有效增員面談

有效面談泡功夫茶十三步1.焚香靜氣：營造一個祥和寧靜的氣氛，把人帶入茶道......

2．備具迎客：引客入室一一就坐，備具迎賓入座。

3．孟臣淋霖：用燒開的水泡壺/蓋碗，目的：

4．烏龍入宮：將茶漏放在壺上，再將茶荷里的茶用茶則撥入壺中。

5．懸壺高沖：使茶葉再壺中打滾，使其受熱均勻。

6．春風拂面：用壺蓋從左到右慢慢把茶沫刮去。使杯壺受熱升溫。消毒殺菌。使茶具具保持清潔和有相當熱度。7．重洗仙顏：將開水在壺上來回澆上幾遍，這樣可以澆去溢在壺上面的茶沫同時起到壺外加熱使壺內(nèi)外溫度相近，有利茶香汁的體現(xiàn)。

8．若深出?。簩刂械牟柚谷牍辣小洗茶溫杯，第一泡不喝}

9．玉液回壺：再用開水懸壺高沖低流倒入壺中。

10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指輕壓壺頂珠，中、拇指緊挾茶壺后把手，先把茶壺沾的水擦干，目的是不讓茶壺的積水滴到茶壺里，并將壺底在茶盆中游玩一周。

11．關公巡城：倒茶時，茶湯輪流注入幾個品茗杯中，每杯先倒一半，周而復始，逐漸加至七分滿，使每杯茶湯均勻，色澤濃淡一致。

12．韓信點兵：行茶時應先倒邊緣，而后集中于杯子中間。并將公道杯底最濃部分均勻倒入各杯中，最后點點滴下

13．鑒賞三色：喜聞幽香，初品甚多，再倒流露，領悟茶韻{先看其湯色，再在鼻前來回幾下聞其茶香，綴一小口在舌齒之間來回打滾，慢慢咽下，三口為品，一小杯分三小口吹完}齒顎留香，喉底回甘，韻味十足，別有情趣，修身養(yǎng)性，益于身心健康。目前增員狀況：想增員,需要找到合適的人找到合適的人,卻不能做有效面談不能做有效面談,所以增不到員增不到員就認為增員難歸根結(jié)底：增員技巧差，缺乏專業(yè)化流程；增員拜訪量太少增員面談路線圖增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關心、幫助寒喧開門激勵促成再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容說明你的想法和我當初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔憂，包含20個優(yōu)勢的選擇分析）已有意向—推；尚且猶豫—拉。推、拉兩度促成建立增員檔案，對優(yōu)秀準增員進行長期的經(jīng)營與跟進跟蹤以需求點為導向寒暄開門五步曲流程一贊美他（拉近距離）高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿）關心他（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）懷疑他（不會吧，不可能吧）幫助他（請其描述理想工作）1.自我轉(zhuǎn)行的心路歷程(轉(zhuǎn)折句：我當初也有你這樣的想法)2.解決對方的疑惑和擔憂（行業(yè)優(yōu)勢選擇性的講解）說明流程二激勵促成流程三1.促成再次高估他，肯定他2.處理拒絕問題（針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容）推和拉流程四推針對已有想來意向的拉