一般貿(mào)易知識培訓(xùn)

國際貿(mào)易第一課（一個課時(shí)）辦理出口手續(xù)流程圖及簡要說明備注：1、所需通關(guān)單據(jù)：1）出口合同2）出口發(fā)票3）裝箱單4）商檢證5）各種許可證（根據(jù)海關(guān)商品編號上的規(guī)定）6）海運(yùn)出口裝貨單7）出口收匯核銷單2、退稅是是指出口退稅。出口業(yè)務(wù)一、出口的一般程序在不同的貿(mào)易術(shù)語（貿(mào)易條件）下，出口業(yè)務(wù)程序略有不同。我國的貨物出口合同，屬由賣方安排運(yùn)輸和信用證支付方式的居多。履行此類合同一般按下列程序進(jìn)行：（一）備貨備貨是進(jìn)出口公司或自營出口企業(yè)根據(jù)合同和信用證的規(guī)定準(zhǔn)備好交付貨物的過程。在備貨中，應(yīng)注意貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）等要與合同和信用證的規(guī)定保持一致。（二）報(bào)驗(yàn)凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。（三）催證、審證和改證有時(shí)國外進(jìn)口商在遇到市場發(fā)生變化或資金短缺的情況下，往往會拖延開證，對此，出口方應(yīng)催促對方迅速辦理開證手續(xù)。信用證是依據(jù)合同開立的，其內(nèi)容應(yīng)與合同條款相一致，這是出口方審核信用證的原則。對信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì)，分別同銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢等有關(guān)部門研究，作出恰當(dāng)妥善處理。凡是屬于不符合我國外貿(mào)政策，影響合同執(zhí)行和安全收匯的情況，我們必須要求進(jìn)口商通過開證行進(jìn)行修改。（四）租船訂艙在CIF或CFR條件下，租船訂艙是賣方的責(zé)任（五）報(bào)關(guān)出口貨物裝船出運(yùn)前，應(yīng)向海關(guān)申報(bào)。按照我國海關(guān)法規(guī)定：凡是進(jìn)出口國境的貨物，必須經(jīng)由設(shè)由海關(guān)的港口、車站、航空站進(jìn)出，并由貨物所有人向海關(guān)申報(bào)，經(jīng)海關(guān)放行后，貨物才可提取或裝船出口。（六）投保凡是按CIF成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時(shí)向保險(xiǎn)公司投保。（七）制單結(jié)匯出口貨物裝船出運(yùn)后，出口方即應(yīng)按信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。制單時(shí)要注意各種單據(jù)（發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、匯票等）應(yīng)與信用證規(guī)定相符，單據(jù)之間要一致，即“單證一致”、“單單一致”。二、常用的出口單據(jù)和憑證（一）匯票（Draft:BillofExchange）它是由一人向另一人簽發(fā)的要求在見票時(shí)或在指定的或可以確定的將來時(shí)間向特定的人或其持票人無條件支持一定金額的書面命令。國際貿(mào)易中的貨款結(jié)算，絕大多數(shù)使用跟單匯票（即附有提單等貨運(yùn)單據(jù)的匯票）。在繕制匯票時(shí)應(yīng)注意以下幾個問題：（1）必須列明出標(biāo)根據(jù)，在信用證收付方式下，須說明是根據(jù)哪家銀行在何日開立的哪一份信用證出具的。（2）在信用證方式下，應(yīng)按信用證的規(guī)定填寫付款人；在托收方式時(shí)，付款人的名稱一般應(yīng)為進(jìn)口方。（3）信用證方式下的匯票受款人通常應(yīng)為議付行；托收方式下的受款人應(yīng)為托

收行。（4）匯票一般開具一式兩份，兩份具有同等效力，任何一份付訖，另一份自動失效。（二）提單（BillofLanding,B/L）它是由船長或船公司或其代理人簽發(fā)的、證明已收到特定貨物，允諾將貨物運(yùn)至特定目的地，并交付給收貨人的憑證。提單是代表貨物所有權(quán)的憑證，因而也是賣方提供的各項(xiàng)單據(jù)中最重要的一種，所以在制作提單時(shí)須注意提單的各項(xiàng)內(nèi)容（如提單的種類、收貨人、貨物的名稱和件數(shù)、目的港、有關(guān)收取運(yùn)費(fèi)的記載、提單的份數(shù)等）一定要與信用證相符。在我國出口業(yè)務(wù)中、國外來證通常要求提供“全套清潔已裝船作成憑指示和空白背書的提單”。對此要求，當(dāng)貨物裝船時(shí)應(yīng)十分注意，如果大副收據(jù)上有”貨物受損”或“包裝不良”等批注，憑此換取的提中，也將均有同樣的批注，即成為“不清潔提單”，而銀行一般都不接受“不清潔提單”。提單一般是一式兩份，在托運(yùn)人要求�下，也可簽發(fā)三份或更多份。各份正本提單具有相同效力，但是只要憑其中一份提了貨，其余各份即失效。需要注意的是，倒簽提單和預(yù)借單中是托運(yùn)人和承運(yùn)人串通弄虛作假的行為，一旦暴露，后果嚴(yán)重。我國出口貿(mào)易中應(yīng)避免這些做法。（三）保險(xiǎn)單（InsurancePolicy）和保險(xiǎn)憑證（三）保險(xiǎn)單（InsurancePolicy）和保險(xiǎn)憑證（InsruanceCertificate)它們是保險(xiǎn)人（即保險(xiǎn)公司）與被保險(xiǎn)人（即投保人，一般為進(jìn)出口商）之間訂立的保險(xiǎn)合同，當(dāng)被保險(xiǎn)貨物遭受保險(xiǎn)合同責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，它們是被保險(xiǎn)人索販、保險(xiǎn)人理賠的依據(jù)。保險(xiǎn)單（俗稱“大保單”），是一種正規(guī)的保險(xiǎn)合同，它一般包括下列內(nèi)容：被保險(xiǎn)人的名稱，被保險(xiǎn)貨物的名稱、數(shù)量或重量、嘜頭、運(yùn)輸工具的種類和名稱，承保險(xiǎn)別，起訖地點(diǎn)，保險(xiǎn)期限和保險(xiǎn)金額，還列有保險(xiǎn)人的責(zé)任范圍以及保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人各自的權(quán)利、義務(wù)等方面的詳細(xì)條款。保險(xiǎn)憑證（俗稱“小保單”），是一種簡化的保險(xiǎn)合同，除對保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的權(quán)利、義務(wù)等方面的詳細(xì)條款不予載明外，其余的內(nèi)容與保險(xiǎn)單相同，并且與保險(xiǎn)單有同等的效力。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我國保險(xiǎn)公司大都簽發(fā)保險(xiǎn)單，較少使用保險(xiǎn)憑證。（四）商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）簡稱發(fā)票。它是出口企業(yè)開立的憑此向買方收款的發(fā)貨價(jià)目清單，是供買賣雙方憑此發(fā)貨、收貨、記帳、收付貨款和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。發(fā)票并無統(tǒng)一格式，但其內(nèi)容大致相同，主要包括：發(fā)票編號、開立日期、有關(guān)出口合同號碼、信用證號碼、收貨人名稱地址、運(yùn)輸標(biāo)志以及商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝方法、單價(jià)、總值和裝運(yùn)地、目的地等。發(fā)票內(nèi)容必須符合買賣合同規(guī)定，在采用信用證付款方式時(shí)，則應(yīng)與信用證的規(guī)定嚴(yán)格相符，絕不能有絲毫差異。另外，發(fā)票必須有發(fā)貨人的正式簽字方為有效。（五）產(chǎn)地證明書（CertificateofOrigin）它是一種證明貨物原產(chǎn)地或制造地的證件，主要用途是提供給進(jìn)口國海關(guān)憑此確定貨物的生產(chǎn)國別，從而核定進(jìn)口貨物應(yīng)征收的稅率，有的國家限制從某些國家或地區(qū)進(jìn)口貨物，也要求以產(chǎn)地證明書來證明貨物的來源。產(chǎn)地證明書一般由出口地公證行或工商團(tuán)體簽發(fā)。在我國，它由進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局或中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會簽發(fā)。（六）檢驗(yàn)證書（Ccrtificateoflnspection）各種檢驗(yàn)證書是分別用以證明貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量或衛(wèi)生條件。在我國，這類證明一般由中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局出具，如合同或信用證無特別規(guī)定，也可區(qū)分不同情況，由進(jìn)出口公司或生產(chǎn)企業(yè)出具，但應(yīng)注意證書的名稱及所列項(xiàng)目或檢驗(yàn)結(jié)果，應(yīng)與合同及信用證規(guī)定相同。（七）包裝單（PackingList）和重量單（WeightMemo）包裝單和重量單是商業(yè)發(fā)票的補(bǔ)充單據(jù)。包裝單主要用于工業(yè)品，對每件包裝內(nèi)的貨物名稱、規(guī)格、花色等逐一作詳細(xì)說明，以便進(jìn)口地的海關(guān)檢驗(yàn)和進(jìn)口商核對重量單多用于以重量計(jì)價(jià)的初級產(chǎn)品，載明每件商品的重量，有的還分別列明每件商品毛重、凈重，其作用與包裝單相同。（八）普惠制單據(jù)（GeneralizedSystemofPreferences，G.S.P.）普惠制是工業(yè)發(fā)達(dá)國家對來自發(fā)展中國家的某些產(chǎn)品，特別是工業(yè)制成品和半制成品給予的一種普遍的關(guān)稅減免優(yōu)惠制度。目前，已有日本、加拿大、澳大利亞、新西蘭和歐共體成員國等19個國家給予我國普惠制待遇，向這些國家出口貨物，須提供普惠制單據(jù)，作為進(jìn)口國海關(guān)減免關(guān)稅的依據(jù)。

思考題：1.出口常用的單證有哪些？2.提單一共幾份？3.備貨過程中要注意那些需要與合同信用證一致？4.普惠制產(chǎn)地證和一般產(chǎn)地證有什么區(qū)別？第二課（一個課時(shí)）辦理海關(guān)進(jìn)口手續(xù)流程圖及簡要說明/外貿(mào)公司或If委托外貿(mào)公司':代理講口「 *I辦理海關(guān)適關(guān)手續(xù)/備注：1、外貿(mào)公司是指經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)部或省、市級經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)其有進(jìn)出口商品經(jīng)營和代理權(quán)的企業(yè)。2、所需通關(guān)單據(jù)：1）進(jìn)口合同2）進(jìn)口發(fā)票3）裝箱單4）海運(yùn)提單5）提貨單（正本海運(yùn)提單背書、傳真空運(yùn)單據(jù)換?。?）各種進(jìn)口許可證（根據(jù)海關(guān)商品編號上的規(guī)定）第四節(jié)進(jìn)口業(yè)務(wù)、進(jìn)口前的準(zhǔn)備（一）進(jìn)口商品審批我國規(guī)定，一切進(jìn)口貨物都須經(jīng)過有關(guān)政府部門的審查批準(zhǔn)。有關(guān)國計(jì)民生的大宗敏感性重要進(jìn)口商品以及限制進(jìn)口的某些機(jī)電儀器產(chǎn)品，均須經(jīng)國家級主管部門審批；國際市場上相對集中、價(jià)格敏感或國內(nèi)緊缺的重要物質(zhì)，由中央分配各地方一定的進(jìn)口額度，由地方主管部門審批；大凡一般商品，均由地方主管部門審批。進(jìn)口商品的單位根據(jù)國家的進(jìn)口計(jì)劃或經(jīng)省、市、自治區(qū)政府主管部門批準(zhǔn)的進(jìn)口計(jì)劃提出訂貨申請書，即填寫進(jìn)口訂貨卡片。由于國內(nèi)企業(yè)一般無經(jīng)營進(jìn)口權(quán)或進(jìn)口商品超出其經(jīng)營范圍他們進(jìn)口商品，必須委托有對外經(jīng)營權(quán)的進(jìn)出口公司或外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)口。而進(jìn)口訂貨卡片就是進(jìn)出口公司辦理進(jìn)口業(yè)務(wù)的主要依據(jù)之一，內(nèi)容包括：商品中、外文名稱，品質(zhì)，規(guī)格，數(shù)量，包裝，生產(chǎn)國別或廠商名稱，用途，估計(jì)外幣金額，要求到貨時(shí)間，外匯來源等。進(jìn)出口公司在收到用貨單位的進(jìn)口訂貨卡以及其他政府批準(zhǔn)進(jìn)口的各種文件后，應(yīng)認(rèn)真審查各項(xiàng)具體內(nèi)容：如進(jìn)口商品是否符合進(jìn)口原則訂貨卡的中、外文品名是否正確，規(guī)格是否完整，要求是否適度，用途清楚與否，外匯落實(shí)情況以及估計(jì)金額是否足夠等。一旦發(fā)現(xiàn)有含糊不清或錯誤的地方，應(yīng)立即采取更正或其他相應(yīng)措施，以保證進(jìn)口交易的順利進(jìn)行和進(jìn)口后的經(jīng)濟(jì)效益。（五）報(bào)批用匯計(jì)劃（六）申領(lǐng)進(jìn)口許可證國務(wù)院規(guī)定統(tǒng)一管理的進(jìn)口商品和國際市場競爭性強(qiáng)的商品，以及中央各部門進(jìn)口的許可證商品，由外經(jīng)貿(mào)部發(fā)證（或授權(quán)各外經(jīng)貿(mào)部特派員辦事處發(fā)證），其余授權(quán)省級經(jīng)貿(mào)廳（委、局）發(fā)證。對進(jìn)口商品實(shí)施許可證制是國家管理進(jìn)出口貿(mào)易的一種重要行政手段。對于國家規(guī)定必須申領(lǐng)進(jìn)口許可證的商品，進(jìn)口單位必須于辦妥進(jìn)口商品的審批和申請外匯手續(xù)后，填制進(jìn)口許可證申請表，連同有關(guān)應(yīng)提交文件，向發(fā)證部門申領(lǐng)進(jìn)口許可證。二、進(jìn)口交易的磋商（一）詢盤（Inquity/Enquity）（二）發(fā)盤（Offer）項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)具備以下四個條件：1．向一個或一個以上的特定人發(fā)出2．表明發(fā)盤人的訂約意圖和受其約束3．內(nèi)容必須十分確定我們在收到國外客戶針對我方詢盤所發(fā)來的報(bào)盤或發(fā)盤后，應(yīng)進(jìn)行審核和比價(jià)工作。審核的要點(diǎn)是：(D審核報(bào)盤的種類。國外來盤是實(shí)盤還是虛盤，如屬實(shí)盤，就不要錯失良機(jī)，應(yīng)在有效期內(nèi)答復(fù)。(2)審核報(bào)盤的內(nèi)容。商品的規(guī)格、數(shù)量是否符合用貨部門的要求，所報(bào)價(jià)格條件和所使用購貨幣能否被我方接受等。(3)交貨期限是否符合用貨部門生產(chǎn)上的需要，以及其他應(yīng)審核的內(nèi)容。比價(jià)是指對國外來的幾個跟盤(發(fā)盤)，認(rèn)真研究對比，如對商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨條件相同等的發(fā)盤進(jìn)行價(jià)格比較，對各種不同交易條件的發(fā)盤進(jìn)行綜合分析比較，將同一商品過去的成交價(jià)與現(xiàn)行的施價(jià)相比較；同時(shí)，還要注意不同品質(zhì)的差價(jià)，不同成交數(shù)量的差價(jià)，不同銷售季節(jié)的差價(jià)以及匯率的變化。在經(jīng)過對數(shù)個報(bào)盤(發(fā)盤)的審核和比價(jià)之后，就可以有針對性的還盤。還盤(CounterOffer)接受(Acceptance)接受是指受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并同意按照這些條件訂立合同的一種肯定表示。這在我國法律上稱為承諾。根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須具備下列條件：接受必須由受盤人作出。(2)接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。按照法律原則，接受是無條件地同意發(fā)盤中交易條件。但根據(jù)《公約》精神，一些非實(shí)質(zhì)性的變更，“除非發(fā)盤人在不過分遲延的時(shí)間內(nèi)以口頭或書面的通知反對”，仍構(gòu)成有效接受。(3)接受必須以一定的方式表示出來；公約規(guī)定：“受盤人聲明或做出其行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即為接受；沉默或不行為本身不等于接受?！?4)接受通知必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如果對方發(fā)盤中的條件比較合理，且對我較為有利。就要在有效的期限內(nèi)發(fā)出接受的通知，以便正式簽訂書面合同。思考題：1.是否所有的進(jìn)口物品都需要有關(guān)政府部門審批？限制級進(jìn)口物品由那個部門審批？一般物品由那個部門審批？2.中央各部門進(jìn)口的許可證商品由那個部門發(fā)證？3.在國際貿(mào)易中合同的確立是否一定需要書面正式合同？那些條件構(gòu)成合同成立？第三課(一個課時(shí))貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式包括兩大類：一類是單純銷售方式，如逐筆售定、包銷、代理、招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等；另一類是銷售和生產(chǎn)融資結(jié)合起來的方式，如來料加工、來件裝配、對等貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。一、包銷和代理方式(一)包銷(ExclusiveSale)方式1．包銷的含義2．包銷協(xié)議的主要內(nèi)容協(xié)議名稱、簽約日期與地點(diǎn)。包銷協(xié)議雙方的關(guān)系。應(yīng)明確規(guī)定包銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，包銷商不是賣方的代表或代理人，無權(quán)以賣方的名義簽訂合同。包銷權(quán)及其對等條件。賣方授予包銷商包銷權(quán)后，賣方在約定期限、地區(qū)內(nèi)，不得自己直接銷售或通過第三者間接銷售約定商品，也不得將約定商品在同一區(qū)域內(nèi)另選買主或代理商。作為對等條件，同時(shí)規(guī)定包銷商在約定期限和地區(qū)內(nèi)不得銷售或代理銷售與約定商品相同、類似或有競爭性的其他來源的商品。包銷商品、地區(qū)和期限。在包銷協(xié)議中，應(yīng)將包銷商品的種類、名稱、規(guī)格等作明確、具體的規(guī)定，以免日后發(fā)生爭執(zhí)。最低購買額。它是包銷商在一定時(shí)期內(nèi)必須向賣方購買的數(shù)額，是賣方將包銷權(quán)授予包銷商的一個前提條件。代理(Agency)方式1．代理的含義與性質(zhì)代理同包銷的性質(zhì)不同，包銷商同出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在包銷方式下，由包銷商自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧；而銷售代理商同出由商之間的關(guān)系，不是買賣關(guān)系，故代理不墊資金、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不負(fù)盈虧，他只獲取傭金。2．代理協(xié)議的主要內(nèi)容二、對等貿(mào)易(一)對等貿(mào)易的含義對等貿(mào)易(CounterTrade)也稱對銷貿(mào)易或反向貿(mào)易，一般認(rèn)為這是一種以貨物或勞務(wù)(包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財(cái)產(chǎn))作為償付貸款手段的一種貿(mào)易方式。它把進(jìn)口和出口結(jié)合起來，組成相互聯(lián)系的整體交易，交易雙方都有進(jìn)有出。并求得各自的收支基本平衡。(二)對等貿(mào)易的形式對等貿(mào)易有多種形式，但基本形式有三種，即：易貨貿(mào)易(BarterTrade)、互購(CounterPerchase)和補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationOnTrade)。1．易貨貿(mào)易2．互購3．補(bǔ)償貿(mào)易直接產(chǎn)品補(bǔ)償。其他產(chǎn)品辦償。勞務(wù)補(bǔ)償。支付方式在國際貿(mào)易中，收取貨款是賣方的主要權(quán)利，而支持貸款則是買方的基本義務(wù)。在我國原則上應(yīng)選擇兌換比較方便、幣值又相對穩(wěn)定的貨幣作為進(jìn)出口合同中的計(jì)價(jià)和支付貨幣。目前，在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中所使用的貨款收付方式，主要有匯付、托收和信用證三種方式，另外還有銀行保證書(函)、國際貿(mào)易證書、外幣現(xiàn)鈔等方式。一、 匯付(Remittance)它是指進(jìn)口方將貨款交由銀行匯給出口方，可分為信匯、電匯和票匯。信匯(MailTransfer，M/T)電匯(TelegraphicTransfer,T/T)票匯(DemandDraft,D/D)二、 托收(Collection)付款交單(DocumentsAgainstPayment,D/P)承兌交單(DocumentsAgainstAcceptance,D/A)三、 信用證(LetterofCredit,L/C)信用證支付方式是指在國際貿(mào)易中，開證銀行根據(jù)進(jìn)口人的請求和指示，授權(quán)出口人憑所提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)和開立以該行或其指定的銀行為付款人的不超過規(guī)定金額的匯票向其收款，并保證向出口人或其指定人按信用證規(guī)定進(jìn)行支付。信用證支付方式的最基本的當(dāng)事人有：開證申請人(進(jìn)口人)、開證行(進(jìn)口地銀行)和受益人(出口人)。信用證支付方式的一般程序是：開證人按照合同規(guī)定向當(dāng)?shù)劂y行提出申請，并提供若干押金或其他擔(dān)保，要求開證行向受益人開出信用證。開證行將信用證寄給出口人所在地的代理銀行(通知行)。通知行將信用證轉(zhuǎn)遞或通知受益人。受益經(jīng)審查信用證認(rèn)可后，即可按規(guī)定條件裝貨，受益人發(fā)貨后，備妥信用證規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)，開具匯票，在信用證有效期內(nèi)送當(dāng)?shù)氐淖h付行議付。（5）議付行經(jīng)與信用證核對，確認(rèn)匯票與單據(jù)符合信用證規(guī)定后，按匯票所開金額，扣除若干利息或手續(xù)費(fèi)，將款墊付給受益人。（6）議付行將匯票、貨運(yùn)單據(jù)等寄開證行索償。（7）開證行經(jīng)審核單據(jù)無誤后，付款給議付行。（8）開證行在辦理轉(zhuǎn)帳或匯款給議付行的同時(shí)，通知開證人付款，贖回單據(jù)。在國際貿(mào)易中，存在著買賣雙方互不信任的矛盾，出口人擔(dān)心先將貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口方而收不到貨款，進(jìn)口人擔(dān)心先將貨款支付給出口方而收不到代表貨物所有權(quán)的單據(jù)。建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的匯付和托收方式，不能適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，于是便出現(xiàn)了銀行保證付款的信用證結(jié)算方式。它的性質(zhì)屬于銀行信用，基本解決了進(jìn)出口雙方互不信任的矛盾，同時(shí)便利了進(jìn)出口人向銀行融通資金，可加快他們的資金周轉(zhuǎn)。因此，信用證支付方式在實(shí)踐中日益被廣泛使用，以致成為當(dāng)今國際貿(mào)易結(jié)算中的一種最重要的支付方式。四、 銀行保證書（函）（LetterofGurantee,L/G）它是指銀行應(yīng)申請人的請求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔(dān)保憑證，銀行對申請人的債務(wù)或履行的義務(wù),承擔(dān)賠償責(zé)任。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有時(shí)由于交貨時(shí)間較長,或交貨條件比較復(fù)雜,難以用信用證進(jìn)行結(jié)算,而且當(dāng)事人的一方對于另一方所作出履行合同的承諾又感到不夠安全時(shí),可要求對方提供銀行保證書。銀行保證書用途可分為用于進(jìn)出口貿(mào)易的和用于投標(biāo)的兩種。五、 國際貿(mào)易證書（InternationalTradingCertificate,IFC）它是由出口商于收到外匯貨款后簽發(fā)給國外進(jìn)口商,并由出口國著名銀行認(rèn)證購的一種征書,可由出口國中央銀行或其指定機(jī)構(gòu)簽字核準(zhǔn),同意持證人有權(quán)向出口國返銷一定金額屬規(guī)定的大類范圍內(nèi)的回頭貨。這種證書可通過背書轉(zhuǎn)讓給第三者,證書受讓人可以憑此向原發(fā)證的出口國出售回頭貨。國際貿(mào)易證書出現(xiàn)于80年代,由于有國家機(jī)關(guān)及銀行的保證,所以大大有利于對等貿(mào)易的開展。六、 外幣現(xiàn)鈔現(xiàn)代國際貿(mào)易以現(xiàn)金結(jié)算貨款是極個別的,而且一般限于小量的價(jià)款。在使用外幣現(xiàn)鈔結(jié)算時(shí),有三種情況：使用賣方所在國的貨幣,使用買方所在國的貨幣,或者使用第三國的貨幣。在具體選用哪國（地區(qū)）貨幣時(shí),主要應(yīng)考慮貨幣的可兌換性和穩(wěn)定性。思考題：1.什么是“三來一補(bǔ)”？2.什么是補(bǔ)償貿(mào)易？3.國際貿(mào)易的支付方式有哪些？第四課（兩個課時(shí)）信用證的流程跟單信用證操作的流程簡述如下：買賣雙方在貿(mào)易合同中規(guī)定使用跟單信用證支付。買方通知當(dāng)?shù)劂y行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。開證行請求另一銀行通知或保兌信用證。通知行通知賣方,信用證已開立。賣方收到信用證,并確保其能履行信用證規(guī)定的條件后,即裝運(yùn)貨物。賣方將單據(jù)向指定銀行提交。該銀行可能是開證行,或是信用證內(nèi)指定的付款、承兌或議付銀行。該銀行按照信用證審核單據(jù)。如單據(jù)符合信用證規(guī)定,銀行將按信用證規(guī)定進(jìn)行支付、承兌或議付開證行以外的銀行將單據(jù)寄送開證行。開證行審核單據(jù)無誤后,以事先約定的形式,對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付。開證行在買方付款后交單,然后買方憑單取貨。申請人與開證行的義務(wù)和責(zé)任申請人對開證行承擔(dān)三項(xiàng)主要義務(wù)：（1）申請人必須償付開證行為取得單據(jù)代表代向受益人支付的貸款。在他付款前，作為物權(quán)憑證的單據(jù)仍屬于銀行。（2）如果單據(jù)與信用證條款相一致而申請人拒絕“贖單”，則其作為擔(dān)保的存款或帳戶上已被凍結(jié)的資金將歸銀行所有。（3）申請人有向開證行提供開證所需的全部費(fèi)用的責(zé)任。開證行對申請人所承擔(dān)的責(zé)任：首先，開證行一旦收到開證的詳盡指示，有責(zé)任盡快開證。其次，開證行一旦接受開證申請，就必須嚴(yán)格按照申請人的指示行事。受益人的審證受益人在收到信用證以后,應(yīng)立即作如下的檢查：買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發(fā)票上打印的公司名號和地址寫法完全一樣？信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？信用證的款項(xiàng)對嗎？信用證的金額總數(shù)應(yīng)與合同相吻合并包括該合同的全部應(yīng)付費(fèi)用。付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進(jìn)口商，出口商通常要求即期付款。在遠(yuǎn)期信用證條件下，匯票的期限應(yīng)與合同中所規(guī)定的一致。有一種信用證要求開立遠(yuǎn)期匯票，但卻可即期支付，這種信用證被稱為“假遠(yuǎn)期信用證”，其對受益人所起的作用與即期信用證是一樣的。信用證提到的貿(mào)易條款是否符合受益人原先提出的要求？是否趕得上在有效期和貨運(yùn)單據(jù)限期內(nèi)把各項(xiàng)單據(jù)送交銀行？能提供所需的貨運(yùn)單據(jù)嗎？有關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)定是否與銷售合同條款一致？－需保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。受益人對此應(yīng)與中國人民保險(xiǎn)公司聯(lián)系，以決定是否接受申請人的要求。超過銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費(fèi)用應(yīng)由申請人負(fù)擔(dān)。一投保金額。絕大多數(shù)信用證要求按CIF發(fā)票金額的110%投保。貨物說明（包括免費(fèi)附送的物品）、數(shù)量和其他各項(xiàng)寫對了嗎？如果按上述各條目檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有任何遺漏或差錯，那么應(yīng)該就下列各點(diǎn)立即作出決定，采取必要的措施：－能不能更改計(jì)劃或單據(jù)內(nèi)容來相應(yīng)配合？－是不是應(yīng)該要求買方修改信用證，修改費(fèi)用應(yīng)該由哪一方支付？若有疑問，可向本單位的聯(lián)系銀行或通知行咨詢。但有一點(diǎn)請記?。褐挥猩暾埲撕褪芤嫒思坝嘘P(guān)銀行共同同意，才有權(quán)決定修改。＊＊＊審證要點(diǎn)：1。 L/C一定要是不可撤銷的irrevocableL/C（如果沒有不可撤銷字樣則視為可撤銷L/C）2。 遠(yuǎn)期還是近期L/C,出了看L/C中注明外，還要看匯票上的字樣*Draft（billofexchangeat90days）3。 可否追索針對于OpeningBankNegotiationBank（如果沒有注明withrecourse則視為withoutrecourse）4。 AnyBankNegotiation5。 單證相符，單單相符1。證同相符2。單證相符（公司名有小小的不同也可以）3。單單相符（L/C和單據(jù)）6。 議付地點(diǎn)是否有限制性（看本地是否有此銀行）7。 到期地點(diǎn)（看是否在本地，是否有利）8。 以下點(diǎn)與L/C不符則視為嚴(yán)重不符。產(chǎn)品描述，包裝，裝運(yùn)日期9。 跟單：簽約－催證－審單信用證的履行單據(jù)的提交在跟單信用證業(yè)務(wù)中，單據(jù)的提交起著非常重要的作用，因?yàn)檫@是對信用證最終結(jié)算的關(guān)鍵。受益人向銀行提交單據(jù)后是否能得到貨款，在很大程度上取決于是否已開立信用證和單據(jù)是否備齊。交單時(shí)間的限制提交單據(jù)的期限由以下三種因素決定：（1）信用證的失效日期；（2）裝運(yùn)日期后所特定的交單日期；（3）銀行在其營業(yè)時(shí)間外，無接受提交單據(jù)的義務(wù)。信用中有關(guān)裝運(yùn)的任何日期或期限中的“止”、“至”、“直至”、“自從”和類似詞語，都可理解為包括所述日期?！耙院蟆币辉~理解為不包括所述日期。“上半月”、“下半月”理解為該月一日至十五日和十六日至該月的最后一日，首尾兩天均包括在內(nèi)?！霸鲁酢?、“月中”或“月末”理解為該月一日至十日、十一日至二十日、二十一日至該月最后一日，首尾兩天均包括在內(nèi)。交單地點(diǎn)的限制所有信用證必須規(guī)定一個付款、承兌的交單地點(diǎn)，或在議付信用證的情況下須規(guī)定一個交單議付的地點(diǎn)，但自由議付信用證除外。像提交單據(jù)的期限一樣，信用證的到期地點(diǎn)也會影響受益人的處境。有時(shí)會發(fā)生這樣的情況，開證行將信用證的到期地點(diǎn)定在其本國或他自己的營業(yè)柜臺，而不是受益人國家這對受益人的處境極為不利，因?yàn)樗仨毐ＷC于信用證的有效期內(nèi)在開證銀行營業(yè)柜臺前提交單據(jù)。信用證的結(jié)算當(dāng)銀行審單完畢后，信用證即進(jìn)入結(jié)算階段。統(tǒng)一慣例第10條指出：“所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付。”即期付款延期付款承兌匯票議付（1） 受益人按信用證規(guī)定，將單據(jù)連同向信用證規(guī)定的付款人開出的即期或延期匯票送交議付銀行。（2） 議付銀行審核單據(jù)與信用證規(guī)定相符后，可買入單據(jù)和匯票。（3） 該議付銀行如非開證行，則以事先議定的形式將單據(jù)和匯票交開證行索賠。＊＊＊（重點(diǎn)）1。國際貿(mào)易中合同的確立不一定需要書面正式合同。報(bào)盤是有品名，原價(jià)，包裝，交貨期合同即成立2。貿(mào)易術(shù)語：工廠交貨（EXW）FOBCNF（C&F）CIF（風(fēng)險(xiǎn)以越過船舷為止）思考題：1.信用證的流程2.開證人和銀行的義務(wù)與責(zé)任是什么？.3.如果信用證沒有注明“不可撤銷信用證“字樣，是可撤銷信用證嗎？4.怎樣確認(rèn)信用證為遠(yuǎn)期還是即期？5.信用證修改費(fèi)由誰承擔(dān)？6.審單原則是什么？7.那些條款不符被視為嚴(yán)重不符？8.開證行、通知行、議付行的關(guān)系是什么？第五課（一課時(shí)）十三種貿(mào)易術(shù)語（貿(mào)易條件）《1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》共列出十三種貿(mào)易術(shù)語，其要點(diǎn)如下：（一） 工廠交貨（EXW）本術(shù)語英文為“EXWorks（…namedplace）”，即“工廠交貨（……指定地點(diǎn)）”。它指賣方負(fù)有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方準(zhǔn)備的車輛上或辦理貨物結(jié)關(guān)。買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（二） 貨交承運(yùn)人（FCA）本術(shù)語英文為“FreeCarrier（—namedplace）”，即“貨物交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）”。它指賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將其移交的貨物，辦理出關(guān)后，在指定的地點(diǎn)交付給買方指定的承運(yùn)入照管。根據(jù)商業(yè)慣例，當(dāng)賣方被要求與承運(yùn)人通過簽訂合同進(jìn)行協(xié)作時(shí)，在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方可以照此辦理。本術(shù)語適用于任（三） 船邊交貨（FAS）本術(shù)語英文為“FreeAlongsideship（…namedportofshipment）”即“船邊交貨（ 指定裝運(yùn)港）”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時(shí)起買方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。（四） 船上交貨（FOB）本術(shù)語英文為“FreeonBoaro（…namedportofshipment）”，即“船上交貨（ 指定裝運(yùn)港）”。它指賣方在指定的裝運(yùn)港把貨物送過船舷后交付，貨過船舷后買方須承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。（五） 成本加運(yùn)費(fèi)（CFR或c&F）本術(shù)語英文為“CostandFreight（namedportofshipment）”，即“成本加運(yùn)費(fèi)（ 指定目的港）”。它指賣方必須支付把貨物運(yùn)至指定目的港所需的開支和運(yùn)費(fèi)，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開支，在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉(zhuǎn)向買方負(fù)擔(dān)．另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。（六） 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（CIF）本術(shù)語英文為“Cost,InsuranceandFreight（…namedportofshipment）”，即“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（ 指定目的港）”。它指賣方除負(fù)有與“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)購貨物滅失或損壞的海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。（七） 運(yùn)費(fèi)付至（CPT）本術(shù)語英文為“CarriagePaidto）:tidto（…namedplaceofdestination）”，即“運(yùn)費(fèi)付至（ 指定目的地）”。本術(shù)語系指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。關(guān)于貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交至承運(yùn)人后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物已交付給承運(yùn)人照管之時(shí)起，從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。另外，賣方須辦理貨物出口的結(jié)關(guān)手續(xù)。本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。（八） 運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至（CIP）（九） 邊境交貨（DAF）（十）目的港船上交貨（DES）（十一）目的港碼頭交貨（DEQ）（十二）未完稅交貨（DDU）（十三）完稅后交貨（DDP）思考題：1.解釋“FOB”、“CNF”、“EXW”2.“FOB”和“CNF”的風(fēng)險(xiǎn)化分地點(diǎn)。第六課關(guān)于國際貿(mào)易的一些常用詞匯出口信貸exportcredit 出口津貼exportsubsidy 商品傾銷dumping外匯傾銷exchangedumping 優(yōu)惠關(guān)稅specialpreferences 保稅倉庫bondedwarehouse貿(mào)易順差favorablebalanceoftrade貿(mào)易逆差unfavorablebalanceoftrade進(jìn)口配額制importquotas自由貿(mào)易區(qū)freetradezone對外貿(mào)易值valueofforeigntrade國際貿(mào)易值valueofinternationaltrade普遍優(yōu)惠制generalizedsystemofpreferences-GSP最惠國待遇most-favorednationtreatment-MFNT關(guān)于價(jià)格條件的一些常用詞匯價(jià)格術(shù)語tradeterm(priceterm) 單價(jià)price 總值totalvalue凈價(jià)netprice 含傭價(jià)priceincludingcommission 回傭returncommission現(xiàn)貨價(jià)格spotprice 國際市場價(jià)格world（International）Marketprice離岸價(jià)（船上交貨價(jià)）FOB-freeonboard 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)） C&F-costandfreight到岸價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)）CIF-cost,insuranceandfreight 運(yùn)費(fèi)freight碼頭費(fèi)wharfag