案例分析模板

案例簡述:2009年5月6日，在澳大利亞的哈密爾頓島，英國慈善工作者本?紹索爾最終獲得了澳大利亞昆士蘭州旅游局提供的這份被譽(yù)為“世界最好工作”的職位。紹索爾將于7月1日起上崗，在哈密爾頓島工作6個(gè)月，薪水約合10.5萬美元。他的主要責(zé)任是每天在島上巡視，并通過博客、圖片和視頻的方式向外界通報(bào)自己的工作成果。案例分析:這個(gè)所謂的“世界上最好的工作”招聘，實(shí)在是很高明的旅游推廣，想比之前的新加坡旅游局，這個(gè)澳洲不知名的“大堡礁”實(shí)在是在全世界一夜成名：22個(gè)國家的3萬多應(yīng)聘者毫無疑問是主動的推廣者，各國媒體也會為了自己國家的入圍者會做免費(fèi)宣傳，進(jìn)一步弄得舉國皆知；民眾茶余飯后有了談資，也樂得分享。這次的營銷整合的天衣無縫，尤其是在社會性媒體的整合方面（以下以消費(fèi)者行為模式AISAS來簡單說明）方法本身并不出奇，奇的是成本收益率一定很高。為什么這么說呢？因?yàn)槌杀竞艿停Ч麉s很好。新媒體的運(yùn)用很好，而且成本幾乎為零，充分利用用戶的自發(fā)性和網(wǎng)絡(luò)上傳播的主動性；新媒體迅速擴(kuò)散到傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體主動自愿宣傳報(bào)道，費(fèi)用為零傳統(tǒng)媒體主動挖掘，深度報(bào)道，引起更多興趣，而且輻射新媒體（手機(jī)報(bào)等）國家/地區(qū)媒體的參與：世界范圍的競爭，不乏媒體打著國家/地區(qū)形象的幌子推波助瀾這次成功的營銷對我們有什么啟發(fā)呢？我初步總結(jié)以下幾點(diǎn)ISMC：1．Idea主意好的點(diǎn)子很重要，最好是大家都感興趣。而且恰逢全球金融危機(jī)，人們都需要夢想，不用辛苦工作，還有那么好的薪水，無疑成了人們夢想的天堂，關(guān)注之然而然；2．Scale規(guī)模世界范圍的活動很有必要，如果昆士蘭旅游局只是在國內(nèi)做，根本沒有這樣的效果，更不可能引發(fā)類似國家/地區(qū)競爭的狀態(tài)（比如臺灣）。國家/地區(qū)間重量媒體的加入無疑成為這次營銷的最高亮點(diǎn)。對大型跨國企業(yè)的營銷活動，或許以后可以考慮全球同步而不是一個(gè)一個(gè)區(qū)域市場分開投入；3．Media媒體這次活動再次充分證明，新媒體本身有足夠的能力贏得消費(fèi)者的眼球，從新媒體擴(kuò)散到傳統(tǒng)媒體是最經(jīng)濟(jì)的做法，媒體的整合運(yùn)用至關(guān)重要。4．Cost成本成本控制直接影響到投入-產(chǎn)出比。充分利用點(diǎn)子本身吸引注意力，社會性媒體的營銷最重要的精髓就是不花錢，花少錢，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播。社會性營銷的最高境界就是只用點(diǎn)燃導(dǎo)火索，火花（消費(fèi)者）自動蔓延（利用現(xiàn)成媒體形式如博客，社區(qū)，社交