分析：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的根本差別在信仰

分析：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的根本差別在信仰

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)國際化最根本的差別是什么？如果我們把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)做一個對比，你會發(fā)現(xiàn)在國際化這件事情上，我們的方式和方法具有很大的差別。最根本的差別是什么？第一，是信仰的差別。走向全球化的時候，團(tuán)隊的所有核心就一件事情，就是相信我們的產(chǎn)品對用戶是有價值的。但是，你和TCL、聯(lián)想等其它傳統(tǒng)企業(yè)聊的時候，你會發(fā)現(xiàn)他們是個戰(zhàn)略的信仰，他們希望在國際市場里去布局。但我們不是，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，首先對用戶產(chǎn)生價值，這個用戶來自于哪里并不重要。產(chǎn)品信仰和戰(zhàn)略信仰驅(qū)動力是不一樣的，戰(zhàn)略信仰來自于一個企業(yè)家的野心，產(chǎn)品信仰來自于對互聯(lián)網(wǎng)用戶服務(wù)的意識。有一次我跟張小龍聊天，他很好奇久邦在國際化的步驟。我問小龍，你們最近哪個市場發(fā)展的不錯？他說推廣團(tuán)隊在北美的推廣是先去占領(lǐng)墨西哥。我聽了很納悶，你要占領(lǐng)美國為什么要占領(lǐng)墨西哥？他說因為墨西哥有很多的人，他們會裝上衛(wèi)星之后把產(chǎn)品帶到美國去，到了美國之后就發(fā)展用戶，傳播起來。這個很有意思。但是微信恐怕在北美的市場里永遠(yuǎn)不會有機(jī)會，說這話是很冒犯人的。但我為什么這樣說？因為在產(chǎn)品的競爭里，一定要想到文化的障礙是存在的，如果你想用一個中國的主流文化里成功的產(chǎn)品去打一個在美國市場已經(jīng)占據(jù)主流的產(chǎn)品，那個難度太大了。所以，要想在美國市場主流文化領(lǐng)域成為一個成功的產(chǎn)品，應(yīng)該是這個市場里沒有主流產(chǎn)品。同樣的，我不認(rèn)為搜索引擎這樣的產(chǎn)品可以在美國，或者英語類市場里還有機(jī)會。第二，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司或者企業(yè)界里，特別容易受傳統(tǒng)的中式思想的影響。我們看到了中國很多互聯(lián)網(wǎng)公司去打國際市場的時候，先去占領(lǐng)不發(fā)達(dá)國家。這個打法是浪費時間，浪費金錢，浪費精力，浪費機(jī)會。因為你占據(jù)那些非主流國家的市場時，是因為那些最重要的產(chǎn)品沒有到達(dá)那里，等到你在那個地方辛辛苦苦建立起一點用戶，建立了一點占有率時，那些發(fā)達(dá)國家里面成為主流的產(chǎn)品打開了它的大門，他們原來建立起來的堤壩很快就會摧毀。所以，像百度，還有一些喜歡在東南亞、印度市場投入很多精力的公司，我要講農(nóng)村包圍城市的想法，在國際市場里是一個極大的迷途。國際化市場，我們不要把它理解為一個在PC上已經(jīng)被耕耘的非常深度成熟的土壤，在移動互聯(lián)網(wǎng)對它的重新改造過程里，機(jī)會仍然很大，空間仍然很多。久邦的GO系列應(yīng)用，能夠在國際市場里占據(jù)60%的份額，是因為我們進(jìn)入的時候，那個市場里還沒有桌面的主流產(chǎn)品。而我們所覆蓋的用戶，在開始時就主打發(fā)達(dá)國家，這使得我們在今天能夠在桌面垂直領(lǐng)域里占據(jù)絕對壟斷的地位。什么是真正的國際化國際化，在我看來，我們把它分為三個步驟：第一階段，用戶的國際化。在過去的三年里，算是做到了一點點，到今天谷歌超過一個億的產(chǎn)品只有17款，我們公司超過5000萬的產(chǎn)品一共有3款，在這一點上我們做到了用戶的國際化。但手機(jī)的覆蓋率還在提高，還需要努力。第二階段，收入的國際化。在國際上擁有用戶沒有收入，或者你的主流收入來自中國市場，不算是國際化。我們80%的收入來自于GO系列應(yīng)用，上季度我們的財報整個公司50%的收入來自于GO系列應(yīng)用。公司雖然在收入規(guī)模上還有很大得空間，但是收入的國際化份額上是做到了，它的規(guī)模還需要幾年時間的擴(kuò)展。第三階段，怎么國際化？一是手術(shù)刀式打擊，就是直取核心。不能夠一直在邊緣游走，要想進(jìn)入那個市場必須取核心市場，必須在核心市場里面找到一個制高點。否則其它的努力都是徒勞。二是成為主流，對于一個中國互聯(lián)網(wǎng)公司來講，在國際市場里占據(jù)位置，送出一個能夠在那個市場里真正成為主流的產(chǎn)品，或者