格蘭仕競爭策略

家電市場競爭策略分析01020304背景介紹成功經(jīng)驗啟示結(jié)論..01背景介紹020304成功經(jīng)驗啟示結(jié)論01關(guān)于格蘭仕格蘭仕集團(tuán)是一家定位于“百年企業(yè)世界品牌”的世界級企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠成長成微波爐市場的領(lǐng)導(dǎo)者波爐、空調(diào)、小家電是格蘭仕的三個支柱產(chǎn)業(yè)背景介紹發(fā)展歷程三個支柱01背景介紹格蘭仕創(chuàng)建于1978年，前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠。1992年，帶著讓中國品牌在微波爐行業(yè)揚(yáng)眉吐氣、讓微波爐進(jìn)入中國百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業(yè)。在過去10多年里，格蘭仕微波爐從零開始，迅猛從中國第一發(fā)展到世界第一：1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺；1995年，以25.1%的市場占有率登上中國市場第一席位；1999年，產(chǎn)銷突破600萬臺，躍升為全球最大專業(yè)化微波爐制造商；2001年，全球產(chǎn)銷量飆升到1200萬臺，并讓國人又開始從“光波爐普及風(fēng)暴”中全面領(lǐng)略“高檔高質(zhì)不高價”的新消費主義。至2006年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)12年蟬聯(lián)了中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，連續(xù)9年蟬聯(lián)微波爐出口銷量和創(chuàng)匯雙冠。成長歷程01背景介紹三個支柱小家電是格蘭仕繼微波爐、空調(diào)之后的第三個支柱產(chǎn)業(yè)。2005年以來，養(yǎng)精蓄銳多年的格蘭仕小家電從“只做外銷”轉(zhuǎn)向“內(nèi)外銷賽馬”，組建了從研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)到營銷的專業(yè)人才隊伍，集中研制和銷售高檔電飯煲、電磁爐、電烤箱、電熱水壺等生活小家電。近兩年，格蘭仕小家電均以100%以上的增長率.02成功經(jīng)驗02成功經(jīng)驗是什么成就了格蘭仕？格蘭仕是靠什么打造“全球微波爐制造基地”的？?價格戰(zhàn)0201降價02擴(kuò)大規(guī)模03降低成本04再降價05再擴(kuò)大規(guī)模06直至壟斷成功經(jīng)歷02成功經(jīng)歷02成功經(jīng)驗競爭戰(zhàn)略的高手總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效途徑降低成木，使企業(yè)的全部成本低于競爭一對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭一優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。企業(yè)可以通過控制成本驅(qū)動因素、改造價值鏈和培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化三種途徑獲取成本優(yōu)勢。而格蘭仕的成木優(yōu)勢是通過控制成木驅(qū)動因素—規(guī)模經(jīng)濟(jì)來實現(xiàn)的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成木隨生產(chǎn)規(guī)模的增加而降低的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。憑借“拿來主義”(引進(jìn)外國公司的微波爐生產(chǎn)線)和“拼工時”策略，格蘭仕在生產(chǎn)規(guī)模上實現(xiàn)了跳躍式和超常規(guī)發(fā)展。020%20%40%60%80%100%56%歷年中國微波爐市場品牌關(guān)注度2012年7月，中國微波爐市場上品牌關(guān)注格局非常穩(wěn)定。，格蘭仕以53.7%的關(guān)注比例保持冠軍位置不變2013年，格蘭仕一家獨大，關(guān)注占比超八成2014年，格蘭仕占據(jù)半壁江山，關(guān)注度占五成51%50%80%2010201220132014成功經(jīng)驗02成功經(jīng)歷差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略，又稱差別化戰(zhàn)略或標(biāo)新立異戰(zhàn)略，是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。差異領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟，或在成本差距難以進(jìn)一步擴(kuò)大的情況下，生產(chǎn)比競爭對手功能更強(qiáng)、質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營差異。差異化戰(zhàn)略的核心是向顧客提供對顧客來說有價值的、與眾不同的獨特屬性。企業(yè)價值鏈的仟何一個環(huán)節(jié)都有可能成為差異化的基礎(chǔ)，格蘭仕的差異化主要是通過產(chǎn)品差異化的途徑來實現(xiàn)的。02成功經(jīng)驗2006年，格蘭仕對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，針對有小孩的家庭、新婚夫妻、老人等不同消費者群，推出了具有各種細(xì)分特色的微波爐產(chǎn)品。格蘭仕的差異化2001年，憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，格蘭仕開發(fā)出“數(shù)碼光波微波爐”，與其他微波爐產(chǎn)品相比，有更好的保鮮和保存營養(yǎng)的效果，而且光波能在極短時間內(nèi)殺死病菌。緊隨“數(shù)碼光波微波爐”之后，格蘭仕太空金剛、白金剛等高新技術(shù)產(chǎn)品相繼上市。02成功經(jīng)歷2008年4月15日起，每一臺在中國市場實現(xiàn)銷售的格蘭仕“中國紅”系列全能型光波微波爐都將為“中國紅行動”慈善項目捐出一元錢。據(jù)保守預(yù)計，作為格蘭仕微波爐目前最暢銷的產(chǎn)品“中國紅”，2008年至少將在中國實現(xiàn)100萬臺的銷售。在銷售終端，格蘭仕高端產(chǎn)品光波爐極力推廣的宣傳口號是“購物也慈善、我為中國紅”。

格蘭仕的差異化02成功經(jīng)驗格蘭仕競合模式當(dāng)然，一些大公司之間也會有競合關(guān)系存在。比如百事可樂公司與可口可樂公司在進(jìn)入中國市場的時候，就曾經(jīng)有過事先約定主要銷售區(qū)域的做法，盡管兩家公司彼此競爭得厲害，但在面對一些共同利益時，還是會保持一定的合作，盡量避免會產(chǎn)生額外損失的爭斗。所謂競和，就是競爭與合作并存。競合關(guān)系是人類社會中最為復(fù)雜也最難處理的一種關(guān)系，是一種已經(jīng)上升到政治高度的關(guān)系，就好像中美關(guān)系，中日關(guān)系等等，都是在競爭中保持合作，這種關(guān)系通常只存在于政治家與政治家之間。02格蘭仕以低成本人力資源優(yōu)勢為主的動態(tài)比較優(yōu)勢，先與歐、美、日3大跨國公司結(jié)成策略聯(lián)盟，不花錢的將其微波爐制造工廠全部搬到格蘭仕工業(yè)區(qū)，按照協(xié)議互補(bǔ)、互惠互利、合作生產(chǎn)微波爐關(guān)鍵配件。此合作方式又吸引來全球200多家微波爐制造經(jīng)營企業(yè)與格蘭仕建立這種策略聯(lián)盟。格蘭仕不僅無償獲得了先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，還將競爭對手都變成了戰(zhàn)略合作者。成功經(jīng)驗

03啟示031、通過開發(fā)微波爐的新用戶、尋找微波爐的新用途、產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計、新材料的運用和增加顧客的使用量這幾種途徑來擴(kuò)大格蘭仕微波爐的總需求。

2、格蘭仕微波爐在力圖擴(kuò)大市場總需求的同時還必須時刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有市場份額。

3、知識營銷與市場培育。啟示格蘭仕作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷戰(zhàn)略03格蘭仕在競爭性市場中應(yīng)對市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

進(jìn)軍別的家電領(lǐng)域加強(qiáng)現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量管理和服務(wù)工作推進(jìn)電子政務(wù)啟示Yourlifecanbeenhanced,andyourhappinessenriched,whenyouchoos