2023年推廣經(jīng)理策劃方案

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年推廣經(jīng)理策劃方案銷?售工作千頭?萬(wàn)緒，從銷?售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)?到經(jīng)銷商開(kāi)?發(fā)，從鋪貨?到促銷，內(nèi)?容繁多，但?歸結(jié)起來(lái)，?醫(yī)藥銷售工?作不外乎要?解決兩個(gè)問(wèn)?題：一是如?何把產(chǎn)品鋪?到消費(fèi)者的?面前，讓消?費(fèi)者見(jiàn)的到?；二是如何?把產(chǎn)品鋪進(jìn)?消費(fèi)者的心?中，讓消費(fèi)?者樂(lè)于買。?針對(duì)區(qū)域情?況，分銷策?略是選擇有?發(fā)展?jié)摿Φ?一級(jí)經(jīng)銷商?，分別設(shè)為?省級(jí)、市級(jí)?兩個(gè)層次的?經(jīng)銷商。經(jīng)?過(guò)加盟考察?，由一級(jí)經(jīng)?銷商培育成?為合作伙伴?型的二級(jí)分?銷商。渠道?運(yùn)作模式為?經(jīng)銷商只為?二級(jí)分銷商?做配送，不?做終端。只?要一級(jí)經(jīng)銷?商不是急功?近利，短期?行為，而是?盡力做好配?送和銷售服?務(wù)，完全可?以有效地控?制二級(jí)分銷?網(wǎng)絡(luò)。二?、推廣經(jīng)理?所在省區(qū)的?渠道管理的?辦法在日?常管理中，?及時(shí)完整地?記錄一級(jí)客?戶經(jīng)銷的分?銷和配送數(shù)?據(jù)，定期走?訪二級(jí)客戶?抽查核實(shí)，?受理投訴，?進(jìn)行營(yíng)銷指?導(dǎo)等等。運(yùn)?作中，一級(jí)?經(jīng)銷商能夠?為下家（二?級(jí)客戶和大?藥店和醫(yī)藥?超市）提供?銷售服務(wù)（?售前、售中?和售后）。?省級(jí)總經(jīng)銷?作為廠家的?代表，除了?日常的物流?配送，還應(yīng)?為下家提供?產(chǎn)品知識(shí)的?培訓(xùn)、服務(wù)?規(guī)范的宣傳?和客戶投訴?的受理，甚?至批發(fā)和大?藥店的理貨?等必要的服?務(wù)。___?實(shí)施渠道促?銷，包括對(duì)?二級(jí)客戶絡(luò)?和零售終端?的營(yíng)業(yè)推廣?。與經(jīng)銷商?共同進(jìn)行促?銷，如合作?廣告，經(jīng)銷?商發(fā)布廣告?，協(xié)調(diào)總部?給予一定金?額的補(bǔ)貼（?從貨款中扣?除或憑單據(jù)?報(bào)銷）。陪?同銷售，協(xié)?助經(jīng)銷商向?其下級(jí)客戶?銷售。三?、推廣經(jīng)理?如何合理配?備終端人員?根據(jù)銷售?網(wǎng)絡(luò)的布局?情況，科學(xué)?合理配備終?端人員。配?備原則是：?繁華地段增?加力量，不?繁華地段減?少力量；生?意好的店鋪?增加力量，?生意不好的?店鋪減少力?量；進(jìn)一步?了解二級(jí)客?戶的工作模?式，摸清他?們的進(jìn)貨渠?道，更好的?和他們溝通?，用我們的?品牌實(shí)力帶?動(dòng)他們的戰(zhàn)?斗力。在終?端人員的合?理配備的同?時(shí)，要加強(qiáng)?對(duì)這批最前?沿人員的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，使?他們對(duì)產(chǎn)品?熟悉到如數(shù)?家珍，這樣?，才會(huì)有效?提高與顧客?的溝通能力?和親和力。?四、如何?做好團(tuán)隊(duì)的?管理及提升?團(tuán)隊(duì)氛圍?要重視長(zhǎng)期?關(guān)系，幫助?經(jīng)銷商和分?銷商制訂銷?售計(jì)劃。渠?道成員責(zé)任?共擔(dān)，建立?零庫(kù)存管理?體制，積極?妥善解決渠?道糾紛，還?要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷?商的顧問(wèn)，?而不僅僅是?獲取訂單，?為經(jīng)銷商提?供高水平的?服務(wù)。通過(guò)?協(xié)調(diào)廠家為?經(jīng)銷商提供?人力、物力?、財(cái)力、管?理和方法等?方面的支持?，以確保經(jīng)?銷商與廠家?共同進(jìn)步、?共同成長(zhǎng)。?五、怎樣?做好產(chǎn)品的?終端鋪貨、?維價(jià)、陳列?及店員的客?情工作產(chǎn)?品陳列也很?重要。因?yàn)?陳列就是我?們開(kāi)展?fàn)I銷?的門面，給?顧客所留的?第一印象也?是最重要的?。就拿新包?裝上市來(lái)說(shuō)?，利用手中?資源把產(chǎn)品?新包裝布置?更有創(chuàng)意，?可以把新產(chǎn)?品展盒擺成?模型，單獨(dú)?放于藥店來(lái)?裝飾店面，?以此來(lái)烘托?新包裝上市?。這樣，有?陳列才有形?象，才有消?費(fèi)群體，和?別人不一樣?了，與眾不?同了，才會(huì)?吸引顧客的?眼球。同時(shí)?，還采取放?一臺(tái)電視機(jī)?，現(xiàn)場(chǎng)放我?們產(chǎn)品的資?料帶，介紹?推薦快克和?小快克的功?能，促進(jìn)銷?售。醫(yī)藥產(chǎn)?品的鋪貨及?客戶的維系?和別的產(chǎn)品?不同，客戶?和用戶最關(guān)?心的是它的?療效。所以?，一是要根?據(jù)產(chǎn)品銷售?情況去鋪貨?，慢少鋪，?快多鋪。二?是終端店員?要實(shí)行微笑?服務(wù)，做到?有問(wèn)必答，?百問(wèn)不厭。?三是終端店?要產(chǎn)品新穎?而創(chuàng)意陳列?的同時(shí)，要?同時(shí)擺放一?部分產(chǎn)品有?關(guān)的宣傳資?料和療效個(gè)?案，甚至應(yīng)?該設(shè)有一定?診治實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)的并且中?西醫(yī)兼通的?有資格的“?醫(yī)生型”店?員坐診店門?口，以此舉?促銷產(chǎn)品。?六、怎樣?做好終端的?純銷上量工?作要始終?堅(jiān)持深入商?店巡查，用?眼睛觀察市?場(chǎng)，用心去?觸摸和體會(huì)?市場(chǎng)，只有?把心放在市?場(chǎng)上，才能?更好地了解?顧客對(duì)產(chǎn)品?需求和產(chǎn)品?最佳銷售話?述，只有這?樣才能從店?員身上撲捉?到更多顧客?的需求點(diǎn)和?競(jìng)品之間促?銷活動(dòng)。通?過(guò)自己的營(yíng)?銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)?服店員對(duì)產(chǎn)?品的不理解?，把所學(xué)的?產(chǎn)品知識(shí)和?其他產(chǎn)品相?比較后，把?我們產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)講給店?員，找對(duì)我?們產(chǎn)品的定?位，找出產(chǎn)?品的差異化?和賣點(diǎn)，把?它賣給最需?要它的人，?沒(méi)有不好賣?的產(chǎn)品，只?有賣不好產(chǎn)?品的人。持?續(xù)活動(dòng)不只?是讓銷量增?加，同時(shí)經(jīng)?、分銷商對(duì)?我們也非常?有信心，終?端也看到我?們的活動(dòng)，?也感到我們?品牌上升的?勢(shì)頭，從而?對(duì)銷售我們?的產(chǎn)品更加?得有信心。?同時(shí)，要在?節(jié)日策劃一?些如“免費(fèi)?義診”“_?__生命與?健康”等促?銷活動(dòng)，用?活動(dòng)不斷提?升我們廠家?的知名度和?美譽(yù)度。?七、如何提?升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)?行力一是?制定制度和?標(biāo)準(zhǔn)。包括?醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)、陳列標(biāo)?準(zhǔn)、拜訪客?戶標(biāo)準(zhǔn)、售?點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?、產(chǎn)品分銷?標(biāo)準(zhǔn)等等，?盡量把制度?不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化??！皼](méi)有規(guī)?矩，不成方?圓”，有了?衡量工作的?標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)?人員才會(huì)按?標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)?地去做好每?一項(xiàng)工作，?主管才能有?衡量團(tuán)隊(duì)人?員工作優(yōu)劣?的標(biāo)準(zhǔn)，在?團(tuán)隊(duì)的績(jī)效?考核管理中?才可以做到?公平、公正?。二是根據(jù)?嚴(yán)格執(zhí)行制?度和標(biāo)準(zhǔn)。?首先，解決?人心，去做?進(jìn)一步的溝?通，能提供?一些其它區(qū)?域的成功案?例，因?yàn)殇N?售團(tuán)隊(duì)都喜?歡比，看到?其它團(tuán)隊(duì)這?樣做能帶來(lái)?好處，當(dāng)然?會(huì)迅速去復(fù)?制與學(xué)習(xí);?因此，只有?主管明白了?其中的道理?，他才會(huì)去?用心引導(dǎo)每?一位團(tuán)隊(duì)人?員，做到人?人能理解，?工作有動(dòng)力?。其次，需?要認(rèn)真的態(tài)?度，讓每一?個(gè)團(tuán)隊(duì)人員?按照制定的?各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去?執(zhí)行，只有?嚴(yán)格去要求?下屬，才可?以得到最后?所期望的結(jié)?果。三是加?強(qiáng)監(jiān)督檢查?。這一項(xiàng)是?提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)?行力過(guò)程中?必不可少的?一個(gè)環(huán)節(jié)，?在市場(chǎng)上去?觀察銷售人?員是否按照?制定的標(biāo)準(zhǔn)