從開心網(wǎng)廣告看SNS網(wǎng)站盈利模式

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植入式廣告是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。植入式廣告還被稱為嵌入式廣告或軟性廣告。植入式廣告目前廣泛應(yīng)運用于電影、電視中，馮小剛的賀歲片電影就經(jīng)?？梢钥吹街踩胧綇V告的鏡頭，例如在主人與贊助商品同時顯身時，均會伴隨數(shù)秒的特寫，或者將商品名稱臺詞化、道具化等等。相對于傳統(tǒng)廣告形式來說，植入式廣告將商品品牌融入娛樂元素中，比較容易取得消費者的認(rèn)同與好感，改變消費者看廣告的逆反心理，在不知不覺之中傳播了品牌的影響力，其效果要優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式。不過，植入式廣告沒有量化的銷售和統(tǒng)計方式，實際收效也沒有量化的評測指標(biāo)，也沒有權(quán)威的工具對廣告效果進(jìn)行評估，因此植入式廣告在推廣上存在很大的難度，不如傳統(tǒng)廣告那樣易于統(tǒng)計。開心網(wǎng)目前所探索的植入式廣告已經(jīng)具有相當(dāng)多的品牌，并且已經(jīng)融合進(jìn)了開心網(wǎng)大多數(shù)熱門游戲之中，從廣大用戶的使用過程中看，用戶并沒有對這類廣告產(chǎn)生反感，對于一些陌生的品牌，往往或產(chǎn)生一定的好感。在開心網(wǎng)的熱門游戲“買房子、送花園”之中，用戶選擇打工掙錢的時候，會出現(xiàn)多個“植入式廣告”，如下圖所示，例如王老吉或W715等，其工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他項目，因此容易引起用戶的注意，并選擇該工作。選擇之后，會出現(xiàn)如下圖所示的畫面，里面會粗略介紹一下該工作的內(nèi)容，然后點“詳細(xì)”后進(jìn)入廠家的廣告頁面。在“買房子”的房價裝修上，也會巧妙的融入一些品牌的廣告，例如下圖中的聯(lián)想裝修套件，類似豪華的裝修通常要幾十萬到數(shù)百萬元，而這個“聯(lián)想”品牌的裝修僅僅50元，相當(dāng)于白送，用戶購買這個裝修后，會在房間的右下角出現(xiàn)聯(lián)想的品牌廣告，巧妙的增加了品牌的曝光度。在“花園”中，則從多個角度推廣“悅活”這個果汁品牌，雖然不少人對于這個品牌是很陌生的，但免費的東西大家都喜歡，在“道具店”中，悅活場景卡是唯一一個可以免費領(lǐng)取和使用的道具卡，使用之后，農(nóng)場的背景發(fā)生變化，并贈送了多個悅活種子。使用“悅活”的種子具有較高的價格和較快的生長期，5個果實還可以榨汁賣出更多的價錢，而榨出來的果汁送給好友是獲得“牧場”的大白母兔幼仔的唯一機(jī)會，因此，這個游戲讓用戶在種地榨汁抽獎的過程中，增加了對“悅活”品牌的好感，從而在間接上增加這種果汁的銷量。在開心網(wǎng)的另一個游戲“爭車位”中，道具商店里免費贈送戴爾場景卡，使用這種場景卡后，停車收入會增加到11元每分鐘。使用該場景卡后，停車的背景會被替換為戴爾場景，畫面上出現(xiàn)戴爾筆記本的圖片，右上角還有戴爾官方網(wǎng)站的鏈接地址，在潛移默化之中，將整個品牌融入了“爭車位”這個游戲之中。在另一個熱門游戲“朋友買賣”之中，安撫奴隸的第一項是請好友吃“必勝客商務(wù)套餐”。很多人選擇這個選項的原因，可能僅僅因為使用后，會得到90元的回報，而其他選項的回報金額不會超過這個數(shù)字。以上僅僅是開心網(wǎng)的幾個“植入式廣告”的例子，實際上，這種廣告形式在開心網(wǎng)已經(jīng)非常普及，這種類型廣告在喚起注意或提醒的同時，強(qiáng)化品牌心理，在潛移默化之中爭取到消費者的好感，是一種非常完美的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，非常值得推廣，不過唯一另廣告商頭疼的是，“植入式廣告”的實際效果很難量化評測和統(tǒng)計，通