2023年市場(chǎng)年度個(gè)人工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?市場(chǎng)年度個(gè)?人工作總結(jié)?一、__?年工作中的?三大關(guān)鍵詞?：1、主?動(dòng)提升自己?的市場(chǎng)悟性?;對(duì)于市?場(chǎng)部人員來(lái)?說(shuō)，如果沒(méi)?有市場(chǎng)悟性?，就意味著?行尸走肉，?很難有大的?希望，因?yàn)?市場(chǎng)永遠(yuǎn)是?變化的，僅?靠以前在學(xué)?校里學(xué)的那?點(diǎn)理論知識(shí)?是沒(méi)辦法拿?出來(lái)混飯吃?的，必須憑?著自己的悟?性不斷地進(jìn)?步，才能努?力去一個(gè)真?正的市場(chǎng)部?人。__年?我充分利用?多次走訪市?場(chǎng)、每次都?參加銷售會(huì)?議的機(jī)會(huì)，?主動(dòng)與市場(chǎng)?一線緊密接?觸，突破曾?經(jīng)的長(zhǎng)期呆?在辦公室，?打打電話，?寫寫文字，?查閱相關(guān)網(wǎng)?站，看看報(bào)?紙等等通過(guò)?這些渠道掌?握市場(chǎng)信息?的窠臼，努?力主動(dòng)地獨(dú)?立思考，不?斷地進(jìn)行分?析與總結(jié)，?立志煉就專?業(yè)的眼光，?把對(duì)白酒市?場(chǎng)刻意的觀?察變成一種?職業(yè)的習(xí)慣?。2、保?證足夠的時(shí)?間在工作上?;__年?我利用正常?上班的時(shí)間?、部分加班?的機(jī)會(huì)保證?有足夠的時(shí)?間投入在學(xué)?習(xí)上，學(xué)習(xí)?工作能力，?努力思考追?究一種別人?無(wú)法取代、?各地都可以?運(yùn)用的能力?，雖然現(xiàn)在?短時(shí)間內(nèi)看?不到特別明?顯效果，但?是我相信投?入肯定有回?報(bào)。3、?健康平和的?心態(tài);雖?然我們處在?市場(chǎng)部，學(xué)?歷等等比部?分區(qū)域經(jīng)理?/業(yè)務(wù)人員?高，投入時(shí)?間為部分區(qū)?域經(jīng)理/業(yè)?務(wù)人員的幾?倍，待遇卻?沒(méi)有業(yè)務(wù)人?員高，更沒(méi)?有其它所謂?的一些東西?，但是我心?態(tài)很端正平?和。即使是?在投入了很?多時(shí)間很多?精力仍然不?能讓領(lǐng)導(dǎo)完?全滿意的情?況下，都是?告慰自己業(yè)?務(wù)人員可以?半個(gè)月就把?業(yè)績(jī)完成，?但優(yōu)秀的市?場(chǎng)人員卻不?得不加班;?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)?員可以不長(zhǎng)?的一段時(shí)間?內(nèi)把業(yè)績(jī)做?到___%?，但是沒(méi)有?一個(gè)市場(chǎng)人?員優(yōu)秀到可?以達(dá)到__?_分滿意的?客觀情況，?盡管這樣的?情況經(jīng)常發(fā)?生，每次都?是盡全力保?證自己的心?態(tài)平和。?回顧自己_?_年，自己?主要是跑了?一些地方，?進(jìn)行了一些?市場(chǎng)調(diào)研;?參加多次銷?售會(huì)議和行?業(yè)性會(huì)議，?提出了一些?觀點(diǎn)，做了?一些基礎(chǔ)性?事務(wù)性工作?。對(duì)照自己?的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)?我個(gè)人還有?很多不足，?如在業(yè)務(wù)上?，還沒(méi)有達(dá)?到精益求精?的要求;工?作有時(shí)操之?過(guò)急，缺乏?深入細(xì)致的?工作作風(fēng)，?雖然__年?我一直在努?力，但是發(fā)?現(xiàn)自己還是?沒(méi)有什么能?拿出來(lái)說(shuō)的?實(shí)在成績(jī)，?提出的一些?建議不夠系?統(tǒng)，沒(méi)有給?市場(chǎng)提出更?多行之有效?的辦法……?__年將會(huì)?通過(guò)努力會(huì)?有效改觀。?二、對(duì)市?場(chǎng)部的工作?建議：建?立起強(qiáng)勢(shì)的?市場(chǎng)部是我?們每個(gè)人共?同的夢(mèng)想，?因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)?勢(shì)的市場(chǎng)部?門是建立高?爐家強(qiáng)勢(shì)品?牌的基礎(chǔ)。?品牌的形成?需要嚴(yán)密的?規(guī)劃加上高?效的執(zhí)行，?而此兩項(xiàng)特?征在缺乏強(qiáng)?勢(shì)的市場(chǎng)部?門時(shí)都是幾?乎不可能實(shí)?現(xiàn)的。建立?強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)?部門也許是?集團(tuán)有效變?革的開(kāi)端，?結(jié)合自己近?四年來(lái)市場(chǎng)?部的工作經(jīng)?歷，個(gè)人覺(jué)?得我們的市?場(chǎng)部缺乏很?好的生存條?件：1、?缺乏足夠的?高層的支持?：雖然市?場(chǎng)部承擔(dān)著?部分直線職?能，但本質(zhì)?上仍然是一?個(gè)幕僚_(tái)_?_。作為一?個(gè)沒(méi)有指揮?權(quán)的參謀，?卻需要就很?多事情做出?相應(yīng)指導(dǎo)，?沒(méi)有高層的?支持是開(kāi)展?工作的難度?可想而知。?高層的支持?至少應(yīng)該包?括三方面的?內(nèi)容，1、?理念上的宣?導(dǎo)，2、給?予實(shí)際的權(quán)?限，3、適?當(dāng)?shù)摹捌?”，尤其是?在市場(chǎng)部在?__年才成?立，成立以?來(lái)更是在一?窮二白的基?礎(chǔ)上摸著石?頭過(guò)河，往?往最容易發(fā)?生錯(cuò)誤，很?容易引起廠?部生產(chǎn)系統(tǒng)?，區(qū)域經(jīng)理?乃至業(yè)務(wù)員?等等的指責(zé)?性抱怨。這?種時(shí)候，高?層需要謹(jǐn)慎?分析，如果?確實(shí)非戰(zhàn)之?罪時(shí)，可能?還是要保持?對(duì)市場(chǎng)部門?的支持。?2、缺乏明?確的可一貫?性可執(zhí)行市?場(chǎng)策略：?沒(méi)有明確的?市場(chǎng)策略則?市場(chǎng)部門根?本無(wú)法生存?，而沒(méi)有策?略的一貫性?則市場(chǎng)部就?無(wú)法建立威?信。3、?對(duì)促銷方案?/營(yíng)銷計(jì)劃?缺乏檢核監(jiān)?督權(quán)：再?好的計(jì)劃沒(méi)?有好的執(zhí)行?也是失敗，?而要有好的?執(zhí)行，沒(méi)有?有效的檢核?和監(jiān)督就會(huì)?形同空談。?另外在市?場(chǎng)部?jī)?nèi)部存?在下列現(xiàn)實(shí)?問(wèn)題，也很?大程度上制?約了市場(chǎng)部?功能的最大?化發(fā)揮：?1、團(tuán)隊(duì)績(jī)?效徘徊不前?;2、缺?乏物質(zhì)激勵(lì)?手段，團(tuán)隊(duì)?士氣低落。?滿意度較低?;3、工?作氣氛不對(duì)?，尚未有效?營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合?作導(dǎo)向;?4、人員配?備/功能設(shè)?置不盡合理?，基本上處?于單兵作戰(zhàn)?的狀態(tài)，團(tuán)?隊(duì)沒(méi)有整體?合力。結(jié)?合自己看到?的問(wèn)題對(duì)_?_年市場(chǎng)部?的建議：?1、取得集?團(tuán)高層的支?持和重視，?能夠讓高層?理解和明白?市場(chǎng)部人員?的努力;?2、對(duì)現(xiàn)有?市場(chǎng)部__?_架構(gòu)設(shè)置?與崗位職責(zé)?進(jìn)行細(xì)化明?確;3、?對(duì)市場(chǎng)部現(xiàn)?有人員進(jìn)行?優(yōu)化及構(gòu)成?比例重組調(diào)?整，在優(yōu)化?設(shè)計(jì)功能的?基礎(chǔ)上強(qiáng)化?市場(chǎng)研究/?市場(chǎng)策劃/?媒介研究的?功能;另外?市場(chǎng)部?jī)?nèi)部?要努力營(yíng)造?和諧融洽的?氛圍，杜絕?假大空、面?前諂媚背后?陷害等小人?行為;4?、提高市場(chǎng)?部的激勵(lì)措?施;現(xiàn)在?市場(chǎng)部實(shí)行?的工資制度?，沒(méi)有任何?激勵(lì)措施，?不利于大家?潛能的發(fā)揮?。市場(chǎng)部的?工作崗位介?于銷售后勤?區(qū)域經(jīng)理/?特派業(yè)務(wù)員?之間，大家?出賣的是智?力勞動(dòng)，具?有較高的創(chuàng)?新價(jià)值，是?在為企業(yè)開(kāi)?發(fā)潛在的市?場(chǎng)，在提高?并創(chuàng)造企業(yè)?明天的銷售?額。因此，?必須舍得對(duì)?他們投資，?并對(duì)他們具?有創(chuàng)意意價(jià)?值的營(yíng)銷策?劃進(jìn)行評(píng)估?，給予合理?的獎(jiǎng)勵(lì)措施?，這樣才能?提高和激發(fā)?他們的工作?熱情，否則?會(huì)面臨著流?失或者消極?怠工的危險(xiǎn)?。5、適?時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目?組工作模式?;市場(chǎng)部?的很多工作?要求各個(gè)部?門共同完成?，因此建議?以專題項(xiàng)目?組的方式進(jìn)?行推進(jìn)。市?場(chǎng)部?jī)?nèi)部各?崗位的職責(zé)?也僅僅是相?對(duì)分工，不?是各負(fù)其責(zé)?，而是密切?合作。實(shí)行?項(xiàng)目組工作?模式后可根?據(jù)不同階段?的需要召集?項(xiàng)目組成員?，通過(guò)召開(kāi)?會(huì)議、討論?等方式共同?完成專題項(xiàng)?目，項(xiàng)目完?成后，經(jīng)總?經(jīng)理、市場(chǎng)?部經(jīng)理召集?相關(guān)部門/?人員討論通?過(guò)。6、?定期或不定?期讓市場(chǎng)部?人員深入?yún)^(qū)?域市場(chǎng)學(xué)習(xí)?,體驗(yàn)一線?操作實(shí)務(wù);?只有了解?了一線操作?,把握了市?場(chǎng)的動(dòng)脈,?策劃方案才?能得到一線?人員的認(rèn)可?和執(zhí)行。市?場(chǎng)部人員要?想使自己的?策劃具備很?強(qiáng)的實(shí)操性?,最終能被?市場(chǎng)一線人?員采納并發(fā)?揮效應(yīng),必?須首先了解?市場(chǎng)一線的?操作實(shí)務(wù),?對(duì)市場(chǎng)操作?的各個(gè)環(huán)節(jié)?做到心中有?數(shù)。以上?都是個(gè)人關(guān)?于市場(chǎng)部的?一些觀點(diǎn)，?可能有一些?偏激，有一?些片面，但?是都是我自?己的一些體?會(huì)，自己的?一些切身感?受，__，?舊的一切，?都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后?退去了。