SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步如何找到一個好的企業(yè)想法

*如何找到一個好的企業(yè)想法？第二步一、什么是企業(yè)想法二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：

1、要學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性～創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)；

2、要學(xué)員切記構(gòu)思原則，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的方法；

3、讓學(xué)員學(xué)會使用SWOT分析方法來驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。**建立一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性

1、創(chuàng)業(yè)必須選擇一個好的企業(yè)構(gòu)思，否則無論你投入多少時間和金錢，你的企業(yè)都是注定要失敗的。2、好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免損失和失敗的第一道防線。3.在錯誤的方向里越努力越錯誤努力重要，選擇更重要你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）課題一、什么是企業(yè)想法企業(yè)想法的資源愛好和興趣個人的技能和經(jīng)驗(yàn)特許經(jīng)營大眾傳媒(報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng))展覽會市場調(diào)查抱怨頭腦風(fēng)暴創(chuàng)造力創(chuàng)造力創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計、排列、制造新事物。

創(chuàng)造性地解決市場需求和問題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗標(biāo)志。它也用來從普通企業(yè)當(dāng)中區(qū)別出那些快速增長的企業(yè)。想要具備創(chuàng)造性，你需要開拓你的思維和視野。九點(diǎn)連線2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9練習(xí)五：沈芳的奶茶（P131）沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，沈芳還能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10沈芳的食品雜貨店沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題？跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量沈芳還能做些什么通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)?；騼杉业旰蠟橐患夜餐毓?另一個鋪面選擇做別的項(xiàng)目共同經(jīng)營*構(gòu)思途徑與方法課題二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法*

利用機(jī)會的技能和資源市場機(jī)會(未滿足的需求）構(gòu)思的途徑有需要是機(jī)會有缺點(diǎn)是機(jī)會別人不愿意干的是機(jī)會別人干不了的是機(jī)會政治、經(jīng)濟(jì)動蕩是機(jī)會‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機(jī)會最不起眼的可能是機(jī)會關(guān)于市場機(jī)會存在市場需要是“機(jī)會”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動可能存在機(jī)會別人沒想到的是機(jī)會*產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾種常見構(gòu)思方法一般性頭腦風(fēng)暴法。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四P29）利用互聯(lián)網(wǎng)。2023/2/216頭腦風(fēng)暴法

頭腦風(fēng)暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。*

1、一般頭腦風(fēng)暴法最初你可以從一個詞語（如木頭）或一個題目開始，將進(jìn)入腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于異想天開。

頭腦風(fēng)暴2023/2/218

一般性頭腦風(fēng)暴演示“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”SIYB中國項(xiàng)目19火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊頭腦風(fēng)暴2023/2/22023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20小雞過馬路的難題馬路對面的草叢里有很多美味的蟲子但現(xiàn)在馬路被太陽曬得很燙還有很多汽車來來往往可是蟲子真好吃呀……你這只聰明的小雞，快說有什么辦法？頭腦風(fēng)暴游戲：2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21娛樂精神的小雞來事的小雞有想法的小雞讓人不得不服的小雞2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)22

辦法總比困難多搭過街天橋地下挖隧道爬到樹上，撲騰過去借助樹枝，彈射過去請燕子姐姐背過去…….打的另外修條路，讓車子走那邊，再來解決路面發(fā)燙的問題，比如穿輪滑用欄桿，紅綠燈，擋住車，鋪上沙，安安全全過馬路等到天黑，沒車時沿路走到路的盡頭，繞過去會想到很絕的方法的一定會受到老板的賞識

2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)23有創(chuàng)新精神潛質(zhì)能變通常理的才是有創(chuàng)新精神的人！在馬路這邊種草，把蟲引過來大吸塵器管子伸過去吸釣魚一樣釣蟲子自己養(yǎng)殖蟲子把馬路像地毯一樣卷起來讓大水淹沒馬路，自己坐船通過百度網(wǎng)上訂購，電子商務(wù)制造塞車，從車輪底下過去念咒語，讓蟲自己飛到嘴里綁架別的小雞，讓他媽拿蟲換把路買下來,向以上過馬路的小雞收稅，每次一只蟲子想象蟲的滋味，吃鼻涕干能改變問題性質(zhì)的是具備優(yōu)秀潛質(zhì)的人2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)24更多的辦法，辦法總比困難多！蕩秋千，柳樹枝蕩過去乘滑翔傘，乘熱氣球，宇宙飛船，建索道，滑道用馬戲團(tuán)美人大炮，把自己打過去路面封凍，車子也不出來了，自己過去把自己象奧特曼一樣變大，一步跨過去纏著媽媽買蟲子吃撿別的小雞吃剩的做練習(xí)6，P1322023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)252、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝2023/2/226結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法演示

從一個特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法做練習(xí)7，P1333、調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行一次企業(yè)普查，并分別按類型進(jìn)行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24做練習(xí)8，P134）。4、調(diào)查你所處的環(huán)境分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機(jī)構(gòu)，（也就是環(huán)境調(diào)查）并運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法可以獲得很好的企業(yè)想法?？梢钥紤]：

自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)口替代品、出版物、商品展銷會等案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓(xùn)、大學(xué)周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內(nèi)的芯片技術(shù)、報刊雜志的分類廣告、展銷會等。*

問題造就商機(jī).發(fā)現(xiàn)問題，就能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)商機(jī)。你要想成為富翁嗎？那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)”

尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會5、利用各種問題*1、你的周圍有市場機(jī)會嗎？好的企業(yè)構(gòu)思是為人們解決困難和問題的。2、你自己遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如買不到所需要的商品、擠車的煩惱等。3、工作中遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如服務(wù)很差、速遞不及時、沒有午休的地方等；4、其他人遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如服務(wù)收費(fèi)高；5、在社區(qū)遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如缺少家政服務(wù)。問題發(fā)現(xiàn)法*問題就是未被滿足的需求，它為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)，這些問題可以歸納為：進(jìn)一步在產(chǎn)品或服務(wù)的品種、質(zhì)量和價格的改善方面發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四P29做練習(xí)10，P137）*白手起家的億萬富婆陶華碧～農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達(dá)到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。據(jù)“老干媽”官網(wǎng)介紹，目前“老干媽”公司已形成日產(chǎn)量120萬瓶辣椒制品的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20余個系列產(chǎn)品，年銷售額超過了25個億，是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。*

內(nèi)事不決問“百度”，外事不決問google。6、利用互聯(lián)網(wǎng)做練習(xí)11，P138挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅰ挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅱ2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)37閱讀P29三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事四：問題就是商機(jī)顧客買不到美觀、時尚的鼠標(biāo)墊；家長抱怨沒有好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)。*1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢等。2、挖掘：努力發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未被滿足的需求，自己創(chuàng)造出新的生意及項(xiàng)目。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。創(chuàng)業(yè)設(shè)想的獲取的具體途徑*模仿接管連鎖經(jīng)營權(quán)身邊的煩惱和不便對某項(xiàng)活動知識與興趣個人愛好來自政府和社會專項(xiàng)技藝創(chuàng)造性個人生活背景潮流與時尚家庭背景創(chuàng)業(yè)設(shè)想的獲取尋找*巡街法～

到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。異地領(lǐng)悟法～

可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場潛力。人際關(guān)系法～

在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機(jī)*商機(jī)無限多處處皆項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

商機(jī)類型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目健康保健、健身、健身用品、醫(yī)療保健用品現(xiàn)代飲食綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代時尚生活飾品、攝影、寵物、汽車美容女士美容化妝、時尚服裝、飾物、減肥小孩玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人托老、保健用品、老年用品*五花八門的創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目序號項(xiàng)目名稱序號項(xiàng)目名稱1經(jīng)營書吧8開辦出國人員服務(wù)部2制作特別賀年卡9種植草皮3經(jīng)營稿件10制作寵物用品銷售4創(chuàng)辦民間工藝品專賣店11古舊書報店5做代理家長12學(xué)生用書資料交易中心6舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班13收易拉罐改賣鋁合金7靚湯專賣店14辦一個家庭托兒所*序號項(xiàng)目名稱序號項(xiàng)目名稱15辦一家弱智兒童幼兒園24開一家花土經(jīng)營店16從事老年人看護(hù)服務(wù)25嬰兒洗浴按摩店17開一家野菜加工廠26兒童玩具租賃店18制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)資料庫27開一家藏式精品屋19開一個軍事迷酒吧28開一家漫畫便利屋20開一家開心物品交易中心29開一家攀巖俱樂部21成人玩具店或桌游店30形象包裝設(shè)計中心22開一家保姆公寓31婚喪嫁娶禮儀服務(wù)店23生產(chǎn)玉米面條32開一家素菜館*序號項(xiàng)目名稱序號項(xiàng)目名稱31開一家香味店3832保健用花卉盆景店3933珍禽標(biāo)本工藝品店4034粗糧小餐館4135開家個性名片店4236開家擦地拖鞋廠4337開一家蔬菜解毒中心44*挖掘幫助顧客找到他的需求

——創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

把梳子賣給和尚*

巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機(jī)》

《個性女孩的“幽默商品”》

《胖人時裝店》

整合經(jīng)驗(yàn)法

1、自己的經(jīng)驗(yàn)

2、別人的經(jīng)驗(yàn)“問題導(dǎo)致機(jī)會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會你要想成為富翁嗎？那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)”*尋找項(xiàng)目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨(dú)特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假加盟、假價格、假技術(shù)、假項(xiàng)目2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)49這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項(xiàng)目？2023/2/250選項(xiàng)目時應(yīng)注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做2023/2/2511、做精不做粗有哪行手藝才能當(dāng)哪行的老板你想開理發(fā)店，你應(yīng)是一位好理發(fā)師；2、做熟不做生

有哪行的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能當(dāng)哪行的老板你想開旅店，你一定要在這一行里有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果去雇一位經(jīng)理，那你自己干什么呢？3、懂行才有競爭力你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè)，而你自己卻對什么都很陌生，生意就一定做不過競爭者。企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流企業(yè)賣項(xiàng)目（專利）3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。課題三、分析并篩選最好的企業(yè)想法1、我的企業(yè)想法一覽表企業(yè)想法解釋課堂練習(xí)：回顧一下到目前為止您已經(jīng)做過的所有練習(xí)，選出適合您的任何企業(yè)想法，并把這些想法記錄在課本的表格中，以便在以后的課程中分析和比較。（5分鐘后，在P139表中列出）初步分析考慮的四維度

1、顧客

2、競爭對手

3、資源和要求

4、你的技能、知識和經(jīng)驗(yàn)顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購買能力競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭資源和要求1、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源3、關(guān)鍵信息和建議4、資金和人脈資源技能、知識和經(jīng)驗(yàn)1、了解多少產(chǎn)品或服務(wù)的知識2、是否具備必備的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)3、企業(yè)為什么會贏利4、未來十年企業(yè)的發(fā)展5、你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評價如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時間是否有保障做練習(xí)12，P139SIYB中國項(xiàng)目60

我現(xiàn)在有一些企業(yè)想法，但必須選擇其中最好的一個！我的企業(yè)想法一覽表

企業(yè)想法

解釋蠟燭制作送餐公司殯葬服務(wù)制瓦服務(wù)便宜服裝店為老人和病人和病人提供家庭護(hù)理的機(jī)構(gòu)電影院垃圾回收與處理SIYB中國項(xiàng)目61SIYB中國項(xiàng)目62

SIYB中國項(xiàng)目63

教學(xué)目的培訓(xùn)目標(biāo)課程安排篩選企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研SWOT分析影響環(huán)境評估總結(jié)我的企業(yè)想法一覽表企業(yè)想法解釋蠟燭制作我上小學(xué)的時候做過蠟燭，而且但是我很喜歡這項(xiàng)工作，我知道如何制作蠟燭。但是商店里賣的蠟燭很便宜，要想使蠟燭更便宜可能很困難，而且利潤會很低，現(xiàn)在人們主要用電燈照明?！了筒凸疚伊私獠⑾矚g烹飪。當(dāng)?shù)貨]有其他人做這一行，會有很多顧客。我能搞清楚人們需要什么，愿意付多少錢，能賺多少錢。創(chuàng)辦時不需要太多投資。大量的送餐可能會很累。我喜歡與很多人打交道?！虤浽岱?wù)我有參加葬禮的經(jīng)驗(yàn)，但是我沒有這類企業(yè)的技術(shù)知識，我必須雇人來干。應(yīng)該會有顧客的。當(dāng)?shù)赜型惼髽I(yè)，但我會提供更好的服務(wù)。也許經(jīng)常參加葬禮會讓我心煩意亂。×制瓦企業(yè)

我不懂制瓦技術(shù)，但是瓦片看上去很漂亮，我愿意學(xué)習(xí)制瓦。我可以雇合格的工人。當(dāng)?shù)貨]有同類企業(yè)。當(dāng)?shù)赜叙ね?，又便宜又容易得到。但是我不能確定會有多少顧客，不知道能否制住城里那么好的瓦片。制瓦設(shè)備很貴?！罶IYB中國項(xiàng)目64

教學(xué)目的培訓(xùn)目標(biāo)課程安排篩選企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研SWOT分析影響環(huán)境評估總結(jié)我的企業(yè)想法一覽表企業(yè)想法解釋便宜服裝店我曾經(jīng)在服務(wù)店工作過，對流行服裝很有眼光，知道如何辨別服裝的質(zhì)量，人們總是夸獎我的著裝。當(dāng)?shù)貨]有便宜服裝店，我可以讓我的小店里的服裝既時髦又便宜。有很多顧客想穿漂亮衣服但又買不起高檔服裝。我可以獲得很好的利潤。我真的很喜歡經(jīng)營一家服裝店，既能與人打交道，又能接觸到時尚的東西。在今后10年中，我也許還能在其他城鎮(zhèn)更多的服裝店。我需要了解租一家店面要花多少錢。√為老人和病人提供家庭護(hù)理的機(jī)構(gòu)

我經(jīng)常照看病人。我的姐姐是一名護(hù)士，她可以提供大量的信息。當(dāng)?shù)貨]有這樣的企業(yè)，人們對其有很大的需求。社區(qū)確實(shí)需要這種服務(wù)，很多人要上班，他們沒有時間照看自己的老人和生病的親人。我可以雇傭許多當(dāng)?shù)貗D女來提供這種服務(wù)。我愿意幫助其他人?！屉娪霸?/p>

我喜歡看電影，但當(dāng)?shù)貨]有電影院。我沒有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦的電影院投資很大?？赡軙泻芏嗟念櫩?，看電影比較貴，很多人不一定去看?！晾厥张c處理我認(rèn)為這種企業(yè)很好經(jīng)營。一個朋友曾經(jīng)在市里的垃圾回收站工作過，因此，他可以給我建議，也許他還能成為我的合作伙伴。應(yīng)該有很多顧客。很多人抱怨他們不知道該把垃圾倒在哪里，市政工人從來不到當(dāng)?shù)厥绽Ｒ苍S市政府會與我簽合同。垃圾回收與處理需要很貴的車輛，還需要司機(jī)和很多員工?！辆毩?xí)13SIYB中國項(xiàng)目65SIYB中國項(xiàng)目66

3個中哪一個是最好的呢？我需要更多的信息來幫助篩選?，F(xiàn)在，你已經(jīng)將你認(rèn)為最適合的企業(yè)想法減少到了3個。你還需要搜集關(guān)于這些想法不用側(cè)面的更多信息。你的目標(biāo)是分析你接受或放棄一個企業(yè)想法的各種因素。以下是你可以用來分析企業(yè)想法的三種辦法實(shí)地調(diào)研SWOT分析環(huán)境影響評估2、分析你的企業(yè)想法1)實(shí)地調(diào)研1、明確交談對象

2、抓住關(guān)鍵信息提供者

3、面談

4、問顧客的問題

5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題

6、問關(guān)鍵信息提供者的問題2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)68A：攔截式訪問在一些固定范圍內(nèi)，比如，商業(yè)區(qū)、商場、街道、公園等，攔截行人進(jìn)行面談?wù){(diào)查。一般用于試探性調(diào)研，或是能清晰定義被訪者特征的調(diào)研活動。優(yōu)點(diǎn)：訪問時間短；可對真實(shí)性及質(zhì)量有效控制；節(jié)省了抽樣的環(huán)節(jié)；成本低缺點(diǎn)：樣本覆蓋面??；訪問時間不宜過長；訪問成功率低2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)69B：入戶式訪問訪問員到被訪者家中進(jìn)行訪問，直接與被訪者接觸，利用問卷逐個問題詢問，并記錄答案；或?qū)柧斫唤o被訪者，說明填寫要求，等對方填寫完后再收回問卷的調(diào)查方式。一般用于時間、經(jīng)費(fèi)、人力較為充足，樣本能較大程度代表總體的調(diào)研。優(yōu)點(diǎn)：問卷質(zhì)量、樣本質(zhì)量都能很好控制缺點(diǎn)：耗時、費(fèi)力、被拒率高2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)70C：向?qū)＜以L問召開專家座談會，以座談、討論、分析、研究和征詢意見等方式，取得調(diào)查資料和信息的一種調(diào)查方式。一般用于資料深度、難度要求高，專業(yè)性強(qiáng)的調(diào)研。優(yōu)點(diǎn)：信息準(zhǔn)確性高、專業(yè)性強(qiáng)缺點(diǎn)：成本高2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)71閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事六：實(shí)地調(diào)研優(yōu)點(diǎn)：直接與被訪者接觸，可望獲取較多內(nèi)容、較深問題、較高質(zhì)量的數(shù)據(jù)；能對樣本范圍進(jìn)行有效控制；面對面的交流有利于反映調(diào)查對象的真實(shí)想法和觀點(diǎn)。缺點(diǎn)：費(fèi)用較高；時間較長；某些群體的訪問成功率低；對訪問員要求高，需要培訓(xùn)。應(yīng)用范圍：消費(fèi)者研究；滿意度研究；產(chǎn)品研究；市場容量研究等等，同時調(diào)查樣本較小，代表性高。2、SWOT分析企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部優(yōu)勢（S)機(jī)會(O)劣勢(W)威脅(T)是指企業(yè)的長處是指企業(yè)自身的弱點(diǎn)是指對企業(yè)有利的事情是指對企業(yè)不利的事情SIYB中國項(xiàng)目73

SWOT分析測試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進(jìn)行SWOT分析——即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析法優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅SWOTtrength

eaknesspportunityhreat你企業(yè)的長處你企業(yè)的弱點(diǎn)周邊地區(qū)對企業(yè)有利事情周邊地區(qū)對企業(yè)不利事情2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)74案例一:青島啤酒SWOT分析2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)75淘寶SWOT分析淘寶優(yōu)勢品牌知名度高

品牌知名度高，平臺流量大且活躍網(wǎng)購商品選擇范圍大，淘寶品牌對于一些大的廠商甚直B2C具有很大的吸引力良好的企業(yè)形象

高度的凝聚力，使用戶在交易同時交更多朋友淘寶是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的開拓者、領(lǐng)導(dǎo)者資源豐富

豐富的商品、賣家可供選擇豐富的商品帶來低廉的價格便捷的購物渠道

商品送貨上門方便可靠的支付方式：支付寶2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)76淘寶劣勢假貨泛濫

大量的水貨、假貨打擊了消費(fèi)者的購物信心，同時也影響了真品賣家的銷售。極易牽涉到買賣雙方，以及平臺與商家的法律糾紛基礎(chǔ)服務(wù)滯后評價系統(tǒng)以及物流服務(wù)一直是淘寶發(fā)展的軟肋信譽(yù)炒作灰色產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)運(yùn)而生模式易于復(fù)制

競爭環(huán)境惡劣，電子商務(wù)的模式極易復(fù)制淘寶當(dāng)年打敗易趣的免費(fèi)策略被拍拍、百度完整克隆商家資源流失

在淘寶成長起來的商家急欲自立門戶，成立自己的購物平臺，從淘寶獨(dú)立出來，勢必會帶走一定的客流量2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)77淘寶的機(jī)遇政府支持

各級政府出臺一系列扶持性措施，在規(guī)范行業(yè)運(yùn)營的同時，幫助網(wǎng)上零售業(yè)靈活發(fā)展，提供了寬松的政策環(huán)境市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化經(jīng)過金融危機(jī)的剛性調(diào)整和重新洗牌，市場的內(nèi)部環(huán)境和環(huán)境更趨優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)普及率上升二三線城市及農(nóng)村的網(wǎng)民不斷增加，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知度提高新興的購物模式淘寶搶先一步推出了無線購物服務(wù)，使網(wǎng)絡(luò)購物更方便快捷2023/2/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)78淘寶的挑戰(zhàn)競爭對手眾多

淘寶雖然目前處于C2CB2C的領(lǐng)先地位，但是其它幾家購物平臺步步緊逼，使淘寶充滿危機(jī)感支付寶收到挑戰(zhàn)支付寶收到財付通、百付通等支付平臺的挑戰(zhàn)，支付寶與銀行、保險等的合作急需找到雙贏的合作模式物流服務(wù)落后淘寶缺乏統(tǒng)一的物流配送機(jī)制，物流公司魚龍混雜，水平層次不齊，已嚴(yán)重制約了淘寶的發(fā)展法律法規(guī)不完善網(wǎng)絡(luò)購物的法律法規(guī)尚不完善，交易糾紛呈上升趨勢SIYB中國項(xiàng)目79

小故事：兩個戰(zhàn)略合作伙伴公司的老總A和B，結(jié)伴到森林去探險。突然，來了一頭熊，熊揮舞著爪子向兩個老總撲過來，樣子很兇惡。A老總正準(zhǔn)備拔腿逃跑，卻看見B老總從包里拿出一雙跑鞋來換上?！拔?，老兄，你以為你跑得過熊？”A老總不解問道?！拔覔Q上鞋也跑不過熊，但是我能跑得過你”B回答道。SIYB中國項(xiàng)目80

對B老總進(jìn)行SWOT分析S：有一雙跑鞋，適合逃跑；W：現(xiàn)在腳上的鞋（換鞋需要時間）；O：還有一個人，他沒有跑鞋；T：一只兇猛的熊。SIYB中國項(xiàng)目81

用SWOT分析法分析你的企業(yè)構(gòu)思-測試結(jié)果O（機(jī)會）T（威脅）W（劣勢）你目前所處形勢和狀況放棄改進(jìn)馬上動手完善S（優(yōu)勢）SIYB中國項(xiàng)目82

陳君女士所作的SWOT分析SWOT分析—企業(yè)想法：便宜服裝店企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢很好的營銷技能*曾經(jīng)在一家服裝店工作*對高質(zhì)量的時裝有眼光*計劃中的經(jīng)營地點(diǎn)離供貨商河顧客都很近*劣勢店面的月租金很高*企業(yè)外部機(jī)會很多潛在顧客買不起高檔服裝*物價一直在漲，因此，更多的人將買便宜的服裝*威脅附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。*優(yōu)勢比劣勢多嗎？√是否優(yōu)勢的星號（*）比劣勢多嗎？√是否機(jī)會比威脅多嗎？√是否機(jī)會的星號（*）比威脅的多嗎？√是否我將如何對待劣勢：我要花更多的時間找一家低租金的店面。我還可以在每周一次的市場上擺個攤兒，并利用這個攤兒為服裝店做廣告SIYB中國項(xiàng)目83

請拿出練習(xí)13的表，為自己的三個企業(yè)想法做SWOT分析（分析要求詳見后一張PPT）GOODIDEA!SIYB中國項(xiàng)目84

請分別為你選擇的三個企業(yè)想法做SWOT分析在第一張SWOT分析表上寫下你的3個企業(yè)想法中的第一個想法。認(rèn)真考慮企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。這些優(yōu)勢和劣勢可能是素質(zhì)，資金，與產(chǎn)品有關(guān)的營銷，企業(yè)地點(diǎn)，價格，促銷以及銷售方面的問題，把這些問題寫下來?？紤]這個企業(yè)的外部環(huán)境。在你的企業(yè)環(huán)境中，哪些是機(jī)會？哪些是威脅？在實(shí)地調(diào)研中，與你交談的“關(guān)鍵信息提供者”也許已經(jīng)向你指出了這些機(jī)會和威脅，把它們都記下來?？匆豢茨阋呀?jīng)寫了哪些內(nèi)容，在自己認(rèn)為很重要并且會對企業(yè)產(chǎn)生很大影響的內(nèi)容上，用星號（*）標(biāo)注?，F(xiàn)在數(shù)一下這些星號，回答SWOT分析表上的問題。問你自己：我能夠克服這個企業(yè)的劣勢并避免威脅嗎？我能夠繼續(xù)加強(qiáng)這個企業(yè)的又是并增加機(jī)會嗎？考慮你講如何克服這個計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能存在的劣勢，在SWOT分析表上寫出你的決定?，F(xiàn)在用第二張SWOT分析表為你的第二個企業(yè)想法做分析，重復(fù)上訴2-7步，依次類推，用第三張SWOT表對你的第三個企業(yè)做出分析。當(dāng)你完成了3個企業(yè)想法的SWOT分析之后，認(rèn)真比較這些分析結(jié)果，選擇一個優(yōu)勢和機(jī)會更多，以及你認(rèn)為最適合創(chuàng)辦，最可能成功的企業(yè)。SIYB中國項(xiàng)目85請分別為你選擇的三個企業(yè)想法做SWOT分析2023年2月2日SIYB中國項(xiàng)目86講出你自己的企業(yè)構(gòu)思并對你的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析（分組討論，每組派代表進(jìn)行講解）

1、你所選的是什么項(xiàng)目？

2、我為什么要選擇這個項(xiàng)目（理由）？

3、做SWOT分析。SIYB中國項(xiàng)目87

3、環(huán)境影響評估1）、企業(yè)對環(huán)境的影響

所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一部分，并與環(huán)境息息相關(guān)。環(huán)境由物質(zhì)要素（如水、空氣和土壤）、生物成分（如植物和動物）以及社會成分（像你我一樣的人）構(gòu)成。

內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境SIYB中國項(xiàng)目88

對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的直接影響投入（例如原材料）企業(yè)生產(chǎn)過程（轉(zhuǎn)變過程）產(chǎn)出（產(chǎn)品、服務(wù)）對外部環(huán)境產(chǎn)生的影響內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境SIYB中國項(xiàng)目89

2）、環(huán)境影響評估的目的環(huán)境影響評估幫助你確定企業(yè)可能會對環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響。作為評估的一部分，你要使你的企業(yè)排放與環(huán)境中的污染物質(zhì)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。你還要具體說明計劃采取哪些措施江企業(yè)對環(huán)境的負(fù)面影響達(dá)到最低程度。按照下面的步驟評估你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能對環(huán)境產(chǎn)生的影響：第一：核對你計劃創(chuàng)辦企業(yè)是否在國家環(huán)保部門交由當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門審批的企業(yè)經(jīng)營范圍名單內(nèi)。第二：具體說明你的企業(yè)可能造成的污染。SIYB中國項(xiàng)目90

3）、核對你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)是否符合國家的環(huán)保規(guī)定與要求建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)要求工業(yè)、餐飲、洗浴、汽車修理等行業(yè)的環(huán)境保護(hù)要求SIYB中國項(xiàng)目91

教學(xué)目的培訓(xùn)目標(biāo)課程安排篩選企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研SWOT分析影響環(huán)境評估總結(jié)依據(jù)2004年7月1日起施行的《中華人民共和國行政許可法》規(guī)定，涉及到生態(tài)環(huán)境保護(hù)，直接關(guān)系到人身健康、生命財產(chǎn)安全、有限自然資源開發(fā)利用等特定活動，需經(jīng)相應(yīng)主管部門的許可。在保護(hù)自然資源和環(huán)境方面，我國的法律、法規(guī)及相應(yīng)的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)已超過100部。比如：《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》《中華人民共和國大氣防治污染法》《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《中華人民共和國水污染防治法實(shí)施條例》《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》《惡臭污染排放標(biāo)準(zhǔn)》《飲食業(yè)油煙排放標(biāo)準(zhǔn)》《生活垃圾焚燒污染控制標(biāo)準(zhǔn)》《城市區(qū)域環(huán)境境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》等。我國縣級以上地方人民政府環(huán)境保護(hù)行政主管部門（環(huán)保局），對本轄區(qū)的環(huán)境保護(hù)工作實(shí)施統(tǒng)一管理?？h級以上人民政府的土地、礦產(chǎn)、林業(yè)、水利行政主管部門，依照有關(guān)法律和規(guī)定對資源的保護(hù)實(shí)施監(jiān)督管理。SIYB中國項(xiàng)目92

教學(xué)目的培訓(xùn)目標(biāo)課程安排篩選企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研SWOT分析影響環(huán)境評估總結(jié)總體原則（1）符合國家產(chǎn)業(yè)政策。（2）符合城市功能區(qū)劃和環(huán)境保護(hù)規(guī)劃。（3）要合理利用自然資源，防止環(huán)境污染和生態(tài)破壞。（4）采用的技術(shù)與裝備須符合清潔生產(chǎn)的要求。（5）污染物排放不得超過國家和地方規(guī)定的環(huán)境保護(hù)排放標(biāo)準(zhǔn)。（6）滿足國家和地方規(guī)定的污染物總量控制要求。（7）建成后須能維持地區(qū)環(huán)境質(zhì)量，符合環(huán)境功能區(qū)要求。（8）建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)承諾在項(xiàng)目投入使用前向利害關(guān)系人如實(shí)說明該地區(qū)的環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀及擬采取的防護(hù)措施。（9）對環(huán)境可能造成重大的影響，需要編制環(huán)境影響報告書的建設(shè)項(xiàng)目，需提交論證會，需提交論證會、聽證會或采取其他方式征求有關(guān)單位、專家和公眾意見的結(jié)果，但按國家規(guī)定需要保密的情形除外。

工業(yè)項(xiàng)目（1）符合建設(shè)項(xiàng)目基本要求。（2）布局合理，在現(xiàn)有的住宅區(qū)內(nèi)不得新建污染環(huán)境的工業(yè)項(xiàng)目。（3）根據(jù)其排放的污染物性質(zhì)，工業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與周圍敏感建筑保持一定的防護(hù)間距，其具體的防護(hù)距離由環(huán)境影響評價文件確定。

SIYB中國項(xiàng)目93

教學(xué)目的培訓(xùn)目標(biāo)課程安排篩選企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研SWOT分析影響環(huán)境評估總結(jié)餐飲項(xiàng)目（1）符合建設(shè)項(xiàng)目基本要求。（2）不得在居民住宅樓底層和住宅樓內(nèi)設(shè)立產(chǎn)生油煙、異味污染的飲食業(yè)經(jīng)營場所。（3）爐灶必須使用燃?xì)饣螂娔艿惹鍧嵢剂?，在高污染燃料禁燃區(qū)內(nèi)，鍋爐也須使用燃?xì)饣螂娔艿惹鍧嵢剂?。?）必須設(shè)置收集處理油煙、異味的裝置，并通過專門的煙囪排放，專用煙囪的高度應(yīng)高于周圍20米內(nèi)的居民建筑。（5）安裝空調(diào)器、排放裝置產(chǎn)生噪音和熱污染的，應(yīng)采取措施進(jìn)行防治；空調(diào)器、排風(fēng)裝置不得設(shè)置在居民窗戶附近，在商業(yè)區(qū)步行街和主要街道兩側(cè)不得直接朝向人行便道。在運(yùn)營過程中產(chǎn)生噪音的須采取降噪、隔音措施，達(dá)到當(dāng)?shù)毓潭ㄔ胍粼丛胍魳?biāo)準(zhǔn)。（6）廢水應(yīng)經(jīng)隔油或殘渣過濾措施處理后排入市政管網(wǎng)，周圍無市政管網(wǎng)得，應(yīng)將廢水處理達(dá)到相應(yīng)的排放標(biāo)準(zhǔn)后方可排放。經(jīng)營過程中產(chǎn)生的殘渣、廢物，不得排入下水道。

娛樂、洗浴、美容、美發(fā)業(yè)項(xiàng)目（1）符合建設(shè)項(xiàng)目基本要求。（2）鍋爐必須使用清潔燃料；燃燒設(shè)備煙囪及其他排放口須高于相鄰住宅。（3）廢水排放須入市政管網(wǎng)，不得進(jìn)入雨水管線或使用其他非正常方式排水。（4）不準(zhǔn)使用室外音響。室內(nèi)音響和高噪聲設(shè)備須有減噪措施，達(dá)到所區(qū)域噪聲功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。

SIYB中國項(xiàng)目94

教學(xué)目的培訓(xùn)目標(biāo)課程安排篩選企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研SWOT分析影響環(huán)境評估總結(jié)機(jī)動車修理業(yè)（1）符合建設(shè)項(xiàng)目基本要求。（2）排水應(yīng)進(jìn)入市政管線，廢油、廢液須有專門容器回收，不得隨意排放，維修車間地面須有防滲漏措施，洗車須使用循環(huán)水，地下飲用水源防護(hù)區(qū)內(nèi)市政排水設(shè)施不健全的區(qū)域不得新辦機(jī)動車修理業(yè)。（3）噴漆及烘干須在專門噴漆內(nèi)進(jìn)行，噴漆室內(nèi)須安裝凈化裝置，廢氣排放達(dá)到規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，居民稠密區(qū)內(nèi)不得新建、擴(kuò)建噴漆及烘干設(shè)施。

洗衣業(yè)（1）符合建設(shè)項(xiàng)目基本要求。（2）洗衣設(shè)施不得設(shè)在居民樓內(nèi)或第二層以上為居住功能的綜合樓內(nèi)。（3）干洗須使用環(huán)保型干洗溶劑；鍋爐須使用清潔能源；洗衣，烘干機(jī)使用低噪音設(shè)備，符合所在區(qū)域內(nèi)噪聲功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)SIYB中國項(xiàng)目95

4）、具體說明你的企業(yè)可能造成的污染水體污染固體垃圾污染空氣污染噪聲污染企業(yè)內(nèi)部安全措施不到位其他問題*小結(jié)

1、走完了第一步、第二步、要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能夠選出一個好的企業(yè)項(xiàng)目。

2、如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對自己并不適（練習(xí)15會給你建議）就及時選擇其它的就業(yè)形式。*謝謝大家*

有三個人參加應(yīng)聘，在幾百個強(qiáng)有力的競爭者中脫穎而出，成為三個最后參加復(fù)試的對手。面試的考官對他們?nèi)苏f，“他那里有一批梳子還沒有出售，現(xiàn)在我給你們兩個禮拜的時間去推銷它們，當(dāng)然推銷是有條件的，那就是你們必須把梳子推銷給和尚！?！?/p>

三人于是都拿著梳子樣品去推銷。第一人來到一個寺院，還沒有向寺中和尚把來意說明，就被和尚們趕了出來，聲言永遠(yuǎn)不準(zhǔn)他再入寺門，否則嚴(yán)懲。第二人千辛萬苦爬山過河，在寺院中剛剛向住持說明情況，就被住持吆喝人亂棍趕了出來，鼻青臉腫的他在山下遇到一個小和尚，小和尚正在用手撓著癢癢不止的光頭，他見了機(jī)靈一動，向小和尚說賣他一把梳子撓癢癢，小和尚試過之后感覺很好，就高興的買下了。給和尚推銷木梳的故事*第三人呢，他多方打聽，終于找到一家名氣較大又處在深山高峰之上的寺院，他來到寺院，向主持說，“你這里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人遠(yuǎn)道而來求佛拜神。但也因?yàn)槟闾幵诟呱缴?，所以風(fēng)大而經(jīng)常，許多香客來到的時候必然被吹亂了頭發(fā)，他們?nèi)艟痛诉M(jìn)院來求佛拜神未免顯得太不誠心了，這必將影響香火。我這里有一些木梳子，質(zhì)地很好，樣式也古樸莊重，住持你可以試著買一些，把他們放在寺院門口，讓需要整理頭發(fā)的人梳理好再進(jìn)院，表示對真誠，不知住持意下如何？這個人言語懇切真誠，表現(xiàn)出對佛神的真誠崇拜之心，引起住持很大的好感。住持當(dāng)下心動，買了一百把梳子。*一周后，這人再次來到寺院詢問住持效果，住持回答很滿意，香客因寺院的體貼更加贊賞寺院，香火有所上升。于是這人再次向住持提出，他精心挑選了一些造型適合的梳子，如若再買一些將這些梳子刻上寺院的名字和那位大師的法號，分開等級，以用來贈送那些捐贈香火不同的香客，鼓勵夸獎他們的向佛之心，必然會引起香客的歡心，他們也就會更加誠心誠意，甚至還可以定期的舉行誠心香客的頒梳儀式，香客因此高興，而寺院的名聲也將因?yàn)檫@些梳子流傳的更遠(yuǎn)，豈不是兩全其美？住持聽后大呼高明，當(dāng)下定下了一千梳子，再定下以后的合約，請那個人出席了第一次頒梳儀式，隆重之極，還送了一把梳子給那人，稱他是最誠心的向佛之人?！?/p>

*那個推銷者真是個天才！名利兩豐收??！

在追求成功的過程中，我們十有八九不會一帆風(fēng)順，一定會遇到苦難，碰到瓶頸，也一定會又撞墻的時候，但有時候千萬不要認(rèn)為一定要改變我們遇到的困難，想一想改變一下你自己，就像那個推銷員，不要去試著改變和尚不用梳子的習(xí)慣，否則你的墻壁只會更加高大堅固，你只會更難逾越。試著改變一下自己。如果別人不喜歡自己，是因?yàn)樽约翰粔蜃屓讼矚g，如果無法說服別人，那是因?yàn)樽约哼€不具備足夠的說服能力，如果將來顧客不愿購買你們當(dāng)中誰生產(chǎn)的產(chǎn)品，是因?yàn)槟氵€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品。那個推銷者不試著改變和尚，但卻試著改變自己一般正規(guī)的推銷方法，開發(fā)自己產(chǎn)品本質(zhì)上不存在的作用，不論是思考方法還是為人處事都是如此與眾不同，我想我們可以在他那里學(xué)到一些東西?！?/p>

（完）*我要從徐家匯趕去機(jī)場，于是匆匆結(jié)束了一個會議，在美羅大廈前搜索出租車。一輛大眾發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我的面前。這一停，于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實(shí)于這名出租車司機(jī)的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。成本計算。

“去哪里……好的，機(jī)場。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這里我只做兩個地方。美羅大廈，均瑤大廈。你知道嗎？接到你之前，我在美羅大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓里出來的，肯定去的不近,"哦？你很有方法嘛！"我附和了一下。

上海出租車司機(jī)

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"做出租車司機(jī)，也要用科學(xué)的方法。"他說。我一愣，頓時很有些興趣"什么科學(xué)的方法？"

"要懂得統(tǒng)計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我每天開17個小時的車，每小時成本34.5元…"

"怎么算出來的？"我追問。

"你算啊，我每天要交380元，油費(fèi)大概210元左右。一天17小時，平均每小時固定成本22元，交給公司，平均每小時12.5元油費(fèi)。這是不是就是34.5元？"，我有些驚訝。我打了10年的車，第一次聽到有出租車司機(jī)這么計算成本。以前的司機(jī)都和我說，每公里成本0.3元，另外每天交多少錢之類的。*

“成本是不能按公里算的，只能按時間算。你看，計價器有一個”檢查“功能。你可以看到一天的詳細(xì)記錄。我做過數(shù)據(jù)分析，每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。如果上來一個起步價，10元，大概要開10分鐘。也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本，就是9.8元。不賺錢?。∪绻f做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯，做10元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精?！?/p>

這位師傅聽上去真不象出租車司機(jī)，到象是一位成本核算師。“那你怎么辦呢？”我更感興趣了，繼續(xù)問?？磥砣C(jī)場的路上還能學(xué)到新東西。

“千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點(diǎn)，時間，和客戶，主動地決定你要去的地方?！蔽曳浅ｓ@訝，這聽上去很有意思?！坝腥苏f做出租車司機(jī)是靠運(yùn)氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考。*這句話聽上去很專業(yè)，有點(diǎn)象很多商業(yè)管理培訓(xùn)老師說的“putyourselfintoothers‘shoes.”

“給你舉個例子，醫(yī)院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你帶哪一個”

我想了想，說不知道。

"你要帶那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看，拿點(diǎn)藥，不一定會去很遠(yuǎn)的醫(yī)院。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫(yī)院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認(rèn)識生命的意義，健康才最重要。那天這個說：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你說他會打車到人民廣場，再去做青浦線嗎？絕對不會！"*“再給你舉個例子。那天人民廣場，三個人招手。一個年輕女子，拿著小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是個里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的上車后說：延安高架、南北高架~~~還沒說后面就忍不住問，為什么你毫不猶豫地開到我面前？前面還有兩個人。我回答說，中午的時候，還有十幾分鐘就1點(diǎn)了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計公司很近；那對男女是游客，沒拿什么東西，不會去很遠(yuǎn)；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務(wù)。而且這個時候出去，估計應(yīng)該不會近。那個男的就說，你說對了，去寶山。"有道理！我越聽越有意思?！昂芏嗨緳C(jī)都抱怨，生意不好做啊，油價又漲了啊，都從別人身*找原因。我說，你永遠(yuǎn)從別人身上找原因，你永遠(yuǎn)不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪里。

"這話聽起來好熟，好像是"如果你不能改變世界，就改變你自己"，或者StevenCorvey的"影響圈和關(guān)注圈"的翻版。"有一次，在南丹路,人攔車,去田林。,又一次，,在南丹路攔車，還是去田林。我就問了，怎么你們從南丹路出來的人，很多都是去田林呢？人家說，在南丹路有一個公共汽車總站，我們都是坐公共汽車從浦東到這里，然后搭車去田林的。我恍然大悟。比如你看我們開過的這條路，沒有寫字樓，沒有酒店，什么都沒有，只有公共汽車站，站在這里攔車的多半都是剛下公共汽車的，再選擇一條最短路經(jīng)打車。在這里攔車的客戶通常不會高于15元。*

"所以我說，態(tài)度決定一切！“

我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽出租車司機(jī)這么說。

"要用科學(xué)的方法，統(tǒng)計學(xué)來做生意。天天等在地鐵站口排隊(duì)，怎么能賺到錢？每個月就賺500塊錢怎么養(yǎng)活老婆孩子？這就是在謀殺??！慢性謀殺你的全家。要用知識武裝自己。學(xué)習(xí)知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學(xué)習(xí)知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學(xué)習(xí)知識，可以變成天才。"

"有一次一個人打車去火車站，問怎么走。他說這么這么走。我說慢，上高架，再這么這么走。他說，這就繞遠(yuǎn)了。我說，沒關(guān)系，你經(jīng)常走你有經(jīng)驗(yàn)，你那么走50塊，你按我的走法，等里程表50塊了，我就翻表。你只給50快就好了，多的算我的。按你說的那么走要50分鐘，我?guī)氵@么走只要*

25分鐘。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分鐘我只收了50塊。乘客很高興，省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當(dāng)于用1元多錢買了25分鐘。我剛才說了，我一小時的成本34.5塊，我多合算?。?

"在大眾公司，一般一個司機(jī)3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。頂級的司機(jī)大概每月能有7000。全大眾2萬個司機(jī)，大概只有2-3個司機(jī)，萬里挑一，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會大的波動。"

太強(qiáng)了！到此為止，我越來越佩服這個出租車司機(jī)。*我常常說我是一個快樂的車夫。有人說，你是因?yàn)橘嵉腻X多，所以當(dāng)然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因?yàn)槲矣锌鞓贰⒎e極的心態(tài)，所以賺的錢多。"說的多好?。?/p>

"要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場的時候，很多司機(jī)抱怨，又堵車了！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經(jīng)過，非?，F(xiàn)代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機(jī)場，看著兩邊的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。"

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"我10年前是強(qiáng)生公司的總教練。8年前在公司作過三個不同部門的部門經(jīng)理。后來我不干了，一個月就3、5千塊，沒意思。就主動來做司機(jī)。我愿意做一個快樂的車夫。哈哈哈哈。"

到了機(jī)場，我給他留了一張名片，說："你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎么開出租車的？你就當(dāng)打著表，60公里一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。"我迫不及待的在飛機(jī)上記錄下他這堂生動的MBA課。*個性女孩的“幽默商品”

你聽說過“幽默商品”嗎？見過會發(fā)出喝酒聲音的開瓶器嗎？見過搞笑的“嬰兒尿床報警器”和“脫衣杯”嗎？這些設(shè)計幽默的生活用品不僅實(shí)用，還能給現(xiàn)代社會承受著巨大壓力的人們帶來快樂。河南姑娘羅菁菁，就是靠出售這些令人捧腹的商品發(fā)了財。

2002年從技校畢業(yè)后，20歲的羅菁菁離開家鄉(xiāng)，單槍匹馬闖到了義烏練攤兒，做了一年“練攤妹”，我用勤勞和汗水換來了人生第一桶金——近兩萬元。后來正是用這筆小錢改變了自己的命運(yùn)。

一天，義烏正舉辦著名的“小商品國際展銷會”，我懷著“開開眼界”的想法趕去湊熱鬧。在一些家用精品和禮品類展臺前閑逛時，發(fā)現(xiàn)了幾種妙趣橫生的小商品，看著一個個搞笑又實(shí)用的新鮮產(chǎn)品，我對設(shè)計者的奇思妙想佩服得五體投地。當(dāng)晚躺在床上，自己滿腦子里都是那些幽默商品的影子。如果把看到的那幾款搞笑產(chǎn)品集中起來，開一個“幽默商品店”，生意不火爆才怪呢。*打造“幽默坊”

找到了一家代理商，拿出我全部的積蓄，批到了10多樣貨。帶著這些“寶貝”，馬不停蹄地返回了河南老家。在鄭州市的金水區(qū)，選中了一個地處繁華鬧市的理想店面，這里客流量很大，而且緊挨著兩所大學(xué)。把它裝飾得明朗、時尚，取名為“幽默坊”。有趣的是，我剛把所有的搞笑產(chǎn)品擺上貨架，兩個打扮時尚的女孩就迫不及待地買走了一個“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。

“幽默坊”的生意漸漸應(yīng)接不暇。顧客以大學(xué)生和白領(lǐng)居多，后來隨著小店的知名度不斷提高，就連一些小朋友和老外也開始頻頻光顧。從成千上萬種產(chǎn)品中“淘”出最幽默、搞笑的引進(jìn)到自己店里。在廣交會上，淘到了風(fēng)趣的“健身獨(dú)輪車”、外形像大豆的MP3；在蘭州商品交流會上，驚喜地發(fā)現(xiàn)了折疊式自行車；在上海小商品批發(fā)城，邂逅了能夠“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯……幾個月的時間，搜羅到了90多種搞笑商品，拿回“幽默坊”后，琳瑯滿目的產(chǎn)品看得顧客們眼花繚亂。*依據(jù)問題尋找機(jī)會一天，“幽默坊”隔壁女老板談及她半歲的兒子，她說，因?yàn)椴荒芗皶r發(fā)現(xiàn)孩子尿濕了尿布，她苦惱地說:“總不可能時時盯著孩子吧，不知道什么時候他就把尿布搞得水淋淋的了?！甭犃诉@話，我突然靈機(jī)一動，如果有一種產(chǎn)品能在嬰兒尿尿時發(fā)出美妙的聲音，提醒媽媽及時更換尿布，肯定會大受歡迎。我還聯(lián)想到，大多數(shù)寶寶晚上睡覺都愛蹬被子，這樣很容易使小家伙受涼感冒。如果有種產(chǎn)品能在孩子蹬開被子一分鐘內(nèi)，連續(xù)發(fā)出提示音并發(fā)光，等大人蓋好被子時主動停止，這可省去媽媽們多少擔(dān)心啊。第二天，我跑遍了鄭州市各大嬰兒用品連鎖商店，都沒有發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品，網(wǎng)上也查