市場營銷專業(yè)崗位能力分析報告

市場營銷專業(yè)崗位能力分析報告一、市場營銷專業(yè)指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo)（一）指導(dǎo)思想以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位；以企業(yè)需求為基本依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向；適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，教學(xué)內(nèi)容與時俱進(jìn)；構(gòu)建以能力為本位的培養(yǎng)方案；以突出職業(yè)技能培養(yǎng)為特色，實(shí)行“雙證書”教育；以學(xué)生為主體，體現(xiàn)教學(xué)組織的科學(xué)性和靈活性。（二）培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)是適應(yīng)省域、牡丹江地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神，德、智、體全面發(fā)展，掌握市場營銷基礎(chǔ)理論和專門知識，熟悉營銷業(yè)務(wù)工作流程，具備市場營銷管理能力和市場開拓能力，能適應(yīng)營銷崗位工作需要，具有進(jìn)行市場調(diào)查預(yù)測、營銷策劃、市場開拓、產(chǎn)品推銷、銷售區(qū)域和組織管理、公關(guān)及廣告設(shè)計(jì)等專業(yè)技能的高素質(zhì)技能型人才。二、職業(yè)崗位分析市場營銷職業(yè)崗位主要為：市場調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理等。市場調(diào)研崗位主要工作為：制定市場調(diào)查方案，組織實(shí)施市場調(diào)查項(xiàng)目，制作調(diào)研報告，收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策和信息，向客戶管理層提出建議。產(chǎn)品管理崗位主要任務(wù)為：進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，并反饋、總結(jié)所有信息，收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息，策劃新產(chǎn)品上市和已有產(chǎn)品更新?lián)Q代，包括計(jì)劃的制定、實(shí)施、廣告創(chuàng)意、宣傳文案的撰寫及相關(guān)活動的策劃與實(shí)施。廣告策劃崗位主要任務(wù)為：制定與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案并加以評估、實(shí)施和檢驗(yàn)，為廣告主的整體經(jīng)營提供良好的服務(wù)。公關(guān)策劃崗位主要任務(wù)為：制定和執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，開展公關(guān)關(guān)系調(diào)查，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫，提供市場開拓及促銷、展會、現(xiàn)場會方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待企業(yè)來賓。促銷策劃崗位主要任務(wù)為：根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實(shí)施不同時間的促銷活動，擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評估。渠道管理崗位主要任務(wù)有：制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇不同的分銷方式與分銷渠道，對分銷渠道加以控制和評估，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)。店面管理崗位主要任務(wù)有：按照企業(yè)制定的計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相關(guān)產(chǎn)品資料，對所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、樣品陳列、公關(guān)促銷等工作。商品推銷崗位工作主要有：開發(fā)市場，與顧客進(jìn)行有效信息溝通，介紹產(chǎn)品，為顧客提供專業(yè)性支持。客戶管理崗位主要工作有：進(jìn)行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進(jìn)行維護(hù)客戶的方案規(guī)劃，發(fā)展、維護(hù)良好的客戶關(guān)系；建立售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)（客戶服務(wù)檔案、質(zhì)量跟蹤及信息反饋）。物流管理崗位主要工作有：制定物流計(jì)劃，組織商品運(yùn)輸、倉儲和配送，進(jìn)行物流信息處理、商品陳列與維護(hù)工作。三、本專業(yè)所需知識、能力、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)要求口、基本要求（口）熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，懂得馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理和“三個代表”重要思想，具有愛國主義、集體主義、社會主義思想和良好的思想品德。（曾）具有為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，為國家富強(qiáng)、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感。遵守“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民基本道德規(guī)范。（冒）具有嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)協(xié)作的品質(zhì)，具有創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)道德。（副）具有一定的體育和軍事基本知識，掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，受到必要的軍事訓(xùn)練，達(dá)到國家規(guī)定的大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，具備健全的心理和健康的體魄，能夠履行建設(shè)祖國和保衛(wèi)祖國的神圣義務(wù)。曾、知識要求（口）掌握一定的人文社會科學(xué)知識。（曾）掌握本專業(yè)必備的自然科學(xué)基礎(chǔ)知識。（冒）掌握必備的英語、計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用的基礎(chǔ)知識。（副）掌握本專業(yè)必備的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)的基本知識。（同）掌握本專業(yè)必需的營銷學(xué)、市場調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、廣告學(xué)、分銷渠道、商務(wù)談判、公共關(guān)系等知識。（區(qū)）具有一定的經(jīng)濟(jì)法律知識。（星）具有一定的電子商務(wù)、國際貿(mào)易知識。冒、能力要求（口）具有英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。（曾）具有商務(wù)談判及書面寫作的能力。（冒）具有本專業(yè)所必需的各類營銷策劃能力。（副）具有市場調(diào)查的計(jì)劃、組織、實(shí)施和數(shù)據(jù)分析的能力。（同）具有營銷管理能力。（區(qū)）具有廣告策劃能力。（星）具有分銷渠道的管理能力。（日）具有一定的綜合技能和對社會、環(huán)境的適應(yīng)能力。（3）具有知識自我更新的能力。副、素質(zhì)要求建（口）思想道德素質(zhì)①熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的基本路線、方針政策，努力為人民服務(wù)，有事業(yè)心和責(zé)任感，能吃苦耐勞。②擁護(hù)憲法，有民主和法制觀念和公民意識，遵紀(jì)守法。知法、懂法、守法。③樹立科學(xué)的世界觀和方法論，有正確的人生觀和世界觀、價值觀。④遵守職業(yè)道德、社會公德，有理想、有道德、有紀(jì)律、有文化，具有良好的社會道德，愛崗、敬業(yè)。⑤具有高尚的人格品德，自尊、自強(qiáng)、自立、自愛、自重、自尊。備曾③專業(yè)素質(zhì)①掌握人文社科基礎(chǔ)知識，能運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論分析問題，解決問題；掌握法律基礎(chǔ)知識，能運(yùn)用法律維護(hù)社會公共利益和個人合法利益。②具有專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，能利用管理學(xué)和營銷學(xué)知識組織和執(zhí)行企業(yè)的營銷管理；能利用市場調(diào)研知識、消費(fèi)者行為知識分析解決一定的實(shí)際營銷問題；能利營銷知識和促銷方法解決現(xiàn)場問題。③具有再學(xué)習(xí)，提高和更新知識，不斷發(fā)展和拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的素質(zhì)。備冒③身體心理素質(zhì)①掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成科學(xué)鍛煉身體習(xí)慣，講究衛(wèi)生保健，達(dá)到國家大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)，身體健康。②有健康的心理素質(zhì)，良好的文化修養(yǎng)。思維敏捷，思路開闊，邏輯性強(qiáng)，有信心、決心和恒心，沉著、理智、坦誠、熱情、樂觀、剛毅，能正確控制自己的情緒，情感豐富。③具有理智、沉著、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣的性格氣質(zhì)。知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)（表或圖）職業(yè)能力或素質(zhì)能力或素質(zhì)要素知識結(jié)構(gòu)課程設(shè)置能力、素質(zhì)評價熱愛祖國馬克思主義哲學(xué)馬克思主義理樹立正確的價值觀觀點(diǎn)和歷史觀論課合格基具有良好的社會道德社會倫理道德思想道德修養(yǎng)本知法守法基本法律知識法律基礎(chǔ)合格素誠信守諾經(jīng)濟(jì)法知識科學(xué)鍛煉身體的達(dá)標(biāo)質(zhì)技能體育身體心理素質(zhì)大學(xué)生心理健與康教育合格心理學(xué)知識

文化素質(zhì)對社會、文化認(rèn)識和學(xué)習(xí)的潛質(zhì)人文、藝術(shù)基本知識市場經(jīng)濟(jì)基本知識人文類公共選修課社會實(shí)踐合格計(jì)算機(jī)基本操作能力計(jì)算機(jī)基本知識通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)訓(xùn)練現(xiàn)代意識市場經(jīng)濟(jì)意識環(huán)境保護(hù)意識經(jīng)濟(jì)全球化意識政治經(jīng)濟(jì)學(xué)公共選修課人際交往素質(zhì)社交能力禮儀知識公共關(guān)系與商務(wù)禮儀專業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)基本市場判斷能力和市場規(guī)則市場理論知識與認(rèn)識市場經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)法合格基本企業(yè)管理能力企業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、運(yùn)作等管理知識現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)管理實(shí)習(xí)基本財務(wù)管理能力、會計(jì)操作財務(wù)會計(jì)知識會計(jì)學(xué)基礎(chǔ)基本能力基礎(chǔ)英語應(yīng)用能力詞匯量基礎(chǔ)閱讀技巧與方法聽說技巧與方法寫作基礎(chǔ)知識英語合格并通過英語應(yīng)用能力盟級語言表達(dá)和書面寫作能力語言表達(dá)的邏輯書面寫作的知識全校選修課應(yīng)用文寫作計(jì)算機(jī)操作能力掌握計(jì)算機(jī)編程的基本知識、網(wǎng)絡(luò)知識計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)通過黑龍江省計(jì)算機(jī)一級合格溝通談判公共關(guān)系知識談判知識公共關(guān)系與商務(wù)禮儀推銷與洽談

營銷管理能力制定營銷戰(zhàn)略市場營銷知識戰(zhàn)略管理知識市場營銷學(xué)企業(yè)形象設(shè)計(jì)合格產(chǎn)品定位能力產(chǎn)品開發(fā)知識產(chǎn)品差別化知識市場營銷學(xué)市場營銷調(diào)查與分析產(chǎn)品價格管理能力設(shè)計(jì)定價方案價格管理知識市場營銷學(xué)市場調(diào)研與預(yù)測能力制定營銷計(jì)劃能力市場營銷知識市場調(diào)研知識營銷調(diào)研合格設(shè)計(jì)調(diào)查問卷能力市場調(diào)研知識營銷調(diào)研市場預(yù)測能力分析報告能力數(shù)理統(tǒng)計(jì)與分析知識市場調(diào)研知識概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)營銷調(diào)研渠道管理能力渠道設(shè)計(jì)能力銷售渠道知識物流知識終端銷售知識渠道開發(fā)與管理物流配送合格客戶管理能力客戶信息管理知識銷售戰(zhàn)略、策略知識客戶管理促銷策劃能力廣告策劃與文案廣告管理能力廣告效果測定能力廣告策劃知識媒體知識溝通知識廣告學(xué)公共關(guān)系消費(fèi)者行為學(xué)合格管理銷售力量能力銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)知識人員推銷知識商品推銷與洽談消費(fèi)者行為學(xué)銷售促進(jìn)組織與策劃選擇運(yùn)用銷售促進(jìn)工具產(chǎn)品銷售知識消費(fèi)者心理知識促銷工具相關(guān)知識市場營銷學(xué)消費(fèi)者行為學(xué)營銷公關(guān)的基本能力營銷知識公關(guān)知識媒體知識公共關(guān)系廣告學(xué)山崗位適應(yīng)與拓展能力綜合運(yùn)用所掌握的知識和技能最快適應(yīng)崗位需要和適應(yīng)相關(guān)崗位能力 ___社會知識崗位群知識實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐、綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、獨(dú)立實(shí)踐課合格廣告合同書（戶外廣告）甲方：江蘇雙溝工貿(mào)有限公司乙方：（廣告發(fā)布者）丙方：（經(jīng)銷商）根據(jù)《廣告法》、《廣告管理?xiàng)l例》等法律、法規(guī)，甲乙丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就在發(fā)布形象廣告事宜達(dá)成一致，簽訂本合同，并共同遵守。第一條：廣告位和廣告設(shè)施.乙方于年月日至年月日期間內(nèi)發(fā)布甲方企業(yè)或產(chǎn)品形象廣告。2、廣告發(fā)布媒介： 。、廣告發(fā)布媒介規(guī)格： 。、廣告媒介每晚亮燈時間不少于四小時，具體亮化時間為春季、秋季18:00~22:00；夏季19:30~23:30；冬季17:30~21:30。第二條：廣告發(fā)布費(fèi)用.廣告發(fā)布費(fèi)用為（小寫：元）整。.此費(fèi)用包括增容費(fèi)、場地使用費(fèi)、廣告制作費(fèi)、安裝費(fèi)、高空作業(yè)費(fèi)、吊裝費(fèi)、日常維修維護(hù)費(fèi)、管理費(fèi)、政府審批費(fèi)以及乙方為履行本合同而發(fā)生的其它一切費(fèi)用。除此之外，甲、丙方不再支付其它任何形式的費(fèi)用或報酬。.乙方應(yīng)提供符合要求的發(fā)票，甲方付款方式為（丙方墊付）。.付款時間為：在廣告發(fā)布且經(jīng)甲方驗(yàn)收合格并由乙方提供符合要求的發(fā)票和相關(guān)證明后15個工作日內(nèi)付款50％，即元；廣告發(fā)布滿合同發(fā)布期一半時間后的15個工作日內(nèi)付30％，即元；余款20％，即