互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大佬們?nèi)绾沃v好營銷故事

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大佬們?nèi)绾沃v好營銷故事？

如今，BAT大佬們以站在珠峰俯瞰的態(tài)勢(shì)大舉布局互聯(lián)網(wǎng)，而創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想家只能以逆襲的顛覆姿態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)的“青蘋果樂園”里默默耕耘著自己的天地。在融資潮面前，所有人都在講述著動(dòng)人的營銷故事?；ヂ?lián)網(wǎng)猶如通往天國的階梯，眾人在那里享受著虛擬世界里的繁榮，但誰都不知道最頂部將會(huì)是什么樣的場(chǎng)景?；ヂ?lián)網(wǎng)單一的燒錢模式如今正面臨著前路難行的困境，以至于創(chuàng)業(yè)者不得不構(gòu)建者自己的故事來打動(dòng)投資者和用戶，于是乎背景、情懷紛紛上場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者們個(gè)個(gè)練就了政治家的演講口才以及職業(yè)PPT高手。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)每一輪的融資，都和《星光大道》參賽者一樣，需要耍出72變來打動(dòng)評(píng)委投下贊成一票。文話天下(wenhuatianxia8)認(rèn)為，環(huán)節(jié)和形式并不重要，重要的是講述的故事是否能夠打動(dòng)人，要有讓評(píng)委聽上去有汗毛豎起的激動(dòng)夢(mèng)想。無論是2006年360的2000萬美金融資，還是2012年迅雷5000萬美金融資，還是當(dāng)今餓了么6.3億美金融資，平臺(tái)并不一定值這么多錢，促使投資方如此揮金如土的是創(chuàng)業(yè)家的夢(mèng)想。在互聯(lián)網(wǎng)圈，從來不乏故事題材，隨便一個(gè)領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著幾十億上百億的市場(chǎng)潛力。在互聯(lián)網(wǎng)不缺錢的環(huán)境下，出現(xiàn)一個(gè)故事包裝的項(xiàng)目，立即會(huì)引起投資方打了雞血似的追逐，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只有一次，在波云詭譎的互聯(lián)網(wǎng)世界，高高在上的投資方也有其擔(dān)心，套用一句經(jīng)典臺(tái)詞：今天你對(duì)我愛搭不理，明天我讓你高攀不起，所以投資方不敢過于挑食，把“寧可錯(cuò)殺一千，也不肯放過一個(gè)”奉為圭臬，那么諸如“餓了么”之類的現(xiàn)象頻現(xiàn)也就不足為奇了。相比互聯(lián)網(wǎng)的故事營銷盛行，傳統(tǒng)企業(yè)的巨子們則表現(xiàn)出義憤填膺，眼睛冒血：憑什么一個(gè)剛成立幾個(gè)月或者一兩年的互聯(lián)網(wǎng)公司，動(dòng)輒就能輕易的獲得幾十億的巨額融?其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)缺乏的是挖掘故事題材的能力，以及會(huì)講故事的大王，可謂一技難求累死三軍。在國外，最會(huì)講故事的當(dāng)屬以GUCCI為代表的奢侈品品牌和可口可樂這樣的傳統(tǒng)大品牌。一百多年來，可口可樂一直在講一個(gè)讓人津津樂道的關(guān)于一份神秘配方的故事，其品牌估值早已超過1000多億美金。還有德芙巧克力，從成立之初就講述著宮廷侍從與公主的生離死別愛情故事，讓眾多年輕的善男信女迷戀品嘗打上了愛情烙印的巧克力。在中國，日益進(jìn)步的營銷水平，造就了如紅衣教主周鴻祎、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師馬云等眾多故事大王，將華爾街的故事營銷修煉成中國的“吸心大法”，已經(jīng)達(dá)到九成功力，可以輕易而一舉的撩動(dòng)投資方和用戶的“春心”。其實(shí)，劉備是中國最會(huì)講營銷故事的人。最初，他是一個(gè)織席販履之徒，通過以一個(gè)失意落魄的皇室后裔青年的悲慘經(jīng)歷故事，在桃園三結(jié)義的融資現(xiàn)場(chǎng)成功得到了資本家張飛的傾財(cái)相助和實(shí)力雄厚的人才關(guān)羽加盟，順利完成了首輪融資，獲得了集團(tuán)發(fā)展的原始資本，從此劉備在業(yè)界擺脫了小販的身份，有了皇叔之稱。后來的三顧茅廬讓劉備集團(tuán)的后續(xù)融資取得了更加輝煌的成就，它吸引了諸葛孔明的加入。在兵荒馬亂的三國，劉備一直在講述著皇室帝胄恢復(fù)漢室的故事，從此踏上了三分天下的霸王業(yè)之旅。那么問題來了，什么樣的故事最容易打動(dòng)人呢?其實(shí)故事營銷并沒有明確的分類，任何細(xì)節(jié)都可以取材加工成可以營銷的故事。如果一定要有個(gè)分類的話，我們可以認(rèn)為張瑞敏砸冰箱屬于產(chǎn)品制造型故事、LV的皇家皮具匠屬于歷史故事、喬布斯的車庫文化屬于創(chuàng)業(yè)故事、亞馬遜的旅行創(chuàng)業(yè)靈感故事等等?？v觀各種故事營銷，最厲害的還是是愛情故事的營銷，以愛情為母題，編織著各種轟轟烈烈的感情故事。全球頂級(jí)珠寶商戴比爾斯，以永恒的愛情，恒久遠(yuǎn)的鉆石打動(dòng)著新人，哈根達(dá)斯訴說著和相愛的人共享甜蜜時(shí)刻，還有香奈兒的浪漫愛情故事等等。對(duì)商品交易決策行為進(jìn)行深度分析，不難發(fā)現(xiàn)所有的商業(yè)交易行為背后都是人在起決定作用，因?yàn)槿耸乔楦械膭?dòng)物，人對(duì)美好的故事都有著內(nèi)心深處的向往和接受好感。把握好這點(diǎn)還不夠，還得掌握諸多技巧，首先故事要富有生活性，得讓聽眾觀眾能夠感觸到是身邊的現(xiàn)實(shí)，讓投資方、用戶感覺到這是能夠發(fā)生在自己的身上的現(xiàn)實(shí);同時(shí)還有具有想象空間，通常是美好的結(jié)局和跌宕的發(fā)展會(huì)讓聽眾或觀眾對(duì)未來有美好的堅(jiān)定信念;最后是故事得是個(gè)活故事，就像好萊塢大片最后的結(jié)尾都是預(yù)留了線索，告知觀眾故事未