大學生的創(chuàng)業(yè)的計劃書

第頁大學生的創(chuàng)業(yè)的計劃書高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書1

(一)市場背景:

“陶藝”不向交易雙方的任何用戶供應質量保證和售后服務。一旦89%的商品全部售出，他們就會忽視它們。他們最大的缺點在于交易期等待時間長，相互信任度低，對出售的商品缺乏技術鑒定和評估，使買家總是感到擔心。優(yōu)點:規(guī)模大，先進入市場，利用完善的電子商務網絡進行交易，成本低，駕馭商品的具體信息有肯定的透亮度。

同一時期，高校學生的需求有相像之處，也有不同之處，對待售商品的需求也越來越大。有的商品耐用性強，有的高校生為了減輕家庭負擔，更喜愛買二手商品。校內交易可信度高，便利又便宜?！按蟛糠謱W長都在忙著找工作。出門在外檢查東西不便利，又不情愿奢侈時間處理帶不走的東西。目前高校內部交易混亂，甚至相互擠壓，損害同學。另一方面，在中國，為高校生供應特別服務的市場仍舊是空白。在校學生潛能單調，精神空虛日益暴露。大四學生出去找工作要面對許多困難。常常碰壁，失去希望，甚至自殺。即使找到了一般的工作，也會出現(xiàn)一系列的社會問題，比如對當?shù)氐淖》亢推桨膊皇熳R，這些都是無奈的。急需一個全國性的高校生組織來幫助他們！

(二)項目概述:

基于以上數(shù)據(jù)的分析和推理，我們確定在全國各高校采納“電商網+固定電話+固定店鋪地址”的管理方式，利用全國統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫技術，為高校生供應完善的售前、售后服務等相關服務。在為各高校內部溝通供應強大售后服務后盾的基礎上，實行“多方轉貨+快速物流”等措施，加快交易速度，確保雙方勝利，愛護我們學生自身利益。我們的宗旨是以二手貨為先導，以一流的服務為堅毅后盾！同時，利用我們的國家網絡和平臺，為全國流淌的學長供應全方位的人文服務，為全國高校生定期開展校內活動，努力選拔新人，挖掘學生的內在潛力，激活他們的課余時間。

(三)市場調研和可行性分析:

我們對我校20xx多人進行了抽樣調查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人。

Sias市場探討:

1.這兩個月你買過二手貨嗎？

2.什么時候，在哪里，怎么買的，多少錢買的？

3.交易中有哪些滿足和不滿足的地方？

4.假如有“二手交易平臺”，你情愿交易嗎？

5.你還想供應什么服務？

沒有二手交易:

目前各高校二手交易僅限于電子產品、書籍等有銷售先例的產品。其實他們并不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單方面認為沒有渠道和市場！

和我們學校畢業(yè)出去找工作的50個同學做了具體的對話。發(fā)覺有44人表示找工作有困難，要和相識的同學一起找工作，平安牢靠。然而，他們限制了行動自由，不熟識，信息不清晰，特別懊喪。被問到，有一個高校生自己的組織隨時隨地幫助他們怎么樣？大多數(shù)人都很驚異，說:“太好了?！绷鶄€人說沒關系，餓死也不求人！

(四)核心競爭力和文化理念

我們避開賣方銷售中的麻煩、沖突和誤會，為全部買方供應完善的系統(tǒng)售后服務，保證交易的公允和完整，并擔當全部法律責任。讓賣家在最短的時間內以合理的價格銷售自己的產品，也讓買家在最短的時間內以最合適的價格買到最滿足的產品?！半娚叹W+固定服務電話+固定店鋪地址”:“三重服務，讓你放心，保證你滿足”！

我們的文化理念:“關注高校生，關注將來，幫助高校生，造福社會”！

(五)長期戰(zhàn)略

從高校的二手市場入手，逐步圍繞社會等偏遠市場！

20xx年底，要打造覆蓋全國幾乎全部高校的連鎖運營網絡，為高校生供應各種完善的服務，幫助他們成才，推出“全國VIP卡”享受會員的黃金服務，服務無論何時何地都在你身邊！

(六)實施步驟

第一步:在Sias建立第一個平臺，測試小規(guī)模運營的利弊。11月17日，全校開展了大規(guī)模的廣告宣揚活動:大型海報、展板、網上發(fā)帖等手段。11月18日向學校部門申請固定地址展示銷售“學長離校前規(guī)模最大的現(xiàn)場康二手商品交易會”(突破以往交易缺陷，全部合理合法的商品均可在此交易)。首先，它自己組織了一些文章。這樣就帶動賣家以市場價格賣出，并收取一點手續(xù)費。供應書證:“相關文件說明、保修、售后服務”，視察所售商品的種類、數(shù)量、顏色、成交價格，豐富自己的閱歷，廣招人才，擴大自己的影響力！漸漸形成自己的經營理念和規(guī)則！

其次步:當這個市場達到肯定規(guī)模，組織一個有閱歷的市場開發(fā)團隊，聯(lián)系鄭州30所高校，找尋合作伙伴和商機，探究其他高校的市場狀況，起先探究最好的合作伙伴。在商業(yè)規(guī)則方面，要限制合伙人的商業(yè)行為，敏捷經營，適應改變，使90%的利潤可以給新合伙人。探討20xx年初的同一天，在鄭州30所重點高校開展大規(guī)模的廣告宣揚活動，然后其次天組織各種商品的大規(guī)模展銷！

選擇合作伙伴，開放校內聘請面試:“大二是最好的人選，思維基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠度高，簡單接受我們的經營理念和文化，找一個喜愛創(chuàng)業(yè)，有愛好做出大成果的人！

不同的高校要依據(jù)不同的策略，在短時間內建立肯定規(guī)模的連鎖，在小范圍內保證市場的正常運轉，讓90%的利潤流向合作伙伴。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財為我們服務，搭建我們最終的平臺。我們須要的是大平臺，而不是看似迷人的利潤！

沒有人能精確預料我們會遇到的問題，但我們只能保證冷靜分析問題，找到根本沖突，盡快解決問題！

不斷完善運營，在鄭州地區(qū)市場成熟的時候，也會覆蓋到以鄭州為中心的其他高校和職業(yè)院校(這些人更情愿合作)，每個小網絡不僅能讓它自己運營，還能不斷融入整個大市場，刺激它的需求和消費。

第三步:河南省全部的高校都在服務的時候，就起先探究外省。這時我們已經有了一大批“商業(yè)精英”(特地成立:市場拓展部)，可以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開拓新的市場，同時也可以熬煉一部分人的挑戰(zhàn)實力。遇到突發(fā)問題，必需馬上通知總部，馬上解決！

總部負責鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新的商機，協(xié)調國內其他市場先行者接著拓展市場，建立規(guī)模網絡。

估計至少要5年才能建成這個網絡！

(七)風險規(guī)避:

前期盡可能避開重置成本的奢侈，投資基金利用各種手段做廣告，加強服務多元化。

后期，把業(yè)務風險分散到全部合伙人身上，避開一錯再全垮！

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書2

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：xxxx

面積：占地也許150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別廣袤。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：xxxx

相關工作經驗：xxxx

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感愛好。現(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經營的愛好和憧憬，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，因為這有特別大的風險的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費群體

消費實力

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區(qū)

消費實力高

旁邊只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，須要的物質有所增加，生活方式變更，大多數(shù)消費觀念增加，消費結構合理

居民住宅

消費實力中等

旁邊有一間中學

生活商圉(500—1010米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增加，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品實力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供應關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調查，要留意對潛在需求和供應的調查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細微環(huán)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路途經過，各條公交路途的?？奎c能否勻稱全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這干脆關系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細致視察了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們一樣認為，購物時他們最重視的是商家的服務看法。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經驗，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍舊擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，駕馭自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶非常重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念變更——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們變更以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要運用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者運用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，供應這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而發(fā)展出以商品的產地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特殊注意進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如101%的果汁，“凡成分101%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于供應做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的'促進作用。超市在銷售商品時，須要供應給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講解并描述有關商品制作，運用方法或保養(yǎng)學問等，這些服務會在肯定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買安排的，而另外60%的顧客沒有預先安排。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不行小視。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書3

一、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店肯定大受歡迎。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項目者供應充分的信息。

為本安排將來的經營活動供應基本數(shù)據(jù)和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在美麗精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片安靜的港灣，我們將竭誠為您供應貴賓級的服務。

3、行業(yè)背景。

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力漸漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的乏累的心靈。但是在越來越多的問題漸漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就供應了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客供應一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的摯友；在這里，你可以和更多人溝通，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，傾聽音樂，沉醉在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的四周消逝，創(chuàng)建一個暖和和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同摯友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與安靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向勝利；在這里，我們?yōu)槟愎幌盗械谋憷魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能從事交換來使需求和欲望得到滿意的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些憧憬寧靜、相宜的消費者綻開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客供應一個休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結構簡潔、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執(zhí)行安排。

6、結論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，假如能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過供應書畫室古箏。

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業(yè)務模式。

（1）、產品組合。

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別。

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必需有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員供應茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

（2）、價格組合。

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特殊是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區(qū)價格可以依據(jù)現(xiàn)實客流狀況確定。

（3）、促銷組合。

茶館經營須要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力氣，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應渠道：中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有肯定優(yōu)勢。

五、管理模式

1、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)建一個適合于經營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的奢侈就是現(xiàn)場空置率的奢侈，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)建效益。

3、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造特性。

茗雅堂茶文化特性名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯(lián)網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合，吸引新生力。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書4

一、項目戰(zhàn)略

（一）創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街旁邊開一家具有特色的咖啡廳，供應各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、一般工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡；供應優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間。

（二）自身的優(yōu)劣勢

1、優(yōu)勢：

（1）自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼生疏人，能夠較好的與他人溝通。也接受了多年的基礎教化，有相對完善的基礎學問和人格。

（2）高校生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們高校生往往對將來充溢希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

（3）“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款實惠，減免稅收，法律愛護等等，是我們高校生順當創(chuàng)業(yè)的一大保障。

（4）我家店旁邊經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有肯定的了解。同時自己很喜愛和咖啡，會品咖啡。

（5）在校四年，在很多專業(yè)有些志同道合的摯友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產生協(xié)同優(yōu)勢。因為有肯定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩(wěn)定性更好。

2、劣勢：

（1）急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理閱歷的缺乏，雖然駕馭了肯定的書本學問，但終究缺乏必要的實踐實力和經營管理閱歷。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的相識，很難一下子勝任企業(yè)經理人的角色。

（2）綜合素養(yǎng)較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資學問。雖然在學校看過一些管理方面的學問，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、學問產權法等學問相對較為缺乏。

二、市場分析

（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21。18噸，占30。18%，其次星級酒店每月平均銷量在16。47噸，占23。47%，西餐廳平均每月銷量13。53噸，占19。28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步變更，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

（二）市場調研

調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達到39。0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51—101元最適合的比率為28。6%；選擇在30元以下的占18。7%；認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9。8%；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調查數(shù)據(jù)中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31—101元之間都是適合的。

在18—25歲的消費者中，有44。0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51—101元最適合的消費者比率為26。8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18。5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

（三）產品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。供應適合學生、一般工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點；同時設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間。

三、營銷策略

（一）財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料選購 費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1010元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母供應80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—101元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

（二）咖啡廳人員擴展目標

店長1名；

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；

市場部：部長1名，成員3名；

選購 部：設部長1名，選購 人員若干，記錄員2名；酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干；

（三）本部宗旨：

有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱忱待人。廚藝超群，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書5

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱：xxxxx。命名規(guī)則說明：低調，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風味）但不怪異，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主

三、餐館預料面積：280~350m2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內至少要有一個中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區(qū)；

2、假如條件不能滿意第1點，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費實力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身須要能停車7~10輛家用轎車的實力，或是旁邊不超過200m有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費實力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4~5個。（但詳細要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預料50元，此應一次支付4。5萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為x元；

b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；

d、廁所兩個，男廁為1。5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共預料8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預料6萬元

5、購買用具費用：

a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能運用中中央空調）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d、廚房用具，共4。5萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請見清單），共計20xx元，

g、自動洗衣機1臺，1010元

6、其他不行預料費用，20xx元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2、大廳說明：

a、桌凳運用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，運用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特殊要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書6

一、背景簡介

當今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使許多高校生感到前途迷茫，甚至不知道讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。

為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是——————創(chuàng)業(yè)之路，同時國家也大力激勵和幫助高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在起先為自己準備，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想。以后幫助更多須要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您供應一流的服務，優(yōu)質的產品。

服務項目有：免費電腦驗光、免費修理眼鏡、免費清洗眼鏡、免費詢問眼病、專家專業(yè)驗光。

服務特點：專家坐堂驗光；先進的主覺電腦驗光儀；優(yōu)質的服務；肯定物美價廉的眼鏡；在正常運用狀況下，半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或運用不當不在此限）。

技術保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片。

價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商干脆夠入，削減中間環(huán)節(jié)，成本降低，價格當然合理。

滿足保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。

三、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3。2億中老年人須要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。

另一方面，在當今社會，眼鏡消費的特性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，或許實際狀況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特別用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據(jù)調查，學生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年——一年更換一次。

四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評比中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來計算的！

據(jù)業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等高校生創(chuàng)業(yè)安排書工作安排。銷售科買斷全權代理后再賣給批發(fā)商。為了削減風險，廠家一般不干脆售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手后來到眼鏡店

其中，每經過一道關口，都會加上肯定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，假如一副眼鏡有180元利潤，那么101多元是商店得的。

2、顧客特征

眼鏡的購買者和運用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、運用者統(tǒng)一，屬于個人購買行為，隨機性較大，簡單受廣告等促銷活動的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經營是個有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書7

一、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著＂美妙＂，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網上校內花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有＂地質高校青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場.是非常可行的。

二、公司項目策化

1.供應顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶.為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境！

2.公司目標立足地大，服務__上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在__西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三、經營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析＂xx花店＂網站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校高校生.該網站除__高校的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以xx高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析本公司對武漢的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求。

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調，一般選擇價位較低但浪漫色調較濃的品種。

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為。

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3.目標客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久許久），21支（最愛）等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書8

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的愛好準備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步發(fā)展成為像xx、xx、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

三、經營目標

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費者，約占50%；旁邊學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量足夠，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營安排

1、先是到旁邊幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客恒久沒有的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以實惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣揚的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的實惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為_生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必需持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需x萬元

設備投資：

1.房租x元。

2.門面裝修約x元（包括店面裝修和燈箱）

3.貨架和賣臺投入約x元

4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需x元

5.機器設備的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額（平均）：xx元。據(jù)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。

每月支出：x元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場旁邊），約x元。

貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計x元。

水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書9

一、餐館名稱：xx

命名規(guī)則說明：低調，簡潔，易記，有特色(這里的特色不是說干脆反映風味)但不怪異，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主

三、餐館預料面積：280~350m2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內至少要有一個中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區(qū);

2.假如條件不能滿意第1點，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費實力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身須要能停車7~10輛家用轎車的實力，或是旁邊不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費實力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_m規(guī)格)4~5個。(但詳細要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預料x元，此應一次支付x萬元;假如面積有出入，無論如何不能超過x萬

2.裝修設計費用：x元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為x元;

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共預料x萬元

4._用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預料x萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能運用中中央空調);

b.十把吊扇或壁扇，共x元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計x萬元;

d.廚房用具，共xx萬元;

e.桌凳，共xx元;

f.其他(請見清單)，共計xx元，

g.自動洗衣機1臺，xx元

6.其他不行預料費用，xx元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳運用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，運用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特殊要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過x元/月，以300m2共計xx元/月

2.排污費用：xx元/月

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書10

一、概要

一個特別簡練的安排及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你打算解決;你打算如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者供應了什么新的價值

E.公司設施須要對安排中的公司設備具體加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和探討實力以便滿意日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采納電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場安排下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)實力，創(chuàng)建領導潮流的新型產品，提高競爭實力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

留意不須要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者供應價值的，以及你所供應的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優(yōu)勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發(fā)展環(huán)境

C.探討與開發(fā)

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者供應的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同高校生創(chuàng)業(yè)安排書通用模板經典版高校生創(chuàng)業(yè)安排書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

假如你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應當在報告中具體描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們安排或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們信任，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。

市場探討表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預料我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。變更這種狀況的主要力氣是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等緣由)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者共享。

我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，精彩的表現(xiàn)，高品嘗，為企業(yè)的量體裁衣突出特性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產品服務公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門安排能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)改變引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告知我們分別依據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力氣劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里探討進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手仿照你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷安排

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場高校生創(chuàng)業(yè)安排書通用模板經典版工作安排。曾經運用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的干脆銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所實行的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿意消費者需求的熱點。唯一的原則就是找尋一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣揚品

D.相關詞匯

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書11

一、企業(yè)概況

主要經營范圍：

工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食養(yǎng)分粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業(yè)類型：新型產業(yè)

□生產制造□零售□批發(fā)□服務□農業(yè)

□√新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況

以往的相關閱歷(包括時間)：

11015——11015天津市電表廠技術工人

11015——11017紙業(yè)公司會計

11017——XX餐廳會計

XX——XX消遣中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部會計

XX——至今籌辦“祥瑞三寶你的店”

教化背景，所學習的相關課程(包括時間)：

11013——11015天津市電表廠技校電子儀表

11014天津市河西職大會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。

市場容量或本企業(yè)預料市場占有率：本店坐落內環(huán)線，交通便利，四周有高層寫字樓、音樂學院等。依據(jù)報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達XX億元，單是便利面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預料市場占有率可達20%。

市場容量的改變趨勢：隨著人們對食品平安越來越重視以及養(yǎng)分快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、資金雄厚，常常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣揚力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數(shù)缺少養(yǎng)分，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易于操作

5、采納全新的復合式會員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣揚力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷安排

1、產品

產品或服務主要特征

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款養(yǎng)分粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細微環(huán)節(jié)：

地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米)：54

租金或建筑成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要緣由：坐落內環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或供應給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的緣由：利于做大做強、效益最大化

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

□√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：祥瑞三寶你的店

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù))：

職務月薪

業(yè)主或經理丁煥蓮1010元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個體工商戶、衛(wèi)生許可證

享受國家實惠政策，免征行政事業(yè)費用1010元

六、財務規(guī)劃(略)

教你寫讓風投無法拒絕的創(chuàng)業(yè)安排書：

◆公司簡介：簡潔的公司基本數(shù)據(jù)、股東結構(股權比例)及組織圖，協(xié)作以詳盡的經營團隊及產品介紹(插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發(fā)展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置于經營團隊的技術與產品的特色)

◆產業(yè)資料收集整理：透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業(yè)分析、剪報、工業(yè)局數(shù)據(jù)室、網絡相關數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會及業(yè)界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業(yè)及市場狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場預估與產業(yè)將來供應一份較牢靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業(yè)進入障礙(3)市場將來性的篇幅)

(2)現(xiàn)況與發(fā)展方面--你的狀況怎樣?將來要怎么辦?我為何要幫你?

◆公司為來生產、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與將來安排：誠懇地介紹目前自己的優(yōu)劣點,并針對缺點提出改善方法外。關于將來安排的部份，建議應收集2~3家同業(yè)或同產業(yè)類別的競爭對手或廠商的相關數(shù)據(jù)(注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、自命不凡。平日應多參觀收集同業(yè)或其它相關公司的經營資料與成長規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的將來規(guī)劃仿真對象，可必免安排流于天馬行空不著邊際。如此的安排才能給投資者一種復制勝利的穩(wěn)定信任感。(撰寫時下筆方向應著重于：(1)缺點的處理方式(2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟(3)近程經營獲利策略(4)及業(yè)界勝利案例方式)

◆強弱優(yōu)劣勢分析：內容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與詳細事實來作加強說明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現(xiàn)有主要競爭者數(shù)據(jù)(產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及將來可能的改變等)、過去市場的價格波動數(shù)據(jù)等。若能再輔以SWOT分析(S=強勢W=弱勢O=機會T=威逼)作此部分的總結的話，即可增加我們所供應數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫時下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實說話)

3)收益與價值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?

◆財務預估與規(guī)劃：具體的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預料是肯定必需的。因財務的預料與規(guī)劃必須要搭配公司的目前的架構與將來發(fā)展方向，故整份財務資料的內容應盡量包含將來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現(xiàn)金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量(如：價格、成本、產量等)的預估損益敏感度分析(注：即上述變量變更時對公司損益所造成的影響)也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規(guī)劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)

世界創(chuàng)業(yè)試驗室預祝各位想創(chuàng)業(yè)的摯友創(chuàng)業(yè)勝利!

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書12

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的摯友、學問和財寶。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網目前業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至20xx年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;20xx年一季度，淘寶網交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

依據(jù)20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據(jù)中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網提倡誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)

在為淘寶會員打造更平安高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和提倡互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多摯友。

目前，淘寶網已成為廣闊網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網宣布：在將來5年，為社會創(chuàng)建101萬就業(yè)機會，幫助更多的網民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經為社會供應超過20萬的干脆就業(yè)崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟實力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，假如平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據(jù)閱歷豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了許多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售狀況還會越來越好。

五、經營模式

代理商

網店代銷可以避開庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費供應的精致商品圖片，經過專業(yè)技術人員加工制作的