大學生畢業(yè)實習報告

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實習不僅是一次讓人難忘的經(jīng)驗，更是我們擴展眼界的大好機會?；仡欉@次實習期間，三個月的社會生活中我相識了很多在校內(nèi)中不曾體會的事物。工作的辛苦、生活的困難，以及社會的人際交往等等。這些對我而言都是新的學問，也是今后須要常常感受的體會。

如今，轉(zhuǎn)瞬幾個月過去，我也通過社會實習的經(jīng)驗大大的熬煉了自己的實力和個人素養(yǎng)，在此我匯報個人的實習狀況如下：

在這次的實習期間，我們主要的實踐目標主要有兩點——工作和生活。

工作方面，在校內(nèi)中我就早已經(jīng)聽說了如今高校生在社會競爭中的壓力，在這個人才濟濟的社會市場中，沒有閱歷和足夠?qū)嵙Φ母咝Ｉy以找尋到適合的工作的問題。過去我還只是聽說，并沒有真正親自的體會到這份壓力和其中的艱辛。但伴隨著實習的起先，并在經(jīng)驗了多次投遞簡歷和面試的失敗之后，我才起先真正感受到壓力和競爭。

但好在，通過不懈的努力和嘗試，我最終還是有幸得到了xx公司的“橄欖枝”，并在公司xx部門的xx崗位上實踐了自己這四年來所學到的關(guān)于xx專業(yè)學問和各種閱歷。

工作期間，我作為一名實習工作者，在工作中仔細聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，主動面對工作困難，勤思索、多總結(jié)，不懂再問，仔細牢記自己的錯誤。通過努力的熬煉和自我完善，我在業(yè)務(wù)實力方面進展快速，并汲取了前輩們的工作技巧，提高了個人的實踐實力，駕馭了更加好用且適合工作的專業(yè)方法。

此外，除了專業(yè)學問，xx公司還教會了我如何成為一名合格的工作者。在工作中，我跟隨領(lǐng)導(dǎo)學習了關(guān)于xx員工的責任和紀律，并了解了什么是責任，熬煉了自己作為xx公司員工的個人責任和團隊榮譽感，并幫助我主動的完成了實習期的工作任務(wù)。

生活方面，我從社會環(huán)境中體會到了獨立自主的辛苦與困難。生活雖然困難辛苦，但值得慶幸的是在生活方面我始終保持著與同學們的聯(lián)系，并在社會環(huán)境下交到了很多新?lián)从?。大家在我的生活中賜予了許多的指引和幫助，讓我適應(yīng)了獨自由外的日子，也變得更加獨立且自主。

如今，實習匆忙結(jié)束，但我也從中汲取了充分的閱歷和學問，信任這次的體會，定會給我?guī)砀蟮某砷L，收獲更多的進步!

高校生畢業(yè)實習報告2

在這短短一個月時間里，我學到了許多在課堂上學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的好處、時間的珍貴的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，同時在這工作學到了許多許多。

通過這次實訓(xùn)，一方面學習到了很多以前沒學過的專業(yè)學問與學問的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的實力。本次實訓(xùn)，是對我實力的進一步熬煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很珍貴的，是非常有好處的。在實訓(xùn)中我學到了很多新的學問。是一個讓我把書本上的理論學問運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實訓(xùn)中還熬煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它熬煉了我做任務(wù)的實力，提高了獨立思索問題、自己動手操作的實力，在工作的過程中，復(fù)習了以前學習過的學問，并駕馭了一些應(yīng)用學問的技巧等。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、接著學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應(yīng)把學習作為保持工作主動性的重要途徑。走上工作崗位后，我會主動響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論學問、業(yè)務(wù)學問和社會學問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學問提升實力，以廣博的社會學問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。

三、提高工作主動性和主動性

實習，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將接著學習，深化實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)建業(yè)績，接著創(chuàng)建更多的價值。

這次實習的資料就是速記，校正，打印工作，但我獲益不淺，感慨良多，我感受最深的，有如下幾點：

其一：實習是個人綜合實力的檢驗。要想優(yōu)秀的完成工作，除了自己專業(yè)的基礎(chǔ)學問功底，還要有應(yīng)對一切突發(fā)事務(wù)的實力，更重要的是要嫻熟辦公中常用的軟件。熟識了一切，才能更好更快更有效的完成工作任務(wù)。

其二：此次實習，我深深體會到了積累學問的重要性。以前學習的要鞏固，更要學習新的學問，當自己接觸了更多的學問，有了更多的閱歷，那就須要把他們累積來用，轉(zhuǎn)換成自己的好用技術(shù)，應(yīng)用在實踐上。

此次實習增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。通過這次實習，我覺得我表現(xiàn)的還不錯，從剛起先的懵懂，到嫻熟，都是自己一點一滴通過實踐來提高自己。雖然我們在高校里學了不少的東西，但是一旦運用到實踐上，往往會手足無措，找不到東西南北。但是時間是個很好的老師，它教會我一個詞，叫熟能生巧。

在將來的工作中，我會把學習到的理論學問和實踐閱歷不斷的運用到實際工作中，把在實習期間的那種沖勁放在往后的工作中，我會為實現(xiàn)志向而努力。

高校生畢業(yè)實習報告3

一、實習目的

1、通過畢業(yè)實習，將理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)將高校期間所學的理論和實踐的結(jié)合，更進一步加深對理論學問的理解，了解和駕馭實際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學習和實際工作打下良好基礎(chǔ)。

2、培育自己擅長視察、勤于思索的良好的學習習慣以及嚴謹?shù)目茖W看法和實際動手實力，使理論與實踐得到很好的結(jié)合。

3、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，進一步了解社會，增加對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責任感、使命感，為離開學校、走向社會、適應(yīng)社會、融入社會作好充分打算。

4、本次實習對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間

20xx年x月x日——20xx年x月xx日。

三、實習部門

部門：xx。

四、實習內(nèi)容

1、工廠簡介。

xxx工業(yè)有限公司成立于20xx年，為xx與xx的合資公司，注冊資本xx億xx幣。擁有一批專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。做為整體運輸包裝方案供應(yīng)商，xx公司主要生產(chǎn)加工紙、木、塑料以及多種材料復(fù)合的工業(yè)包裝制品。

企業(yè)文化：

(1)使命：追求理性成長，百年經(jīng)營，在員工、客戶、社會責任間求取平衡及滿意。

(2)核心價值觀：互信：堅持互信原則，與員工、客戶之間建立許久信任的關(guān)系?？焖俜磻?yīng)：快速理解并滿意市場、客戶及員工的需求。專業(yè)：專注于整體運輸包裝解決方案和產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)新保持行業(yè)優(yōu)勢。永續(xù)：公司及員工個人均應(yīng)堅守百年經(jīng)營之。

專業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設(shè)計：通過各種展會及國際溝通，駕馭整體包裝的前沿技術(shù)和先進材料，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。我們通過考察分析客戶產(chǎn)品的外觀、品質(zhì)、愛護等級，操作貯存狀況，運輸及環(huán)境因素等方面，向客戶供應(yīng)全面的運輸包裝解決方案，力爭為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)合理的設(shè)計，并持續(xù)改進。

嚴格品控，先進管理：xxx將產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)的生命力，嚴格限制生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)。我們是中國包裝行業(yè)精益管理及xx的先行者，擁有多年全國跨地區(qū)運營閱歷，在發(fā)展中不斷提升實力、改善流程，與客戶共同成長。

快速反應(yīng)，敏捷服務(wù)：xxx具有xx小時的快速響應(yīng)速度，充分滿意客戶精益生產(chǎn)模式的要求，供應(yīng)xx服務(wù)，公司的車輛都安裝了xx系統(tǒng)，對運輸環(huán)節(jié)實現(xiàn)實時電子監(jiān)控。我們還可以依據(jù)客戶的須要，選派閱歷豐富的技術(shù)工程師，上門為客戶供應(yīng)標準的現(xiàn)場包裝服務(wù)。

整體方案，綠色包裝：xx優(yōu)化整合了木質(zhì)、紙質(zhì)、塑料、金屬、發(fā)泡、防銹等各種材料和技術(shù)手段，避開包裝不足和包裝過度。秉承綠色環(huán)保理念，在包材、設(shè)計和生產(chǎn)中貫徹減量、循環(huán)、可回收的方針，盡可能運用環(huán)保材料，設(shè)計折疊式包裝削減空載，提高材料的利用率，削減資源奢侈。

技術(shù)優(yōu)勢：擁有多名包裝專家和大量技術(shù)研發(fā)人員，現(xiàn)有較為完善的管理機制，有很完整的包裝理論基礎(chǔ)。

設(shè)備優(yōu)勢：擁有環(huán)壓測試儀、耐破試驗儀戳穿試驗、儀壓力試驗機、烘干箱、水分測定儀、計量器具等，從小批量到大批量均能自如生產(chǎn)，無最小訂單限制。

2、詳細實習狀況。

經(jīng)多次與公司協(xié)商，我最終得到該公司允許，有幸參觀了公司并在該公司進行了暑假實習。進入該公司，首先了解到公司機構(gòu)包括業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、選購 部、管理部、技術(shù)部六大部門。

據(jù)業(yè)務(wù)部介紹，現(xiàn)業(yè)務(wù)工作主要分為兩部分，一部分是跟蹤現(xiàn)有客戶的貨單狀況，特殊大客戶每天的下單、出貨、質(zhì)量狀況。另一部分是開發(fā)新客戶，依據(jù)現(xiàn)有的資料向相關(guān)企業(yè)介紹公司產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。

我覺得該公司的業(yè)務(wù)部分工很合理，因為有穩(wěn)定的客戶的時候，發(fā)展新客戶也是必要的。但是新客戶的開發(fā)須要制造相關(guān)的模具，制造模具費用大，然而該客戶有許多不穩(wěn)定的因素，未能確保長期合作，與其把資源投入不確定的業(yè)務(wù)上，不如把更多的資源改造設(shè)備或者是與原來的客戶打好關(guān)系謀求更長遠的合作。所以企業(yè)的工作方針政策是由每個企業(yè)的實際狀況須要確定的，并非麻木照搬。

生產(chǎn)是該公司的基礎(chǔ)部門，據(jù)生產(chǎn)部員工介紹，生產(chǎn)種類比較多，比較雜。只要是設(shè)計定型的產(chǎn)品，生產(chǎn)部就要負責把能生產(chǎn)的部分生產(chǎn)出來，然后把成品放入倉庫，等待業(yè)務(wù)部人員支配出貨。

技術(shù)部門的主要工作是設(shè)計整體包裝，是公司的主要核心部分。依據(jù)客戶的資料、要求設(shè)計產(chǎn)品包裝。在設(shè)計的過程中，為了使設(shè)計的更為符合客戶要求，技術(shù)部門常常須要和客戶進行面對面的溝通，或去客戶的公司看實際產(chǎn)品，進行現(xiàn)場尺寸測量。同時，技術(shù)部的工作也包括機械的檢修、維護、調(diào)整。技術(shù)人員的專業(yè)學問水平相對要求是比較高的，肩負的責任也是比較大的，我建議該公司能常常組織員工參加各種培訓(xùn)課程，提高生產(chǎn)實力。

對工廠狀況有所了解后，我在生產(chǎn)部和技術(shù)部分別進行了一段時間的實際操作。在生產(chǎn)部，我根據(jù)師傅的指導(dǎo)，開關(guān)機器，在必要的時候急停機器，在須要的時候按動相關(guān)按鈕。我不得不承認我實踐動手實力差，常常出錯，有時還會耽擱其他工序的進行，雖然如此，師傅還是很耐性的為我指出錯誤緣由，分析改正方法，并為我多次示范操作。果真，運用師傅傳授的妙招，我操作進步的很快，一步步追上了其他人的操作，沒有再耽擱生產(chǎn)的正常運行。在技術(shù)部，我扎實的理論學問和嫻熟運用的xx派上了用場，我依據(jù)師傅給的圖紙和客戶要求，將資料在xx圖中顯示出來，將我做的圖打印出來后交給生產(chǎn)部，他們便可以照常生產(chǎn)了。技術(shù)部的同事們都對我很友好，常常給我更有效工作的建議，使我受益匪淺。

五、實習體會

感謝xxx工業(yè)實業(yè)有限公司給了我這次難得的機會。經(jīng)過這次實習，我親眼看到并學到了很多曾經(jīng)沒有接觸過或只停留在書本上的學問，并相識到許多自身的不足。通過親自操作機器，我駕馭了肯定的生產(chǎn)技能，明白了產(chǎn)品的制造過程，理論學問得到了很好的實踐應(yīng)用。在這樣一個包裝公司，我領(lǐng)會了先進的生產(chǎn)線，一道工序緊接著一道工序，秩序井然，每個人都在車間里有條不紊的分工作業(yè)，這使我更深刻的感到自動化與人工作業(yè)恰當?shù)慕Y(jié)合，可以省去許多時間和人力且絲毫不影響生產(chǎn)質(zhì)量。

我也感受到現(xiàn)實社會中企業(yè)的生存之道，以市場為導(dǎo)向，不斷為滿意客戶需求而前進。作為一名包裝工程專業(yè)的學生，我也領(lǐng)悟到生產(chǎn)企業(yè)中運用的包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的多樣化及包裝機械的自動化，更為包裝領(lǐng)域的日新月異感到驕傲。通過生產(chǎn)實習，深刻地明白了包裝機械在包裝行業(yè)的作用和應(yīng)用狀況。在目前，我國包裝行業(yè)的總體的研發(fā)技術(shù)水平較低，產(chǎn)品開發(fā)停留在較低層次，學問產(chǎn)權(quán)意識薄弱。而發(fā)達國家已經(jīng)將微機限制、激光技術(shù)、人工智能、光導(dǎo)纖維、圖像傳感、工業(yè)機器人等高新技術(shù)成熟的應(yīng)用于包裝。這就要求我們包裝工程專業(yè)的高校生要學好專業(yè)學問，為以后投身包裝行業(yè)能夠發(fā)揮自己的專業(yè)技能，為我國的包裝行業(yè)貢獻自己的力氣。

學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。實習使我起先了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)變，提高自己，使自己能夠適應(yīng)社會、工作的須要。實習讓我接觸到真實的職場。有了實習的閱歷，以后我畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。在實習中，我總結(jié)了幾點主要不足：缺乏工作閱歷，專業(yè)課學問的欠缺、動手實力不足，動手實力失分欠缺，且不能很好的分清問題的主次。工作看法仍舊不夠主動，懶散心理經(jīng)常在作怪，沒能主動懇求布置工作。理學問依舊欠缺。

針對這些，我將接著努力，多加熬煉，將其改正。我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到許多東西。從實習我看到了我們包裝的廣袤市場，知道了包裝行業(yè)的現(xiàn)狀，肯定程度上了解了包裝行業(yè)的發(fā)展方向。最重要的知道了企業(yè)須要我們具備什么實力，知道我在以后的學習中我們應(yīng)當學什么，應(yīng)當怎么學，為我們專業(yè)課的學習打下了良好的基礎(chǔ)?？吹搅俗约簩I(yè)學習不夠?qū)５娜秉c，但也看到我們學問全面的優(yōu)點，我們應(yīng)當更加廣泛地學習各方面自己的學問，同時也要突出自己某一方面別的專業(yè)所沒有的優(yōu)勢。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，實習找到了理論與實踐的結(jié)合點。通過實踐所學的專業(yè)理論學問得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

總之，這一個月的實習使即將走上工作崗位的我受益匪淺!

高校生畢業(yè)實習報告4

不知道為啥時間總是過得這么快，我仿佛感覺前幾天才進入xx高校，可現(xiàn)在的我已經(jīng)面臨畢業(yè)了。每個高校生在畢業(yè)的時候肯定會經(jīng)驗實習的，這是對我們在校學習狀況的一次檢驗，可以這么說，只要在學校里把自己的專業(yè)學問學好了，找實習就不用成天愁了。畢業(yè)實習就是我在xx高校的最終一節(jié)課了，為了能順當?shù)耐瓿蛇@門課程，我也找了很多的公司去面試，剛起先找實習時也不是一帆風順的，被拒絕了許多次，最終在一次面試后，我順當?shù)倪M入了一家公司——xx公司，起先了我的畢業(yè)實習。

一、實習目的

把從學校課堂上學習的學問運用在實際工作上，增加自己的專業(yè)實力，增加見識和閱歷，同時也能找出自己在工作這方面的不足，能為自己以后的工作打下一個扎實的基礎(chǔ)。

二、實習公司簡介

xx公司位于xx省xx市xx科技園，是一家發(fā)展不久但是發(fā)展勁頭很猛的互聯(lián)網(wǎng)公司，在最近幾年里開發(fā)了很多的網(wǎng)站和產(chǎn)品，有不少的產(chǎn)品已經(jīng)被廣闊民眾所熟知。

三、實習內(nèi)容

之前在選擇實習崗位的時候，我就是看中了xx公司的發(fā)展?jié)摿Γ约斑@個公司的薪資福利待遇，而且他們選擇實習生的要求和我是比較匹配的，所以我在面試后順當?shù)倪M入了xx公司。進入公司后，我先是經(jīng)過了一個多星期的簡潔培訓(xùn)，才對公司內(nèi)部的工作有了一些了解，在培訓(xùn)這個過程中，我也學到了很多新學問，知曉了公司是怎樣運作的。培訓(xùn)之后，我就被培訓(xùn)我的大哥分到了一個網(wǎng)站技術(shù)小組里面，因為我在投遞簡歷的時候就是選擇了網(wǎng)站開發(fā)這一塊。來到小組后，我先是進行了自我介紹，然后再去熟識小組的成員，我發(fā)覺這里基本上都是老員工，都已經(jīng)工作了好幾年了，就我這一個新人，這讓我感覺壓力特別的大。

好在這些老員工對我還是很溫柔的，我也對他們很客氣，在幾個老員工輪番帶領(lǐng)我熟識了工作內(nèi)容后，我就要負責做一些自己能做的事了。剛起先時，我還是很有信念能做好的，我覺得我在學校里學習的還是不錯的，而且還參與了不少的校內(nèi)技能競賽，可當我上手操作時，發(fā)覺我就只會一些很基礎(chǔ)的事，敲一些簡潔的代碼還行，一旦須要弄高級一點的東西，例如什么做網(wǎng)站的框架、連接多種數(shù)據(jù)庫啊，我就懵了，這時我才發(fā)覺在學校里學到的學問遠遠少于工作上須要用的。

老員工也看出了我有點不會，于是耐性的對我進行了一些關(guān)于網(wǎng)站的講解，并且讓我看一下教學視頻，只要我肯多看多敲，就肯定可以漸漸熟識起來的。我被這些老員工的話所感動了，于是我在實習的時候不斷地在網(wǎng)上查詢一些做網(wǎng)站的學問，同時也常常翻看公司一些網(wǎng)站項目的源碼，慢慢地，我感覺我在工作時越來越能獨立完成上級給我交代的任務(wù)了。

四、實習總結(jié)

在xx公司實習的日子里，我真的感覺我學習到了太多的學問了，這是在學校里沒機會接觸的。難怪我的老師說過，在校內(nèi)里學的學問只是最基礎(chǔ)的，很難干脆運用在以后的工作上。現(xiàn)在，我也明白了這個道理，理論和實踐的確就似乎兩個世界，在工作里，很多的學問都是經(jīng)過改變和結(jié)合的，而且在不斷地更新更高級的內(nèi)容，所以我們?nèi)艘驳貌粩嗟貙W習，這樣才能跟的上自己這個領(lǐng)域的潮流。

高校生畢業(yè)實習報告5

一、實習目的

為了將學問與實際很好的聯(lián)系起來，體會所學學問的內(nèi)涵，將自我的理論學問與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論學問，提高綜合運用所學過的學問，并且培育自我發(fā)覺問題、解決問題的本領(lǐng)，熬煉自我各方面本領(lǐng)，提升各方面素養(yǎng)，更廣泛的干脆接觸社會，了解社會須要，加深對社會的相識，增加對社會的適應(yīng)性，將自我融合到社會中去，培育自我的實踐本領(lǐng)，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，成為社會須要的人才。

二、實習單位及崗位

實習單位xxx會計師事務(wù)所xx分所。xx會計師事務(wù)所xx分所前身是由財政部駐xx省財政監(jiān)察專員辦事處于20xx年在xx創(chuàng)立的xx財會計師事務(wù)所xx分所，是xx最早建立和最有影響的會計師事務(wù)所之一。經(jīng)過近十幾年的不斷發(fā)展和重組合并，在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量和社會形象方面都取得了國內(nèi)領(lǐng)先的地位。

三、實習資料及過程

實習期間根據(jù)要求和公司支配主要完成以下實習工作任務(wù)：

1.了解會計師事物所機構(gòu)組成，人員職責，基本業(yè)務(wù)。

2.分別熟識事物所各種會計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，幫助注冊會計師和審計員完成各類業(yè)務(wù)。

3.協(xié)作工作人員完成各種辦公室日常工作。

工作詳細資料是經(jīng)過執(zhí)行事務(wù)所制定的精密科學的審計流程來對企業(yè)的財務(wù)進行審查，發(fā)覺問題及不足，進行溝通及訂正、提議。而日常工作主要是對審計底稿的填寫，我的任務(wù)隨著實習時間的延長而增多。

注冊會計師事務(wù)所從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業(yè)務(wù)的高峰期，對工作人員的需求非常急迫，因而這時候他們通常都情愿接納較許多的應(yīng)屆畢業(yè)生作為實習生來補充原本所內(nèi)編制工作人員的不足。這樣我們應(yīng)屆畢業(yè)生與會計師事務(wù)所各取所需，到達雙贏的效果。而我正是在這個時候來到xx會計師事務(wù)所的。對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說能夠增加工作閱歷，以便更好地應(yīng)對將來的工作。由于我國的會計政策以及稅收政策等的緣由(企業(yè)應(yīng)向相關(guān)國家部門交納經(jīng)過會計事務(wù)所審核后的報告)，在此期間，年度報表審核，所得稅匯算清繳，工商年檢等業(yè)務(wù)就顯得非常迫切，因而這段時間也是事務(wù)所一年之中最忙的一個時期。

因為在注冊會計師的工作流程通常都是先到企業(yè)里面取證，然后再回到所里面出報告，所以，我們主要是出外勤。為期x個月的實習主要做了兩個項目，屬于同煤年報的組成項目。第一個項目大同xx集團xx電力公司的年報審計，出差去大同。其次個是xx煤業(yè)有限公司，出差去xx。

參與實習前有個實習培訓(xùn)。為期一周，主要是事務(wù)所給我們介紹工作資料及工作支配，給我們拷貝了事務(wù)所專業(yè)的審計工作底稿，各位講解老師們都很細心仔細，講了很多工作中留意的方方面面，我們先熟識工作流程，然后熟識底稿的填制。當然還有工作外生活上的留意事項。

我被分到審計x部的一個組，小組由一個經(jīng)理，兩個助理和一個實習生。x姐是經(jīng)理級別的，不僅僅是項目經(jīng)理，除了要完成詳細的這兩個項目，還要統(tǒng)籌支配其他好幾個項目。x姐懂得的許多，只是很豐富，專業(yè)性很強，并且很敬業(yè)。多日接觸與了解，得知x姐是三師，注冊會計師、注冊稅務(wù)師、注冊評估師。有一個助理是孕婦，柴姐工作起來也是相當仔細，另一個助理是個男生，我做的比較初級，所以遇到任務(wù)及問題等等主要問兩個助理。

第一個項目出勤一周。在xx的工作我剛起先入手就覺得自我xx軟件應(yīng)用的很不好，主要是xx軟件，工具很重要，尤其是之后熟識后，發(fā)覺以往幾個小時做的能夠在十幾分鐘之內(nèi)搞定。因為工作底稿較為縝密，所以任務(wù)較為繁瑣，須要非常仔細和耐性工作。

在xx工作為期一周，我做了幾個較為簡潔的科目，主要是損益類的，還涉及了一兩個循環(huán)。被審公司較有規(guī)模，無論是賬目、流程、內(nèi)部限制、管理制度都很規(guī)范，各財務(wù)人員及其他相關(guān)人員都很協(xié)作。好幾個科室的人員及工作都會被詢問及溝通了解，從中能感受到他們工作的看法很仔細，從而感受到一個企業(yè)規(guī)范的制度對于企業(yè)的重要性。除了填制底稿，文印、抽查憑證之類幫助事務(wù)也主要由我來完成，這使我也學會了用較為高級的復(fù)印機，抽查翻閱公司的會計憑證，我也留心了公司主要的業(yè)務(wù)及賬務(wù)處理，

企業(yè)支配的賓館離公司較遠，每一天要車接車送，來回就要x個小時，在這期間，經(jīng)理就與司機聊一些與公司有關(guān)的工作的事，這也屬于側(cè)面了解的一個途徑，當然我們還聊及一些風土人情。

經(jīng)過一個星期的努力，我們初步結(jié)束了xx的審計工作。這工作期間，我慢慢發(fā)覺一些問題，然后虛心請教，逐步解決。然后起先其次個項目，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到xx。

在xx我們的任務(wù)許多，xx本部及下屬x個礦都須要我們進行審計，可是年末正是事務(wù)所最忙的時候，所以事務(wù)所也抽不出其他組來幫助我們，所以我們的工作較緊，任務(wù)較多。xx屬于資源整合礦，問題較多，雖然有兩個基建礦較簡潔，但其中也有少許問題存在，其他的則由于行業(yè)狀況、政策形勢、領(lǐng)導(dǎo)層壓力使這幾個生產(chǎn)礦問題較多，底稿填制的問題我們能夠解決，但在須要調(diào)整事項上與領(lǐng)導(dǎo)層溝通并不是很順當，當然苦的是經(jīng)理，我只能做好我的本職工作，打好下手，不要讓經(jīng)理在我的小工作上苦惱。

年后我們又去了一個月，xx也基本完成主要得任務(wù)。然后回到事務(wù)所對兩個項目要調(diào)整的事項進行調(diào)整，整理底稿。在這期間，助理檢查我的底稿，發(fā)覺不少問題，雖然我已經(jīng)很仔細了，但還是有一些問題，一部分是因為業(yè)務(wù)熟識，一部分就是我不夠細心，勾稽關(guān)系沒有弄清晰，當然我都仔細改正，總結(jié)問題。總體來說，任務(wù)完成的不錯。

就這樣我勝利完成了人生中較長的一次實習。

四、實習總結(jié)及體會

在這次實習中，我收獲不少，并賺到了一些工資，感受到自食其力的味道。

我的本專業(yè)是經(jīng)濟學，輔修的才是會計學，而實習工作找的則屬于管理類中的審計，可是經(jīng)濟學是無處不在的，在實習期間，我用兩種思維視察和分析工作中遇到的事情。企業(yè)在發(fā)展時必需探討宏觀經(jīng)濟發(fā)展，對行業(yè)動態(tài)加以探討，對自我的生產(chǎn)本領(lǐng)進行評估、預(yù)料，進而才能在管理上上下功夫，使目標達成。所以經(jīng)濟、管理其實是相互協(xié)助的。實習時發(fā)覺很多只是都蘊含在其中，經(jīng)濟學果真是無處不在的。使我相識到我的經(jīng)濟學素養(yǎng)還是太低，要深化學習以往學習的學問，并進一步拓展，并嘗試分析應(yīng)用到現(xiàn)實問題及工作中。

實習還讓我初步接觸到社會，感受到工作、人際等等。工作并不像想象中簡單。實踐，工作，僅有真正接觸才會發(fā)覺其中的問題，才能明白自我?guī)捉飵變?，才能有所提高，對自我有更深的相識，才能更好的把握自我，充溢自我。當然，作為實習生的我還是菜鳥一枚，我的任務(wù)在正常工作時間就可完成，幾乎沒有加班?？墒墙?jīng)理大約工作到xx點，較為辛苦。從李姐身上我學到很多與專業(yè)學問有關(guān)的東西以及解決問題題的思維及方法，第一次實習工作就能跟著這樣一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)我感到很是榮幸。而難得的是我們組的人都很好，經(jīng)理很有本領(lǐng)，脾氣人品也是很好的，兩個助理也是很平易近人的，非常樂意幫忙我，當然，我也是很仔細很虛心做事的。在工作中遇到的客戶中的相關(guān)人員也是非常熱心，他們也是工作很嚴謹，對我們的工作很協(xié)作的，我們也相互體諒工作的難處。而與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這雖然不是我的事，但我也留心視察經(jīng)理是怎樣做的。由于項目屬于同煤集團，接觸到的很多人都是大同人，對大同和大同人有了很多好印象，大同的飯也是我實習的收獲，做的很好吃。就像他們的人一樣，很厚道，很有味。

畢業(yè)實習是一次成長的經(jīng)驗，從學生轉(zhuǎn)變成社會的一員，學校則變成了社會高校堂，放大膽子走出去，走進去，專心做事，真心做人，才能有豐富的經(jīng)驗與回報，這是高校賜予的志氣與本領(lǐng)。

高校生畢業(yè)實習報告6

今年暑假我來到了xx公司售后服務(wù)部實習，短短xx個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)學問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會始終處在加速的發(fā)展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識，完善自我。

第一是要真誠：

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去服務(wù)部實習，心里不行避開的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)當去怎么做，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。

其次是溝通：

要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就須要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學習實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

第三是激情與耐性：

激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐性必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就須要你用激情去發(fā)覺與創(chuàng)建，而你的耐性就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。

通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱忱與耐性克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的閱歷。

第四是主動出擊：

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動的幫師傅做一些力所能及的事情，并會主動找尋合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像摯友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

完全的實習過程是驚慌而開心的，我的工作看法和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一樣贊揚。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐，這次的實踐的確賜予了我許多。今后，我將接著保持仔細負責的工作看法，高尚的思想覺悟，進一步完善和充溢自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用學問，做一個合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。

高校生畢業(yè)實習報告7

一、實習目的

1.透過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的學問，提高處理實際問題的潛力。

2.了解設(shè)計專題的主要資料，為畢業(yè)設(shè)計的順當進行作好充分的打算，為自我能順當與社會環(huán)境接軌作好打算。

3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會所要經(jīng)驗的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。

二、實習資料

1.公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶領(lǐng)下，了解、學習各種問題的解決方案。

2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。

3.學習與各職人員的溝通，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。

三、解決的主要問題及效果

在公司實習期間，在師傅的幫忙下我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的閱歷，比如說：我們能夠在電腦啟動的時候就能夠透過聲音來確定故障：

1短：啟動正常;

2短：非致命錯誤;

1長1短：顯示錯誤;

1長2短：鍵盤錯誤。

計算機藍屏的緣由有：

1、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致);

2、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏;

3、硬件的兼容性不好引起的藍屏;

4、硬件散熱引起的藍屏故障。

計算機常常死機的緣由有：

1、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致;

2、主板的芯片或者其他的零部件損壞;

3、顯卡接觸不良;

4、內(nèi)存接觸不良;

5、CPU風扇散熱不良;

6、計算機的電源有問題;

7、硬盤出現(xiàn)故障等。

計算機黑屏的緣由：

1、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;

2、主板沒有供電;

3、卡接觸不良或損壞;

4、CPU接觸不良;

5、內(nèi)存條接觸不良;

6、機器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。

四、學生自我總結(jié)

要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就須要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習潛力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。透過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機學問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導(dǎo)與幫忙，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障解除，工作原理應(yīng)用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一齊完成電腦故障解除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學問的真正價值，學以致用。

在這段實習的日子里，我經(jīng)驗了許多以前所沒有經(jīng)驗過的事，就比如一次小的職責擔當，我懂得職責與職責相匹配，但這卻是我相識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習學問，增長見識，熬煉潛力，尤其在高校學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的熬煉機會，到時融入社會，也能夠從學生時代借鑒一些理論和學問，不至于融入社會時無從下手。

實習是為以后工作學習打基礎(chǔ)，珍惜每一個熬煉自我的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素養(yǎng)怎樣樣，其實他都有我能夠?qū)W習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是能夠輕簡潔松的解決，可是我們仔細對待，理論聯(lián)系實際，信任，不能解決也能從中學到各項學問。完成每一件任務(wù)都是讓人成長的，經(jīng)驗一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)驗的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。

高校生畢業(yè)實習報告8

一、實習目的

畢業(yè)實習是我們高校生必需經(jīng)驗的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問，實習又是對我們畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手實力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責任感;通過深化基層，了解經(jīng)濟管理和財會會計工作現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)學問，進一步提高相識問題、分析問題、解決問題的實力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想打算和業(yè)務(wù)打算。

二、實習單位基本狀況

xx世通化工有限公司地處xx省縣化工元區(qū)，是一家專業(yè)生產(chǎn)染料中間體DSD酸大型化工企業(yè)，其產(chǎn)品鏈是以一硝基甲苯為源頭，經(jīng)過磺化、氧化、還原等一系列工藝過程，生產(chǎn)出廣泛應(yīng)用于熒光增白劑及其下游衍生物生產(chǎn)的重要原料DSD酸。該公司是新建企業(yè)，300多員工，年銷售xx萬元，經(jīng)營業(yè)績良好，內(nèi)部管理規(guī)范，員工保障機制基本健全，是園區(qū)比較規(guī)范的重點企業(yè)。

三、實習內(nèi)容

短暫的實習生活除了工作閱歷和學問上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校內(nèi)思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校內(nèi)思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時照舊要像學生那樣保持虛心的看法。以下是我這兩個月的實習工作的總結(jié)：

第一、聘請。首先，要熟識聘請流程。其次，與用人部門保持親密的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種聘請的渠道選擇出適合的人才再支配面試。在聘請的過程中，常常須要用電話和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注意說話的技巧。還有就是須要參與現(xiàn)場聘請會。每次去都是跟著聘請經(jīng)理一塊去的，我在一旁學習。有一次經(jīng)理走開了，有個人過來面試財務(wù)主管，她講的一些財務(wù)的專業(yè)學問我壓根就不懂。我只會簡潔的結(jié)構(gòu)式的面試。

其次、錄用，建立員工檔案。首先，給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;其次，完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發(fā)覺在高校里學到的理論學問真的是不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資須要嚴謹?shù)目捶ê图毿牡墓ぷ鳡顟B(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡潔的計算，公司目前擁有幾百名左右的員工，并在接著擴大，人員量的增加也加大了肯定的難度。

第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理運用、規(guī)范運用，并且要剛好滿意各部門的須要。

第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也須要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險5個項目。因此公司要剛好地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要剛好統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是須要根據(jù)肯定的程序辦理。

第六、隨時關(guān)注政府相關(guān)的勞動法律法規(guī)政策。

四、實習的主要收獲

一是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的駕馭?？捶ú缓?，就算自己有學問基礎(chǔ)也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的看法，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛起先我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的相識，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。

二是少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

三是注意信息的反饋。在工作中，肯定要記住要剛好向上級報告工作的進度。不要等這個任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比較久，須要剛好報告。等到領(lǐng)導(dǎo)親自來問你進度時，領(lǐng)導(dǎo)對你的印象已經(jīng)不好了。

四是虛心學習。在工作過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們學問的時候，我們也應(yīng)當虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

五是錯不行怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，公司領(lǐng)導(dǎo)會訂正并寬恕你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

五、實習的收獲和不足

通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的很多優(yōu)點和不足之處。我想，一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內(nèi)，專心體會之后，我得到了自己該得到的。

高校生畢業(yè)實習報告9

三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局

本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好,進行了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過找尋不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃短暫限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到熬煉銷售隊伍,積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險限制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負責送貨,回款和客戶探望;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.

高校生畢業(yè)實習報告10

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問。既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。

一、工作內(nèi)容

1.如何做好底稿。剛起先望見別人做的底稿，我一點也沒有感覺，也不知道人家是怎么做好的。但是在不斷的學習中，我也領(lǐng)悟到做底稿的重要性和趣味性。底稿主要是將企業(yè)的基本資料、內(nèi)部制度、資產(chǎn)負債表、損益表上的相關(guān)科目和內(nèi)容反映出來。主要是損益表，因為這時反映一個企業(yè)的經(jīng)營狀況的關(guān)鍵，我們要做的是：將損益表上有發(fā)生額的科目把它核對到我們的工作底稿中，看看本年度的發(fā)生額是否和資產(chǎn)負債表上的相一樣。在把相關(guān)的數(shù)字取出來以后，更加重要的是看看會計制度和稅收制度之間的差異。在稅收制度許多科目的發(fā)生額會有一個稅前扣除的限額，超過了限額稅收是不允許扣除的。

2.如何出好報告。報告由兩部分組成：正文和報表(一個表十四個附表)。其中正文是用中文來闡述報表的內(nèi)容，而報表則是工作底稿中的稅法和會計不同的方面體現(xiàn)出來，企業(yè)所得稅上繳到國或地稅，表格的形式不一樣，但是內(nèi)容是一樣的，只是表現(xiàn)的形式有所不同，而正文就沒有國地稅之分。凡是在底稿中有反映的會計科目都須要在報表反映，而且正表中的應(yīng)納稅所得額肯定要和底稿中的“與客戶交換看法”相一樣，假如出現(xiàn)偏差，就確定有一方面出現(xiàn)錯誤。今年起先國稅運用報盤系統(tǒng)進行申報納稅，也就是要用一個系統(tǒng)輸入數(shù)據(jù)后拷盤然后給客戶到國稅局報稅，而地稅依舊運用表格報稅。在把報告出完以后就打印一份出來，交到審核部。

3.底稿和報告的審核。在交到審核部后，審核部的人員就要對該份工作底稿和報告進行審核，一般審核部中的人員都是資深的從事稅務(wù)工作者，他們分析底稿和報告，假如發(fā)覺問題就在上面干脆改動，改完以后就干脆放到打字室中，把報告重新再打出來，返還給出報告的人再進行核對，假如核對后沒有問題就干脆放到復(fù)印室。

4.報告完成。復(fù)印室把報告復(fù)印成一式三份，然后裝訂，裝訂后就把報告送到兩個稅務(wù)師處再審核，審核后沒有錯誤就可以通知客戶來取報告，可以到稅局申報了。這個過程看似簡潔，但是一份報告的完成須要經(jīng)過許多人的審核、加工，所以在這個過程中，合作和速度都是很重要的，因為每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，假如一個環(huán)節(jié)滯后了，那么就影響了整個工作流程。

3實習總結(jié)在短短的實習過程中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和困難性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種實惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出精確而有效的信息。我想，尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采納科學的管理，才能創(chuàng)建出質(zhì)量和效率。稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在沖突的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以便利地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收、統(tǒng)計、分析、稽查，為稅務(wù)部門的征管工作供應(yīng)了更加有效，精確和科學的第一手資料，同時它又能照實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避開了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。

二、下面我從個人實習意義及對會計工作的相識作以下總結(jié)

1.作為一個會計人員，工作中肯定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，肯定要有很高的素養(yǎng)要求。

從學問上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充溢自己，駕馭最新的會計準則，稅法細則，法律學問及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的推斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)安排，為企業(yè)和社會創(chuàng)建更多的財寶。

從道德素養(yǎng)講，會計工作的特別性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員肯定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安安分分，其次對于他人的威逼，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過“不做假”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素養(yǎng)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思索的問題。只有會計人員自身的道德素養(yǎng)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素養(yǎng)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

2.作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確運用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們肯定要加強自己對數(shù)字的敏感度，剛好發(fā)覺問題解決問題彌補漏洞。

3.作為一名會計人員要具備良好的人際交往實力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互協(xié)作整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素養(yǎng)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

三、結(jié)束語

作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要留意以下幾點：

1.有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。

2.工作中要多看，多視察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學習別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。

3.除努力工作具有責任心外，要擅長常常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄、安排和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要有備無患，努力做到更好。

4.擅長把握機會。假如上級把一件超出自己實力范圍或工作范圍的事情交給自己做，肯定不要埋怨并努力完成，因為這或許是上級對自己的實力考驗或是一次展示自己工作實力的機會。

5.堅持學習。不要只學習和會計有關(guān)的學問，還要學習與經(jīng)濟相關(guān)的學問。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教化學家說過，當我們把學過的學問忘得一塵不染時，最終剩下來的就是教化的本質(zhì)了。這里我把“教化”改成“學問”，我們在高校里學習的學問或許會被淘汰，但那些最基本的學習方法恒久是我們駕馭最新學問的法寶。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學到了很多學問和閱歷，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標，向勝利邁進一大步。

高校生畢業(yè)實習報告11

畢業(yè)實習作為本科教學的重要實踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合高校階段所學學問，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息。通過實習培育我們分析問題、解決問題的實力，收集畢業(yè)設(shè)計須要的信息，為順當完成畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。在這一個多月的實習中我學到了許多以前在課堂上和書本上根本就學不到的學問，甚至是以前渴望得知的學問。在這里我要特殊感謝織造有限公司給我的這一實習機會和負責引導(dǎo)我的上司肖總。依據(jù)畢業(yè)實習的要求，本次我們的畢業(yè)實習主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學習，通過實習了解社會，了解企業(yè)，了解服裝這個行業(yè)的發(fā)展，培育主動適應(yīng)社會各種工作崗位須要的素養(yǎng)和實力;培育職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實習是我第一次走向社會，體驗與校內(nèi)完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

一、公司概況

我所實習的公司為織造有限公司，織造有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)。

二、公司實踐

第一天來到公司辦理完入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過去了。其次天正式上班，全新的生活就此起先了，由于我是服裝設(shè)計與工程專業(yè)，對面料的探討并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有閱歷的同事學習，能夠?qū)γ媪嫌凶銐虻南嘧R，也便利以后自己從事服裝設(shè)計工作。

在正式到研發(fā)部實習的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會議室給我們這一批高校生儲備進行了生產(chǎn)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等基本的專業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀了公司的各個部門也對面料的生產(chǎn)、后整理等有了一點的相識，通過培訓(xùn)我才發(fā)覺原來自己之前對面料的了解真的只是滄海一粟。正因如此使得我更加堅決了要利用這段時間好好的學習面料學問，為以后的工作打下基礎(chǔ)，因為現(xiàn)在社會對服裝設(shè)計師的一個最基本的要求就是要對服裝面料有足夠的相識。

其次周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對我們又對我們幾個調(diào)到研發(fā)部的實習生進行了部門內(nèi)再安排，并對各個職位的職務(wù)進行了說明，但是一起先要先從最基本的學起，我獨自一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責

1、對客戶來樣進行分析、報價、翻樣;

2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作;

3、進行樣品展示廳的展示整理;

4、陪伴客戶對面料的選擇，適時對客戶提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時間內(nèi)，課長對我進行了進一步具體的面料學問的培訓(xùn)，讓我對化纖面料有了更深一層的相識，并且慢慢地可以很簡單的分清各類化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本學問，并且在多次陪伴客戶選擇面料小樣的過程中，在與不同服裝公司的設(shè)計師的溝通中我又學到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的學問，在每一次客戶走后，我都會分析這些服裝設(shè)計師選擇的面料，從中分析發(fā)覺許多下一季度設(shè)計師偏愛的面料問題：比如以純的十幾位設(shè)計師來自不同的國家但是基本都選擇了花型薄型面料，色調(diào)比較艷麗;太平鳥男裝的設(shè)計師選擇了比較多的暗紋有光或半光面料，色調(diào)在黑、紫紅等深色系居多;嘉興極限運動選擇的戶外運動面料并不是我之前認為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設(shè)計師更多的選擇了大花型及壓膜面料

在樣品展示科學習幾天之后，我又被調(diào)到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：

1、依據(jù)市場信息，進行面料新產(chǎn)品的色調(diào)、花型的預(yù)料;

2、利用成品布設(shè)計各種新奇款式的服裝作為公司的樣衣展示;

3、對當今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預(yù)料下一季度的流行;因為公司之前負責流行預(yù)料，產(chǎn)品展示的服裝設(shè)計師跳槽，我作為目前的服裝設(shè)計專業(yè)的人，經(jīng)理對我有了很高的期望，并且作為新人我也參加了公司的森馬產(chǎn)品推介會的打算工作，同時在部門里我還有了屬于自己的創(chuàng)意工作室，在創(chuàng)意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。就是在這件屬于自己的創(chuàng)意間里我制作了自己的畢業(yè)設(shè)計作品。

同時在研發(fā)部我還有了另一個職位——面料研發(fā)員，當然這份工作和我們的服裝專業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責主要是：

幫助師傅進行織物的市場調(diào)研、分析，進行流行要素確定及流行趨勢探討;

依據(jù)調(diào)研結(jié)果，進行面料的開發(fā)和設(shè)計，對開發(fā)的面料產(chǎn)品定位;對開發(fā)面料圖案內(nèi)涵、風格作必要說明，編寫產(chǎn)品設(shè)計文案;對面料進行后續(xù)跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場反應(yīng)狀況等。當然這些工作我沒有在短時間內(nèi)都實施，但是還是在觀賞完20xx—20xx秋冬面料流行預(yù)料的資料后，在師傅的指導(dǎo)下，還是在肯定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。

三、實結(jié)

在這次實習過程中不僅讓我了解到了以前不知道的學問，更讓我在這次外出實習中，有機會接觸社會，熬煉了我的人際交往實力和自理實力。更重要的是讓我在實踐中開闊了思路，了解了更多的創(chuàng)意元素，使我在服裝設(shè)計方面得到了很大的啟發(fā)，同時也總結(jié)了一些工作時要留意的東西。

通過這一段時間的實習，我最終明白了以前的學長學姐告知我們的他們的實習感受，說以前在學校學服裝材料學的時候沒有好好聽，現(xiàn)在懊悔的了，最終明白了這句話，原來真的是如此，原來不懂得服裝面料的服裝設(shè)計師不能夠發(fā)展的很好，設(shè)計出驚人的作品。

選擇服裝設(shè)計的材料是每一位設(shè)計師必需駕馭的學問，服裝設(shè)計最終的表現(xiàn)形式是以材料來再現(xiàn)作品的，運用材料的特別手段在人體上“包裝”，達到服裝設(shè)計的目的?，F(xiàn)代的服裝設(shè)計已把材料推向一個極為重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進行科學加藝術(shù)的設(shè)計，使服裝作品更富有好用和審美的價值。

服裝設(shè)計材料的選擇和運用，確定了設(shè)計作品造型的效果，同時材質(zhì)的美感也表現(xiàn)出人衣交織的奇異美感，不同材料的視感、觸感、質(zhì)感、量感、肌理等性能都為設(shè)計師帶來靈念。服裝設(shè)計的創(chuàng)作動機有時也受到材料的啟發(fā)，這種設(shè)計創(chuàng)意往往在另一層面上豐富了設(shè)計語匯，擴大了服裝設(shè)計的表現(xiàn)力。

服裝設(shè)計的材料選擇運用，已漸漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的面料延長至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用自然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設(shè)計師開闊了衣料來源的廣闊空間。

同時還學到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動主動去做事。在公司也讓我了解到我國面料市場的一些的現(xiàn)狀。

另外通過我在公司里的實習我明白了怎樣做才能成為一個設(shè)計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認清自己的實力，才能安心的工作。其次風格很重要，做服裝設(shè)計要有自己的風格，但自己的風格也要與公司的服裝風格相統(tǒng)一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最終，溝通協(xié)調(diào)實力很重要，假如不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的`設(shè)計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。

高校生畢業(yè)實習報告12

這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習，高校生畢業(yè)實習報告范文。本次實習為了拓展我們的學問面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的實力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們依據(jù)自己所學的學問及愛好愛好找尋單位實習，進一步運用所學學問分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作實力，為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎(chǔ)。

一、實習前的打算

因為學校允許我們自己找尋實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜尋各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了xx府酒樓的聘請信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)驗過多數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次肯定好好的做。

二、實習的內(nèi)容

“xx府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于xx大街xx商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和xx在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內(nèi)容和聽從的規(guī)章制度作簡潔的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必需有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必需留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。

服務(wù)員的詳細工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，整理好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現(xiàn)在一般略微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后假如不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，整理桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

四、實習體會

實習，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

短短x個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會始終處在加速的發(fā)展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識，完善自我。

近x個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。記得第一天來這里時，心里不行避開的有些懷疑：不知道老板怎么樣，應(yīng)當去怎么做，要去干些什么等等!踏進大門后，只見幾個生疏的人用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對摯友的敬重關(guān)切，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想，應(yīng)當是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人溝通更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務(wù)好，下次才會關(guān)顧，生意才會好，生意好了老板興奮了，我們的日子就會更好。

其次是激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。作為服務(wù)員應(yīng)依據(jù)客人的喜好或是熱忱的幫他介紹菜品或是耐性的等客人看完菜單后再點菜。

第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會主動地找尋合適的時間，向老板請教問題，跟老板像摯友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得許多收獲而且和他們相處的都很開心。

第四是感受到學校和社會的距離。

在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力!記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系困難，得去面對從未面對過的一切。記得在我校實行的聘請會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作實力與在校理論學習有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)。而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學問讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但終于是社會的一部分，這是不行否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的學問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，應(yīng)當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，x年高校念完后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書。而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，我們應(yīng)當在今日努力駕馭專業(yè)學問，明天才能更好地為社會服務(wù)。

回顧實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學學問的膚淺和在實際運用中學問的匱乏，剛起先的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避開我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自老板和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的高校生來說，須要學習的東西許多、許多。

實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。最終誠心的感謝學校給我們供應(yīng)了這次珍貴的實習機會。

高校生畢業(yè)實習報告13

20xx年x月x日我懷著沉重而興奮的心情走進了我闊別五年的母校xx中心中學，在這兒承載著我中學時代的記憶，中學生活中的點點滴滴。x年前我從這兒畢業(yè)進入更深層次的學習，而今回到母校進行我的教學實習，開展我的教學工作。面對我的學弟學妹們，我無比激烈興奮，在他們身上看到了中學時代活潑奮進的我們，看到了曾經(jīng)那個渴求學問追尋志向的我們。面對我的老師們，心中滿是愧疚，終歸當年的我很頑皮，很叛逆，在那個時代總是讓老師操勞。面對我的母校，我無比的驕傲，是它培育了我，是它帶我走過那個朦朧無知的年頭，是她引領(lǐng)我走到了今日的學習，也是她為我供應(yīng)了一個展示自我的舞臺。

在為期x個月的實習中，讓我體會到做為一名老師經(jīng)驗的點點滴滴，讓我初次體會到作為一名老師的酸甜苦辣。在教學實習中虛心聽取指導(dǎo)老師的建議，充分調(diào)動學生學習主動性，仔細開展每一堂課的教學，仔細總結(jié)教學閱歷，認仔細真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實習工作，雖然很累很苦，但也有許多收獲。

一、實習目的

實習對于我一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅為我們供應(yīng)了一個在生源地展示自己教學技能的機會，還為我們供應(yīng)了一個檢驗自己學業(yè)成果的舞臺。這不僅僅是學校支配的教學任務(wù)，更是一個了解學生學情、熟識教學方法策略和各個教學環(huán)節(jié)的機會，還是一個把理論和實踐相結(jié)合的機遇，為此我在為期一個月的實習工作中仔細研習教材，總結(jié)學生學情，在教學過程中剛好精確的處理學生提問和質(zhì)疑，并在教學中恰當處理師生關(guān)系。

在實習過程中，我對比自己的中學時代，感受著我們與xx后學生的差別，xx后的學生領(lǐng)悟?qū)嵙?、信息接收實力、對新事物的認知實力都遠遠的超越我們的時代，這對我們師范生提出了越來越高的學問要求、教學技能和豐富的學問蘊含。實習過程中，我嫻熟地駕馭了教學技能，不但如此，我還學