江灣天連鎖酒店商圈分析(馬安偉黃志永)

廣州江灣店商圈分析馬安偉黃志永分店的

目錄分店基本信息介紹分店交通狀況與商圈描述商圈界定周邊兄弟店、同類競爭對手概述分店市場SWOT分析分店銷售提升計(jì)劃

江灣店基本信息介紹

開業(yè)時(shí)間：建店時(shí)間為2006年7月，2013年初完成進(jìn)行全新升級裝修地址：廣州市越秀區(qū)廣九大馬路11號（白云路與越秀南路交界處，廣東省交通大廈旁）主要管理人員：店長:許世俊房量：94間聯(lián)系方式：電話真店性質(zhì)：管理直營基本信息介紹房型門市價(jià)會員價(jià)備注自主房型經(jīng)濟(jì)房／187共94間客房，經(jīng)濟(jì)房1間，大床房79間，雙床房14間，2013年初新裝修，全新設(shè)施。自主大床房／197自主雙床房／227傳統(tǒng)房型傳統(tǒng)大床房228207傳統(tǒng)雙床房261237商務(wù)房型商務(wù)大床房272247商務(wù)雙床房316287分店人員編制:店長：

1名

店助：1名值班經(jīng)理：2名銷售經(jīng)理：

1名前臺接待：

5名客房主管：2名客房服務(wù)員+PA：7名在編：19人公交車站：白云路站（50米）、江灣橋腳站（100米）、越秀南站（150米）火車站：6公里飛機(jī)場：38公里地鐵站：一號線烈士陵園站（1公里），東山口站（1.6公里），二號線海珠廣場站（1.7公里），公園前站（2公里）分店的交通和商圈描述分店的交通公交車站：乘7、11、12、35、36、54、61、80、101、104、184、194、264、519、541、高峰快線27、夜16、夜39到越秀南路或白云路（總站）下；乘222、182、65、91、24、13、88、夜12到越秀南路下；乘129、285、299、551、16、247、93、B5、B5快、544到江灣橋腳下。各站下車后往廣九大馬路走3分鐘即到?；疖囌荆簭V州火車站總站坐地鐵二號線到公園前站，轉(zhuǎn)乘一號線到烈士陵園站，乘坐出租車起步價(jià)即到店；從廣州市客運(yùn)站坐7路到越秀南路站下，步行200米到店。廣州火車東站乘公交551到江灣橋腳站即到。

飛機(jī)場：乘機(jī)場大巴5號線到全球通大酒店（喜爾賓酒店）下車后步行約8分鐘（出租車起步價(jià)）即可到店；直接乘坐出租車約100元，所需時(shí)間約40分鐘。地鐵站：一號線烈士陵園站B1出口，步行15分鐘，或轉(zhuǎn)公交93路，或打車起步價(jià)；二號線海珠廣場站A出口，打的起步價(jià)可到店。利好消息：地鐵6號線2013年將開通團(tuán)一大地鐵站，距離僅為500米。分店商圈描述

1、商城：海印電器總匯、盛賢攝影器材城、盛賢大沙頭舊貨市場、精鴻（國際）數(shù)碼城、澳訊數(shù)碼手機(jī)城、海印布料總匯、興安超市NO.20、仁森堂藥店。

2、餐飲：豪佳酒家、柏高西餐廳(白云路店)

、嘉旺快餐(嘉星店)、蜀山傳奇、湯膳專家等3、娛樂：豪門國際、激光星清吧、焦點(diǎn)酒吧、海濱綠島酒吧、銀泉健康中心、天懿國際美容美發(fā)等4、銀行：中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、工商銀行等

5、寫字樓：越秀區(qū)財(cái)政局大廈、廣灣18商務(wù)港、廣東省交通大廈、江灣商業(yè)中心大廈、康富來國際商業(yè)大廈、銀海大廈、珠江航務(wù)管理局大廈、廣東高速公路大廈、廣州港集團(tuán)大廈、航務(wù)大廈、輝煌大廈。6、社區(qū)及住宅樓：江灣社區(qū)、珠光社區(qū)、白云社區(qū)、東華南社區(qū)、麟安坊社區(qū)、富力宜居花園、都市晴川花園等7、學(xué)校：廣東技工學(xué)院、廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院、八旗二路小學(xué)、珠光路小學(xué)等8、醫(yī)院：廣東省人民醫(yī)院、廣東省心血管病醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院等。

9、景點(diǎn)：中華全國總工會舊址、大沙頭游船碼頭、廣東省立中山圖書館、東山湖公園、魯迅故居、烈士陵園。

10、其他:越秀南客運(yùn)站，廣東省交通廳、越秀區(qū)第二辦稅服務(wù)廳、珠江船務(wù)管理局等。商圈界定及商圈主要競爭對手商圈界定及商圈主要競爭對手核心商圈二級商圈競爭對手---周邊7天兄弟店7天廣州海印電器城店地址:廣州市越秀區(qū)東湖路152號房型門市價(jià)會員價(jià)備注自主房型經(jīng)濟(jì)房／177酒店為2013年新開業(yè)店,全新設(shè)備.距離2公里內(nèi)，價(jià)格低10元。自主大床房／187自主雙床房／217傳統(tǒng)房型傳統(tǒng)大床房217197傳統(tǒng)雙床房249227商務(wù)房型商務(wù)大床房261237商務(wù)雙床房3052777天廣州越秀南客運(yùn)站店地址：廣州市越秀區(qū)越秀南路自編126號房型門市價(jià)會員價(jià)備注自主房型經(jīng)濟(jì)房／177于2012年9月開業(yè)，客房硬件設(shè)施按公司最新標(biāo)準(zhǔn)打造。距離僅為1公里，價(jià)格低10元。

自主大床房／187自主雙床房／217傳統(tǒng)房型傳統(tǒng)大床房217197傳統(tǒng)雙床房249227商務(wù)房型商務(wù)大床房261237商務(wù)雙床房305277競爭對手---周邊7天兄弟店7天廣州中華廣場店

地址：廣州市越秀區(qū)東華西路251號房型門市價(jià)會員價(jià)備注自主房型經(jīng)濟(jì)房／237價(jià)格高50元。自主大床房／247自主雙床房／287傳統(tǒng)房型傳統(tǒng)大床房283257傳統(tǒng)雙床房327297商務(wù)房型商務(wù)大床房327297商務(wù)雙床房3823477天廣州北京路三店地址：廣州市越秀區(qū)德政南路117號房型門市價(jià)會員價(jià)備注自主房型經(jīng)濟(jì)房／187于2012年9月開業(yè)，客房硬件設(shè)施按公司最新標(biāo)準(zhǔn)打造。距離2公里。自主大床房／197自主雙床房／227傳統(tǒng)房型傳統(tǒng)大床房228207傳統(tǒng)雙床房261237商務(wù)房型商務(wù)大床房272247商務(wù)雙床房316287競爭對手----同類其他連鎖品牌如家白云路店地址：越秀區(qū)東華南路19號房型門價(jià)E會員價(jià)家庭會員價(jià)金卡會員價(jià)特惠大床房219159159159速銷雙人房

229218211202商務(wù)大床房269256247237標(biāo)準(zhǔn)雙人房269256247237數(shù)碼大床房299284275263數(shù)碼雙人房289275266254柏高商務(wù)酒店地址]：越秀區(qū)白云路22號7-15樓房型門市價(jià)E會員價(jià)豪華單人房368288豪華雙人房438358競爭對手----同類其他連鎖品牌嶺南佳園沿江東路店地址：沿江東路405號房型門市價(jià)會員銀卡會員金卡公司卡商務(wù)大床房239209199199大床房219189179179雙床房239209199199高級雙人房279249239239數(shù)碼大床房279249239239會員特約商戶總匯>>>低端類競爭對手價(jià)位為100元至130元，諸如：江環(huán)賓館紅云賓館通運(yùn)賓館浩天賓館高端類競爭對手----星級酒店伊頓國際連鎖酒店江灣大酒店按渠道來源步入預(yù)定人工語音短信ＷＡＰ客戶端合作渠道官網(wǎng)合作卡合作渠道74656207899019287279410164421811427客戶來源客源結(jié)構(gòu)2012.01-2013.05優(yōu)勢S1、品牌知名度高。2、忠誠會員數(shù)量多。3、價(jià)格優(yōu)勢，價(jià)格適中，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。4、建店時(shí)間較長，客戶認(rèn)知度高。5、2013年新裝修，軟硬件具優(yōu)勢，服務(wù)品質(zhì)較高、同檔酒店中硬件較好。機(jī)遇O劣勢W1、商圈內(nèi)同級經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店較多，硬件條件較好。2、周邊兄弟分店分流客源，尤其是新開兄弟店的影響。3、所處商圈業(yè)態(tài)已成型，需要深度細(xì)化有針對性地開發(fā)目標(biāo)客戶。1、商務(wù)會員數(shù)量少。2、道路狹窄，不利于客人酒店附近停車。3、緊臨馬路，有一定的噪音影響。4、周邊酒店眾多，尤其是被兄弟店合圍，客源被截流。1、地處越秀老城區(qū)，緊鄰越秀南客運(yùn)站、天字碼頭和大沙頭碼頭，能提供一定數(shù)量的散客資源。2、周邊批發(fā)市場林立，有一定量的商務(wù)客源待開發(fā)。3、周邊商務(wù)辦公樓對日租房需求較大。4、地鐵6號線團(tuán)一大站年底開通，提供潛在的客戶資源SWOT分析挑戰(zhàn)T目前存在的問題（通過對分店員工了解和周邊商圈的調(diào)查還有對店內(nèi)營業(yè)數(shù)據(jù)的分析）基礎(chǔ)宣傳沒有做到位新會員發(fā)展數(shù)量緩慢（會員發(fā)展和賣卡情況有待提高)商務(wù)客人所占比例較少交通要道和人員密集地區(qū)的到店指引牌的制作銷售工作的管理與老商務(wù)客戶的溝通和拜訪發(fā)展并積累優(yōu)質(zhì)會員定點(diǎn)：越秀南客運(yùn)站、海印電器總匯、白云路、東川路、省人民醫(yī)院、大沙頭游船碼頭、天字碼頭，公園前地鐵站，附近各住宅社區(qū)定時(shí)：周一、周三、周四、周天定人定量：店助和專職銷售為核心，每次組織4-5人的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展100個新會員路標(biāo)指引：在越秀南客運(yùn)站、天字/大沙頭碼頭，江灣橋腳過街通道處設(shè)置明顯的江灣店的地址指引牌。提升計(jì)劃大力發(fā)展周邊商務(wù)客和重點(diǎn)客戶定點(diǎn)清除：白云路、東川路、東華南路、海印電器總匯的周邊寫字樓和商鋪辦商務(wù)卡和異業(yè)聯(lián)盟。定人、定時(shí)、定任務(wù)：以店長、專職銷售、店助為核心，制定合理的時(shí)間和合理的任務(wù)。（由店長和銷售經(jīng)理組織4人的突擊精英小組，對交通大廈，廣灣18商務(wù)港，海印電器總匯等商務(wù)區(qū)進(jìn)行逐個排查，每人每天要有10-15張有效商務(wù)卡的