何擬訂一份成功的融資計(jì)劃（三）

1、.管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載?。?；更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧glzy8何擬訂一份勝利的融資方案三第四章 明確他的市場(chǎng)戰(zhàn)略 假設(shè)他不知道公司的開(kāi)展方向在哪以及如何實(shí)現(xiàn)目的？那么他曾經(jīng)迷失了開(kāi)展方向。 市場(chǎng)定位 他在市場(chǎng)中是一種什么樣的籠統(tǒng)：廉價(jià)？獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品？以顧客為導(dǎo)向的效力？高質(zhì)量？方便快捷？ 列出他要重點(diǎn)描畫的特點(diǎn)： 他采取什么的定價(jià)戰(zhàn)略？ 按本錢加上一定的百分比 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)錢 低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢 高價(jià) 他的價(jià)錢符合他的市場(chǎng)籠統(tǒng)嗎？ 他提供怎樣樣的客戶效力？ 他的銷售條款和信譽(yù)條款是什么？ 廣告/促銷 用簡(jiǎn)短的一段話來(lái)最好地描畫他的產(chǎn)品： 他采用怎樣樣的廣

2、告或者促銷手段？ 電視、電臺(tái)、直郵、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報(bào)紙、商業(yè)周刊、私人合約、貿(mào)易協(xié)會(huì)、黃頁(yè)等等 他選擇的以為是最有效的媒體的理由是什么？ 他促銷的賣點(diǎn)是什么？ 功能運(yùn)用、價(jià)錢、性能、交貨方式、聲譽(yù)、效力、獨(dú)家運(yùn)營(yíng)、主要部件、顏色、體積、多用性、耐用性、設(shè)計(jì)、容易得到、分期付款的條件、手工制造等等。 促銷的理由 準(zhǔn)確的成果 利潤(rùn)的添加 規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的本錢經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)量添加 耐久性 節(jié)省勞力 節(jié)省原料運(yùn)用 節(jié)省時(shí)間 建造的簡(jiǎn)易性 運(yùn)作的簡(jiǎn)易性 維修的簡(jiǎn)易性 分期付款的簡(jiǎn)易性 節(jié)省空間 等等 他用什么來(lái)激發(fā)他人的購(gòu)買愿望？ 更省錢、添加銷售、獲取更大利潤(rùn)、降低本錢、節(jié)省時(shí)間、知名度、運(yùn)用更方便、獨(dú)一無(wú)二、運(yùn)用的經(jīng)濟(jì)性、降低維修費(fèi)用、繼續(xù)的產(chǎn)出、市場(chǎng)領(lǐng)先、低的營(yíng)運(yùn)本錢、運(yùn)用簡(jiǎn)單、運(yùn)用壽命變長(zhǎng)等等 他能獲得什么樣的良好反響呢？ 因外觀而驕傲