化，通?過合理的統(tǒng)?計分類，確?保統(tǒng)計結果?更準確、更?有針對性、?更適合于銷?售分析;同?時提高銷售?數(shù)據(jù)分析能?力和水平，?提高銷售工?作的自我診?斷能力;將?價格管理更?好地與市場?調研相結合?，對新產業(yè)?價格行情給?予更多的_?__和學習?，力爭在_?_年底前形?成較為成熟?的、覆蓋全?公司產品的?價格管理流?程;對客戶?信用及應收?貨款回收管?理、退換貨?管理、庫房?管理制度要?更加嚴格執(zhí)?行，從制度?上杜絕管理?漏洞，把好?發(fā)貨關和安?全關，做好?服務和監(jiān)督?工作。在?汲取去年考?核實踐經驗?的基礎上，?今年我們還?將進一步優(yōu)?化考核激勵?工作。今年?的《銷售目?標責任書》?已經編制并?經過審核，?一會兒將由?公司領導與?各單位領導?簽字生效。?鑒于各單位?考核指標都?比去年有較?大提高，今?年人均考核?獎金標準也?比去年有相?應增長;另?外一個最重?要的情況是?，我們改變?了公司以往?獎金上封底?的傳統(tǒng)作法?，對超過考?核指標的完?成情況也做?出了明確的?獎勵規(guī)定，?其中包括銷?售額超額獎?、回款率超?額獎、利潤?超額獎、重?大管理貢獻?獎、新產品?增額獎，這?些新增獎金?的設計意圖?是將銷售人?員個人收入?更好地與其?對公司的貢?獻聯(lián)系到一?起，更好地?激勵銷售人?員和公司的?共同進步;?為樹立優(yōu)秀?銷售人員的?標桿，我們?還將在條件?適當?shù)那闆r?下，開展“?金牌銷售人?員”評比和?獎勵活動。?總之，在?公司領導的?大力支持下?，我們希望?通過不斷地?改進，逐步?建立起一套?更加科學的?激勵體系，?獎勤罰懶，?獎優(yōu)罰劣，?形成有效激?勵、正向激?勵、長遠激?勵。作為管?理部門，我?們很感謝公?司領導對銷?售工作重要?性的理解和?支持，我們?一定會慎重?用好考核的?權力，使考?核更好地發(fā)?揮積極有效?的作用，成?為公司快速?發(fā)展的潤滑?劑;對工作?在一線的銷?售單位，我?們希望通過?自己的公正?合理，使你?們所滴下的?每一滴辛勤?的汗水和所?付出的每一?份智慧的心?血，都通過?公正的考核?得到認可和?贊賞，每個?人都在乎錢?，但錢不是?萬能的，比?錢更重要的?財富是信任?、是理解、?是同心同德?、是一個有?共同目標并?愿意為實現(xiàn)?目標而付出?努力的卓越?團隊。二?、宣傳推廣?和市場調研?工作隨著?新產業(yè)逐步?走向市場，?產品宣傳推?廣工作突現(xiàn)?出其重要性?和緊迫性。?在這方面我?們的主要工?作計劃包括?以下幾個方?面:(一?)宣傳資料?的制作首?先是公司新?的宣傳光盤?(加入了對?新產業(yè)的內?容介紹)，?已由宣傳部?和進出口公?司為主，完?成了母板的?制作。目前?經由我們審?核完畢，將?在___月?底前批量刻?制并發(fā)放至?各銷售單位?。其次是?公司宣傳冊?的制作，其?中包括一個?總冊和四個?分冊。此項?工作歷經了?幾個月的時?間，是因為?我們對這次?制作提出了?較高的標準?和要求，所?以從組稿、?修改、技術?審核、翻譯?、設計、校?正，先后反?復經過了好?幾個輪次，?工作量非常?大。目前小?樣已經出來?，經過各銷?售單位終審?后將付梓印?刷，預計最?晚___月?份底就可以?發(fā)放使用。?公司電子?版(___?)宣傳資料?的優(yōu)化。去?年底我們在?銷售人員中?搞了一個_?__水平提?高的講座，?之后___?了公司__?_宣傳資料?比賽活動，?在收到的參?賽作品中發(fā)?現(xiàn)了很多優(yōu)?秀的設計;?為使這些作?品在內容上?更加完整和?全面，我們?又為這些作?者提供了更?多的素材和?資料，要求?他們進行進?一步的修改?，我們計劃?在近期收集?第二輪修改?后的作品，?綜合各方優(yōu)?點，形成幾?個高水平的?公司電子宣?傳模板，將?其提供給廣?大銷售人員?使用。這種?不斷的改進?將是持續(xù)的?，沒有最好?，只有更好?。最后我?們還計劃對?公司___?中與產品營?銷有關的內?容進行一遍?全面的__?_、修正和?完善工作。?目前公司的?網站內容，?特別是英文?內容，都存?在明顯的錯?誤、不妥或?相互不一致?的說法，對?產品的系列?劃分不科學?、內容不充?分、重點不?突出，存在?諸多需要改?進的地方。?我們計劃在?宣傳冊出來?之后，以其?為基礎，對?網站內容進?行一次大的?更新，使公?司的對外形?象和宣傳說?法更加統(tǒng)一?正規(guī)。另外?，在條件和?精力具備的?情況下，我?們還計劃對?銷售人員對?外形象進行?統(tǒng)一設計，?在服裝、信?箋、禮儀、?禮品、接待?等方面更多?地加入企業(yè)?形象和企業(yè)?個性的元素?，使宣傳更?加廣泛和職?業(yè)化。(?二)宣傳工?具的利用?使用好已選?擇簽約的各?專業(yè)網站、?媒體和專業(yè)?期刊等宣傳?工具，為各?銷售單位提?供及時有效?的招投標信?息、價格變?化信息、技?術信息和政?策信息等。?繼續(xù)選擇?好的宣傳工?具，找到更?適合公司產?品推廣的較?為有效的媒?體工具。對?阿里巴巴等?商業(yè)網站進?一步考察，?尋找將公司?新產業(yè)產品?推向海外市?場的公共渠?道。統(tǒng)籌?___各銷?售單位和相?關人員，積?極參加與公?司各業(yè)務領?域有關的重?要的行業(yè)會?議，___?發(fā)布和傳遞?與公司相關?的技術和市?場信息。?(三)策劃?并___產?品推廣活動?將根據(jù)新?產業(yè)項目建?設和投產情?況，在公司?的統(tǒng)一安排?下，策劃并?___一到?兩次規(guī)模較?大的新產品?發(fā)布會/推?廣會。(?四)做好市?場調研工作?隨著公司?新產業(yè)的戰(zhàn)?略性規(guī)劃，?我們將加強?對市場調研?工作的進一?步探索和推?動。坦白的?說，這項工?作目前是我?們的弱項，?我們缺少人?員，也缺少?經驗，但工?作的重要性?也要求我們?必須對此有?足夠的重視?。所以希望?在公司的支?持下，能夠?為市場部配?備綜合素質?硬朗的年輕?人員，能跑?，好學，有?鉆勁，把公?司的市場調?研工作真正?做出水平來?。為了改進?市場部人員?遠離銷售一?線、沒有一?線感覺的不?足，今年我?們將要求市?場調研人員?嚴格執(zhí)行各?銷售單位客?戶來訪會談?旁聽的規(guī)定?，使其能夠?觸摸到市場?的感覺;同?時我們還將?派調研員隨?同銷售人員?訪問客戶，?或就調研專?題獨立走訪?市場，使其?能生出市場?的敏感性。?在市場調研?方面困難是?有的，但我?們相信路是?人走出來的?，通過持之?以恒的努力?，我們一定?會形成自己?的方法和經?驗，并有所?成果。以?上就是市場?今年的總體?計劃，有不?妥和不足之?處，敬請各?位領導和同?志們批評指?正。___?月雖然春寒?料峭，但春?天已經到來?，那一絲寒?冷只不過是?為了提醒我?們更精神地?去面對新一?年的工作挑?戰(zhàn)和工作樂?趣。我們相?信在公司領?導的戰(zhàn)略決?策指導下，?在全體營銷?人員的共同?努力下，_?_年公司銷?售工作一定?會實際既定?的目標，創(chuàng)?造出新的輝?煌。謝謝大?家。銷售?經理誓師大?會總結2?尊敬的總經?理、書城各?位同事:?大家早上好?!時間在?我們不經意?間已消失，?__籌建時?的情景還恍?若眼前，今?天我們有幸?邀請了我們?省公司總經?理為我們指?導__年銷?售動員大會?。好的開?始是成功的?一半，的成?績也是成功?的開始，總?結過去一年?的歷程，我?們走過的路?并不平坦，?前進的每一?步，都刻著?大家面對挫?折的___?和喜悅的成?功，在此我?感謝陪伴一?路走來的各?位同事，感?謝你們的堅?持和努力，?在此向你們?說一聲謝謝?，__因你?們而驕傲，?我對在座各?位充滿信心?、也對集團?