為2015收個尾：操盤手七大觀點(diǎn)辣評微商

為2015收個尾：操盤手七大觀點(diǎn)辣評微商

在桑兮兮看來，一部分人沒有掙到錢，不代表整個行業(yè)沒有掙到錢。他稱自己的團(tuán)隊(duì)業(yè)績一直在上升，其代理的“白皙”品牌BB霜從今年3月底上線至今，已賣出400多萬支，Storyderm絲德瑞汀上線當(dāng)天就賣出600萬片。這個逆勢力捧微商的年輕人，在微商方面有哪些獨(dú)特的心得？億邦動力網(wǎng)將其自述觀點(diǎn)整理如下：一、做微商自有品牌的時代已經(jīng)過去現(xiàn)在微商做自有品牌的時代過去了，因?yàn)?自有品牌)需要很強(qiáng)的資金流、營銷能力、微商服務(wù)能力。所以我的機(jī)會在于幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商，而不是做自有品牌。2016年一定會是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型微商的元年。我放棄了13年和14年的微商，但我運(yùn)氣好，我抓住了一個非常重要的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型微商的機(jī)會。所以15年5月份，我把所有的精力都集中在傳統(tǒng)行業(yè)，讓這些傳統(tǒng)行業(yè)的人轉(zhuǎn)型做微商，這些傳統(tǒng)企業(yè)的人已經(jīng)擁有穩(wěn)定的流量，無需再輸出成本。我要做的就是怎么幫助這些人轉(zhuǎn)型。我們11月份單月銷售額突破2億元，其中“雙11”三天創(chuàng)造了1億元銷售額，這僅僅只是2款產(chǎn)品：搖BB和黃金水。二、兩類產(chǎn)品我堅(jiān)決不做：新奇特和食品2016年青蔥新媒體也會在產(chǎn)品組合更加多元化：Storyderm絲德瑞汀面膜已經(jīng)上線，未來初品口紅、男士內(nèi)褲、女性內(nèi)衣、防曬新品也都在規(guī)劃中。我選擇產(chǎn)品有兩個不做，一不做新奇特產(chǎn)品，二不做食品相關(guān)。新奇特產(chǎn)品賺錢可以，但很難持久。盲目選擇產(chǎn)品，對跟著你的十幾萬代理也是非常不負(fù)責(zé)任。食品需要很強(qiáng)的監(jiān)控體系，銷售也需要許可證，品質(zhì)很難100%保證，不是很適合大眾銷售。微商需要記住一件事：不是讓用戶去重新認(rèn)知一個品類，而是迭代用戶以前使用的消費(fèi)品牌，我認(rèn)為這個就是微商的機(jī)會。我的產(chǎn)品規(guī)劃是，第一是大眾消費(fèi)品，第二是高品質(zhì)性價比。我的供應(yīng)鏈等渠道合作都是找國內(nèi)外行業(yè)前三名，產(chǎn)品規(guī)劃必須考慮這兩點(diǎn)。為什么我2015年3月份進(jìn)軍微商選擇的第一款產(chǎn)品是BB霜，BB霜就是這種遮瑕功能見效快、高頻且剛需的大眾消費(fèi)品。事實(shí)證明我的切入點(diǎn)是對的。第三：渠道可控。無論線上線下，所有想拿貨的代理、想買白皙搖BB的人都只能通過我才能拿到貨，彭氏不能私下提供貨源。我把白皙搖BB的渠道控制在我的手里，因?yàn)椴话芽厍廊菀讈y價，一旦亂價就會破壞整個體系。三、微商要敢賭做微商一定要具備承擔(dān)風(fēng)險的能力。雙十一前，我跟彭氏(編者注：彭氏化妝品集團(tuán)，青蔥新媒體代運(yùn)營的企業(yè)，旗下有柏氏、白皙、柏美等子品牌)負(fù)責(zé)人講：雙11前你要給我準(zhǔn)備100多萬支搖BB，他們認(rèn)為風(fēng)險太大。我說一定要賭，絕對不能斷貨。最后他咬了咬牙答應(yīng)了。截止11月13日，100多萬支搖BB就賣完了。其實(shí)微商的本質(zhì)就是線下傳統(tǒng)的批發(fā)模式，拿貨的數(shù)量決定了拿貨的價格，零售的能力決定了賺錢的能力。第一個微商雙十一，也給了我們很大的驚喜。四、資本在關(guān)注微商行業(yè)青蔥新媒體之前專注新媒體策劃，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型微商代運(yùn)營，移動互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化，今年3月正式進(jìn)軍微商。7月，青蔥新媒體拿到IDG資本投資。IDG合伙人在廣州聽完我的商業(yè)模式陳述，很短的時間就決定投資，可能快到喝一杯咖啡的時間。后面我還專門為IDG資本北京總部做了一次分享，這個機(jī)會非常寶貴，來了很多合伙人，給這些曾經(jīng)投出過百度，騰訊，小米，攜程，360等的投資大佬講微商，也是希望他們可以重視這個行業(yè)。后來IDG資本也開始安排專門投資人關(guān)注微商這個行業(yè)。五、微商的核心是要扶持好“B”(代理商)現(xiàn)在青蔥微商授權(quán)代理總量突破10萬人，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，代理商平均每個人的朋友圈有2000人以上。理論上，我們可以累計(jì)覆蓋2億人次。我的目的就是讓這10萬代理商每個人轉(zhuǎn)化一個朋友圈好友加入代理，公司代理就可以翻倍。本質(zhì)上青蔥新媒體做的還是B2B的生意，所以如何扶持好B，才是關(guān)鍵。我們從不擔(dān)心代理流失，反而每個月都會砍掉一批亂價的代理，銷售能力不強(qiáng)的代理。另外，做生意不能老想截流，主要還是開源。只有你具備選擇供應(yīng)鏈品質(zhì)的能力，有好的營銷策劃支持，完善培訓(xùn)扶持，永遠(yuǎn)不會擔(dān)心沒有代理。但前提要做的夠?qū)Ｗ?，夠精。我也不會讓跟著我的代理虧錢，能不能賺到錢，看個人本事，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人。我之前的政策是三個月免費(fèi)退貨，所以有100個人跟著我，50個人賺到錢，有50個人沒有賺到錢。這個商業(yè)模式是可行的，沒有人虧錢就行。賺到錢的50個人的粘性會非常強(qiáng)，這50個人就會繼續(xù)跟著你，甚至還會要求你做出更多的產(chǎn)品。六、用戶覆蓋不用太多，100萬人就夠了資本問我的商業(yè)模式是什么，我說我要在2016年6月份之前，影響10萬人每年1萬元的消費(fèi)，其實(shí)這就是10億的市場。100萬人就是100億。我認(rèn)為做任何事情都要學(xué)會做減法，很多移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，想著如何獲取幾億人，然后再找商業(yè)模式，這肯定是有問題。七、微商服務(wù)平臺的可能：在線培訓(xùn)、社群管理、批發(fā)平臺未來2016年，青蔥新媒體也會加大完善微商第三方服務(wù)平臺，專注微商在線培訓(xùn)和社群管理的直播易App已經(jīng)上線，注冊微商代理商人數(shù)也突破5萬人！明年目標(biāo)突破100萬人。另外