標準完整版商業(yè)計劃書模板

[標準完整版]商業(yè)計劃書模板標準完整版商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及商業(yè)秘密，僅供內部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經策劃本團體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要…………1第一部分企業(yè)基本情況……2第二部分企業(yè)管理層………4第三部分市場分析…………7第四部分產品或服務………10第五部分營銷策劃…………12第六部分財務計劃…………14第七部分融資及退出………17第八部分風險及控制………18第九部分項目實施進度……19第十部分附件………………20概要____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設立為或將登記為哪種形式：【】個體工商戶【】個人獨資企業(yè)【】合伙企業(yè)【√】有限責任公司【】股份有限公司【】其他（含學生模擬公司）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：成立時間：注冊地點：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本：，現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%%%%%%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標1．2．3．五、企業(yè)內部資源1，2，3，4，可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1，2，3，4，可以將相關合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工名，具體學歷分布情況如下表：學歷大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經營財務史(單位：人民幣元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷●法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________________●總經理/首席運營官COO(Chiefoperatingofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________●技術開發(fā)負責人/首席技術官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）______________________________________________________________________________________●市場營銷負責人/首席市場官CMO（chiefmarketingofficer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）__________________________________________________二、內部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關鍵人員？（請選擇并說明）【】高薪高提成：【】員工持股：【】購買保險：【】住房交通：【】其他：______________________________________三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？●法律顧問：●技術研發(fā)：●財務會計：●其他：四、企業(yè)組織結構及人員安排有限責任公司董事會董事會監(jiān)事會經理：辦公室：財務部：生產部：營銷部：部：股東會副經理：法人代表、董事長：監(jiān)事長：第三部分市場分析一、市場調查和預測1.請選擇市場調查的主題：2.調查的時間：3.調查的地點：4.參與調查的人員：5.調查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【】文案調查；【】問卷調查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6.調查的內容及其結果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調查：____________________________________________________1.6.2市場需求調查：1.6.3產品/服務調查：______________________________________________________________________1.6.4競爭者營銷活動調查：7.對該市場進行初步預測市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：市場容量的變化趨勢：二、行業(yè)分析1．請選擇企業(yè)進入的行業(yè)：2．行業(yè)的基本情況◆根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)?！粼撔袠I(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：◆該行業(yè)的主導技術/產品/服務是什么：該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：3．企業(yè)進入該行業(yè)的策略：4．進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？____________________________________________________三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：◆該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:●經過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢:●經過比較,本企業(yè)的競爭劣勢:企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢：四、辨認市場細分和選擇目標市場1．按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場：2．選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因：●目標客戶的購買能力及特點：●目標客戶分布的地方:●選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略,并簡要說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3．企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產品/服務的關鍵特征與利益）第四部分產品/服務一、產品/服務的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產品/服務是：2.該項產品/服務的市場前景如何：3.根據(jù)產品的生命周期，請選擇該產品/服務處于哪一發(fā)展階段：【】導入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產品的生命周期，企業(yè)將采取何種應對策略：4.選擇企業(yè)獲得產品/服務技術的途徑：【】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術成果；【√】購買特許經營權；【】自行研發(fā)新產品或技術；【】與其他機構合作開發(fā)新產品或技術5.產品基本原理結構圖或外形圖/服務流程圖：（在此繪圖或貼圖片）（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：_________________________________________________6．產品/服務的性能和特征（創(chuàng)新或領先之處）：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7.企業(yè)是否考慮為產品/服務制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明：8．產品/服務的知識產權保護情況：_______________9．產品/服務是否申請過國家有關基金資助，有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。如果有，請說明：________________________________________________________二、產品/服務的開發(fā)能力與條件1．產品開發(fā)/服務能力的保障：●資金：_____________________________________●生產/服務技術隊伍：●生產/服務的設備場地條件：_____________________________________________________2．如何保證生產/服務必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：●供應商1：__________________________________________●供應商2：__________________________________________●供應商3：__________________________________________3．簡述產品/服務的質量保證____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第五部分營銷計劃一、定價計劃◆產品/服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明：請比較主要的產品/服務的價格，做出以下分析：產品/服務我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間%%%%%%二、分銷計劃◆請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【】把產品提供給批發(fā)商：【】把產品提供給零售商：【】把產品提供給最終消費者：【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其他：◆簡述企業(yè)的分銷渠道設計方案：____________________________________________________________三、促銷計劃◆請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本：項目選用原因成本預測人員推銷媒體廣告促銷活動公關關系其他◆簡述促銷計劃實施方案：____________________________________________________________四、售后服務◆簡述售后服務方面的策略與實施方案：_________________________________________________________________________________________________五、銷售團隊與網(wǎng)絡◆簡述對銷售隊伍的建設構想和激勵機制：_________________________________________________________第六部分財務計劃一、成本計劃根據(jù)市場調查預測，進行資金投入預算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產（需要購置或租賃的房屋、設備、工具等）小計無形資產（需要購買的專利、商標、非專利技術等）小計開辦費（企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用支出）小計流動資金（材料費、工資、房租費、水電費、辦公費、通訊費、差旅費、財務費用、銷售費等）小計合計◆為什么需要上述資金？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2.根據(jù)市場調查預測以及上述資料，編制成本計劃表(根據(jù)企業(yè)實際情況填列)。123456789101112合計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：（1）、固定資產折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產，當月不提折舊。（2）、開辦費于企業(yè)開始生產經營當月起一次計入開始生產經營當月的損益?！艉喪銎髽I(yè)控制成本的具體方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、銷售收入預測表預測銷售收入要考慮的因素為預計銷售數(shù)量和如何制定產品價格兩個方面。應結合產品成本、市場供求狀況、競爭者同類產品價格水平、目標市場購買能力、國家有關制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內，主要產品/服務收入預計為：123456789101112合計業(yè)務1銷售數(shù)量