紅酒銷售工作計(jì)劃

紅酒銷售工作劃計(jì)劃一：酒營銷工作劃1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽間通過各種道去學(xué)習(xí)營銷面(尤其是白營銷方面)的知識，習(xí)一些成功銷案例和前的營銷方法，使自的營銷工作一定的知識支。其二是經(jīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)以市場上其他各業(yè)營銷人員教、交流和學(xué)，使自己從務(wù)水平、市場作和把握到際交往等各個面都有一個幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場的銷渠道比較單大部分產(chǎn)品都通過流通渠道進(jìn)行銷售。下半年在好流通渠道的提下，要進(jìn)步向商超渠道餐飲渠道、店渠道及團(tuán)購道拓展。在購渠道的拓展下半年主要對統(tǒng)人數(shù)和接待務(wù)比較多的商、教育林業(yè)三個系多做工作，并慢向其他企業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個一步的調(diào)研摸索，詳細(xì)記各種數(shù)據(jù)，善各種檔案據(jù)，讓一些析和對策有更的數(shù)據(jù)作為撐，使其更具學(xué)性，來彌經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)的不足。了和掌握公司產(chǎn)和其他白酒牌產(chǎn)品的銷售況以及整個酒市場的走，便應(yīng)對各種市情況并及時調(diào)整營銷略。/84、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷在穩(wěn)住現(xiàn)有絡(luò)和消費(fèi)者群的同時，充分展銷售網(wǎng)和挖掘潛在消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一要皮厚，聽抱怨，先不能釋原因，他氣頭上，就是發(fā)火，那就他發(fā)，此時再屈也要忍受等他心平氣和時候再給他釋原因，讓他白，剛才的不應(yīng)該發(fā)，讓心里感到內(nèi)。遇到經(jīng)銷商能理解的事，一定要認(rèn)真解釋，不能罐子破摔，由發(fā)展，學(xué)會多種方法控制態(tài)的發(fā)展。計(jì)劃二：酒銷售的工計(jì)劃一。業(yè)務(wù)的配備：以細(xì)分的個區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪結(jié)合當(dāng)?shù)匦綐?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、轄市場的概經(jīng)與公司協(xié)商進(jìn)行支付。經(jīng)銷(銷)商的選擇；選擇經(jīng)銷的總體原則是態(tài)度決定合適合企業(yè)客戶不是看面上的大與，在具備了基條件后，關(guān)是看其對我方牌的真正態(tài)即是否理解并同我們公司整體戰(zhàn)略，業(yè)理念、文與品牌建設(shè)等看其是否將要精力和資源在我方品牌抽出多少資源我方品牌進(jìn)運(yùn)作(配合力度)。基本條件主要看其是穩(wěn)?。?、有一定的資實(shí)力；/8財(cái)務(wù)收支平衡與穩(wěn)定b有自己的營銷隊(duì)伍持一定的素質(zhì)和穩(wěn)性；c有自己的銷售渠道和點(diǎn)，并保持展規(guī)劃布局穩(wěn)定性；d決策者的格健全。二、通路端建設(shè)；在公司營政策不設(shè)省代理商的原則雖上面將省分為兩大四小區(qū)，主要目的是了對業(yè)務(wù)員市場區(qū)域劃分及管理1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商再對所屬市縣找數(shù)家分銷，以達(dá)到擴(kuò)終端網(wǎng)點(diǎn)的目。在終端網(wǎng)建設(shè)上，初以有影響的酒、飯店、大場為主，據(jù)具體市場定合理的布點(diǎn)量。在初步布完成后，再類煙酒專賣店中小商超進(jìn)鋪貨。在重點(diǎn)區(qū)市場進(jìn)行精細(xì)作，對小飯、居民住宅的小食雜進(jìn)行適燈袒?三、廣告?zhèn)?；廣告宣傳以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選、方案策劃廣告創(chuàng)意等面整合一切資，以達(dá)到以小的投入獲得大的宣傳效。1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切/8入點(diǎn)，針目標(biāo)消費(fèi)群行有效宣傳，的放矢，不于浪費(fèi)資源。根據(jù)酒市的一些特征在宣傳上以“酒”是精釀酒，是餐上的調(diào)養(yǎng)酒引導(dǎo)的是一種學(xué)、健康、然、時尚的酒消費(fèi)新概念基本方向。根據(jù)地域氣候特征及地居民的日常食習(xí)慣，應(yīng)枸杞特性味甘、性平無毒”及“紅”喝了不上，即去火解毒方面進(jìn)行宣。在市場導(dǎo)期，為了擴(kuò)產(chǎn)品影響，在經(jīng)銷商協(xié)商選擇適應(yīng)視媒體，適時段進(jìn)行廣告?zhèn)?。在?bào)紙宣上把握兩點(diǎn)a、先以“”性廣告為，重點(diǎn)宣傳紅”是一種新的酒，讓受知曉“紅；b、隨著市場的進(jìn)時間，組一系列“軟”告文案，以紹的由來傳說酒的特性等文化方面知識行系列宣傳為了擴(kuò)大紙宣傳的效，可舉行“看紙廣告，回問題，禮品送”活動。四、在電、報(bào)刊媒體投放廣告成本高，只能進(jìn)適當(dāng)短期的放。而我們“紅酒”的宣應(yīng)重點(diǎn)放在店、大賣場等據(jù)消費(fèi)量較份額的人流較的銷售終端1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨顧客的目光吸引過來，買買“紅酒”另外的一回事先讓其看一“紅酒，如在賣場類專賣區(qū)林/8林總總的產(chǎn)品陳列架，如何吸引顧的目光，除現(xiàn)場促銷員的說外，另外條途徑就是在端陳列上做章，我們設(shè)計(jì)個精巧的，能體現(xiàn)“紅酒品牌形象的陳架，陳列架不大以達(dá)列“紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此示架在些酒飯店條件允許情況下也可用。2)在端通過其它方進(jìn)行宣傳吸“注目率”，即的張貼，飲酒識小冊子的送，巨無霸形展示牌的設(shè)，大型噴繪燈的設(shè)置……五、日常理：作為一名級主管，日的管理主要應(yīng)從三方面著：1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好路終端工作擴(kuò)大“紅酒”市場的知名，提升其市場量。業(yè)務(wù)員的理工作，作一名業(yè)務(wù)主管在具備一定業(yè)務(wù)拓展管理技能的時，還應(yīng)做到為人之君，人之親，為人師”的表率用，組織加強(qiáng)務(wù)員的學(xué)習(xí)作，共同學(xué)習(xí)司的戰(zhàn)略規(guī)、企業(yè)文化、牌建設(shè)等方的知識，組織習(xí)業(yè)務(wù)知識從而提高每個的個人素質(zhì)業(yè)務(wù)能力，充發(fā)揮每個人主觀能動性，形成一個團(tuán)、親和、互助上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)充當(dāng)公司經(jīng)銷商的溝橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要。要勤于經(jīng)商溝通，要有新的思維觀，在/8日常工作學(xué)習(xí)中勤于考，并有敏銳洞察力，善發(fā)現(xiàn)問題，及時解決題不能解決的報(bào)公司，盡早協(xié)處理。計(jì)劃三：20紅酒市場營銷作計(jì)劃一、市場拓根據(jù)目前公司產(chǎn)品理及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個的方向才能保公司產(chǎn)品的性發(fā)展，前市場分析里面紹了市場競力的轉(zhuǎn)變，紅酒業(yè)終端市場已開始轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家競爭主要戰(zhàn)場，紅酒鎖店的擴(kuò)張就一個明顯例子。廠家想在這部分市站住腳，必在服務(wù)與革新有突破。鑒公司現(xiàn)在的情，我建議采階梯分散式開方法，所謂梯分散式開拓法，就是區(qū)先樣板店后分店，以點(diǎn)帶的形式開拓市。在開拓市的過程中方向第一要素，法是第二要素這二者不可離，必須有力合才開拓出合公司發(fā)展的場。二、產(chǎn)品售根據(jù)公司店的具體情制定年銷售任，月銷售任，再根據(jù)市的具體情況行分解。分解到每月每周每日。以每月每月每日的銷售目分解到各個系及各個門店完成各個段的銷售任，并在銷售完任務(wù)的基礎(chǔ)，提高銷售業(yè)。與完不成的店要進(jìn)行總結(jié)和時的調(diào)整。主要手段：提高團(tuán)隊(duì)質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理，開展不階段各種促銷動，制定合有效的獎罰制及激勵方案此項(xiàng)/8根據(jù)市場況及時間段實(shí)際情況進(jìn)行銷售旺季針對酒連鎖專賣實(shí)施力度較的銷售促進(jìn)活強(qiáng)勢推終端市場銷售。三、客戶理及維護(hù)針對現(xiàn)有終端連鎖店代理商客戶進(jìn)有效管理及系維護(hù)，每一個連鎖客戶及代理商戶建立客戶案，了解銷售況及實(shí)力情進(jìn)行公司的企文化和公司品知識理念不定期有計(jì)的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況建檔進(jìn)行定拜訪，相互溝，制定銷售劃及促銷方案四、品牌產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)推廣在20年配合及行公司的定期牌宣傳及產(chǎn)品廣促銷活動促進(jìn)品牌的知度，培養(yǎng)品使用頻率和品忠誠度，通電視、雜志、紙、網(wǎng)絡(luò)、外宣傳渠道策一些投入成較低的公共關(guān)宣傳活動，升品牌形象。有可能的情下與各個連鎖戶聯(lián)合進(jìn)行廣，不但可以大影響力，可以建立良好客情關(guān)系。品推廣主要進(jìn)一些“路演或外靜態(tài)展示行一些產(chǎn)品廣和正常營業(yè)廣。五、終端置終端銷售道網(wǎng)點(diǎn)的建普及會大量增根據(jù)此種況/8設(shè)計(jì)部必隨時、隨地極配合銷售業(yè)部門的工作積極配合連鎖店面和店中公司產(chǎn)品形象建設(shè)，進(jìn)行一、整齊、合、規(guī)范的產(chǎn)形象陳列，可公司統(tǒng)一標(biāo)。積極針對終促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。