八大武器助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

八大武器助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

與此相應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費(fèi)登陸”、“搜索競(jìng)價(jià)排名”等等……，種種名詞讓人眼花繚亂，對(duì)于一個(gè)不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個(gè)適合自己的推廣服務(wù)，真的不容易。正因?yàn)榇?，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢不多，卻讓銷售額成倍增長(zhǎng)，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，幫企業(yè)做個(gè)參謀，選擇出最適合自己的那一種。武器之一：電子郵件營(yíng)銷武器之二：文字鏈廣告文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對(duì)這種廣告帶來的點(diǎn)擊率做過統(tǒng)計(jì)分析，在中國(guó)最大的門戶首頁面，號(hào)稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點(diǎn)擊大概在1000次左右，然后就是價(jià)格確實(shí)非常昂貴。此種方式適合于財(cái)大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。武器之三：搜索引擎結(jié)果文字鏈之所以無法評(píng)估效果，是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)剛剛推出，之所以受歡迎指數(shù)被評(píng)為兩星，是因?yàn)榛勐敶蛄艘粋€(gè)所謂“中國(guó)搜索聯(lián)盟”的招牌。慧聰是做分類廣告起家的。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務(wù)做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)目標(biāo)客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結(jié)果出來的是“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長(zhǎng)短來收費(fèi)，所以此種武器的缺點(diǎn)是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過，不知道那個(gè)訂單是由此帶來的。同時(shí)由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關(guān)于其前階段的炒作，業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為慧聰只是想借反Google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。武器之四：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告網(wǎng)絡(luò)圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因?yàn)檫@類廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的，因此又被稱為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告”(大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn)，但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴(kuò)展，并不是新事物)。網(wǎng)絡(luò)圖片廣告廣告和報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁時(shí)，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì)出現(xiàn)，從而被人看到。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量則超過了131萬個(gè)，越來越多的企業(yè)開始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷售額。通常來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告價(jià)格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費(fèi)：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好，價(jià)格就越貴。這與報(bào)紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報(bào)紙廣告也會(huì)比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會(huì)對(duì)自己的客戶說：“這個(gè)頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會(huì)出現(xiàn)很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對(duì)你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會(huì)帶來很好的推廣效果……”，這聽起來合情合理，實(shí)際上呢？由于投放盲目，受眾(即看到廣告的人)太分散，在大多數(shù)情況下，這類廣告會(huì)被瀏覽者所“忽視”!如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個(gè)網(wǎng)頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。在網(wǎng)絡(luò)中，“點(diǎn)擊”是個(gè)非常獨(dú)特的概念，一個(gè)瀏覽者會(huì)“點(diǎn)擊”他感興趣的內(nèi)容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對(duì)它感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站(譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站)，進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，因此，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的測(cè)算表明，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告的平均點(diǎn)擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會(huì)被點(diǎn)擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價(jià)格在30~90元之間，也就是，得到一個(gè)點(diǎn)擊，企業(yè)要付出10~30元。綜合來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時(shí)目標(biāo)客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機(jī)”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”……等等，如果你的企業(yè)不屬此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。當(dāng)然與此差不多的還有流媒體廣告等。武器之五：搜索引擎結(jié)果登錄互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內(nèi)容?答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。搜索引擎結(jié)果登錄，是指繳納一定的費(fèi)用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務(wù)，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫中，但同時(shí)在數(shù)據(jù)庫中的還有成千上萬的其他網(wǎng)站，當(dāng)網(wǎng)民搜索的時(shí)候，你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來，就會(huì)訪問到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當(dāng)然收費(fèi)也會(huì)便宜些，現(xiàn)在的行價(jià)是300元/年(指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時(shí)間長(zhǎng)些，要多交一些錢)。如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務(wù)一般要2500元/年?！巴茝V型登錄”剛推出的時(shí)候，確實(shí)是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，花費(fèi)不多，效果明顯，但是隨著時(shí)間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因?yàn)樘峁┻@種服務(wù)的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果第一頁，但沒有限定一頁會(huì)放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務(wù)的網(wǎng)站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個(gè)“滾動(dòng)排隊(duì)”的方法，即所有排在第一頁的網(wǎng)站，進(jìn)行滾動(dòng)，今天你排第一，明天就是第二，后天第三……不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環(huán)往復(fù)。搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，他的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。武器之六：搜索引擎競(jìng)價(jià)排名搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標(biāo)，具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等特點(diǎn)。因?yàn)樗阉鞲?jìng)價(jià)排名有眾多其他類型服務(wù)不可替代的優(yōu)勢(shì)，從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò)推廣的主流產(chǎn)品。競(jìng)價(jià)排名與搜索引擎收費(fèi)登錄有類似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說他們類似，是因?yàn)樗麄兌冀柚阉饕孢@個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行推廣，說本質(zhì)不同，是因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名不是按照排名的時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)，而是按照為客戶網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪問量收費(fèi)。前面談到，“點(diǎn)擊”是網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)獨(dú)特概念，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對(duì)它感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站(譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站)，進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式，正是記錄下有效點(diǎn)擊的次數(shù)，并以此為收費(fèi)依據(jù)，因此，他是一種真正按照效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。概括起來，競(jìng)價(jià)排名有四大特點(diǎn)：第一個(gè)特點(diǎn)：廣。競(jìng)價(jià)排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)。譬如國(guó)內(nèi)的百度搜索競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，聯(lián)盟包括了中國(guó)所有的主流門戶網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶的網(wǎng)站就會(huì)占據(jù)中國(guó)所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等等地方強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體。只要在百度的競(jìng)價(jià)排名投入很少的一部分預(yù)付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結(jié)果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)用戶流量占到了中國(guó)所有網(wǎng)民流量的95%，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結(jié)果，廣泛的受眾保證了這種營(yíng)銷方式的效果。第二個(gè)特點(diǎn)：專。競(jìng)價(jià)排名的服務(wù)模式是讓用戶注冊(cè)屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱)，當(dāng)網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告投放，不浪費(fèi)一分錢的廣告費(fèi)，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產(chǎn)品，針對(duì)性極強(qiáng)。舉個(gè)例子：人們想買手機(jī)的時(shí)候，他會(huì)通過搜索引擎查找相關(guān)品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會(huì)有很好的銷售機(jī)會(huì)。競(jìng)價(jià)排名就會(huì)解決這個(gè)問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。第三個(gè)特點(diǎn)：全。很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，即使是同一種產(chǎn)品，也往往有多種名稱，競(jìng)價(jià)排名不限制用戶注冊(cè)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”數(shù)量，通過注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果例如：一個(gè)鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個(gè)銷售鮮花的商店，但參加競(jìng)價(jià)排名后，人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務(wù)，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時(shí)到了節(jié)假日，他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務(wù)，并及時(shí)的注冊(cè)新的關(guān)鍵字，讓潛在的客戶能在第一時(shí)間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。第四個(gè)特點(diǎn)：活。競(jìng)價(jià)排名按照為客戶帶來的訪問量付費(fèi)，任何參加競(jìng)價(jià)排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預(yù)算，隨時(shí)按照自己的監(jiān)測(cè)效果來調(diào)整競(jìng)價(jià)產(chǎn)品關(guān)鍵字的價(jià)格。先進(jìn)的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會(huì)物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。根據(jù)用戶的實(shí)際使用效果來看，競(jìng)價(jià)排名是真正能夠幫助企業(yè)帶來新客戶，幫助企業(yè)提高銷售額的最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。它極其適合于希望自己的產(chǎn)品走向更大范圍市場(chǎng)的中小企業(yè)用戶。這種低成本、有效而靈活的營(yíng)銷方式會(huì)得到越來越廣泛的應(yīng)用。武器之七：Blog營(yíng)銷Blog營(yíng)銷并不從一開始就為人所知，人們對(duì)它的熟識(shí)是在簡(jiǎn)單、自由的發(fā)布工具出現(xiàn)和信息開放潮流興起之后。它可被看作定期更新的網(wǎng)絡(luò)刊物，Web用戶可以在上面發(fā)布信息，與來自世界各地的“觀眾”聯(lián)系并互相對(duì)話。武器之八：網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作總的說來就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫手對(duì)某個(gè)人物或者公司、或者機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時(shí)候，這個(gè)人或者公司或者機(jī)構(gòu)就會(huì)被網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，從而把這個(gè)人或者公