銷售實習心得體會700字（5篇）

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當我們學到一些東西后，我們可以將其記錄在我們的心得體會中，從而不斷豐富我們的思想。那么問題來了，理應如何寫心得體會呢？下面我給大家整理了銷售實習心得體會700字，夢想大家熱愛！

銷售實習心得體會700字精選篇1

在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，由于……….，我的籌劃沒完成，由于…”我總是在找借口，在怨恨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運”。此后“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就確定會有回報的。我開頭以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前告成了大量。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全體來店的客戶都是有夢想成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而濫用了大量的時間在那些因客觀理由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶舉行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假設不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說實時的攝取新學識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，精心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的才能總是有限的。我們同事之間彼此交流各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多告成的把握了。我們也可以從同行那邊學到學識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去對比長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達成一個頂峰。

銷售實習心得體會700字精選篇2

在杭州__4S店短短一個月的實習期很快就終止了,讓我學到了一些學習中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我熟悉到,生活中的好多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好.

剛去的時候,我滿懷信念,我相信：既然有新的開頭就會有新的收獲.因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開頭了以后的工作.

每天早晨7：40到,下午6：00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就更加的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺.可時間長了,我卻采納了時間對我的考驗.

店里的那些人都更加好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來.有時候擦車也特讓我郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車.

我的主要任務就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個對比害臊的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但

總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是有意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這可能也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正.

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車,就務必先學會擦車.這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越明凈,原本從學校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學會,可車技卻練了出來.實習總結

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,飛行在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,四處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會閱歷呀,此后以后我要好好的干,為了實現(xiàn)自己的夢想,苦點,累點那沒什么,只要能學到東西,那也就忍了.

現(xiàn)在的顧客也更加難纏,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了.

在某種處境下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流.通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你.

就在實習的結果一天,我終究得到了一個徹底與顧客接觸的機遇,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開頭回復他所提的問題.很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的.

一個月的實習過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學到了好多學識,也讓我與顧客得到了好屢屢近距離接觸,我現(xiàn)在根本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。

銷售實習心得體會700字精選篇3

一個優(yōu)秀的銷售員務必具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，切實的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售籌劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員務必先熟諳所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質變，務必完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

1、目標客戶群切實的定位以及人群的挖掘

目標客戶群切實的定位直接影響到開發(fā)客戶的切實性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最宏偉的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。告成的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在斟酌實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后舉行了簡樸自我介紹然后開頭發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

2、有籌劃的開發(fā)客戶

有籌劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟諳的人開頭，在足部走向目生客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機遇。

印地安人有句諺語：第一句話和摯友說最簡樸，其實每個客戶都是我們的摯友。反之每個摯友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟諳的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟諳的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟諳的地方到目生城市，從人脈上由摯友到摯友的摯友到目生人。

3、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時確定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，務必做好相應的打定，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要抑制打電話的懼怕心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還打定了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

4、約客戶的打定工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安置同區(qū)域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟諳的環(huán)境下洽談。假設要約上去客戶處，要做好上門前的相關打定：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，打定好名片及佩戴好工作牌。打定好相關車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、最好不要安置在午休以后。

銷售實習心得體會700字精選篇4

對于一名即將畢業(yè)的大學生來說，實習是分外有必要的，它是我們學生生涯以來的結果一堂課。通過實習，穩(wěn)定所學的專業(yè)學識，把理論學識充分的運用到實踐中去，逐漸褪去學生的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實習。

回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴，一個暑假的實習體驗教會了我好多東西，都是書本上學不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義。

實習期間的感想很深，總的來說就是要認專心真的做事，做人低調勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了好多，下面就說說我實習期間的心得體會：

一、在繁雜的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我

如今的社會很繁雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學生來說，很輕易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時，望見好多同事由于一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力變更的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義。

二、學會獨立，不要盼望憑借任何人

作為一個實習大學生，我們不能由于這個借口而對別人產(chǎn)生憑借，就連指導老師都不行，我們要學會獨立自主，要學會選擇，社會競爭強烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨立自主，確定會被社會淘汰。所以，我們確定要擺脫憑借，逐漸學會獨立，對自己負責。

三、在實習工作中要積極主動。

作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動，由于我們只是一個實習生，沒有任何的社會閱歷和工作閱歷，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習工作中積極主動，勤奮好學，讓自己盡可能的進步。

四、學會為人處事的道理，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關系，在工作中和同事和氣相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的氣力終究是小的，團隊的氣力才是強大的，我們要相信這點，好好的處理人際關系，良好的關系網(wǎng)也是以后進展的必要打定。

銷售實習心得體會700字精選篇5

這是我實習的其次個月，我的工作就有接觸業(yè)務了，工作的地點就不再是辦公室，而是要經(jīng)常下廠學習，了解產(chǎn)品。面對的也不再是公司的同事，而是目生而繁雜的產(chǎn)品。從對同事的目生感，到現(xiàn)在，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司好多的都是些哥哥姐姐們，他們也很照管我。這一個月，我是在進一步的學習，增長學識當中。每天，我都會提早特別鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開頭新一天的工作：開啟MSN收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理，于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，李經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打，電話沒打通的，假設有郵箱地址的就給發(fā)郵件。無意李經(jīng)理也會特意指定個客戶商，讓我主動和他們打電話或者發(fā)郵件之類的。

每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一全日的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展處境，并且會議的結果有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互議論，共同解決。雖然我還沒有正式可以加入這種議論，但我卻是每天做在一旁凝聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安置，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

熟諳產(chǎn)品之后，我開頭接觸與銷售有關的工作。當時帶我的李經(jīng)理正接洽一個工程工程，假設能談下來將是近千萬的合同。為了談成工程，李經(jīng)理沒白沒黑，只要客戶方有需求，立刻趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。大的工程工程有好多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著告成或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何舉行，還在接觸的過程中留心查看領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力，公司最終告成簽下供貨合同。而我也感覺在做這個工程的過程中受益分外多，不但熟諳了業(yè)務流程，還學了好多在課堂上學不到的學識，如人際關系的處理，如何掌管分析客戶心理等，當然也分外感謝帶我的領導不吝指教。

“在大學里學的不是學識，而是一種叫做自學的才能”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論學識用到的很少很少。剛開頭去的時候，還真有點不習慣。好多東西都不懂，幸好有其他工作人員的細心扶助，讓我在實際操作中掌管了好多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們務必吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。這樣才能得到物質和精神的雙豐收。

通過近兩個月的實習，我明確熟悉到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的學識，這些學識需要我們在實踐中去察覺、去總結。在實習單位中有大量同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教導，但是他們依舊作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證領略實踐出真知，實踐是熟悉進展的動力和源泉。其實“在大學里學的不是學識，而是一種叫做自學的才能”。加入工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學識用到的很少很少。我承擔的是銷售助理一職，平日在工作只是和李經(jīng)理