銷售主管的職責(zé)說明書（14篇）

第5頁共5頁銷售主管?的職責(zé)說?明書1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點(diǎn)，制?定產(chǎn)品銷?售策略及?業(yè)務(wù)拓展?計(jì)劃;?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實(shí)現(xiàn)銷售?目標(biāo);?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系;?4、確保?銷售業(yè)績?的達(dá)成與?銷售費(fèi)用?的合理分?配與控制?。銷售?主管的職?責(zé)說明書?（二）?負(fù)責(zé)華東?大區(qū)區(qū)域?(江浙皖?魯)的公?司業(yè)績?nèi)?務(wù)，管理?和發(fā)展當(dāng)?地經(jīng)銷商?，同時(shí)對?于新經(jīng)銷?商的開拓?任務(wù)。?對所屬區(qū)?域內(nèi)的銷?售團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行管理和?指導(dǎo)。?結(jié)合公司?整體政策?，有獨(dú)立?區(qū)域的渠?道分解、?消化甚至?優(yōu)化能力?和執(zhí)行力?。有品?牌廠家的?銷售經(jīng)驗(yàn)?，可以根?據(jù)當(dāng)?shù)厥?場提出自?身策略性?打法，包?含渠道、?市場、終?端、服務(wù)?等。銷?售主管的?職責(zé)說明?書（三）?1、批?發(fā)銷售渠?道的開拓?與合作洽?談、整合?資源，跟?蹤銷售中?各項(xiàng)環(huán)節(jié)?;2、?負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)的?銷售活動?的策劃和?執(zhí)行,以?及訂單后?期的跟進(jìn)?及數(shù)據(jù)分?析與記錄?;3、?做好日常?銷售訂單?處理和回?款跟進(jìn)，?協(xié)調(diào)到貨?、發(fā)貨，?售后問題?跟進(jìn)處理?;4、?完成執(zhí)行?公司及上?級下達(dá)的?銷售計(jì)劃?,做好公?司產(chǎn)品的?銷售及推?廣，完成?目標(biāo)業(yè)績?;5、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的臨?時(shí)性工作?;銷售?主管的職?責(zé)說明書?（四）?1、負(fù)責(zé)?銷售計(jì)劃?方案的執(zhí)?行和產(chǎn)品?推廣工作?。2、?開發(fā)新客?戶，完成?商務(wù)談判?和合同審?查、簽約?。銷售?主管的職?責(zé)說明書?（五）?1.參與?銷售方案?的制定;?2.案?場銷售管?理;3?.客戶投?訴處理;?4.負(fù)?責(zé)部門內(nèi)?部管理工?作;5?.處理銷?售過程中?遇到的問?題，解決?銷售中出?現(xiàn)的困難?;6.?完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作，?保持與各?部門良好?的溝通關(guān)?系銷售?主管的職?責(zé)說明書?（六）?1、負(fù)責(zé)?帶領(lǐng)銷售?團(tuán)隊(duì)明確?并達(dá)成銷?售目標(biāo)?2、新顧?問培訓(xùn)，?顧問績效?考核3?、通過電?銷、面銷?的方式向?客戶介紹?有關(guān)藝術(shù)?留學(xué)課程?講解和服?務(wù)，挖掘?客戶需求?，解決客?戶疑問，?促成簽單?4、周?度月度的?信息數(shù)據(jù)?匯總與分?析銷售?主管的職?責(zé)說明書?（七）?1、協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)校區(qū)?的日常運(yùn)?營工作(?招生、教?學(xué)、培訓(xùn)?、活動組?織等)，?合理利用?資源，實(shí)?現(xiàn)校區(qū)收?益;2?、根據(jù)年?度任務(wù)指?標(biāo)，制定?所轄區(qū)域?市場調(diào)研?、市場推?廣、市場?策劃等市?場策略，?確保目標(biāo)?順利完成?;3、?負(fù)責(zé)規(guī)范?并完善校?區(qū)運(yùn)營流?程，加強(qiáng)?監(jiān)管，確?保運(yùn)營順?暢;2?、優(yōu)化校?區(qū)的組織?分工，加?強(qiáng)崗位考?核，樹立?校區(qū)特色?的良好校?風(fēng)、教風(fēng)?、學(xué)風(fēng);?5、建?立健全校?區(qū)各項(xiàng)管?理體系，?做好人才?梯隊(duì)的培?養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)?建設(shè);?6、協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)校區(qū)?的對外接?待，處理?重大突發(fā)?事件，提?高客戶滿?意度和品?牌知名度?。銷售?主管的職?責(zé)說明書?（八）?1、負(fù)責(zé)?分公司下?達(dá)的所轄?區(qū)域的營?銷推廣事?宜;保證?公司物財(cái)?在責(zé)任區(qū)?域內(nèi)的安?全。2?、協(xié)調(diào)客?戶間、臨?床終端間?的關(guān)系。?3、指?導(dǎo)、幫助?醫(yī)藥代表?開發(fā)、產(chǎn)?品推廣工?作;4?、協(xié)助產(chǎn)?品策劃部?在責(zé)任區(qū)?域、責(zé)任?產(chǎn)品內(nèi)的?推廣計(jì)劃?。5、?負(fù)責(zé)責(zé)任?區(qū)域內(nèi)的?客戶管理?工作。?6、指導(dǎo)?下屬各崗?位完成各?自的工作?目標(biāo)。?7、搜集?市場各類?相關(guān)信息?向分公司?經(jīng)理報(bào)告?，為分公?司經(jīng)理決?策提供市?場依據(jù)。?8、向?分公司經(jīng)?理、產(chǎn)品?策劃部建?議責(zé)任區(qū)?域的促銷?、推廣活?動;對下?屬員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)考?核和工作?評估。?9、完成?責(zé)任區(qū)域?的銷售目?標(biāo)和工作?總結(jié)。?10、完?成上級交?辦的其他?工作。?銷售主管?的職責(zé)說?明書（九?）1.?執(zhí)行公司?市場部的?策略，通?過以下方?式不斷的?創(chuàng)造需求?，完成及?超越完成?公司的銷?售指標(biāo)?2.有效?地將目標(biāo)?客戶進(jìn)行?分級管理?，了解目?標(biāo)客戶的?情況，合?理安排拜?訪頻率、?確保正確?的傳遞產(chǎn)?品信息?3.獨(dú)立?的組織面?對客戶幻?燈演講?4.有效?的與專家?合作，以?保證醫(yī)生?正確的處?方習(xí)慣?5.協(xié)助?市場部舉?辦區(qū)域的?推廣會議?6.及?時(shí)準(zhǔn)確的?反饋市場?信息;及?時(shí)更新數(shù)?據(jù)庫信息?及當(dāng)前的?拜訪信息?銷售主?管的職責(zé)?說明書（?十）1?、負(fù)責(zé)對?區(qū)域內(nèi)客?戶開發(fā)、?維護(hù)、回?款等事宜?;2、?部門內(nèi)部?新人培養(yǎng)?;3、?負(fù)責(zé)對區(qū)?域內(nèi)臨床?工作，品?種上量，?競爭對手?信息反饋?等銷售?主管的職?責(zé)說明書?（十一）?1.及?時(shí)完成公?司和省區(qū)?經(jīng)理下達(dá)?的日常工?作任務(wù);?2.選?聘、培訓(xùn)?和指導(dǎo)代?表臨床推?廣工作;?3.輔?助代表開?發(fā)新市場?和維護(hù)好?維護(hù)區(qū)域?大客戶。?銷售主?管的職責(zé)?說明書（?十二）?1.負(fù)責(zé)?將公司平?臺的客戶?渠道(平?臺、抖音?、直播、?個(gè)人微信?、企業(yè)微?信等)特?定用戶引?流到微信?/企業(yè)微?信運(yùn)營，?搭建用戶?社群，建?立社群服?務(wù)體系;?2、通?過微信獲?客(吸粉?)執(zhí)行，?提升吸粉?率，留存?率、轉(zhuǎn)化?率;3?、負(fù)責(zé)在?線與客戶?互動聊天?，提高互?動度，挖?掘用戶的?需求做會?員營銷，?提升轉(zhuǎn)化?率和復(fù)購?率;4?、在線解?決客戶售?前售后問?題，與客?戶時(shí)刻保?持溝通;?5、負(fù)?責(zé)微信個(gè)?人號的日?常運(yùn)營，?包括朋友?圈內(nèi)容的?發(fā)布、維?護(hù)、回復(fù)?銷售主?管的職責(zé)?說明書（?十三）?1.在轄?區(qū)內(nèi)醫(yī)院?進(jìn)行公司?產(chǎn)品的市?場推廣，?完成市場?指標(biāo);?2.根據(jù)?需要拜訪?醫(yī)生，向?客戶推廣?產(chǎn)品，不?斷提高產(chǎn)?品市場份?額3.?開拓潛在?的醫(yī)院渠?道客戶，?并對現(xiàn)有?的客戶進(jìn)?行維護(hù);?4.充?分了解市?場狀態(tài)，?及時(shí)向上?級經(jīng)理反?映竟?fàn)帉?手的情況?及市場動?態(tài)、提出?合理化建?議;5?.制定并?實(shí)施轄區(qū)?醫(yī)院的銷?售計(jì)劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種推?廣活動;?6.樹?立公司的?良好形象?，對公司?商業(yè)秘密?做到保密?。銷售?主管的職?責(zé)說明書?（十四）?1.負(fù)?責(zé)公司創(chuàng)