客戶(hù)導(dǎo)向定位體系

項(xiàng)目定位分析——中高端定位，打造性?xún)r(jià)比產(chǎn)品客戶(hù)定位：項(xiàng)目主要滿(mǎn)足投資需求、改善需求市場(chǎng)定位：項(xiàng)目定位為中高端產(chǎn)品定位：依托區(qū)域生態(tài)資源及客戶(hù)資源，打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析——竹沁園采用“邊緣地段宜居社區(qū)”的開(kāi)發(fā)模式舒適型社區(qū)固有客戶(hù)群多元產(chǎn)品線低密度建筑規(guī)?；俦P(pán)高性?xún)r(jià)比+低密社區(qū)核心特征價(jià)值基礎(chǔ)竹沁園的戰(zhàn)略選擇與開(kāi)發(fā)模式土地價(jià)值：增值趨勢(shì)明顯，溢價(jià)空間大產(chǎn)品價(jià)值：性?xún)r(jià)比高，保值升值能力強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值：忠誠(chéng)度高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)典型項(xiàng)目綜合分析——領(lǐng)海嘉園+竹沁園共性特征:對(duì)土地價(jià)值的判斷：土地價(jià)值高，增值能力強(qiáng)2個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作驗(yàn)證了區(qū)域進(jìn)行大盤(pán)開(kāi)發(fā)的可行性差異化特征:開(kāi)發(fā)模式選擇的差異主要取決于地段的差異及開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略決策領(lǐng)海嘉園——“中心地段主題大盤(pán)”在本區(qū)域具有可行性竹沁園——“邊緣地段宜居社區(qū)”在本區(qū)域具有可行性對(duì)區(qū)域價(jià)值的判斷：區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ螅幼r(jià)值高對(duì)客戶(hù)需求的判斷：客戶(hù)置業(yè)需求旺盛，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)典型項(xiàng)目綜合分析領(lǐng)海嘉園——主題尊貴大盤(pán)：優(yōu)勢(shì)：高端路線，不易被市場(chǎng)超越和淘汰項(xiàng)目盈利能力強(qiáng)，品牌效應(yīng)好劣勢(shì)：大尺度園林造景，前期投入高對(duì)開(kāi)發(fā)商資金和項(xiàng)目運(yùn)作能力要求高竹沁園——低密生態(tài)社區(qū)：優(yōu)勢(shì)：中端定位，速銷(xiāo)快跑，資金周轉(zhuǎn)快，財(cái)務(wù)壓力小產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，迎合客戶(hù)需求劣勢(shì)：項(xiàng)目形象稍遜品牌影響力較弱我們對(duì)本項(xiàng)目的初步定位方向2個(gè)成功大盤(pán)進(jìn)一步驗(yàn)證了本區(qū)域的價(jià)值和大盤(pán)開(kāi)發(fā)的可行性它們代表了2種定位和2種開(kāi)發(fā)模式本項(xiàng)目的初步定位方向:引領(lǐng)城市生活先行者本項(xiàng)目的初步定位從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看：市場(chǎng)無(wú)高端，產(chǎn)品品質(zhì)不佳，形象較單一，應(yīng)著力打造項(xiàng)目的差異化特性，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化發(fā)展過(guò)程中對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的追求從本案現(xiàn)狀來(lái)看：拿地價(jià)格高，成本超同期市場(chǎng)均價(jià)，應(yīng)著力打造項(xiàng)目高端特性，瞄準(zhǔn)高端客群，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，樹(shù)立項(xiàng)目品牌價(jià)值定位策略：尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)、差異化產(chǎn)品特征、瞄準(zhǔn)中高端客群客戶(hù)基本定位客戶(hù)來(lái)源職業(yè)特征購(gòu)買(mǎi)目的購(gòu)買(mǎi)特征主力客戶(hù)中心城區(qū)客戶(hù)政府官員改善型傾向購(gòu)買(mǎi)舒適型三居及四居產(chǎn)品支付能力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不敏感私企中高層及生意人士改善型傾向購(gòu)買(mǎi)舒適用型三居戶(hù)型支付能力較強(qiáng)，對(duì)總價(jià)敏感國(guó)企及企事業(yè)單位中高層善型傾向購(gòu)買(mǎi)實(shí)用型三居及二居戶(hù)型支付能力較強(qiáng)，對(duì)總價(jià)敏感高收入行業(yè)收入者及公務(wù)員（銀行、醫(yī)院等）棲居型傾向購(gòu)買(mǎi)實(shí)用型二居支付能力有限，對(duì)單價(jià)及總價(jià)均較敏感次主力客戶(hù)藍(lán)印戶(hù)口客戶(hù)企業(yè)精英白領(lǐng)等遷入型傾向購(gòu)買(mǎi)實(shí)用型兩居及三居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，對(duì)單價(jià)及總價(jià)較敏感根據(jù)對(duì)靜?？h市場(chǎng)的客戶(hù)分析：現(xiàn)狀靜?？h市場(chǎng)以老中心城區(qū)的中高端客戶(hù)為主力客群，且以改善型居住為置業(yè)目的所以本項(xiàng)目的客戶(hù)定位需以；老城區(qū)及周邊縣下的改善型中高端客戶(hù)為主力客戶(hù)，以藍(lán)印客戶(hù)為次主力客戶(hù)本項(xiàng)目核心價(jià)值體系地段價(jià)值：兼具新城核心與私密居住產(chǎn)品價(jià)值：實(shí)用尺度下融入精細(xì)化設(shè)計(jì)的品質(zhì)產(chǎn)品形象價(jià)值外在形象：大氣、永恒與尊貴內(nèi)在形象：文化加品味附加值價(jià)值：高性?xún)r(jià)比設(shè)施設(shè)備、優(yōu)質(zhì)物業(yè)地段需求：引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)于城市理念與私密居住的需求產(chǎn)品需求引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)于實(shí)用尺度與精致化品質(zhì)產(chǎn)品的需求形象需求引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)尊貴形象與文化品味的需求附加值需求引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)于國(guó)際化服務(wù)與高品質(zhì)生活的需求客戶(hù)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)定位尊貴形象品味園林客戶(hù)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)定位實(shí)用尺度精致產(chǎn)品國(guó)際服務(wù)高端附加項(xiàng)目市場(chǎng)定位：引領(lǐng)城市品質(zhì)的國(guó)際化高尚生活區(qū)城市理念私密居住形象定位整體形象定位：引領(lǐng)城市生活先行者關(guān)鍵詞：歐式尊貴精致國(guó)際

城市引領(lǐng)：引領(lǐng)未來(lái)靜海的形象品質(zhì)引領(lǐng)：詮釋引領(lǐng)市場(chǎng)的品質(zhì)生活引領(lǐng)：演繹城市生活先行者以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位要點(diǎn)整體規(guī)劃：凸顯整體高端生活的展示性與客戶(hù)的私密居住訴求高端生活私密居住實(shí)用尺度精致品質(zhì)尊貴形象品味園林國(guó)際服務(wù)多重附加戶(hù)型配比：體現(xiàn)剛性需求的定位與速銷(xiāo)能力戶(hù)型設(shè)計(jì)：體現(xiàn)