互聯(lián)網項目失敗原因：死于方向 毀于節(jié)奏

互聯(lián)網項目失敗原因：死于方向毀于節(jié)奏

死于方向首先，來說說方向。俗話說男怕入才行，女怕嫁錯郎，搞互聯(lián)網方向太重要，要是挑錯了方向，而中途靈活度又不夠，不能即時調整的話，只會死得很難看。比如這幾天，看到畢勝發(fā)的牢騷，對于搞B2C，總覺得是自己入錯了行。不過，對于方向這個問題，需要加以區(qū)分。某些方向，對于一些人來講是對的，但是對于另外一些人來講，可能就不對，因為大家進入的時機不同，所掌握的資源不一樣，結果也將大不同。就B2C這個事情，對于畢勝來講，可能是錯的，但是對于劉強東來講，就是對的。1、團購的泡沫首先說一個大家都比較熟悉的，團購。團購最近是出盡了風頭，但是對于大多數(shù)人來講，這可能是永遠也得不到結果的一個行業(yè)。就象團購剛剛進入中國的時候，我在《深入解讀Groupon新型團購》講的一樣，單純的團購平臺將很難有競爭力，因為平臺對于消費者及商家都缺乏粘性，不過卻是一種很好的交叉補貼手段。當時就建議對于大眾點評網等，不宜通過此模式直接獲利，更好的策略是對此業(yè)務進行補貼，讓消費者及商家的利益最大化，從而增強平臺的粘性，最終可通過其它方式獲利。最終的結果是，淘寶的聚劃算成了最大的團購平臺，身邊有些朋友以前是不上淘寶的，自從有了個聚劃算之后，上淘寶的積極性大大的提升了，上聚劃算多了，在淘寶上買其它的東西也就多了起來。而另外一些獨立的團購平臺，以后會怎樣，對于大多數(shù)人來講，幾乎只能是等死而已!2、B2B領域的炮灰說完團購，再來說說B2B。一直以來都在B2B這個圈子里呆著，對這個行業(yè)最為熟悉?？吹教嗟墓痉稿e。方向選錯了，想要賺錢，比登天還難。比如，在這個領域，國內有好幾家做內貿的綜合性平臺，在Google全球流量排名前1000的網站列表中，有個叫馬可XX的網站，全球排名竟然能進入到528名，每天的流量曾經應該是接近過100萬IP左右。按一般人的想法，網站肯定賺錢了吧，實際上呢，我估計日子應該還是過得苦哈哈的。實際上，搞綜合性的網站，真的是不容易：1)品牌不容易起來，前面還除了有個強悍的阿里，還有個千年老二的慧聰，互聯(lián)網行業(yè)就是個老大吃肉，老二喝湯，老三老四喝西北風的行業(yè);2)流量看上去是高，不過分到下面每家企業(yè)，真不剩幾個，你憑什么叫企業(yè)付錢?3)流量不穩(wěn)定，很容易被百度干掉。當你看到流量一天比一天高，把銷售團隊建起來之后，正樂著呢。這不就前一段時間，發(fā)現(xiàn)一下子被百度干掉了(前段時間被同時干掉的還有好幾個類似的網站，比如一乎XX)，網站流量一落千丈，哭都來不及。其實除了馬可XX這種綜合性的平臺之外，還見到過很多做行業(yè)平臺的，挑選的行業(yè)真的是五花八門，什么都有，但實際上，適合B2B的行業(yè)還真的不是那么多，行業(yè)選錯了，要想賺錢，真的很難。3、小額外貿B2B的親身經歷再舉個親身經歷的例子，先前所在的公司曾經做過一個類似DH的小額外貿B2B的網站(只參與前期調研，沒有實際運營)。這個行業(yè)的問題主要在那里呢，至少從我的理解來看，這個東西是個四不象，目標用戶群定位很不清楚。這個東西也有點象阿里巴巴搞的那個無名良品一樣，想法很好，要把工廠最優(yōu)質的產品賣給消費者，不過實際去執(zhí)行的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，絕大部分的工廠是沒有那個能力的，不善長搞營銷，搞服務，術業(yè)有專攻，他們的優(yōu)勢還是在于生產而已。這個行業(yè)也類似，想像中理想狀態(tài)應該是工廠把東西直接批發(fā)給老外，但是做著做著發(fā)現(xiàn)，大部分的工廠根本就沒有這種做零碎小單的能力，最后發(fā)現(xiàn)賣東西的還是哪些小打小鬧的，還很多打擦邊球的，賣假貨的。反正這里面的問題多多，支付的問題，假貨的問題，糾紛的問題，一大堆。最后回過頭來看看這個模式，本來是想找到B2B與C2C中間的一個缺口，但是實際上走下來你會發(fā)現(xiàn)，這個搞大宗貿易干不過Ali，搞零售呢又搞不過eBay。最終的結果，關門大吉而已(提前關門不見得是件壞事情)。不過還好，這個項目沒浪費多少錢。毀于節(jié)奏除了方向之外，在互聯(lián)網行業(yè)，節(jié)奏則是另外一個很難把握的難點。對于節(jié)奏這個事情，這一拿一放，還真是不好掌握，沒幾個人能拿捏的好。1、以做個小網站為例節(jié)奏這個問題，往小了說，你就比如搞一個網站，里面有很多的功能要開發(fā)，而你BOSS還時不時的提出些想法，下面也會有很多奇思妙想，而你手頭的資源又是有限的，這時候怎么辦?難道都讓兄弟們去做，發(fā)現(xiàn)一個BUG就叫去馬上改?如果是這樣的話，事情只會是越來越糟。想把事情做好，就必須得抗住、管住，來源于上面、下面及你自己的需求，讓項目有節(jié)奏的進行，學會和BUG和平共處。2、上億RMB的教訓還是曾呆過的一家公司吧，搞B2B(外貿的)，花了應該是兩三個億(RMB)，前前后后折騰了好幾年時間，結果呢，屁都沒有放一個。用公司老頭子自己的話說，buyer長啥樣，咱老外的胡子都沒摸著?，F(xiàn)在終于想明白了，這事兒就靠SEO啊，Ali(外貿部分)那么牛X，不過他也是60%的流量直接來源于搜索引擎，剩下的那40%中又有70%是通過SEO渠道過來之后留下來的，也就是差不多90%的買家都和SEO有關。搞定了SEO，這個事情也就成了。不過當時咱不懂啊，所以在不該投入的時候投入，在不該收獲的時候收獲。剛剛開始的時候就大搞展會，大規(guī)模的建設銷售團隊，花錢如流水;網站沒有流量，沒有效果，想要賣錢，自然是很難。最后的結果，可想而知。后來，終于搞清楚了，卻發(fā)現(xiàn)“錢快沒了”。3、來個開放面題，來說說京東說了這么多不成功的，下面來個開放點的面題，拿一個實際的案例來討論，比如我們來說說京東，如果你是京東，你將如何掌握以下要點的節(jié)奏?1)都知道物流是京東最具競爭力的地方，那么京東在物流方面總體節(jié)奏把握上都有哪些地方可圈可點，下一步該怎樣，為什么?2)都知