凡客10億分成計(jì)劃 大膽嘗試社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

凡客10億分成計(jì)劃大膽嘗試社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

到底什么是凡客達(dá)人呢？根據(jù)達(dá)人店主的招募通告，在網(wǎng)上開(kāi)通店鋪成為店主，就可以在店鋪中發(fā)布搭配凡客誠(chéng)品服裝的照片，并提供相關(guān)產(chǎn)品的在凡客的購(gòu)買(mǎi)鏈接。一旦有網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)了店主展示的商品，店主就能獲得該商品的銷(xiāo)售分成。店主給產(chǎn)品當(dāng)了宣傳模特其實(shí)就是店主給產(chǎn)品當(dāng)了宣傳模特，凡客為何出手闊綽，拿出10億分給店主一杯羹？“凡客達(dá)人”又是否能夠討得網(wǎng)民的歡心？昨晚，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳年接受了《新聞縱橫》值班編輯吳喆華的采訪：陳年：因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲞@個(gè)之前，很多用戶(hù)他買(mǎi)了凡客的衣服以后就會(huì)自己把一些照片傳給我們，傳到我們的論壇上面或者其他的地方，說(shuō)能不能?chē)L試提供這么一個(gè)空間出來(lái)，那么再進(jìn)一步的我們又開(kāi)放了這個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得昨天他們?cè)谧瞿莻€(gè)方案的時(shí)候?qū)?0%其實(shí)是不對(duì)的，因?yàn)槔锩嬗泻芏喈a(chǎn)品，我看了一下分成高達(dá)20%的都有，第一我們今年整個(gè)分成產(chǎn)品就要做100億，按照我們現(xiàn)在的分成比例的話，我估計(jì)用戶(hù)在整個(gè)的商圈里面可能占到30%、40%，如果是這些達(dá)人店的話。陳年表示，在100億的銷(xiāo)售目標(biāo)中，通過(guò)凡客達(dá)人實(shí)現(xiàn)的要占百分之三四十，而100億的銷(xiāo)售目標(biāo)中店主們將會(huì)拿走10億。而且店鋪商品的提供、庫(kù)存、送貨及售后服務(wù)，都將由“凡客達(dá)人”負(fù)責(zé)。如此優(yōu)惠的條件，令凡客達(dá)人上線僅僅一天，就有超過(guò)5000人參與開(kāi)店。店鋪名字叫做“悠悠麗莎”的網(wǎng)友昨天上就開(kāi)通了“凡客達(dá)人”的店鋪。她在接受《新聞縱橫》實(shí)習(xí)編輯趙澤宇采訪時(shí)直言：這里很好玩。因?yàn)殚_(kāi)店時(shí)間較短，還沒(méi)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是她的小店已經(jīng)受到越來(lái)越多的關(guān)注。店主：抱著試一試的態(tài)度就申請(qǐng)了一個(gè)店鋪，對(duì)我來(lái)講就是一個(gè)好玩的東西嘍，凡客沒(méi)有規(guī)定你說(shuō)你必須從頭到腳必需都是凡客，你至少有一件單品就可以了，你可以自己搭自己其他的東西，因?yàn)槭紫任也恍枰獕贺?，我不要直接金錢(qián)上的投入，貨不在我這一邊在它那一邊，我只需要一些策略或者一些吸引人氣的辦法幫助它營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)東西免費(fèi)物流為什么不試試呢“零門(mén)檻”、“個(gè)性化服飾搭配”、“創(chuàng)造價(jià)值”，這種新鮮的玩法令不少淘寶的賣(mài)家也動(dòng)了心。已經(jīng)在淘寶用真人展示的方式賣(mài)了一年服裝的張女士，看中是“凡客達(dá)人”的免費(fèi)物流。張女士：作為一個(gè)賣(mài)家的角度的話吸引我的地方肯定是它物流還有一些發(fā)貨什么都不用自己費(fèi)心，它就給你就能搞定了，我覺(jué)得賣(mài)出這些衣服非常容易，這些衣服本來(lái)在它那個(gè)網(wǎng)站上都有，它網(wǎng)站上都有一個(gè)模特給你顯示一個(gè)官方的，如果你買(mǎi)了，你覺(jué)得好，你把你自己的展示出來(lái)，別人看了你那個(gè)再點(diǎn)擊進(jìn)去再看它那個(gè)官方模特，等于說(shuō)其中你只是一個(gè)媒介，如果有時(shí)間的話而且我覺(jué)得那個(gè)衣服又好的話，我肯定愿意嘗試，主要是還可以展示我自己，不只是賣(mài)衣服?？蛻?hù)就是我們的增長(zhǎng)點(diǎn)而在凡客CEO陳年看來(lái)，和淘寶相比，凡客的取勝之道在于自主品牌，不斷創(chuàng)新和完善的服務(wù)體系。但是不少網(wǎng)名還是提出疑問(wèn)？凡客的商品本來(lái)就以賣(mài)的不貴，加上高昂的物流成本，和10%的分成計(jì)劃，凡客還能賺到錢(qián)嗎？陳年：還好吧，現(xiàn)在還好，當(dāng)然我們的物流成本肯定是所有的做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售里面最多的，我覺(jué)得還在凡客誠(chéng)品能夠承受的范圍里面，凡客是自己的品牌，有足夠的空間也有責(zé)任做到這樣一個(gè)好的服務(wù)，分類(lèi)給用戶(hù)，我們過(guò)去講用戶(hù)體驗(yàn)，讓利給用戶(hù)，其實(shí)是用戶(hù)說(shuō)了算，因?yàn)殚L(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，凡客誠(chéng)品肯定還是一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)較多的地方，所以我們讓利給用戶(hù)，其實(shí)是在用戶(hù)體驗(yàn)上面有一個(gè)進(jìn)一步的推進(jìn)，并不是說(shuō)我們就沒(méi)有增長(zhǎng)點(diǎn)我覺(jué)得用戶(hù)就是我們的增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的大膽嘗試凡客把增長(zhǎng)點(diǎn)放在了用戶(hù)上。而實(shí)際上，當(dāng)用戶(hù)在凡客達(dá)人開(kāi)店，所展示銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須是從凡客購(gòu)買(mǎi)的，這一點(diǎn)不僅能夠吸引店主購(gòu)買(mǎi)凡客的產(chǎn)品，還能通過(guò)店主的宣傳來(lái)形成二次營(yíng)銷(xiāo)。凡客的算盤(pán)打得劈啪響，《商業(yè)價(jià)值》雜志社總經(jīng)理、IDC中國(guó)獨(dú)立顧問(wèn)萬(wàn)寧認(rèn)為：這樣的社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)是凡客的一次大膽甚至有些冒進(jìn)的嘗試。萬(wàn)寧：凡客達(dá)人純典型是利用了這種電子商務(wù)和WAP2.0的模式，特別是現(xiàn)在我們叫社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)這種模式，應(yīng)該說(shuō)大膽的或者是冒進(jìn)性的這種嘗試吧，本身凡客產(chǎn)品與現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人群本身的切合度非常高，這將是我們叫電子商務(wù)社會(huì)化或者媒體化的一個(gè)嶄新的轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移我相信會(huì)對(duì)未來(lái)的中國(guó)電子商務(wù)廠商產(chǎn)生很大的現(xiàn)實(shí)性的影響，但是至于說(shuō)在這個(gè)模式里面，包括加盟費(fèi)、代理費(fèi)以及相關(guān)如何去讓每一個(gè)客戶(hù)通過(guò)他個(gè)人的行為來(lái)為整個(gè)凡客，整個(gè)這個(gè)體系去產(chǎn)生更大的價(jià)值，或者形成一種我叫翹翹板效應(yīng)，就是雙方都有博弈，把對(duì)方圖利的欲望匯集成一個(gè)巨大的商業(yè)盈利，我認(rèn)為這個(gè)是值得去關(guān)注的。而這樣的模式是否能夠成功呢？萬(wàn)寧指出，后期的物流保障是凡客必須解決的問(wèn)題。萬(wàn)寧：這個(gè)實(shí)驗(yàn)很難說(shuō)現(xiàn)在就是說(shuō)我們馬上給出一個(gè)評(píng)價(jià)來(lái)，它會(huì)成功或失敗，而我比較擔(dān)心在后期的物流以及相關(guān)的產(chǎn)品的這種支持上，雖然我們都知道服裝產(chǎn)品是在中國(guó)社會(huì)化成熟度最高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，因此它應(yīng)該不用去擔(dān)心它的整個(gè)供應(yīng)鏈，但反倒我認(rèn)為是說(shuō)，它的整個(gè)物流鏈上面使得它達(dá)到100億的規(guī)模上，會(huì)有很大的一個(gè)挑戰(zhàn)，陳總在他整個(gè)布局上也給予了一些響應(yīng)，但是我認(rèn)為還是有一些不足。沒(méi)有計(jì)劃收購(gòu)LV凡客可能會(huì)超乎想象不要錢(qián)，要用戶(hù)，凡客成品的看起來(lái)并不差錢(qián)。在完成了第五輪1億美元的融資后，凡客的估值超過(guò)50億美元。對(duì)于上市，陳年表示，他并不著急。而對(duì)于收購(gòu)世界著名服裝品牌LV的傳言，陳年笑稱(chēng)：以凡客的速度，未來(lái)并不是沒(méi)有可能。陳年：3C因?yàn)檫@個(gè)涵蓋的范圍非常大，我們暫時(shí)肯定沒(méi)有能力進(jìn)行3C，畢竟每天能夠看到凡客產(chǎn)品上面品類(lèi)的增加，比如說(shuō)配飾，配飾我們現(xiàn)在可能是作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)做，更多的可能是現(xiàn)有品類(lèi)的深化吧。記者：凡客對(duì)于