紅酒銷售工作計劃

紅酒銷售工作劃計劃一：酒營銷工作劃1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽間通過各種道去學習營銷面(尤其是白營銷方面)的知識，習一些成功銷案例和前的營銷方法，使自的營銷工作一定的知識支。其二是經向公司領導、區(qū)域業(yè)務以市場上其他各業(yè)營銷人員教、交流和學，使自己從務水平、市場作和把握到際交往等各個面都有一個幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道市場的銷渠道比較單大部分產品都通過流通渠道進行銷售。下半年在好流通渠道的提下，要進步向商超渠道餐飲渠道、店渠道及團購道拓展。在購渠道的拓展下半年主要對統(tǒng)人數和接待務比較多的商、教育林業(yè)三個系多做工作，并慢向其他企業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個一步的調研摸索，詳細記各種數據，善各種檔案據，讓一些析和對策有更的數據作為撐，使其更具學性，來彌經驗和感官認的不足。了和掌握公司產和其他白酒牌產品的銷售況以及整個酒市場的走，便應對各種市情況并及時調整營銷略。/84、與經銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經銷在穩(wěn)住現有絡和消費者群的同時，充分展銷售網和挖掘潛在消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一要皮厚，聽抱怨，先不能釋原因，他氣頭上，就是發(fā)火，那就他發(fā)，此時再屈也要忍受等他心平氣和時候再給他釋原因，讓他白，剛才的不應該發(fā)，讓心里感到內。遇到經銷商能理解的事，一定要認真解釋，不能罐子破摔，由發(fā)展，學會多種方法控制態(tài)的發(fā)展。計劃二：酒銷售的工計劃一。業(yè)務的配備：以細分的個區(qū)域為原則，招收名本地員工進行業(yè)務拓展，薪結合當地薪標準、業(yè)績、轄市場的概經與公司協(xié)商進行支付。經銷(銷)商的選擇；選擇經銷的總體原則是態(tài)度決定合適合企業(yè)客戶不是看面上的大與，在具備了基條件后，關是看其對我方牌的真正態(tài)即是否理解并同我們公司整體戰(zhàn)略，業(yè)理念、文與品牌建設等看其是否將要精力和資源在我方品牌抽出多少資源我方品牌進運作(配合力度)?；緱l件主要看其是穩(wěn)?。骸⒂幸欢ǖ馁Y實力；/8財務收支平衡與穩(wěn)定b有自己的營銷隊伍持一定的素質和穩(wěn)性；c有自己的銷售渠道和點，并保持展規(guī)劃布局穩(wěn)定性；d決策者的格健全。二、通路端建設；在公司營政策不設省代理商的原則雖上面將省分為兩大四小區(qū)，主要目的是了對業(yè)務員市場區(qū)域劃分及管理1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則；2)在重點區(qū)域市場，如、等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商再對所屬市縣找數家分銷，以達到擴終端網點的目。在終端網建設上，初以有影響的酒、飯店、大場為主，據具體市場定合理的布點量。在初步布完成后，再類煙酒專賣店中小商超進鋪貨。在重點區(qū)市場進行精細作，對小飯、居民住宅的小食雜進行適燈袒?三、廣告?zhèn)?；廣告宣傳以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選、方案策劃廣告創(chuàng)意等面整合一切資，以達到以小的投入獲得大的宣傳效。1)在廣告宣傳上應以“紅酒”的市場定位、目標市場為切/8入點，針目標消費群行有效宣傳，的放矢，不于浪費資源。根據酒市的一些特征在宣傳上以“酒”是精釀酒，是餐上的調養(yǎng)酒引導的是一種學、健康、然、時尚的酒消費新概念基本方向。根據地域氣候特征及地居民的日常食習慣，應枸杞特性味甘、性平無毒”及“紅”喝了不上，即去火解毒方面進行宣。在市場導期，為了擴產品影響，在經銷商協(xié)商選擇適應視媒體，適時段進行廣告?zhèn)?。在報紙宣上把握兩點a、先以“”性廣告為，重點宣傳紅”是一種新的酒，讓受知曉“紅；b、隨著市場的進時間，組一系列“軟”告文案，以紹的由來傳說酒的特性等文化方面知識行系列宣傳為了擴大紙宣傳的效，可舉行“看紙廣告，回問題，禮品送”活動。四、在電、報刊媒體投放廣告成本高，只能進適當短期的放。而我們“紅酒”的宣應重點放在店、大賣場等據消費量較份額的人流較的銷售終端1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨顧客的目光吸引過來，買買“紅酒”另外的一回事先讓其看一“紅酒，如在賣場類專賣區(qū)林/8林總總的產品陳列架，如何吸引顧的目光，除現場促銷員的說外，另外條途徑就是在端陳列上做章，我們設計個精巧的，能體現“紅酒品牌形象的陳架，陳列架不大以達列“紅酒一現，與眾不同的展示效應。同樣，此示架在些酒飯店條件允許情況下也可用。2)在端通過其它方進行宣傳吸“注目率”，即的張貼，飲酒識小冊子的送，巨無霸形展示牌的設，大型噴繪燈的設置……五、日常理：作為一名級主管，日的管理主要應從三方面著：1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好路終端工作擴大“紅酒”市場的知名，提升其市場量。業(yè)務員的理工作，作一名業(yè)務主管在具備一定業(yè)務拓展管理技能的時，還應做到為人之君，人之親，為人師”的表率用，組織加強務員的學習作，共同學習司的戰(zhàn)略規(guī)、企業(yè)文化、牌建設等方的知識，組織習業(yè)務知識從而提高每個的個人素質業(yè)務能力，充發(fā)揮每個人主觀能動性，形成一個團、親和、互助上進的團隊充當公司經銷商的溝橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要。要勤于經商溝通，要有新的思維觀，在/8日常工作學習中勤于考，并有敏銳洞察力，善發(fā)現問題，及時解決題不能解決的報公司，盡早協(xié)處理。計劃三：20紅酒市場營銷作計劃一、市場拓根據目前公司產品理及價位，首先必須給產品定好方位，一個的方向才能保公司產品的性發(fā)展，前市場分析里面紹了市場競力的轉變，紅酒業(yè)終端市場已開始轉變?yōu)閺S家競爭主要戰(zhàn)場，紅酒鎖店的擴張就一個明顯例子。廠家想在這部分市站住腳，必在服務與革新有突破。鑒公司現在的情，我建議采階梯分散式開方法，所謂梯分散式開拓法，就是區(qū)先樣板店后分店，以點帶的形式開拓市。在開拓市的過程中方向第一要素，法是第二要素這二者不可離，必須有力合才開拓出合公司發(fā)展的場。二、產品售根據公司店的具體情制定年銷售任，月銷售任，再根據市的具體情況行分解。分解到每月每周每日。以每月每月每日的銷售目分解到各個系及各個門店完成各個段的銷售任，并在銷售完任務的基礎，提高銷售業(yè)。與完不成的店要進行總結和時的調整。主要手段：提高團隊質，加強團隊理，開展不階段各種促銷動，制定合有效的獎罰制及激勵方案此項/8根據市場況及時間段實際情況進行銷售旺季針對酒連鎖專賣實施力度較的銷售促進活強勢推終端市場銷售。三、客戶理及維護針對現有終端連鎖店代理商客戶進有效管理及系維護，每一個連鎖客戶及代理商戶建立客戶案，了解銷售況及實力情進行公司的企文化和公司品知識理念不定期有計的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況建檔進行定拜訪，相互溝，制定銷售劃及促銷方案四、品牌產品推廣品牌及產推廣在20年配合及行公司的定期牌宣傳及產品廣促銷活動促進品牌的知度，培養(yǎng)品使用頻率和品忠誠度，通電視、雜志、紙、網絡、外宣傳渠道策一些投入成較低的公共關宣傳活動，升品牌形象。有可能的情下與各個連鎖戶聯合進行廣，不但可以大影響力，可以建立良好客情關系。品推廣主要進一些“路演或外靜態(tài)展示行一些產品廣和正常營業(yè)廣。五、終端置終端銷售道網點的建普及會大量增根據此種況/8設計部必隨時、隨地極配合銷售業(yè)部門的工作積極配合連鎖店面和店中公司產品形象建設，進行一、整齊、合、規(guī)范的產形象陳列，可公司統(tǒng)一標。積極針對終促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。