2020年?duì)I銷年度工作總結(jié)模板

2020年?duì)I銷年度工作總結(jié)模板年馬上過去，我到達(dá)中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和相信，感謝中聯(lián)水泥為我供給了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)中間不停地成長、進(jìn)步?；厥走^去的這九個(gè)月的光陰，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了好多在學(xué)校里不可以學(xué)到的東西。在此，我感謝四川營運(yùn)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作中間駕輕就熟，學(xué)到我朝思暮想的真實(shí)本領(lǐng)。我于xx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限企業(yè)，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行先期的水泥市場調(diào)研工作、整理供給處的各項(xiàng)供給合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川營運(yùn)管理區(qū)組建營銷中心，我于xx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限企業(yè)，正式進(jìn)入四川營運(yùn)管理區(qū)。依據(jù)企業(yè)安排，我被區(qū)分到德陽地區(qū)銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，而且擔(dān)當(dāng)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下邊我就xx年6月17日到現(xiàn)在這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的報(bào)告。一、努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知短缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，而且“銷售”這一崗位要求我一定具備專業(yè)的銷售知識和優(yōu)秀的交流協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不單學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上怎樣與客戶進(jìn)行交流、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。因?yàn)槲沂侵泵媸袌觯瑩?dān)當(dāng)著企業(yè)與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻建立自己的形象，提高自己的個(gè)人素質(zhì)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的優(yōu)秀形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對水泥銷售的渠道、價(jià)錢、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太認(rèn)識，對各種商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、營運(yùn)狀況全無所聞，對各種鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、布局狀況、水泥的使用狀況不甚認(rèn)識，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各樣指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不停學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的認(rèn)識和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的完全認(rèn)識，能夠基本勝任當(dāng)前所做的一系列銷售工作。因?yàn)榈玛柕貐^(qū)銷售部處于一個(gè)艱辛的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，因此我還需要不停地學(xué)習(xí)，以完整勝任德陽地區(qū)的銷售工作。二、努力工作，順利達(dá)成各項(xiàng)任務(wù)。年7月22日，德陽地區(qū)銷售部正式區(qū)分了銷售片區(qū)。我被區(qū)分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)懷和相信。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟習(xí)了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大體的市場需求量。2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣地區(qū)絕大多半的水泥經(jīng)銷商，并經(jīng)過各樣方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大批的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。3、進(jìn)行了銷售工作，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決議下啟動了安縣袋裝水泥市場，并獲得了必定的銷售成績。4、協(xié)助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告找尋工作，在當(dāng)?shù)亟⒘酥新?lián)品牌的影響力。5、做好了各種顧客的售后服務(wù)，多半客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。當(dāng)前安縣袋裝水泥市場在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決議和我的自己努力下，獲得了一些成績。固然我發(fā)現(xiàn)自己能敬業(yè)愛崗、主動勤勞的工作，但因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的短缺，仍有很多地方需要我去完美，不停努力并力求做到更好的地方，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、對安縣地區(qū)競爭敵手的價(jià)錢改動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，常常在銷售工作上處于被動。2、關(guān)于客戶的控制及管理未能真實(shí)落實(shí)到位。在幾次價(jià)錢改動后，丟掉了少部分客戶。3、關(guān)于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，致使客戶出現(xiàn)一些小小訴苦。4、在工作中思想較為純真，工作方法較為簡單，對待問題有時(shí)比較片面，在辦理一些問題上還不夠沉著?？傊?xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤勞+心態(tài)=成功。對企業(yè)要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱情，對客