客戶導向定位體系

項目定位分析——中高端定位，打造性價比產(chǎn)品客戶定位：項目主要滿足投資需求、改善需求市場定位：項目定位為中高端產(chǎn)品定位：依托區(qū)域生態(tài)資源及客戶資源，打造高性價比產(chǎn)品開發(fā)模式分析——竹沁園采用“邊緣地段宜居社區(qū)”的開發(fā)模式舒適型社區(qū)固有客戶群多元產(chǎn)品線低密度建筑規(guī)?；俦P高性價比+低密社區(qū)核心特征價值基礎竹沁園的戰(zhàn)略選擇與開發(fā)模式土地價值：增值趨勢明顯，溢價空間大產(chǎn)品價值：性價比高，保值升值能力強客戶價值：忠誠度高，購買力強典型項目綜合分析——領海嘉園+竹沁園共性特征:對土地價值的判斷：土地價值高，增值能力強2個項目的成功運作驗證了區(qū)域進行大盤開發(fā)的可行性差異化特征:開發(fā)模式選擇的差異主要取決于地段的差異及開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略決策領海嘉園——“中心地段主題大盤”在本區(qū)域具有可行性竹沁園——“邊緣地段宜居社區(qū)”在本區(qū)域具有可行性對區(qū)域價值的判斷：區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?，居住價值高對客戶需求的判斷：客戶置業(yè)需求旺盛，購買力強典型項目綜合分析領海嘉園——主題尊貴大盤：優(yōu)勢：高端路線，不易被市場超越和淘汰項目盈利能力強，品牌效應好劣勢：大尺度園林造景，前期投入高對開發(fā)商資金和項目運作能力要求高竹沁園——低密生態(tài)社區(qū)：優(yōu)勢：中端定位，速銷快跑，資金周轉快，財務壓力小產(chǎn)品競爭力強，迎合客戶需求劣勢：項目形象稍遜品牌影響力較弱我們對本項目的初步定位方向2個成功大盤進一步驗證了本區(qū)域的價值和大盤開發(fā)的可行性它們代表了2種定位和2種開發(fā)模式本項目的初步定位方向:引領城市生活先行者本項目的初步定位從市場現(xiàn)狀來看：市場無高端，產(chǎn)品品質不佳，形象較單一，應著力打造項目的差異化特性，滿足客戶多元化發(fā)展過程中對于高品質產(chǎn)品的追求從本案現(xiàn)狀來看：拿地價格高，成本超同期市場均價，應著力打造項目高端特性，瞄準高端客群，實現(xiàn)高溢價，樹立項目品牌價值定位策略：尋求市場機會、差異化產(chǎn)品特征、瞄準中高端客群客戶基本定位客戶來源職業(yè)特征購買目的購買特征主力客戶中心城區(qū)客戶政府官員改善型傾向購買舒適型三居及四居產(chǎn)品支付能力強，對價格不敏感私企中高層及生意人士改善型傾向購買舒適用型三居戶型支付能力較強，對總價敏感國企及企事業(yè)單位中高層善型傾向購買實用型三居及二居戶型支付能力較強，對總價敏感高收入行業(yè)收入者及公務員（銀行、醫(yī)院等）棲居型傾向購買實用型二居支付能力有限，對單價及總價均較敏感次主力客戶藍印戶口客戶企業(yè)精英白領等遷入型傾向購買實用型兩居及三居產(chǎn)品購買力較強，對單價及總價較敏感根據(jù)對靜?？h市場的客戶分析：現(xiàn)狀靜?？h市場以老中心城區(qū)的中高端客戶為主力客群，且以改善型居住為置業(yè)目的所以本項目的客戶定位需以；老城區(qū)及周邊縣下的改善型中高端客戶為主力客戶，以藍印客戶為次主力客戶本項目核心價值體系地段價值：兼具新城核心與私密居住產(chǎn)品價值：實用尺度下融入精細化設計的品質產(chǎn)品形象價值外在形象：大氣、永恒與尊貴內(nèi)在形象：文化加品味附加值價值：高性價比設施設備、優(yōu)質物業(yè)地段需求：引導客戶對于城市理念與私密居住的需求產(chǎn)品需求引導客戶對于實用尺度與精致化品質產(chǎn)品的需求形象需求引導客戶對尊貴形象與文化品味的需求附加值需求引導客戶對于國際化服務與高品質生活的需求客戶需求為導向的市場定位尊貴形象品味園林客戶需求為導向的市場定位實用尺度精致產(chǎn)品國際服務高端附加項目市場定位：引領城市品質的國際化高尚生活區(qū)城市理念私密居住形象定位整體形象定位：引領城市生活先行者關鍵詞：歐式尊貴精致國際

城市引領：引領未來靜海的形象品質引領：詮釋引領市場的品質生活引領：演繹城市生活先行者以客戶需求為導向的產(chǎn)品定位要點整體規(guī)劃：凸顯整體高端生活的展示性與客戶的私密居住訴求高端生活私密居住實用尺度精致品質尊貴形象品味園林國際服務多重附加戶型配比：體現(xiàn)剛性需求的定位與速銷能力戶型設計：體現(xiàn)