你被朋友圈營(yíng)銷(xiāo)了沒(méi)

你被朋友圈營(yíng)銷(xiāo)了沒(méi)？

微信很年輕，但發(fā)展得很快，不到四年時(shí)間已經(jīng)成為中國(guó)首屈一指的社交媒體，活躍程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了先行者微博，其風(fēng)頭甚至也蓋過(guò)同門(mén)前輩QQ。于是微信的朋友圈自然而然成為了營(yíng)銷(xiāo)人的必爭(zhēng)之地。還記得早年微博上流傳的那個(gè)“人類(lèi)已經(jīng)不能阻止海底撈”的段子嗎？還有今天在微信和微博上同時(shí)流行的“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”，以及它們衍生出來(lái)的“海底撈體”和“那么問(wèn)題來(lái)了體”，這些都是營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)社交媒體以偽口碑形式進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的杰作。在我看來(lái)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)，即便發(fā)展到后期引起了大眾的厭惡情緒，仍然可以被視為良性的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但是另外一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式正在微信上悄然滋長(zhǎng)：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。如果說(shuō)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是惡性的營(yíng)銷(xiāo)模式，也許還為時(shí)尚早，但我認(rèn)為有必要提醒大家注意，越是新生的領(lǐng)域越是容易野蠻生長(zhǎng)、良莠不齊。朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)者習(xí)慣于首先宣揚(yáng)自己掌握了如何在朋友圈一天加成千上萬(wàn)粉絲的方法和技巧，然后聲稱(chēng)自己可以傳授對(duì)這些粉絲實(shí)現(xiàn)高“轉(zhuǎn)化率”的本領(lǐng)(當(dāng)然，這種傳授是你首先成為他的“朋友”和“圈”內(nèi)人士為前提的)。接下來(lái)似乎順理成章，既然這些粉絲能順利“轉(zhuǎn)化”成客戶(hù)，那么必然在一夜之間，你作為一名掌握了他的方法技巧甚至高端營(yíng)銷(xiāo)“思想”的關(guān)門(mén)弟子，無(wú)論在朋友圈賣(mài)點(diǎn)啥，應(yīng)該都能點(diǎn)石成金了。一旦加入到他們的微信圈子，你將會(huì)像師兄師姐們一樣，迅速成長(zhǎng)為月流水幾萬(wàn)幾十萬(wàn)過(guò)百萬(wàn)上千萬(wàn)的成功經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)槟恪凹磳ⅰ睋碛械倪@些顧客既忠誠(chéng)可靠，又幾乎零成本，何愁現(xiàn)金不能滾滾而來(lái)！真的這樣嗎？他們?cè)谖⑿派瞎膭?dòng)和誘惑別人成為自己粉絲和弟子的過(guò)程中，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)標(biāo)榜自己發(fā)表的文章飽含了多少心血蘊(yùn)藏了多少“干貨”，甚至聲稱(chēng)一篇就“價(jià)值多少個(gè)億”。使用這樣奪人眼球的字眼，只是為了表明自己的營(yíng)銷(xiāo)思路營(yíng)銷(xiāo)理念有多么先進(jìn)，能夠產(chǎn)出多么巨大的收益。但我們都知道，這種所謂的收益根本沒(méi)有辦法從第三方進(jìn)行客觀的衡量。確實(shí)，任何有思想的文章都是有價(jià)值的，有的甚至有源源不斷、影響深遠(yuǎn)的社會(huì)價(jià)值，比如梁?jiǎn)⒊摹渡倌曛袊?guó)說(shuō)》，比如《大學(xué)》和《中庸》。但我們會(huì)對(duì)這些包含著政治智慧和人生哲理的文章坐地起價(jià)嗎？不會(huì)，也無(wú)從標(biāo)價(jià)。朋友圈當(dāng)中刷屏的產(chǎn)品，絕大多數(shù)是面膜，接下來(lái)是美甲和高仿奢侈品，以及形形色色的女性用品。這些“產(chǎn)品”和微商們，象瘟疫一樣地生長(zhǎng)著，侵?jǐn)_著微信上原本溫情脈脈的朋友圈。觀察其核心架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)并不復(fù)雜：多個(gè)微信號(hào)同時(shí)“營(yíng)運(yùn)”，編成功故事，自說(shuō)自話(求代理、感隆恩)、各種炫耀(炫業(yè)績(jī)、炫流水)，各種曬圖(曬對(duì)話截屏、曬產(chǎn)品美圖、曬貨源緊缺、曬代理打款、曬成功提車(chē))……在創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)用面膜、A貨和美甲之類(lèi)雷同的產(chǎn)品堆砌起的“新生代偶像”之后，在發(fā)出用“泛互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顛覆一切”的怒吼之后，接下來(lái)“代理商”們的收入自不用說(shuō)，就連美甲師都可以“月入5萬(wàn)”了(恐怕養(yǎng)活這么多高收入美甲師的前提是男人和寵物都要美甲，美甲師們也必須個(gè)個(gè)都被樹(shù)立成品牌)。還記得始于上世紀(jì)九十年代末的那場(chǎng)風(fēng)靡大江南北的“朋友圈營(yíng)銷(xiāo)”的浪潮么？發(fā)展到00年代，被拖上賊船的不只有曾經(jīng)的“朋友”們，還有父兄、姐妹，甚至三代。對(duì)了，那時(shí)候還不叫“朋友圈營(yíng)銷(xiāo)”，叫“傳銷(xiāo)”。由安利和雅芳倡導(dǎo)的這種銷(xiāo)售模式實(shí)際上也是發(fā)源于朋友圈的社交，立足于傳統(tǒng)的社交網(wǎng)絡(luò)，只不過(guò)鑒于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，這張網(wǎng)絡(luò)只好建立在技術(shù)手段相對(duì)落后的電話、書(shū)信和口口相傳這樣的傳統(tǒng)手段上面。發(fā)展到后來(lái)被不法分子利用，干脆連產(chǎn)品也不賣(mài)了。根據(jù)媒體的調(diào)查和揭露報(bào)道，在微信朋友圈里面，絕大多數(shù)的微商是“做面膜的”，而“做面膜的人里面90%是發(fā)展代理的，而不是直接銷(xiāo)售”?！斑@些面膜基本上沒(méi)有賣(mài)給消費(fèi)者”，換句話說(shuō)，“沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買(mǎi)”。這意味著什么？意味著面膜這樣的產(chǎn)品正在成為朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)符號(hào)，一個(gè)傳遞“代理”的符號(hào)。而通過(guò)不限制層次的代理架構(gòu)、高昂的代理加盟費(fèi)、越過(guò)代理“直接發(fā)貨”等等手段，這個(gè)本該鏈接廠家和消費(fèi)者的符號(hào)正在分子和分母(上下級(jí)代理)之間被層層約掉。等到將來(lái)某一天，當(dāng)