與網(wǎng)絡(luò)營銷并行 服裝產(chǎn)業(yè)基地繼續(xù)奔涌

與網(wǎng)絡(luò)營銷并行服裝產(chǎn)業(yè)基地繼續(xù)奔涌

更讓人難以接受的是一些大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“死亡”。在紹興，兩家在行業(yè)內(nèi)有相當(dāng)影響的規(guī)模企業(yè)華聯(lián)三鑫和江龍印染，由于資金鏈斷裂先后倒下，停工停產(chǎn)、遣散工人……同時也連帶業(yè)內(nèi)其他企業(yè)岌岌可危。覆巢之下，完卵難存，當(dāng)整個行業(yè)深陷其中時，男裝產(chǎn)業(yè)也不能幸免。一些企業(yè)家回憶當(dāng)時的情景說：“好像泰坦尼克沉船，到處是冰山和海水，不知道哪個出路才能逃生?！辈贿^當(dāng)這場寒潮奔涌進(jìn)2009年，它的殺傷力似乎已經(jīng)有所削弱。這緣于全球經(jīng)濟復(fù)蘇、中國為刺激經(jīng)濟回暖所做出的努力，以及行業(yè)和企業(yè)的積極應(yīng)對。對于中國男裝從業(yè)者來說，2009年注定會讓他們記憶深刻。在2008年的劇變之后，這一年中，一些新的特征顯現(xiàn)，新的格局構(gòu)建，新的思路也在成形。寧波：立足國內(nèi)2009年10月，第13屆寧波服裝節(jié)開幕前夕，意大利佛羅倫薩議員馬里奧來到寧波，作為佛羅倫薩服裝協(xié)會主席和意大利托斯卡納大區(qū)意中協(xié)會主席，這是他第25次踏進(jìn)這個中國男裝重鎮(zhèn)。在他看來，相比于年初第一次到寧波，這個城市的那種在金融海嘯打擊下的悲觀情緒已經(jīng)沒有了。事實上，2009年，寧波男裝業(yè)在和金融危機的搏擊中，總結(jié)了一套屬于自己的經(jīng)驗?！暗侥甑?，集團(tuán)的營業(yè)額能增長6—8%?！?009年年中，杉杉集團(tuán)董事會主席鄭永剛說。同一時期的一個周六早上，在公司的廠房，幾乎所有車間都在滿員生產(chǎn)，一張生產(chǎn)簡報上顯示，某些工序每天完成的進(jìn)度甚至超過100%。支撐公司生產(chǎn)不間斷的是內(nèi)需市場，公司的西服銷售網(wǎng)點在近一年來增加了400多個，帶動銷售增長16%，利潤增加了10%以上。扎根廣大國內(nèi)市場是杉杉一貫的原則。2009年3—5月，公司在全國30多個地方開展了服裝下到地縣的大型推廣活動，僅這一項銷售額就增加近8000萬元，而杉杉產(chǎn)品的“性價比越來越顯出了它的競爭能力”。與杉杉相似，寧波太平鳥集團(tuán)也把應(yīng)對危機的重點首先放在內(nèi)銷市場上。2007年以前，太平鳥一直以外銷為主，出口高達(dá)70%。而自2008年開始，公司將戰(zhàn)略調(diào)整為以內(nèi)銷為主、外銷為輔，把產(chǎn)品定位在“買得起、快速、時尚和小批量”上。在自營店鋪的同時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，其魔法風(fēng)尚網(wǎng)購社區(qū)開業(yè)前兩個月，銷售額就達(dá)到了200多萬元。正確的戰(zhàn)略讓公司底氣十足，金融危機以來，太平鳥逆勢而動，去年前5個月銷售額增長40%，2010年突破50億元的目標(biāo)毫不動搖。觀察二者可以發(fā)現(xiàn)，依托國內(nèi)市場、經(jīng)營中低檔產(chǎn)品以及暢通營銷渠道，成為它們在危機中保持業(yè)績的重要舉措。事實也的確如此，中國擁有13億人口，經(jīng)濟實力不斷增長，金融危機對國內(nèi)需求影響有限，收縮奢侈品戰(zhàn)線，擴大物美價廉、必需品產(chǎn)品線，加重內(nèi)銷比例，成為它們在2009年共同的經(jīng)驗。溫州：放眼高端與寧波相反，中國另一個男裝基地溫州，在2009年的后半階段，再一次顯現(xiàn)出打造高端男裝聚集地的意愿。去年11月底，由溫州市經(jīng)貿(mào)委主辦的“2009國際(溫州)服裝采購貿(mào)易周暨全球高端男裝品牌聯(lián)合訂貨會”在溫州服裝發(fā)展大廈舉辦。在這場為期3天的訂貨會中，來自意大利、美國、法國、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)的50多家國際采購商與國內(nèi)200多家高端男裝品牌商，以及溫州300多家服裝生產(chǎn)企業(yè)展開商貿(mào)對接。在經(jīng)過多年的沉寂思考后，溫州男裝需要向更高水平上發(fā)展，并對行業(yè)發(fā)展進(jìn)行新的規(guī)劃和戰(zhàn)略部署。這次貿(mào)易周表明，一個新的溫州服裝產(chǎn)業(yè)振興藍(lán)圖正在繪制和實施，溫州服裝希望成為中國高端男裝制造產(chǎn)業(yè)基地。分析人士認(rèn)為，溫州男裝企業(yè)正走向兩極分化。有的成為生產(chǎn)企業(yè)，比如丹頂鶴、華士等明確定位做貼牌加工。早些時候，溫州男裝就已經(jīng)定位為精品男裝加工基地，這是在對男裝市場分析、男裝特點分析以及對自己優(yōu)劣勢判斷的基礎(chǔ)上得出來的。而包括報喜鳥、法派等在內(nèi)的另外一些品牌企業(yè)，則會繼續(xù)在營銷上下功夫，堅持在國內(nèi)高檔精品男裝的發(fā)展路線，它們都擁有形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的零售終端，建立了各自運作規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)健全的渠道體系。比如法派，其渠道策略，一方面是對品牌的服務(wù)，另一方面是對消費者和經(jīng)銷商或加盟商的服務(wù)。對品牌的服務(wù)主要表現(xiàn)為品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施，對加盟商的服務(wù)主要表現(xiàn)為提供優(yōu)惠的加盟政策，使他們有錢可賺。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，“縱觀全國，唯有溫州有高端男裝生產(chǎn)制作的獨特資源，我們具備這樣的實力和不可替代的優(yōu)勢?！睖刂菀矊⒗靡磺袡C會，“全面推出高檔男裝，同時也期待在未來的幾年時間內(nèi)，把溫州打造成為‘中國高檔男裝集聚基地’。”泉州：走出福建而在福建，當(dāng)?shù)啬醒b企業(yè)則把目光投向遠(yuǎn)方。業(yè)界觀察人士認(rèn)為，隨著2009年金融危機的持續(xù)影響，產(chǎn)業(yè)競爭格局發(fā)生了變化，服裝業(yè)迫切需要升級，行業(yè)內(nèi)的競合作用顯得至關(guān)重要，對手可能變成“隊友”。其實早在金融危機開始前的2007年，福建男裝龍頭企業(yè)七匹狼就注資愛都。當(dāng)時，分析人士認(rèn)為，“七匹狼旗下?lián)碛衅咂ダ恰⑴c狼共舞等品牌，而愛都在產(chǎn)品研發(fā)上較有優(yōu)勢。競合將對七匹狼進(jìn)一步擴大公司整體實力，意義重大。”不過相比企業(yè)間單體的資源整合，擁有眾多品牌和強勁生產(chǎn)能力的泉州、溫州、寧波以及廣州等紡織服裝集群地的競合無疑更引人注目。2007年，泉州紡織服裝商會就曾組織30家企業(yè)北上考察江浙名企，隨后，溫州也組團(tuán)走訪泉州服裝龍頭企業(yè)，為兩地企業(yè)尋求合作機會。而在金融危機沖擊下，數(shù)十家廣東服裝企業(yè)奔赴泉州，在品牌轉(zhuǎn)型與外貿(mào)危機兩大門檻前，嘗試更大范圍內(nèi)的合作。事實上，在去年，已經(jīng)出現(xiàn)“泉州品牌＋溫州制造”、“泉州品牌＋廣東加工”等區(qū)域合作趨勢。對此，福建省紡織行業(yè)協(xié)會會長王啟明認(rèn)為，泉州企業(yè)擅長打造品牌，溫州企業(yè)精于制作，廣東企業(yè)善于專業(yè)加工，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作雙贏。同時泉州企業(yè)也可承接溫州西服、襯衫等品牌男裝的加工生產(chǎn)，以利于泉州男裝生產(chǎn)向多類別發(fā)展。在把競合步伐邁向國內(nèi)的同時，2009年，泉州男裝也顯示出獲得更多國際合作的可能。意大利對外貿(mào)易委員會就希望開辟中意經(jīng)貿(mào)合作的新“絲綢之路”，并對泉州民營經(jīng)濟表現(xiàn)出了較大興趣。2009年金融危機的持續(xù)演變對歐洲經(jīng)濟產(chǎn)生了較大影響。受市場、資金等因素影響，一些行業(yè)和企業(yè)發(fā)展面臨困境。比如意大利主要服裝生產(chǎn)基地——馬爾凱地區(qū)的奢侈品及高級成衣去年以來訂單數(shù)目不斷下滑，而當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀居志痈卟幌?，一些高檔成衣生產(chǎn)企業(yè)開始放下身段求援合作。意大利98%的服裝企業(yè)都是中小企業(yè)，雖然規(guī)模有限，但很多意大利著名品牌都由它們產(chǎn)生。而“泉州企業(yè)有很強的生產(chǎn)能力，運作也非常靈活”，但在品牌文化內(nèi)涵和設(shè)計形象上，還與國際品牌有不少差距。泉州男裝如能與意大利企業(yè)合作，一方面能夠提高產(chǎn)品競爭能力，另外一方面也能提高設(shè)計能力和創(chuàng)新能力，并且能夠極大地提升泉州品牌的市場空間。比如“馬爾凱地區(qū)的男裝加工廠在國際市場上有非常高的知名度，并且其掌握了國際男裝的流行趨勢，擁有一定的話語權(quán)，這一點是泉州男裝所不具備的。兩地間如能合作，共同推動泉州男裝發(fā)展，以幫助其自主品牌打入國際市場，”佛羅倫薩省商會貿(mào)促會中國辦事處經(jīng)理周曉紅說，意大利企業(yè)的優(yōu)勢在