中小型電商營(yíng)銷推廣的兩個(gè)原則與四個(gè)方法

中小型電商營(yíng)銷推廣的兩個(gè)原則與四個(gè)方法

對(duì)于大多企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)站建設(shè)及最基本的網(wǎng)絡(luò)推廣，如搜索引擎優(yōu)化等，是比較容易完成的，且投入成本不高，但到了第二步，品牌及網(wǎng)絡(luò)推廣，就顯得一籌莫展，特別是中小型電子商務(wù)公司，或者剛剛開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)的大型公司，尤其顯得困難。究其原因，一是企業(yè)剛剛開(kāi)始推廣，還處于模式階段，沒(méi)有找到適合企業(yè)本身特點(diǎn)的營(yíng)銷推廣模式，二是沒(méi)有雄厚的推廣資金，這或許是問(wèn)題的根本，三是沒(méi)有品牌知名度，沒(méi)有客戶積累。這些先天的不足使得中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中舉步維艱，然而這又是這些企業(yè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，如果能夠成功的完成第二步，那么企業(yè)就可以從此踏上快速發(fā)展的光明大道，否則就會(huì)死在征途之上。在電子商務(wù)領(lǐng)域，凡客誠(chéng)品經(jīng)常被當(dāng)做成功案例為大家所提及，它的營(yíng)銷推廣也常被業(yè)內(nèi)人士奉為經(jīng)典，然而，凡客的營(yíng)銷推廣其實(shí)并不適合所有的電子商務(wù)，或者說(shuō)，特別不適合剛剛起步的中小型電子商務(wù)品牌，凡客的營(yíng)銷推廣，是一個(gè)包括了門戶、垂直、社區(qū)、平面，及CPS媒體聯(lián)盟的整合營(yíng)銷，而這個(gè)整合營(yíng)銷必須建立在龐大的財(cái)務(wù)支持之上，這也正是許多中小企業(yè)的軟肋，試想有幾個(gè)中小電子商務(wù)企業(yè)能投的起新浪的橫幅廣告，又有那個(gè)能在短短的一年時(shí)間廣告覆蓋幾乎60%以上的目標(biāo)客戶群，沒(méi)有誰(shuí)能夠做到。我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)領(lǐng)域的另一個(gè)成功品牌紅孩子，這個(gè)靠母嬰產(chǎn)品起家的電子商務(wù)品牌，在開(kāi)始的營(yíng)銷推廣上也同樣捉衿見(jiàn)肘，然而它卻成功摸索出一套目錄營(yíng)銷的推廣模式，找一批發(fā)行人員，蹲點(diǎn)在婦幼保健所或者醫(yī)院里，將產(chǎn)品目錄手冊(cè)直接送達(dá)或者郵寄到這些媽媽的手里，事實(shí)證明這是一套行之有效的推廣方式，紅孩子80%以上的銷售都是來(lái)自目錄的電話訂購(gòu)。當(dāng)然，紅孩子的目標(biāo)客戶群體的特殊性是目錄推廣的關(guān)鍵，但我們能借鑒的是紅孩子的思路，根據(jù)自身的特點(diǎn)摸索出一套適合自己的推廣方式，對(duì)于中小電子商務(wù)企業(yè)的推廣也是如此，研究自己的定位，研究自己的目標(biāo)客戶，然后走出一條特色的道路來(lái)。中小型電子商務(wù)企業(yè)的推廣要遵循二個(gè)原則：一是要根據(jù)自身的特點(diǎn)，二是要提高推廣的投入產(chǎn)出比，花小錢辦大事。下面推薦幾種投入少效果好的推廣模式。1、口碑營(yíng)銷一份權(quán)威的網(wǎng)購(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，信息的傳播渠道口碑傳播牢牢占據(jù)第二位，同時(shí)女性消費(fèi)者受親朋好友的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，可見(jiàn)口碑的重要性。口碑營(yíng)銷也可謂無(wú)處不在，但很多企業(yè)往往忽視掉，如論壇、社區(qū)、即時(shí)通訊工具的營(yíng)銷推廣，老客戶的維護(hù)，增值服務(wù)等等，都是口碑營(yíng)銷(易觀百科：口碑營(yíng)銷)的方式。2、EDM營(yíng)銷靠EDM直郵(易觀百科：EDM營(yíng)銷)成功的除了紅孩子，還有很多，如京東商城、麥考利、蘭蔻等，EDM直郵，不僅成本低，效果明顯，增強(qiáng)客戶的品牌忠誠(chéng)度，而且企業(yè)能夠控制，特別是目前出現(xiàn)了一種搭載網(wǎng)購(gòu)快遞包裹進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)直投的“買賣遞”廣告，也為許多中小企業(yè)提供了一條有效的傳播渠道。3、資源共享幾家產(chǎn)品互補(bǔ)，目標(biāo)客戶特征相近的商家進(jìn)行聯(lián)合推廣，共同分享客戶資源，這樣不僅有效發(fā)掘現(xiàn)有客戶潛在的消費(fèi)，還可以大大節(jié)省每個(gè)商家的推廣費(fèi)用。4、線下推廣很多電子商務(wù)企業(yè)往往誤認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)企業(yè)的唯一推廣渠道，這是非常錯(cuò)誤的，事實(shí)所有的推廣都應(yīng)該圍繞你的目標(biāo)客戶進(jìn)行，事實(shí)上客戶網(wǎng)上的時(shí)間只占很小的比例，所以，減肥網(wǎng)的產(chǎn)品可以和健身俱樂(lè)部的年卡進(jìn)行綁定銷售，網(wǎng)上化妝品也可以在美容