第四章 國(guó)際貨物價(jià)格

貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的價(jià)格商品的品質(zhì)數(shù)量包裝國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際貨款的收付

商品檢驗(yàn)與檢疫

不可抗力索賠

仲裁國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的表示進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)作價(jià)方法、計(jì)價(jià)貨幣每公噸100美元CIF紐約計(jì)量單位單位價(jià)格計(jì)價(jià)貨幣價(jià)格術(shù)語(yǔ)USD100perM/TCIFNewYork作價(jià)原則1、商品質(zhì)量2、成交數(shù)量3、運(yùn)輸距離4、成交條件5、季節(jié)性需求6、支付條件和匯率變動(dòng)7、其它作價(jià)方法

固定作價(jià):常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格,在合同有效期內(nèi)固定不變。

非固定作價(jià)：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價(jià)”，買賣雙方在磋商交易時(shí)，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。

固定作價(jià)USD100perM/TCIFNewYork

上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。

非固定價(jià)格暫不固定價(jià)格:

只規(guī)定作價(jià)方式,價(jià)格日后確定;暫固定價(jià)格:

只規(guī)定初步價(jià)格,待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格,多退少補(bǔ)。部分固定價(jià)格:如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價(jià),遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價(jià)。滑動(dòng)價(jià)格在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后的價(jià)格。

例1:“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；例2:“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。例：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”?；瑒?dòng)價(jià)格計(jì)算公式：P＝P0（A＋B×＋C×）MM0ＷＷ0調(diào)整后的最后價(jià)格訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重原材料成本在價(jià)格中所占的比重工資在價(jià)格中所占的比重交貨時(shí)原材料平均價(jià)格或指數(shù)訂約時(shí)原材料的平均價(jià)格或指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)1、出口盈虧率計(jì)算公式如下：出口盈虧額=（出口外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）–出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入

定額費(fèi)用

=出口商品進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率

退稅收入

=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率出口商品成本核算（一）出口盈虧率＝出口盈虧額出口總成本

外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價(jià)）。出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：

出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外幣）出口換匯成本

=出口商品成本核算（二）2、出口商品換匯成本

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。計(jì)算出口換匯成本和出口盈虧額及出口盈虧率？

出口商品成本核算實(shí)例一出口商品成本核算（三）３、出口創(chuàng)匯率計(jì)算公式如下：出口創(chuàng)匯率＝×100％（成品出口外匯凈收入–原材料外匯成本）原材料外匯成本案例福建石獅市一家出口服裝加工廠進(jìn)料加工一批服裝出口，進(jìn)口面料花費(fèi)5萬(wàn)美元，加工的服裝出口獲得外匯凈收入12萬(wàn)美元。計(jì)算這批服裝的出口創(chuàng)匯率。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章第三節(jié)傭金與折扣在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。包含折扣的價(jià)格稱“含折扣價(jià)”，或稱“原價(jià)”一、傭金1、傭金的含義傭金是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。此傭金可出賣方支付，也可由買方支付賣方支付＿＿銷售傭金買方支付＿＿采購(gòu)傭金2、傭金的表示方法（1）文字說(shuō)明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”每公噸200美元CIF舊金山包括2%的傭金（2）術(shù)語(yǔ)表示，直接在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面加上commission的縮寫字母“C”和所付的傭金率。Ex:“USD200PerM/TCIFC2%SanFrancisco”(3)用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示PaycommissionUSD200perM/T每公噸付傭金200美元3、傭金的計(jì)算方法計(jì)算傭金，最常見的是以發(fā)票金額直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%以FOB值計(jì)算，這樣，在計(jì)付傭金時(shí)，則以CIF價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，求出FOB值，然后乘以0.03，得出傭金額。計(jì)算傭金的公式

傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)－傭金=含傭價(jià)×(1－傭金率)假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為:含傭價(jià)=凈價(jià)/(1－傭金率)案例

某公司出口單品糖200噸，每噸USD450CIFC2％利物浦，貨物裝船后，公司財(cái)會(huì)部門根據(jù)合同規(guī)定將2％的傭金匯給中間商，試求應(yīng)匯的傭金為多少?

案例

甲公司出口某商品10000件，對(duì)外報(bào)價(jià)每件2000美元，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保持凈收入不變，則對(duì)外報(bào)的含傭價(jià)應(yīng)為多少？向中間商應(yīng)支付多少傭金額？二、折扣1、折扣的含義是賣方在價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方一定比例的價(jià)格減讓。明扣：折扣在合同中訂明暗扣：?jiǎn)蝺r(jià)中沒(méi)有表明折扣，而由買賣雙方另行約定，一般屬于不公平競(jìng)爭(zhēng)2、折扣的表示的方法明扣有3種表示方法（1）用文字來(lái)說(shuō)明表示Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”每公噸200美元CIF倫敦包括3%折扣（2）術(shù)語(yǔ)表示，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注“discount”的縮寫“D”或rebate的縮寫“R”和折扣率來(lái)表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”（3）用絕對(duì)數(shù)表示Ex:“DiscountUSD200PerM/TLondon”3、折扣的計(jì)算方法通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。計(jì)算方法：折扣=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率賣方凈收入=原價(jià)(或含折扣價(jià))×(1-折扣率)例：CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實(shí)際收入為每公噸美元。1960案例

折扣價(jià)的運(yùn)用 我某出口公司為擴(kuò)大出口數(shù)量，對(duì)外商表示若交易數(shù)量1000噸，每噸1050美元CIF倫敦，若數(shù)量增加3倍，愿給對(duì)方3%的折扣，而又要保住每噸不低于1000美元的銷售收入，應(yīng)如何報(bào)折扣價(jià)？三、常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)的換算

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改變，如何使企業(yè)出口收益不變，F(xiàn)OB→CFR→CIF

如何換算？

出口服裝，每打

100

美元

FOB上海FOB、CFR和CIF在量上的關(guān)系CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）CIF=CFR+I（保險(xiǎn)費(fèi)）=FOB+F+IFOB是基礎(chǔ)關(guān)鍵問(wèn)題之一是：F=？關(guān)鍵問(wèn)題之二是：I=？保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：FOB相應(yīng)的價(jià)值運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成）

保險(xiǎn)金額=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF×（1+加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率（一）FOB價(jià)換算為其他價(jià)

1．CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)（F）

2．CIF價(jià)=（FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)）∕ （1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

（二）CFR價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)2、CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（三）CIF價(jià)換算為其他價(jià)1．CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率） 2．FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－運(yùn)費(fèi)案例某公司對(duì)外出口商品報(bào)價(jià)FOB1100美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFR和CIF價(jià)格，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（運(yùn)費(fèi)率為10%，按發(fā)票金額的110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%）例題1某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元／聽CIF紐約,按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%,客戶要求改報(bào)CFR價(jià)格,請(qǐng)問(wèn)該報(bào)多少?例題2案例我國(guó)某商品對(duì)某國(guó)出口的CFR單價(jià)是110美元，如外商要求我們改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%）CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）例題3

中國(guó)大連的A公司向美國(guó)的B公司出口某商品，A公司的報(bào)價(jià)為USD200perM/TCFRC2%NewYork,B公司收到報(bào)價(jià)后要求A公司改報(bào)CIFC5%NewYork價(jià).從大連到NewYork的運(yùn)費(fèi)是USD140/FCL(14M/T)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。請(qǐng)計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的CIFC5%NewYork報(bào)價(jià)例題4某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯率。例題5解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元某公司進(jìn)口原材料FOB1000元，經(jīng)過(guò)加工后出口CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為0.1%，試求外匯增值率。例題6解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*I%=1000+50+1000*0.001=1051原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1外匯增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%計(jì)價(jià)貨幣的選擇國(guó)際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣.為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)計(jì)價(jià)貨幣采取以下措施：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”；在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；

匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一個(gè)國(guó)家的貨幣的比率。業(yè)務(wù)中，有時(shí)需要把本幣折成外幣，有時(shí)需要把外幣折成本幣，還有時(shí)需要將一種外幣折成另一種外幣。下面分別作以介紹：1．將本幣折成外幣用買入價(jià)出口商要把收取的外幣賣給銀行，換回所需本幣，而銀行是買入外幣，因此用買入價(jià)。所以，出口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行買入價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。外幣=本幣匯率（買入價(jià)）/100計(jì)價(jià)貨幣的匯率換算

2．將外幣折成本幣用賣出價(jià)在進(jìn)口時(shí)，企業(yè)向銀行購(gòu)買外匯，銀行賣出外匯時(shí)使用賣出價(jià)。所以，進(jìn)口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行賣出價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。本幣=外幣匯率（賣出價(jià)）/1003．一種外幣折成另一種外幣按照銀行外匯牌價(jià)（用買價(jià)則都用買價(jià)）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率。出口商品成本核算實(shí)例二例2：以每公噸￡1,248CIF青島進(jìn)口銅50公噸，加工銅鎖25,000打出口，每打￡3.40CIF達(dá)累斯薩拉姆，每25打裝一箱，毛重3